平臺(tái)流量越來(lái)越貴，企業(yè)又該怎么玩？23種免費(fèi)獲取流量的推廣渠道！

時(shí)間：2022-02-23 05:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-23 05:06:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，最頭疼的是什么？

流量！

現(xiàn)在的流量越來(lái)越貴，一個(gè)新客成本越來(lái)越高；轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，很多企業(yè)的百度競(jìng)價(jià)落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率低≤1%。

按照這樣的趨勢(shì)，如果你不是特殊行業(yè)，這樣的流量?jī)r(jià)格根本不能承受。

那么問(wèn)題來(lái)了，現(xiàn)在流量這么貴，還能薅到免費(fèi)流量嗎？

營(yíng)大師一次性給你23個(gè)推廣套路，相互織成一張流量的天羅地網(wǎng)。讓你的企業(yè)和品牌，悄無(wú)聲息地獲得巨大流量！

01 官網(wǎng)認(rèn)證

如果你是一個(gè)品牌（哪怕只是一個(gè)非常小的品牌），請(qǐng)你開(kāi)通百度官網(wǎng)認(rèn)證。

一來(lái)可以讓消費(fèi)者第一眼找到你的官網(wǎng)，承接搜索品牌詞的用戶的精準(zhǔn)流量；

二來(lái)可以和那些做你品牌詞的同行區(qū)別開(kāi)來(lái)，不讓你的流量跑到同行的碗里去。

02 開(kāi)通微信訂閱號(hào)

目的是占領(lǐng)公眾號(hào)品牌詞搜索的首頁(yè)，不讓你的精準(zhǔn)流量跑到同行的碗里去。微信訂閱號(hào)也是可以認(rèn)證的，在后臺(tái)即可操作。

開(kāi)通訂閱號(hào)之后涉及一個(gè)內(nèi)容持續(xù)輸出的大問(wèn)題。最簡(jiǎn)單的方式是去新榜看行業(yè)里排名前十的文章。別人寫什么選題，你跟著寫就行了，省時(shí)省力還有效，養(yǎng)出一大堆企業(yè)忠粉。

03 開(kāi)通微信服務(wù)號(hào)

眾所周知，現(xiàn)在微信公眾號(hào)的打開(kāi)率越來(lái)越低了，早在2016年，公眾號(hào)的打開(kāi)率就低至5%，這兩年就更加慘不忍睹。所以微信服務(wù)號(hào)是唯一一個(gè)能讓你理直氣壯的每周騷擾（激活）用戶的神器。

主動(dòng)騷擾用戶容易被拉黑，所以請(qǐng)大家參照以下的方式運(yùn)營(yíng)：

每次僅發(fā)2條內(nèi)容，第一條給粉絲發(fā)福利（優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品禮包），第二條講知識(shí)性軟文。

所有的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的黃金標(biāo)準(zhǔn)是：給用戶利益（物質(zhì)的+精神的），用戶才不會(huì)拋棄你！

04 微信群/QQ群

這兩年玩微信公眾號(hào)容易被封，而且讓用戶持續(xù)關(guān)注你還得天天給他們想內(nèi)容，太辛苦，不如給他們一個(gè)群把他們?nèi)︷B(yǎng)起來(lái)。

甚至連微信群都容易被封，所以最安全的選擇其實(shí)是QQ群。

養(yǎng)好一群鐵粉，做促銷的時(shí)候，就是一場(chǎng)線上的閉館營(yíng)銷；做推廣的時(shí)候，就是一群免費(fèi)的裂變渠道。

微信群/QQ群怎么運(yùn)營(yíng)？

策劃話題，針對(duì)粉絲屬性策劃話題讓他們自己玩兒去，你只需要拋出話題給獎(jiǎng)勵(lì)就行；

建立成長(zhǎng)機(jī)制，比如簽到打卡領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，占領(lǐng)用戶的朋友圈；

每周給福利。

05 贈(zèng)品玩出小心機(jī)

