王介威：中國微商操盤手之網(wǎng)絡(luò)引流渠道建設(shè)

時間：2022-02-23 07:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 07:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

平常很多項目的微商操盤手給我打電話，“王介威老師，現(xiàn)在我們公司的項目在做微商，現(xiàn)在想進行網(wǎng)絡(luò)引流，您有什么好的建議嗎？”這是有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)引流，我被問道的最多的問題。

很多第一次操盤微商項目的操盤手，一般都會碰到這個問題，不知道該如何進行網(wǎng)絡(luò)引流，今天主要給大家分享一下這個課題，微商起盤如何進行網(wǎng)絡(luò)引流。

對于微商企業(yè)來說，新增代理人數(shù)是一個重要的指標。新增代理意味著微商團隊的擴大，直接關(guān)系企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

一般來說，新增代理渠道主要是以下三個重要渠道：一是，老代理商的自主招商，代理商的自主裂變；；二是，網(wǎng)絡(luò)引流帶來的感興趣意向客戶，留到分配到公司直屬團隊，直屬團隊進行溝通轉(zhuǎn)化；三是，招商會議帶來的新增加代理商。

在微商開始的前兩年，也就是2013年和2014年，微商新增代理人數(shù)，主要代理代理商的自主裂變，2015年新增代理商主要來自網(wǎng)絡(luò)引流帶來的意向客戶轉(zhuǎn)化，2016年，開始各家微商企業(yè)開始進行線下會議招商，招商變成了新起盤零基礎(chǔ)微商企業(yè)新增代理商的主要來源渠道。

今天我們主要討論一下新增代理商的第二個渠道：網(wǎng)絡(luò)引流帶來的感興趣意向客戶，留到分配到公司直屬團隊，直屬團隊進行溝通轉(zhuǎn)化。

第一、微商網(wǎng)絡(luò)引流，僅僅是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)廣告嗎？

其實微商網(wǎng)絡(luò)信息的投放，要分為兩大步，第一步是做網(wǎng)絡(luò)背書，第二步才是網(wǎng)絡(luò)引流。

所以微商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)引流，不是簡簡單單的網(wǎng)絡(luò)引流，要先做背書，再做引流。

這個程序一定不能錯，錯了程序會造成很大的投入損失。

第二、應該如何進行網(wǎng)絡(luò)背書的信息投放？

網(wǎng)絡(luò)背書的意思就是，當對你產(chǎn)品感興趣的用戶去網(wǎng)上進行搜索你產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞或者你公司名稱關(guān)鍵詞，或則你產(chǎn)品進軍微商相關(guān)報道的時候，網(wǎng)上會有相關(guān)的介紹。

網(wǎng)絡(luò)背書信息的投放一般分為這么幾個板塊：

1、軟文信息投放。可以寫幾篇本產(chǎn)品或則本公司進軍微商的相關(guān)報道，然后通過軟文發(fā)布在網(wǎng)上，軟文投放可以使信息快速出現(xiàn)在網(wǎng)上。

2、自媒體平臺信息發(fā)布。例如：微信公眾平臺/今日頭條號/UC訂閱號/網(wǎng)易loft博客/簡書/鳳凰號/企鵝號/一點資訊。自建自媒體可以進行發(fā)文，被百度所收錄。但自建自媒體時間太長，可以找自媒體代發(fā)，找淘寶。

3、論壇貼吧發(fā)帖。在各種論壇貼吧發(fā)帖，可以被百度收錄。自己發(fā)帖需要花費大量人工，這事找淘寶。

4、分類信息網(wǎng)站信息發(fā)布。這類網(wǎng)站容易被百度收取，網(wǎng)站高權(quán)重，比如：58.趕集.百姓網(wǎng)、八方城、818同城網(wǎng)、云同網(wǎng)。

5、百度周邊網(wǎng)絡(luò)布局:百度文庫/百度經(jīng)驗/百度知道/百度貼吧/百度百科/百度圖片/百度空間。

6、社交社區(qū)文庫平臺：豆瓣/知乎/道客巴巴/360圖書館/百度文庫/

第三、網(wǎng)絡(luò)引流流程步驟設(shè)計


網(wǎng)絡(luò)引流是一個流程，并不是把廣告投放在網(wǎng)絡(luò)上渠道這么簡單，網(wǎng)絡(luò)引流主要涉及三個流程，第一步：引流廣告投放渠道；第二步：引流落地頁內(nèi)容設(shè)計；第三：直營團隊溝通轉(zhuǎn)化話術(shù)。

