專訪36氪CEO馮大剛：上市證明內(nèi)容型公司有更多發(fā)展可能

時間：2022-05-12 05:39:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-12 05:39:02 來源：網(wǎng)絡營銷

雷帝網(wǎng) 雷建平 12月18日報道

36氪今年11月8日在美國納斯達克上市，36氪CEO馮大剛?cè)涨敖邮芾椎劬W(wǎng)創(chuàng)始人雷建平專訪時說，上市對36氪有三大好處：第一，提升品牌;第二，有利于尋找到更優(yōu)秀的人才;第三，有利于36氪的國際化。

馮大剛表示，36氪的上市，對內(nèi)容行業(yè)是非常好的事，從內(nèi)容到服務的轉(zhuǎn)型，36氪代表了方向之一。"今天36氪以企業(yè)服務作為突破口，未來一定還有更多的人，用不一樣的方法完成媒體類公司和內(nèi)容型公司的IPO"。

近幾年一直都是盈利的

過去幾年，36氪是在科技媒體行業(yè)中突圍的一匹黑馬，聚集了大量的初創(chuàng)企業(yè)和投資人社群資源，36氪還獲得了螞蟻金服、經(jīng)緯創(chuàng)投等眾多產(chǎn)業(yè)資本和頭部投資基金的加持。

如今，36氪面向初創(chuàng)企業(yè)、TMT巨頭、傳統(tǒng)企業(yè)、機構(gòu)投資者、地方政府、個人用戶六大新經(jīng)濟社群，提供連接服務，通過在線廣告、企業(yè)增值服務和訂閱服務三個抓手，為新經(jīng)濟主體提供品牌、融資、管理、創(chuàng)新等方面的服務。

與今年上市的眾多中概股一樣，36氪在上市過程中也遭遇了不少的挑戰(zhàn)，包括上市時間比原計劃推遲了一天，削減融資規(guī)模，但36氪依然成為了國內(nèi)新經(jīng)濟服務海外上市第一股。

回憶這個過程時，馮大剛說，在去納斯達克的路上，自己還在問同事，36氪是否確認能上市，最后的文件是否簽署，當時整個人都很緊張。

上周，36氪向資本市場交出了上市后的第一份答卷：財報顯示，36氪2019年第三季度營收1.31億元，與上年同期的8230萬元增長59.1%。

36氪第三季度經(jīng)調(diào)整的非美國通用會計準則下(Non-GAAP)的凈利為1340萬元(約美元190萬元)，較上年同期的1100萬元增長22%。

不過，依然有很多人關(guān)注到36氪上市后的虧損現(xiàn)狀。比如，36氪第三季度的凈虧損為1236萬元，這主要是按照美國GAAP會計準則的要求，將發(fā)放期權(quán)的行為記錄為虧損項目，并不是業(yè)務經(jīng)營虧損導致。

對此，馮大剛說，如果不算期權(quán)費用，36氪2016、2017、2018年都是盈利的，今年三季度剔除股權(quán)激勵費用后，也是盈利的。

對于廣告市場趨冷的影響，馮大剛指出，很多客戶在36氪做廣告或做營銷，是有商業(yè)目的的、是2B的，例如廣告營銷主要是為了滿足企業(yè)的融資需求，因此廣告行業(yè)的預算水平下滑對36氪的影響沒有想象中那么大。

新經(jīng)濟重新塑造傳統(tǒng)行業(yè) 帶來新需求

在36氪的財報中，企業(yè)增值服務類收入已經(jīng)超過廣告收入。

財報顯示，36氪第三季度線上廣告類收入約為5410萬元，較上年同期增長4.6%;企業(yè)增值服務類收入約為6400萬元，較上年同期增長202.8%;訂閱服務類收入約為1290萬元，較上年同期增長36.2%。

36氪第三季度線上廣告類收入占比41.3%，企業(yè)增值服務類收入占比48.9%，訂閱服務類收入占比9.8%。

據(jù)馮大剛透露，36氪目前的收入中來自傳統(tǒng)企業(yè)的收入比例比互聯(lián)網(wǎng)公司還要高。2018年，36氪51%的收入來自傳統(tǒng)客戶，49%來自新經(jīng)濟客戶。

這種變化主要來自大企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求，比如，萬科喊出活下去的口號，非常迫切的想向新興經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，36氪就是萬科轉(zhuǎn)型時候的好幫手。