公司的產(chǎn)品在很大程度上不是你可以改變的東西了，但是我們還是可以在贈(zèng)品上花心思。贈(zèng)品的選擇要點(diǎn)在于，必須占領(lǐng)用戶的桌面和生活，讓用戶動(dòng)不動(dòng)就能看見(jiàn)你，看見(jiàn)你一次就想你一次。

所以前些年很多企業(yè)流行送臺(tái)歷，現(xiàn)在臺(tái)歷依然很不錯(cuò)，不過(guò)你一定不能把臺(tái)歷做得太丑，有格調(diào)一點(diǎn)人家才會(huì)用好嗎！另外可以放在桌面上的毛絨玩具、鑰匙扣都不錯(cuò)。市場(chǎng)部網(wǎng)2019年的效率手冊(cè)也很合適丫！

06 占領(lǐng)百度貼吧

現(xiàn)在很多企業(yè)對(duì)百度貼吧都完全不重視，感覺(jué)自己企業(yè)小，貼吧不會(huì)有人，不愿意浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間。

這么想的同學(xué)，必須告訴你，你根本弄錯(cuò)了貼吧的作用。

大企業(yè)才管貼吧里的人氣，小企業(yè)做貼吧其實(shí)是攻占百度搜索首頁(yè)排名的好嗎！像貼吧這樣的產(chǎn)品，在百度搜索排名總是靠前的，浪費(fèi)掉這樣的黃金廣告位良心不會(huì)痛嗎？

貼吧怎么做？

開(kāi)通你品牌名的百度貼吧；

剛開(kāi)始的時(shí)候要努力更新有價(jià)值的原創(chuàng)文章，然后買水軍來(lái)頂你的帖子；

拿下自己貼吧的吧主。

等你的帖子被頂成了熱帖，差不多也就能占百度搜索的一個(gè)排名了，而且是絕對(duì)正面內(nèi)容。

07 玩轉(zhuǎn)十大

不管你是在哪個(gè)行業(yè)，都可以編排出一個(gè)行業(yè)十大品牌，行業(yè)最具實(shí)力的產(chǎn)品前十，反正你能夠想到的角度，都可以寫出來(lái)，然后把自己嵌到排行前三里面，同時(shí)突出自己比行業(yè)第一更突出的特點(diǎn)。

只要用戶看到你能排到行業(yè)十大榜單里，還有超越行業(yè)第一的特色，基本上就會(huì)買你的產(chǎn)品了。

操作技巧：

挖掘品牌和產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾詞；

把所有能寫的角度都寫一遍，比如“2018年十大洗護(hù)用品（潔面/護(hù)膚/面膜/保濕/防曬）排行榜”；

稿子出來(lái)之后，頻繁的在新聞媒體發(fā)稿，前面說(shuō)過(guò)的博客/自媒體/論壇/貼吧/也都可以發(fā)。

08 占領(lǐng)QQ興趣部落

既然現(xiàn)在很多企業(yè)連貼吧都不屑玩，玩興趣部落的就更少，但是QQ作為一個(gè)大流量入口，其實(shí)流量一點(diǎn)都不少！

QQ興趣部落怎么玩？

申請(qǐng)酋長(zhǎng)，然后推自己的社群；

搞回復(fù)有獎(jiǎng)，然后推自己的電商渠道；

裝不懂，發(fā)出問(wèn)題，勾搭真實(shí)消費(fèi)者，加了QQ后深度運(yùn)營(yíng)。

09 做品牌新聞

在某種程度上，新聞稿是特別能影響用戶的一個(gè)手段，畢竟它有著第三方媒體的權(quán)威背書。

發(fā)布新聞稿，占領(lǐng)百度搜索的首頁(yè)，就能對(duì)搜索你品牌詞的精準(zhǔn)用戶傳達(dá)品牌信息。

另外新聞稿還可以在做百度百科的時(shí)候作為參考資料使用。

如果不知道你的企業(yè)新聞應(yīng)該發(fā)哪些渠道，可以聯(lián)系@發(fā)稿獅。

10 做百度百科

在互聯(lián)網(wǎng)上，百度百科的權(quán)威度是不容置疑的。如果你一個(gè)品牌連百科都沒(méi)有，怎么讓消費(fèi)者相信你的品牌實(shí)力？