三者缺一不可，三者一方?jīng)]有做好，直接會造成引流成本增加，和引流工程失敗。

（一）網(wǎng)絡(luò)引流渠道

在下一部分，我會專門去講，這一節(jié)省略。

（二）引流落地頁設(shè)計

對于引流落地頁內(nèi)容設(shè)計,這一點我認為是重中之重。流量落地頁的設(shè)計是否有吸引力，這是關(guān)于流量進入后，是否會進行添加微信號并且進行產(chǎn)品的咨詢。（很多文章寫道這里就結(jié)束，給你指出問題，卻不給你解決方法）

對于如何設(shè)計落地頁，我們要抓住一個微商創(chuàng)業(yè)者的群體特征屬性，微商創(chuàng)業(yè)者是草根創(chuàng)業(yè)者，草根創(chuàng)業(yè)者想的是希望看到和他一樣草根的人通過這個項目或則這個平臺實現(xiàn)了由草根向高富帥的轉(zhuǎn)變。草根創(chuàng)業(yè)者意味著經(jīng)商經(jīng)驗有限，創(chuàng)業(yè)能力有限，他希望你這個項目可以幫助他，并且可以讓他很輕松就可以賺到錢了。

現(xiàn)在來說設(shè)計一個具有吸引力的引流落地頁主要分為這么幾個板塊：

第一，以人物做推廣主體，打感情牌。很多微商企業(yè)的招商網(wǎng)站主要以產(chǎn)品和公司背書為主體，這是一個不具有吸引力的落地頁，你的產(chǎn)品不會直接吸引一個意向客戶成為你的代理。打感情拍，打人物拍，讓微商創(chuàng)業(yè)者看到的是：1、創(chuàng)業(yè)人物的過去經(jīng)歷，找到共鳴——2、創(chuàng)業(yè)故事，看到希望——3、獲得成功，自己一直期盼的。

第二、看到品牌方微商團隊的熱鬧場景。可以是團隊集會場景，可以是公司場地規(guī)模，可以是公司廣告投放，可以是收款現(xiàn)金場景，也可以是代理商成功買車買房場景。圖片展示

第三、微商培訓體系，裂變體系、管理體系、成交體系，幫扶體系，話術(shù)體系、微商引流效果截圖。草根創(chuàng)業(yè)者所關(guān)心的是，“我有夢想，我自己什么都不會，你能幫我嗎？”所以你要告訴他你是真有技術(shù)，真有方法，有辦法以最快的速度，最有效的方法，最容易學到的技能，教會他做微商，讓他快速賺錢，快速成功。

第四、引流到個人微信號，創(chuàng)始人的個人微信號，很多意向代理商，并不是簡單引流過來就可轉(zhuǎn)化成交。需要時間進行潛移默化的成交影響，比如看到你朋友圈的動態(tài)，后期逐漸成為你的代理。

這一塊就簡單說這些，后期我們寫一篇專門介紹如何設(shè)計引流落地頁的指導文章。

（三）成交轉(zhuǎn)化話術(shù)

引流引進來了，如何通過標準化的話術(shù)進行成交，這是引流的第三步。

直營團隊的設(shè)立主要功能就是承接流量轉(zhuǎn)化，制作好轉(zhuǎn)化素材，轉(zhuǎn)化話術(shù)，是直營團隊工作的工作工具。

我這里有一本三里人家直營團隊的內(nèi)部轉(zhuǎn)化話術(shù)手冊，你如果想要，我可以賣給你電子版。哈哈。

成交話術(shù)是一個系統(tǒng)性的東西，后期我同樣會準備一篇文章主要講解成交話術(shù)。

第四、網(wǎng)絡(luò)引流四大投放渠道


對于網(wǎng)絡(luò)引流的渠道很多，有基本引流渠道，也有一些技巧性引流。這里只說一些基本引流。

（一）微商信息類行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站多以微商貨源網(wǎng)，微商學習網(wǎng)為主，比如：微商貨源網(wǎng)、微商世界網(wǎng)、中國微商網(wǎng)等相關(guān)微商信息網(wǎng)站，百度搜索微商貨源網(wǎng)站，既可以看到。

