六悟哥：資源整合打包銷售的經(jīng)典銷售案例

時間：2022-02-23 11:36:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 11:36:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

這是一個非常經(jīng)典的銷售案例，也許你也曾聽說過，沒關(guān)系，多看幾遍，也許有更多的靈感。

以前沒有智能手機，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達，那時我們一般學(xué)習(xí)各種視頻課程，最多的就是用DV D看。比如我以前經(jīng)常買一些成功學(xué)的光盤來看。

有個妹子呢，剛?cè)胄凶鲣N售，就是賣針對企業(yè)老板的培訓(xùn)DVD光盤，一套980元，但是她賣的這套光盤產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不大，也沒有什么銷售賣點。而且她的這套光盤的內(nèi)容網(wǎng)上都可以免費找到了。

加上她是一個銷售小白，所以業(yè)績一直不好，后來咨詢了一個營銷大師，大師告訴她，要“整合資源，放大價值”。

在大師的指導(dǎo)下，她首先鎖定了一些核心客戶，都是以前聯(lián)系過還沒成交的老客戶，接下來她到電器商鋪，那里有很多賣 DVD播放機的商家，物美價廉。一套普通的 DVD 播放機才 200 多塊，長期買更便宜。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

她就開始把光碟捆綁 DVD 機，一起出售。這樣的組合就是針對“老板們”來光碟是一定要通過 DVD 來播放的，雖然很多老板家里可能已經(jīng)有了 DVD 機，但是多一套也無所謂。

她就開始帶上光碟及 DVD 機，上門跟這些老客戶溝通?！啊?，您好。我是公司最優(yōu)秀的員工，我這段時間做的業(yè)績非常不錯，因此，公司獎勵了我一套 DVD。但是，我要這套 DVD 沒有用；因為我是打工的，我住在宿舍里，宿舍沒有彩電；要不然，每天很晚才回去，也沒有時間看電視。

而您一直以來非常支持我的工作，所以，為表示感謝。我想把它送

給您。我今天是專程送 DVD 給您的。同時，我這個月的業(yè)績還差 2 套沒有完成，黃總您是否可以幫我完成一套，或是推薦您的朋友幫我完成一套呢……”

一般人愛面子，看到女孩子還沒有賣光碟的時候，就送 DVD 機過。將心比心，受人家一個人情，這些老板總是會想辦法還上的。很多時候，這個女孩還會加上一句：“如果您現(xiàn)在手頭上沒有現(xiàn)金不要緊，你先收著光碟，方便地時候再把貨款打到我們公司帳上就行。”

于是這個女孩很大方地把 DVD、把光盤都留到“黃總”身邊，不怕他最后不買。

換成這種推銷技巧之后，女孩子的業(yè)績快速增長。

送 10 個人，起碼有 7 個人最終會買的——成功率高達 70%.那么，這個女孩子每賣出一套 980 元的光碟，就搭送一臺 200 多塊的 DVD機，她是否“賠錢”了呢？

其實肯定不會的，就是少賺了點，但是你的業(yè)績做起來了，你在公司得到的回報也更大是不是？有時不是別人有多聰明，而是你舍不舍得分錢。

曾經(jīng)有個人和朋友去某個單位辦事，到的時候，結(jié)果保安大哥說領(lǐng)導(dǎo)下班了，這個跟保安大哥說了半天，又遞煙，又說是給錢，可是保安大哥就是不領(lǐng)情。他的朋友呢二話不說，直接塞200元到保安大哥口袋，說幫幫忙，比較急。

結(jié)果保安大哥屁顛屁顛去跟領(lǐng)導(dǎo)說去了。這就是人性，當(dāng)你舍得分利的時候，很多事情很容易搞定。

希望本文分享的可以啟發(fā)到你的思維！