怎么做百度百科？

企業(yè)可以購(gòu)買百度的企業(yè)百科；

一般的企業(yè)如果自行創(chuàng)建百科不成功可以找seo公司代為創(chuàng)建。

11 做360百科和搜狗百科

一來(lái)360和搜狗也是搜索引擎界的大頭，合起來(lái)能占到25%左右的市場(chǎng)，你做了這兩個(gè)百科，就占領(lǐng)了這兩個(gè)搜索引擎的精準(zhǔn)流量；

二來(lái)百度也很給這兩個(gè)產(chǎn)品面子，它們?cè)诎俣鹊呐琶疾诲e(cuò)；

三來(lái)如果你百度百科始終做不下來(lái)，360百科、搜狗百科也是另一種選擇。

做這兩個(gè)渠道的百科，方法參考百度百科。

12 做百度知道

百度對(duì)百度自己的產(chǎn)品總是十分疼愛(ài)，所以百度知道的權(quán)重很高，搶占百度首頁(yè)排名，百度知道很重要，它不僅能占黃金排名位置，而且是你品牌口碑第一個(gè)陣地。

但是百度知道很雞賊，如果你沒(méi)有主動(dòng)植入點(diǎn)正面內(nèi)容進(jìn)去，那么它主動(dòng)抓取的，基本上都是你的負(fù)面口碑。

所以百度知道是一定要做的，那么它要怎么做？

做品牌關(guān)鍵詞，可以用挖詞工具。

做行業(yè)詞，還是用挖詞工具，做行業(yè)大詞，什么搜索量高就做什么詞，然后自問(wèn)自答植入品牌的內(nèi)容，體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)。

13 做官方微博

現(xiàn)在的官方微博幾乎是人民幣玩家的陣地，你要是不能弄出幾個(gè)“錦鯉”一樣的大獎(jiǎng)，要推廣的難度還是比較大的。

但是作為一個(gè)品牌，不管它有多雞肋，你還是得有！因?yàn)檫@代表你的品牌形象！

所以官方微博可以發(fā)些什么？

發(fā)布企業(yè)相關(guān)的新聞；

所有微博上出現(xiàn)的品牌正面內(nèi)容，你得及時(shí)感謝；

所有微博上出現(xiàn)的負(fù)面內(nèi)容，你得及時(shí)回復(fù)，并且送禮道歉；

還得勾兌一批真粉，時(shí)不時(shí)的@你一下，這樣你的搜索結(jié)果才會(huì)好看。

14 玩轉(zhuǎn)博客

在微博、抖音刷屏的今天，再說(shuō)博客都像是老古董?？墒亲鳛橐恢毁Y深SEOer，可以很負(fù)責(zé)的說(shuō)，博客在SEO的用處是很大的，對(duì)搶占百度首頁(yè)排名非常有用。

博客怎么玩？

把所有的主流博客都注冊(cè)一遍；

同步自己微信公眾號(hào)或者官網(wǎng)的內(nèi)容，在文末加上鏈接或者公眾號(hào)二維碼。

15 玩轉(zhuǎn)天涯

天涯論壇和博客幾乎是同時(shí)代的產(chǎn)品，他們同樣的優(yōu)勢(shì)就是權(quán)重很高，你發(fā)幾十個(gè)幾百個(gè)帖子，總會(huì)有那么幾個(gè)在百度排名首頁(yè)，然后引導(dǎo)搜索品牌詞的精準(zhǔn)用戶。天涯論壇的玩法參照博客就可以了，最多再買幾個(gè)水軍頂頂帖子。

16 玩轉(zhuǎn)行業(yè)貼吧

在行業(yè)貼吧開(kāi)貼，不僅能有機(jī)會(huì)搶占百度的黃金排名位置，還有可能把行業(yè)里潛在用戶變成品牌的付費(fèi)用戶。

行業(yè)貼吧怎么玩?

