2018社群營(yíng)銷案例-攝影行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型新思路

時(shí)間：2022-02-23 11:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-23 11:48:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

家好，我是韓鋒，一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)10年的老司機(jī)。

每天我都會(huì)分享一我操作過(guò)或者知道過(guò)的微信裂變營(yíng)銷案例，你也可以免費(fèi)申請(qǐng)加入我的微信裂變營(yíng)銷群，每天會(huì)分享很多原創(chuàng)的裂變營(yíng)銷方法和思路，關(guān)注我，然后私信“申請(qǐng)加入”，就會(huì)獲得入群的信息

去年年底的時(shí)候，因?yàn)橐囊粡垈€(gè)人形象照，通過(guò)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了一位技術(shù)非常好的攝影師，他叫張宇，獲得過(guò)多個(gè)國(guó)際的攝影大獎(jiǎng)，很多上市公司的老總都找他拍照，他把自己定位為靈魂人像攝影師，能夠捕捉到你想要表達(dá)的內(nèi)容。

后來(lái)和他一聊，發(fā)現(xiàn)我們之前都參加過(guò)縱力教育的一個(gè)演講口才的培訓(xùn)課程，并且他現(xiàn)在專門有一塊業(yè)務(wù)，就是給縱力的學(xué)習(xí)演講口才的學(xué)員拍攝形象照，因?yàn)榭v力教育還有個(gè)后端的課程是國(guó)際講師，專門打造講師的，而講師是需要包裝的，那形象照是包裝必須的，而學(xué)習(xí)演講口才的這些學(xué)員，80%以上都想走上講臺(tái)，成為講師。

然后每次有演講口才課程的時(shí)候，他都會(huì)去參加并且利用上臺(tái)的時(shí)間介紹推廣自己，因?yàn)閷W(xué)員里做形象拍攝的沒(méi)有其他人，所以通過(guò)這樣的方式，每次也能成交一些學(xué)員來(lái)他工作室拍攝個(gè)人形象照，但是我覺(jué)得還是成交率不高，后來(lái)我就給他策劃了一個(gè)成家率更高的方法

下面是我通過(guò)微信給他的一些建議，我直接把內(nèi)容黏貼出來(lái)

張老師您好，經(jīng)常關(guān)注您的朋友圈和信息，最近有一些關(guān)于您的攝影行業(yè)的一些想法，我總結(jié)了一些內(nèi)容，發(fā)給您看看，希望能夠幫助到您

因?yàn)槟o很多縱力的導(dǎo)師拍照，可以專門推出一個(gè)針對(duì)導(dǎo)師的微信頭像和微信朋友圈背景的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)目前也就是縱力的導(dǎo)師們需要，這個(gè)是個(gè)剛需，縱力導(dǎo)師們都需要，我看了一些您給拍過(guò)形象照的縱力學(xué)員的微信，他們的頭像以及背景朋友圈其實(shí)做的并不好，也許他們都是用來(lái)放到展架里的，但是微信頭像和背景都沒(méi)有設(shè)計(jì)好，很多人并不是不想設(shè)計(jì)好，只是他們自己做不了，不會(huì)做，您自己的微信頭像和背景圖片就是一個(gè)很好的案例。

對(duì)于購(gòu)買了您300元的攝影套餐的學(xué)員，您可以直接送他一個(gè)這樣的服務(wù)，對(duì)于您來(lái)說(shuō)，是非常容易的，只需要找一個(gè)模板，把他們的照片稱呼標(biāo)簽放上去就可以，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，會(huì)非常感激，因?yàn)槭撬偷?，那么就?huì)增加對(duì)您的信任，這個(gè)很重要，信任是成交的第一貨幣，便于后期我們對(duì)他們做營(yíng)銷或者讓他轉(zhuǎn)介紹

其實(shí)您這個(gè)300元的攝影服務(wù)，是專門針對(duì)縱力學(xué)員的，但是我有看到還是有很多學(xué)員沒(méi)有購(gòu)買您的這個(gè)服務(wù)？什么原因，我總結(jié)了下

購(gòu)買服務(wù)的大部分都是用來(lái)做展架用的，單純的想我一樣就為了做個(gè)微信頭像花300元而拍個(gè)形象照感覺(jué)不值，而對(duì)大部分縱力學(xué)員來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有一個(gè)當(dāng)講師的夢(mèng)想，但是大部分學(xué)員目前是沒(méi)有自己的課程的，也就是他們目前是不需要展架的，所以覺(jué)得沒(méi)必要拍

但是，他們只是目前還不需要做展架宣傳自己（能力還不到需要宣傳講課），但是每個(gè)人都有潛在的微信朋友圈宣傳的需求，每個(gè)人都不會(huì)拒絕讓他們的微信頭像或者朋友圈背景更加的吸引人，更加的專業(yè)，說(shuō)白點(diǎn)，就是好的微信頭像，以及朋友圈背景是每個(gè)縱力學(xué)員潛在的需求

所以，您可以先從微信頭像以及微信朋友圈背景下手，比如，針對(duì)縱力的學(xué)員，給出一個(gè)微信頭像以及朋友圈背景的設(shè)計(jì)，可以是免費(fèi)的，通過(guò)這個(gè)服務(wù)，來(lái)吸引客戶，只要客戶把他自己的一張照片，以及微信名稱，標(biāo)簽給到您，您就給他設(shè)計(jì)一個(gè)專業(yè)的微信頭像以及朋友圈背景圖片，但是這個(gè)設(shè)計(jì)出來(lái)的效果，因?yàn)閳D片不是專業(yè)拍的，所以肯定沒(méi)有專業(yè)排出來(lái)的效果好，那么這個(gè)時(shí)候您就可以和客戶溝通購(gòu)買您后面300元的專業(yè)拍攝套餐了，

通過(guò)免費(fèi)的微信頭像以及朋友圈背景設(shè)計(jì)，來(lái)吸引流量，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，所以為了提升價(jià)值感，要限時(shí)限量，比如有100個(gè)縱力學(xué)員，只給出30個(gè)名額，這樣才會(huì)珍惜

您還可以專門針對(duì)縱力學(xué)員建立一個(gè)群，可以在群里分享一些個(gè)人形象，化妝等等一些內(nèi)容，通過(guò)這樣的方式來(lái)輸出價(jià)值，增加和學(xué)員的互動(dòng)，提升信任，進(jìn)而可以后期轉(zhuǎn)化為線下的培訓(xùn)，因?yàn)槲矣锌吹侥谧鲞@方面的培訓(xùn)，

好了，今天就分享這么多，每天我都會(huì)分享一我操作過(guò)或者知道過(guò)的微信裂變營(yíng)銷案例，你也可以免費(fèi)申請(qǐng)加入我的微信裂變營(yíng)銷群，每天會(huì)分享很多原創(chuàng)的裂變營(yíng)銷方法和思路，最后，我在說(shuō)明以下入群方法，關(guān)注我，然后私信“申請(qǐng)加入”，就會(huì)獲得入群的信息，直接評(píng)論獲得不了入群信息