馮大剛并不認為新經(jīng)濟增長乏力。"也許狹義的新經(jīng)濟增速沒那么快，但整體的新經(jīng)濟正在變得越來越大，跟很多年前所有公司都變成互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，未來所有的經(jīng)濟也都將變成新經(jīng)濟。"

就像馮大剛之前內(nèi)部信所說，新經(jīng)濟本身還有巨大的發(fā)展和效率提升空間，而所有的傳統(tǒng)行業(yè)都將被新經(jīng)濟重新塑造。

36氪把新經(jīng)濟視為一種社群或生態(tài)，而36氪的戰(zhàn)略就是不斷擴大社群規(guī)模、促進社群活躍，依靠36氪自己和合作伙伴，為他們提供更富價值的連接和企業(yè)服務，并在此過程中讓36氪成為中國新經(jīng)濟內(nèi)容及服務的領(lǐng)導品牌。

36氪基于媒體在信息、品牌和資源方面的積累，去服務和幫助新經(jīng)濟參與者的發(fā)展，并享受新經(jīng)濟服務的紅利，"未來已經(jīng)到來，36氪要做的只是利用自身的平臺去撫平不對稱，讓創(chuàng)新與改變普惠更多行業(yè)、公司和個人。"

馮大剛指出，36氪會更多思考幾年以后的事情，做出更豐富的業(yè)務、擁有更長遠價值的競爭力，全球化就是36氪現(xiàn)在的一個布局，2017年開始進入東南亞、2018年進入日本、2019年進入印度，"更多的市場需要我們服務，我們永遠要站在創(chuàng)新者身邊，拍拍他們的肩膀，讓他們知道自己并不孤單"。

以下是專訪36氪CEO馮大剛實錄：

雷建平：36氪11月初在納斯達克上市，無論是資本界還是媒體界，都對36氪上市這件事非常關(guān)心。您覺得這次上市對36氪最大的意義和價值在哪里?

馮大剛：首先是品牌的提升。36氪整個商業(yè)模式最核心的部分都是圍繞品牌，品牌的提升對我們整個產(chǎn)業(yè)模式都有直接影響。

我們成為這個行業(yè)中率先上市的一家，品牌會更好。行業(yè)有很多隱性門檻，品牌提升對后續(xù)我們和相關(guān)部門的合作也更有幫助。

第二，是組織或人才的提升，上市以后會有利于我們找到更好的人才。

第三，36氪的國際化戰(zhàn)略提升。我們現(xiàn)在已經(jīng)進入到東南亞、日本，將來還要進入更多的國家和地區(qū)。

上市當天還在反復確認相關(guān)文件是否完成簽字

雷建平：今年上市的很多中概股公司都遭遇了很多波折，包括36氪上市的時候，也遭遇了融資額或上市推遲的風波，能否講一講上市當時的故事。

馮大剛：36氪那天是紐約時間早上10點多敲鐘，一直到早上5點多我們才開完會，之后我睡了一個小時，到7點多要到納斯達克接受采訪。

在去納斯達克的路上，我還在問同事，我們能上嗎，我們確定可以上了嗎?我反復確認最后的幾個文件簽了沒有，同事說好像簽了，我說不能好像，一定要確認。

其中有人說某某同事在群里說文件簽了，我說你看到簽字沒有，這要親眼看到才行，你可以想象到當時的狀態(tài)是很緊張。

為什么出現(xiàn)這樣的情況，就是因為在整個上市過程中有非常多的不確定。

36氪的基因是服務企業(yè)

雷建平：您怎么看待36氪成為國內(nèi)新經(jīng)濟海外上市第一股這個定位?

馮大剛：我覺得新經(jīng)濟海外上市第一股的定位和36氪品牌長期積累是一致的。

我們?yōu)槭裁匆鲜?，就我個人初心來說，我是想證明這個行業(yè)是能做好的，有更多可能性。為什么一個基礎(chǔ)是內(nèi)容型的公司就不能IPO?

其實上市只是第一步，今天有好多的為什么，比如，媒體公司一定是小公司嗎?媒體公司一定是靠廣告嗎?媒體公司不能上市嗎?媒體公司不能做大嗎?內(nèi)容型的公司為什么不能有幾百人的團隊?為什么不能有幾十億的收入?為什么不能有幾十億或者上百億的市值?

我們想要證明的就是真相不是這樣的。36氪其實代表了方向之一。今天我們講到企業(yè)服務作為突破口，可能不是最好的，一定還有更多的人，用不一樣的方法完成媒體類公司和內(nèi)容型公司的IPO。

如果能有這個效果，接下來幾年我們能看到好多的同行用不一樣的方式去嘗試，這就是很有價值的事情。

雷建平：36氪是近幾年獨立走出來的科技媒體公司之一，在機構(gòu)媒體普遍乏力的情況下，36氪始終保持旺盛的戰(zhàn)斗力，這是什么原因?