在行業(yè)貼吧里發(fā)帖，簽名檔就是廣告位，可以留微信號(hào)、官網(wǎng)、公眾號(hào)什么的。

·發(fā)連載：在流量大的貼吧發(fā)連載，不停的把自己的帖子頂起來(lái)；

·發(fā)行業(yè)黑幕：全世界網(wǎng)友都愛(ài)看，短時(shí)間之類能有10W閱讀量；

·發(fā)答疑帖：樹(shù)立自己行業(yè)專家的形象，網(wǎng)友會(huì)不定時(shí)的幫你把帖子頂起來(lái)；

·發(fā)福利：留下郵箱送東西、送資料、送資源，然后在私信里推廣自己的公眾號(hào)。

17 玩轉(zhuǎn)豆瓣小組

豆瓣小組不僅有高權(quán)重，而且能帶來(lái)精準(zhǔn)流量，前提是你的內(nèi)容能打動(dòng)他們。

豆瓣小組怎么玩？

打開(kāi)豆瓣小組，找到“精選”話題，然后去這些小組里發(fā)帖，蹭流量。

18 玩轉(zhuǎn)淘寶頭條

淘寶頭條走的自媒體的方式，卻是自媒體里面唯一一個(gè)讓你光明正大的賣貨的。

淘寶頭條怎么玩?

1、開(kāi)通賬號(hào)。

2、內(nèi)容。自媒體永遠(yuǎn)最缺內(nèi)容，最簡(jiǎn)單的方式仍然是在站內(nèi)找行業(yè)的熱文，模仿就可以了。

19 競(jìng)品截流

就是想辦法在競(jìng)品的品牌詞下，展示自己的廣告?？梢酝ㄟ^(guò)SEO手段和SEM來(lái)實(shí)現(xiàn)，SEO比較麻煩，最簡(jiǎn)單快捷的方式就是競(jìng)價(jià)廣告，簡(jiǎn)單快速立即生效。

競(jìng)品名稱截流怎么玩？

用戶都搜索對(duì)方品牌詞了，那對(duì)競(jìng)品都是有一點(diǎn)了解度的，所以你要推廣的產(chǎn)品，一定要比對(duì)方的產(chǎn)品更高級(jí)，讓用戶得到更大的利益。

20 玩轉(zhuǎn)自媒體

自媒體依然是讓所有企業(yè)又愛(ài)又恨的手段，自媒體的平臺(tái)的流量大，做的好可以持續(xù)的、大幅度增加自己品牌曝光，關(guān)鍵它還免費(fèi)！但是依然面臨著要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的問(wèn)題。

自媒體平臺(tái)怎么玩？

建立自媒體矩陣，把所有能注冊(cè)的平臺(tái)都注冊(cè)一遍；

有持續(xù)原創(chuàng)能力的企業(yè)可以原創(chuàng)，沒(méi)有這個(gè)能力的企業(yè)模仿行業(yè)熱門產(chǎn)出內(nèi)容即可。

21 玩轉(zhuǎn)知乎

作為中國(guó)現(xiàn)在的內(nèi)容問(wèn)答平臺(tái)，知乎不僅權(quán)重高、排名好、能幫你背書還能幫你漲粉。

所以知乎的玩法參考以下套路就行了：

提一個(gè)行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者普遍關(guān)心的問(wèn)題；

從專業(yè)角度來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，做到有理有據(jù)；

找水軍刷贊，把自己的答案刷到第一條；

在簽名檔寫上自己的品牌名稱，號(hào)召大家私信。

22 玩轉(zhuǎn)悟空問(wèn)答

悟空問(wèn)答的推出，就是為了和知乎搶流量的。它的推薦機(jī)制和知乎幾乎是一模一樣的，幸運(yùn)的是，現(xiàn)在還是悟空問(wèn)答的紅利期，上位（被平臺(tái)推薦）比較容易。

