用案例解讀18條營銷心法，每一條都讓你醍醐灌頂?。ǜ韶?

時(shí)間：2022-02-23 16:24:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-23 16:24:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

講營銷的書籍汗牛充棟，論述營銷方法與思維的書籍更是不勝枚舉。

有人說工具書難啃根本看不下去，有人說實(shí)踐出真知看那么多書干嘛。誠然，能真正講述清楚營銷方法論的書鳳毛麟角，能真正靜下心來細(xì)細(xì)品讀營銷方法論的人更是少之又少。

但從經(jīng)典工具書中汲取營養(yǎng)，是獲取經(jīng)驗(yàn)值的最快路徑，所以大神的經(jīng)典書籍是必須要讀的。今天就為大家分享一本書，為了節(jié)省大家的時(shí)間，在此將該書的精華進(jìn)行摘取，從理論與實(shí)踐兩方面出發(fā)，讓你花最少的時(shí)間學(xué)習(xí)到最有用的營銷干貨。

看完奧美集團(tuán)的策略長葉佳明寫的《品牌的技術(shù)與藝術(shù)》還是很有啟發(fā)的。作為一個(gè)老廣告人，30年的廣告生涯全部濃縮到一本書還是很值得大家閱讀的。我是做房地產(chǎn)營銷的，從這本書來談?wù)剬Φ禺a(chǎn)營銷的感悟。

1.永遠(yuǎn)要清楚你的客群在哪里。

（我的感悟：房地產(chǎn)拓客是關(guān)鍵，找到客群集中地深入挖掘才會有效果。拓客人員在拓客時(shí)，一定要做好拓客地圖。）

第一步，拓展地圖第一密集區(qū)、第二密集區(qū)、輻射區(qū)都劃分出來了嗎？

第二步：重點(diǎn)要拓展的小區(qū)、公司、寫字樓等都全部列出來。

沒有拓客地圖做指導(dǎo)的拓客，就猶如你根本不知道你的客群在哪里。

2、塑造品牌，不要盲目的追求新廣告，堅(jiān)持一致的風(fēng)格和語調(diào)才能讓品牌有靈魂。

（我的感悟：有的項(xiàng)目特別喜歡更換廣告畫面和戶外廣告語，殊不知廣告起到的是廣而告之的作用，今天一個(gè)主形象，明天一個(gè)主形象，客戶看不懂的。今天廣告畫面是黑色主基調(diào)，明天改成綠色主基調(diào)，這樣的形象只會讓客戶覺得很混亂。）

使用使用一個(gè)基調(diào)的廣告推廣項(xiàng)目，讓看到的客戶有一種熟悉的感覺，一看到畫面就知道你是在推廣什么。比如：

3、廣告要講清楚是什么，為什么。

（我的感悟：我認(rèn)為任何項(xiàng)目賣房子，就要告訴客戶是三個(gè)為什么，”為什么買這個(gè)區(qū)域，為什么買這個(gè)項(xiàng)目，為什么現(xiàn)在買。）

比如：孔雀城項(xiàng)目，每個(gè)案場的標(biāo)題是“黃金置業(yè)法則”。

4、定位的核心是，對誰而言？我是什么？給你什么？

（我的感悟：你的廣告只對買你貨的人去說，不是對所有人。你賣的到底是什么這個(gè)要講清楚，而不是云山霧罩不知所言。告訴買貨的人，他所得到的好處，利益與承諾要直擊要害，沒人愿意聽你繞彎子。）

比如：很多項(xiàng)目賣商鋪，但是根本不懂怎么給商鋪?zhàn)鰪V告。賣商鋪的邏輯是什么？

1、客戶投資商業(yè)的賺錢邏輯是收租，那么租的出去，租的上價(jià)是核心

2、商業(yè)操盤方法論引入：“三者”邏輯閉環(huán)：投資者（買鋪人，核心關(guān)注點(diǎn)收益）—運(yùn)營者（開店人，核心關(guān)注點(diǎn)人流量、客單價(jià)、營業(yè)時(shí)間，輻射范圍）—消費(fèi)者（消費(fèi)者，核心關(guān)注點(diǎn)體驗(yàn)）。

3、挖掘商鋪“使用邏輯”，即誰租，租來干嘛，誰來消費(fèi)，消費(fèi)能力是否支撐；要解決這個(gè)問題核心看區(qū)域配套帶來的消費(fèi)人群，和他們的消費(fèi)需求，消費(fèi)能力；

有項(xiàng)目整盤是1000戶的容量，旁邊有三所學(xué)校圍繞，而周邊又沒有什么大型商超，距離地鐵站的實(shí)際距離有1公里左右，商鋪的總共10席。這樣的商鋪消費(fèi)群體擺明就是項(xiàng)目的業(yè)主和外面學(xué)校的師生。你說你推廣扯什么區(qū)域發(fā)展，扯什么地鐵線，扯這些有什么用？

這樣的案例在建業(yè)菊香里項(xiàng)目就有，開封建業(yè)菊香里臨街社區(qū)底商，位置開封新區(qū)十四大街，周邊樓盤均在售，未交房，入住率極低。

如果商鋪在售時(shí)以社區(qū)配套商業(yè)未定位，無租金邏輯，但是社區(qū)正對面有幼兒園，小學(xué)，中學(xué)配套，于是通過“三者”分析，將社區(qū)底商定位成“教輔商街”主要承接學(xué)校課外輔導(dǎo)培訓(xùn)的“使用邏輯”最終清盤。

看看別人是怎么打的廣告。

4、一個(gè)小小的差異化遠(yuǎn)比一個(gè)大大的需求，更具銷售力。

（我的感悟：現(xiàn)在的房子同質(zhì)化非常嚴(yán)重，即使是豪宅，在用才是也趨同，你用柏麗櫥柜，競品也有柏麗；你的精裝品牌是國際一線，那我的也必須是國際一線。

}在長三角某二線城市，就有兩個(gè)豪宅項(xiàng)目，在同一個(gè)區(qū)位，一個(gè)簡稱為“萬府"，另一個(gè)簡稱為“著品”，在售價(jià)上萬府是要高于著品的，但是因?yàn)橐粋€(gè)小小的差異化，著品利用這個(gè)差異化無限放大，營銷推廣重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這一塊，而且還將實(shí)景做出來，銷售帶客戶一圈走下來，客戶看到的是實(shí)景體驗(yàn)感絕佳，也就感知到著品的品質(zhì)會更好，而這個(gè)差異化就是——金色外立面。）

極具辨識度的高顏值里面，只要是來過售樓處的客戶看過就忘不了。

好了，就先介紹到這。我的感悟一共是18條，剩余部分請轉(zhuǎn)入我的星球閱讀吧！

我是房地產(chǎn)營銷訓(xùn)練營，看過不少地產(chǎn)營銷書籍，總覺講的懵懵懂懂不明不白。

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