馮大剛：各種原因都有。我們很好的把握住了兩個趨勢：創(chuàng)投行業(yè)的爆發(fā)，以及和移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起成長。

其實我們是有一個根據(jù)地的，這個根據(jù)地對我們比較有利，36氪以創(chuàng)投為起點，創(chuàng)投從2010年公司創(chuàng)立到現(xiàn)在，這幾年發(fā)展得還是挺好的。

2010年的時候，中國其實沒多少VC，我記得中國VC第一次爆發(fā)大概在2006年、2007年，今天大家都在談論各式各樣的投資機構(gòu)，VC的普及和擴張的趨勢對36氪的幫助非常大。

此外，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及與擴張確實是幫助到36氪，36氪跟很多移動互聯(lián)網(wǎng)公司都是同時成長起來的。跟很多公司一起成長這事對36氪幫助也很大。

我們經(jīng)常舉今日頭條的例子，當初36氪是跟今日頭條在同一棟樓里辦公，都在知春路錦秋家園，是36氪做了今日頭條的第一篇報道。

我們對商業(yè)模式的思考也跟別人不太一樣，我是2016年來36氪的，我來之前36氪就已經(jīng)是一家和其他人不一樣的媒體公司。

為什么要做氪空間，為什么做鯨準，都說明這個品牌從一開始基因里就是想要服務創(chuàng)業(yè)者、服務中小企業(yè)，這是36氪骨子里的基因。而服務的方式，媒體只是其中一種。

我記得我到36氪后第一次開會，我的第一個問題是，大家覺得媒體公司本質(zhì)是媒體還是公司?多數(shù)人認為是媒體，我說我覺得不是，媒體公司本質(zhì)是公司，先把它當成一家公司，再看媒體行業(yè)的特殊性。

36氪是按照公司模式去管理內(nèi)容型的企業(yè)，跟很多媒體是不一樣的。很多媒體看到這個行業(yè)的特殊性，記者管理跟別人不一樣，銷售管理跟別人不一樣，最終結(jié)果就是跟別人不一樣，比別人做的小。

想要把媒體公司做大，就是要KPI管理，就是要言出必行，要有組織架構(gòu)。商業(yè)模式是第一點，組織是第二點。

第三點是36氪對產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)據(jù)比別人更重視，這幾年我們不僅是在做數(shù)據(jù)，我們也建立了我們的數(shù)據(jù)庫，建立了自己內(nèi)部各種系統(tǒng)、產(chǎn)品，還可以把這些產(chǎn)品一部分給別人用，我們對這個投入始終很重視。

36氪大概有70個產(chǎn)品技術(shù)人員，他們的成本其實很高，但我們覺得這個事情比較重要。另外，今天我們內(nèi)容骨干團隊是能拿到期權(quán)的，而很多媒體機構(gòu)不會給做內(nèi)容的人發(fā)期權(quán)的。

投資行業(yè)的朋友比以往更多

雷建平：您原來是做媒體，后來到投資機構(gòu)，現(xiàn)在到媒體又當CEO，怎么看這中間的轉(zhuǎn)變?

馮大剛：就是跨界，有點像游戲里的"轉(zhuǎn)生"，從0級打到120級了，不能再打了，你轉(zhuǎn)生，從0級重新開始，但是轉(zhuǎn)生之后很多參數(shù)變得比以前更好了。

這樣跨界后，突然擁有了一些特殊優(yōu)勢，今天你跟我談內(nèi)容，我跟你談融資。你跟我談商業(yè)，我跟你談內(nèi)容，這些帶來很多優(yōu)勢，內(nèi)部團隊比較認可，覺得跨界的人能把公司帶領(lǐng)得更好。

我們跟投資人交流的時候，很多話語體系是一致的。如果我們單純講要做什么樣的內(nèi)容，做什么樣的廣告，投資人不會那么欣賞，就是因為我有跨界經(jīng)歷，既能了解內(nèi)容型公司怎么管理，還知道怎么去融資，這些給我?guī)砹朔浅６嗟暮锰帯?br>
雷建平：在轉(zhuǎn)型過程中比較大的改變是什么?