玩法也是和知乎一樣的玩法，這里不贅述了。

23 免費(fèi)課程

這是一個(gè)知識(shí)焦慮的時(shí)代，所以線上付費(fèi)的課程才賣得那么火熱，如果你有行業(yè)免費(fèi)課程分享，必然能帶來(lái)一大波流量。

免費(fèi)課程怎么玩？

利用起前面說(shuō)的微信/QQ群；

在群里發(fā)布消息，周幾有《關(guān)于XXX》的免費(fèi)課程，報(bào)名拉進(jìn)學(xué)習(xí)群；

拉150個(gè)人進(jìn)群，然后宣布500人開(kāi)講，鼓動(dòng)用戶為你拉人；

用戶拉完人后，以講課老師助手的名義，把所有人都加一遍，都是你的精準(zhǔn)流量。

注意，課程的設(shè)置一定要是你消費(fèi)群體最關(guān)心的內(nèi)容；課程講得好能帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化哦。

信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法千變?nèi)f化，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來(lái)的是沖浪的快感；對(duì)于企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮則是大浪淘沙。

說(shuō)到這里，我們似乎已經(jīng)為甄別增長(zhǎng)給出了一些標(biāo)準(zhǔn)。但說(shuō)實(shí)話，這些標(biāo)準(zhǔn)依然不能讓創(chuàng)業(yè)者和投資者避開(kāi)那些陷阱。大家之所以掉入陷阱，根本就不是因?yàn)槿狈ι鲜鲱愃频恼鐒e方法，而在于行動(dòng)邏輯問(wèn)題（這樣說(shuō)可能有些絕對(duì)）。在中國(guó)，堅(jiān)持“價(jià)值創(chuàng)造”的創(chuàng)業(yè)者并不算多，堅(jiān)持“價(jià)值投資”的投資者更是寥寥可數(shù)，“價(jià)值思維”讓位于“套利思維”本來(lái)就是常態(tài)。

在這樣的行動(dòng)邏輯下，創(chuàng)業(yè)者和投資者都開(kāi)始“下跳棋”。創(chuàng)業(yè)者在早期就勾勒后期商業(yè)變現(xiàn)后的宏圖愿景，用這種方式勾引投資者入圍；而投資者常用的一句話是“別管錢”的問(wèn)題，“你只管沖到市場(chǎng)第一”，用這種方式鼓動(dòng)創(chuàng)業(yè)者瘋狂。說(shuō)到底，兩種做法都是極其不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。話說(shuō)回來(lái)，等創(chuàng)業(yè)者用燒錢模式以巨額虧損的姿勢(shì)沖到“市場(chǎng)第一”，而短期內(nèi)又無(wú)法實(shí)現(xiàn)IPO，資本就一定會(huì)接盤嗎？

創(chuàng)業(yè)者和投資者的瘋狂都因?yàn)楹ε洛e(cuò)過(guò)“風(fēng)口”，所以默契地用一些“偽增長(zhǎng)指標(biāo)”來(lái)達(dá)成合意，而對(duì)于這種增長(zhǎng)里的“污染”視而不見(jiàn)。你給錢，我來(lái)沖，還把這種瘋狂冠以“互聯(lián)網(wǎng)思維”之名，媒體更為這些故事進(jìn)行了無(wú)限渲染，進(jìn)一步加速了群體瘋狂。這種模式相當(dāng)于“生死時(shí)速”：所有利益相關(guān)者似乎都在期待抵達(dá)IPO的彼岸，讓“韭菜們”來(lái)接盤?？墒墙?jīng)濟(jì)的寒冬期中，“錢荒”來(lái)了，這種浪潮必然會(huì)讓那些依賴資本續(xù)命的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛死亡，從而沖刷出真正的好項(xiàng)目。過(guò)往大量互聯(lián)網(wǎng)公司的粗放型增長(zhǎng)，必將在這一輪浪潮中被清算。