這類網(wǎng)站板塊一個月投放價格每個小版塊，1000—2000之間，每天網(wǎng)站的瀏覽器在2000-3000。這類網(wǎng)站投放，不是為了一次精準引流，別人看到你的廣告就會成為你的代理商，而是當他百度微商相關(guān)信息時候，會屢次看到品牌廣告，塑造廣告氛圍。

這類網(wǎng)站眾多，選擇時候，選擇搜索引擎排名前10名的微商信息網(wǎng)站。

（二）招商加盟網(wǎng)站

眾多的傳統(tǒng)招商企業(yè)，招商網(wǎng)站廣告信息的投放是他們的主要網(wǎng)絡(luò)投放渠道，招商網(wǎng)站具有項目加盟人群巨大的流量和意向人群沉淀，另外招商加盟網(wǎng)站一般會對每個項目招商頁面，進行SEO優(yōu)化，這樣會帶來較好的網(wǎng)絡(luò)搜索排名。

同時招生加盟網(wǎng)站，廣告投入費用較低，有的是按照客戶信息付費。對于剛起盤的微商企業(yè)相對來說比較劃算。

（三）本產(chǎn)品行業(yè)信息網(wǎng)站投放

每個產(chǎn)品品牌都會有本行業(yè)產(chǎn)品信息網(wǎng)站，或則叫做產(chǎn)品門戶網(wǎng)站。在微商出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品招商中，產(chǎn)品行業(yè)信息網(wǎng)站投放是必不可少的環(huán)節(jié)。

微商招商其實把傳統(tǒng)的代理商制度改為微商制度而已，招商的方式，微商發(fā)展到現(xiàn)在，依然不單純是原來微商最初的招商形式。傳統(tǒng)招商形式中有價值有成效的部分，微商必須進行收集歸納，形成自己的企業(yè)的招商模式。

（四）百度付費推廣

百度付費推廣依然是最有效的流量引入渠道。百度付費推廣需要資金投放，但是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道花錢的效果永遠比免費的好。但是百度付費渠道的投放，錢不是最重要的，并不是有錢就可以獲得成功。

做百度投放，必須先找一個懂行的人，之前有百度推廣賬戶管理工作經(jīng)驗。這個由關(guān)重要。專業(yè)的人可以花1萬塊錢，起到10萬塊錢的效果。不專業(yè)的人花10萬塊錢可以起不到100元的效果。曾經(jīng)就有一個老板向我咨詢網(wǎng)絡(luò)引流渠道，我在提到百度付費推廣時候，那個老板急忙說，百度那個白花錢，我之前投過，沒有什么作用。我問他，你怎么投的，怎么沒有作用了？他說，我開個戶，存了2萬塊錢，2個小時就花完了。 聽后，我就明白了?？梢妼I(yè)人員的重要性。

提起專業(yè)人員這點，很多老板問過我，“王介威老師，我準備做xxx產(chǎn)品，做微商，你是這方面的專家，能不點什么建議么？”

我給的統(tǒng)一答案，不要亂搞，先找個一個專業(yè)的懂行的人再搞。

因為不懂微商行業(yè)，有的老板起盤5個月，花了200萬，只招了十多個代理商；有的老板，第一批貨就投資300多萬進行生產(chǎn)，有的老板找這個外包公司那個微商外包公司。

其實，這些都是病急亂投醫(yī)，外包公司真能幫你做好，早就自己做產(chǎn)品了，還等著給你外包？？?。?br>
還有懂行的操盤手，都知道預售的道理，不投一分錢就可以把項目做起來。

我做了將近5年微商，操盤了不下于10個項目，我在確定承接一個項目，簽合同之前，我都會講明白，我的作用是讓你項目少走彎路，有效投資，但不保證這個項目有我參與就會成功，就能做成。

最后關(guān)于網(wǎng)絡(luò)引流，我附一張表格在這里，以供參考。不保證投放思路正確，以供各位進行思路引導。