馮大剛：36氪是一家很單純的公司，比較好管理。而且在36氪，每天有大量的CEO、投資人、合伙人過來跟我聊天，辦公室就像是行業(yè)的中心一樣，每天有各種八卦、各種信息交換。

我的投資行業(yè)的朋友相比做投資的時候沒有變少，反而變得更多了。

雷建平：內(nèi)容發(fā)展到今天，發(fā)生了哪些改變?

馮大剛：這些年以來，發(fā)生變化的更多是內(nèi)容分發(fā)環(huán)節(jié)，渠道發(fā)生的變化最大，內(nèi)容的生產(chǎn)并沒有本質(zhì)的變化。

我相信接下來還是這個趨勢。第一，渠道會發(fā)生變化;第二，形式會發(fā)生變化，形式可能是音頻、視頻或者是文字，但本質(zhì)不變。本質(zhì)還是你關(guān)注什么樣的企業(yè)，用什么樣的價值觀關(guān)注，把信息傳達給更多的人，消除信息不對稱。

螞蟻金服是個好股東，不會干預經(jīng)營

雷建平：阿里系在36氪持股比例較高，外界認為阿里風格較強勢，會影響到36氪的經(jīng)營嗎?

馮大剛：螞蟻是一個很好的股東，雖然很多人說阿里很強勢，但阿里對我們是很尊重的，從來沒要求我們做特殊的事。很多和阿里有競爭關(guān)系的企業(yè)都是36氪的合作伙伴，騰訊、京東、美團就是我們很多年的客戶。

中國的大型互聯(lián)網(wǎng)公司不少是36氪的股東或者客戶，彼此是平衡的。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求會成為新經(jīng)濟行業(yè)的新動力

雷建平：36氪從初創(chuàng)企業(yè)出發(fā)，涵蓋初創(chuàng)企業(yè)、TMT巨頭、傳統(tǒng)企業(yè)、機構(gòu)投資者、地方政府、個人用戶這六大新經(jīng)濟社群，為什么選擇這六個社群?

馮大剛：這六個領(lǐng)域是自然而然篩選出來的，我們一開始做的是中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)公司，很快在這個領(lǐng)域中有很高占有率，接下來投資人群體自然就來了，創(chuàng)業(yè)公司也會很快長大，進入到互聯(lián)網(wǎng)大公司的行業(yè)。

36氪在2016年開始做傳統(tǒng)客戶，現(xiàn)在來自傳統(tǒng)企業(yè)的收入比例可能比互聯(lián)網(wǎng)公司還要高。2018年，36氪收入中51%來自于所謂的傳統(tǒng)客戶，49%來自新經(jīng)濟客戶，包括互聯(lián)網(wǎng)大公司和創(chuàng)業(yè)公司。

當?shù)胤秸畬π陆?jīng)濟也很重視的時候，我們有意識的拓展了我們的地方站，拓展地方業(yè)務。我們也一直有個人用戶，隨著業(yè)務不斷發(fā)展，社群一步步聚集起來。

雷建平：為什么36氪現(xiàn)在來自傳統(tǒng)企業(yè)的收入比來自新經(jīng)濟的要高?

馮大剛：傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求非常迫切，你看萬科喊出活下去的口號，他們非常迫切地想向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的時候就怕沒有好的助手，所以他們找到36氪幫忙。

這些公司的需求非常迫切，他們就會付費。我也覺得，接下來是動能轉(zhuǎn)換，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求會成為新經(jīng)濟行業(yè)的主要需求。

雷建平：發(fā)展到今天，很多人覺得新經(jīng)濟增長比較乏力，您怎么看待新經(jīng)濟增長乏力的問題，未來新的增長點在哪里?

馮大剛：我們不能說新經(jīng)濟乏力，就像也不能說互聯(lián)網(wǎng)乏力，很多年以前，互聯(lián)網(wǎng)公司跟傳統(tǒng)公司是涇渭分明的，而今天這些公司很難區(qū)分了。

貝殼、鏈家是互聯(lián)網(wǎng)公司還是傳統(tǒng)公司?很多公司我們都很難區(qū)分。意味著新經(jīng)濟也好、互聯(lián)網(wǎng)也好，都在慢慢邁向整個社會和行業(yè)。

也許狹義的新經(jīng)濟增速沒那么快了，但整體新經(jīng)濟變得越來越大。有一個數(shù)據(jù)說，狹義的新經(jīng)濟，今天占到1/6，但在五年內(nèi)會達到1/3。

所以我在不同的場合講，有一天新經(jīng)濟會變成百分之百，每一個行業(yè)都會重新更新一次，所有行業(yè)都會變成新經(jīng)濟。

廣告行業(yè)預算下滑對36氪影響沒那么大

雷建平：總體來說，36氪的廣告收入占比下降，一個因素是2019年市場相對低迷，是不是給36氪的廣告造成很大的挑戰(zhàn)?

馮大剛：廣告業(yè)務肯定面臨挑戰(zhàn)，廣告行業(yè)比想象中還要不好，我們的廣告業(yè)務今年前三個季度大概保持30%左右的增長，可能比整個行業(yè)幸運，已經(jīng)是不錯的增長了。

我們一直在強調(diào)我們做的這種廣告和營銷，其實是2B的營銷，更主要的是解決商業(yè)目的。比如，廣告行業(yè)不好，對直接賣商品可能有非常大影響，但如果想要融資，為融資做的廣告是不會減少的。

36氪客戶中很多在36氪做廣告或者做營銷，是有商業(yè)目的的，是2B的，廣告行業(yè)的預算下滑對36氪的影響沒有想象中那么大。

雷建平：36氪每年舉辦很多大會，這些大會在行業(yè)中產(chǎn)生了很大的影響。這些活動給36氪帶來的收入比例高嗎?

馮大剛：2018年我們來自活動的收入大概在5000多萬。我們的這部分活動毛利比同行可能要高不少。行業(yè)毛利在25%到35%，我們的毛利會更高。

雷建平：36氪遞交招股書的時候，有同行說36氪虧損的問題，但其實很大程度上是期權(quán)發(fā)放引起的，您怎么看待這個問題?

馮大剛：如果不算期權(quán)費用的話，我們2016、2017、2018年都是盈利的，今年三季度剔除股權(quán)激勵費用后，也是盈利的。

雷建平：36氪上市之后面臨的業(yè)績壓力會比以前更大，怎么去平衡廣告主、合作伙伴和36氪業(yè)績之間的壓力?

馮大剛：過去我們沒怎么做平衡，我們內(nèi)容跟廣告是分開的。今天比以前變得更好了，變得更容易處理了。

其實，業(yè)績壓力大跟這種商業(yè)平衡沒關(guān)系，壓力再大，我們也不賣觀點，不能談，談了以后就會傷害公司的品牌價值。我們更多會拓展我們在新經(jīng)濟服務、在企業(yè)服務方面的深入服務能力。

加碼企業(yè)服務 思考更長遠的事情

雷建平：上市之后對您最大的影響是什么，是比以前更忙了嗎?

馮大剛：不是，我們內(nèi)部有一個想法，要做一家103年的媒體公司。為什么要做103年?

我們內(nèi)部非常清晰的是3 100，我們2016年就講我們?nèi)曛笠狪PO，為什么要IPO，IPO標志著我們已經(jīng)是一家比較健康的公司，能規(guī)模化取得收入、持續(xù)增長。

后面一百年，我們要向服務去轉(zhuǎn)型，因為一個媒體公司變成一個服務公司，需要很長時間。

對我們來說，前三年更主要的是健康的活下去。3年后，我們的心態(tài)和戰(zhàn)略會發(fā)生一些變化，就是我們會以轉(zhuǎn)型為核心戰(zhàn)略。

過去我談的更多是業(yè)績，接下來談的更多是業(yè)務。如果你想五年以后有一筆很大收入，今天有些事情就需要積累。

我們今天心態(tài)更多是從業(yè)績到業(yè)務的轉(zhuǎn)變，從賺小錢活下去的想法，變成更多希望把公司做出更豐富、更有長遠的競爭力，能有大規(guī)模的業(yè)務。我們會更多想幾年以后的事，而不是眼前的。

雷建平：2019年馬上結(jié)束了，談談36氪明年一些大的計劃?

馮大剛：明年我們還是以企業(yè)服務為核心，企業(yè)服務可分成兩類，一類是自營企業(yè)服務，一類叫平臺型企業(yè)服務或合營、跟別人合作的企業(yè)服務。我們自營的業(yè)務會推出一些新的產(chǎn)品，有可能是培訓類或是咨詢類的。

我們想在2020年幫企業(yè)重點解決兩個事情，一個是獲客的問題，一個是找錢的問題，這兩個會是我們自營業(yè)務的核心。

合營的業(yè)務比較寬泛，我們會跟很多公司合作，我們深知很多服務，自己不可能全做，很多時候也不適合做，但我們知道什么樣的公司適合做，希望和他們聯(lián)合一起為客戶提供服務，能提供一站式的服務和解決方案。