網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師必須知道的15種線上推廣渠道

時(shí)間：2022-02-24 06:56:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-24 06:56:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師該如何推廣自己活動(dòng)和產(chǎn)品？當(dāng)我們策劃了一個(gè)完整的活動(dòng)方案，包括活動(dòng)設(shè)計(jì)、資源整合、傳播途徑規(guī)劃、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、活動(dòng)復(fù)盤(pán)五個(gè)重要部分，而在傳播路徑的規(guī)劃當(dāng)中，首先得盡可能地了解全網(wǎng)的傳播渠道，才能更好地做好適合自己的活動(dòng)傳播路徑規(guī)劃。幾年前有人說(shuō)過(guò)渠道為王？當(dāng)然最適合產(chǎn)品的渠道才是有效的！

一、內(nèi)部資源渠道

1、官網(wǎng)站內(nèi)推廣

利用自己官網(wǎng)來(lái)推廣活動(dòng)，在站內(nèi)最顯眼的地方，或者用戶最關(guān)注的板塊添加你的活動(dòng)引導(dǎo)信息，這樣能夠最快速地吸引用戶關(guān)注活動(dòng)?？梢詫⒔谑淄频幕顒?dòng)做一個(gè)banner 圖放在首頁(yè)，或者直接把活動(dòng)內(nèi)容板塊放在首頁(yè)輪播圖下面。除此之外，還可以在官網(wǎng)掛上你的微信公眾號(hào)二維碼圖片，除了用戶本身想了解微信號(hào)的價(jià)值以外，用戶掃了二維碼關(guān)注之后，還可以立即收到自動(dòng)回復(fù)的活動(dòng)推薦，一舉兩得。

2、官方媒體

最主要的還是微博和微信，企業(yè)官方微博一般可以加藍(lán)V，微信方面有服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)等。那么在這兩個(gè)最常用的官方媒體中，會(huì)有這些表現(xiàn)。

（1）官方微博運(yùn)營(yíng)

a．官博首頁(yè)可以放兩張活動(dòng)banner 圖，點(diǎn)擊鏈接到你的活動(dòng)專題頁(yè)或者活動(dòng)產(chǎn)品頁(yè)。

b．官博發(fā)起活動(dòng)相關(guān)話題，炒熱活動(dòng)氣氛，讓網(wǎng)友帶著話題轉(zhuǎn)發(fā)微博。小米手機(jī)最近在推廣＃小米5＃，直接在小米手機(jī)官博上送優(yōu)惠券，說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

（2）官方微信公眾號(hào)

a．圖文推薦，給活動(dòng)造勢(shì)

在訂閱號(hào)或服務(wù)號(hào)提前推送活動(dòng)預(yù)熱的宣傳圖文。提前推送一篇詳細(xì)有趣的活動(dòng)圖文推薦，可以打官腔，但是最好是有趣生動(dòng)、真心實(shí)意的口吻去給用戶介紹活動(dòng)內(nèi)容，讓用戶知道為什么這次活動(dòng)值得參加。如果圖文做得夠有創(chuàng)意，也許還能帶來(lái)用戶的自發(fā)分享。京東618的宣傳期就在訂閱號(hào)提前一個(gè)月（5月17日開(kāi)始）轟炸了關(guān)于京東618的相關(guān)活動(dòng)信息。天貓則在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕期間宣傳自己的天貓超級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，比起京東618的密集圖文推送，天貓的推送則像是一股清流。

“左邊京東，右邊天貓”

b．打通購(gòu)物流程，活動(dòng)快速轉(zhuǎn)化

在微信端打通購(gòu)物流程，更有助于活動(dòng)快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。如果是賣(mài)貨的公司，認(rèn)證過(guò)的訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)，開(kāi)通微信支付，可以在微信公眾號(hào)上直接賣(mài)貨，接入第三方商城或者接入自主開(kāi)發(fā)的微商城。

3、EDM郵件推廣：向客戶群發(fā)送郵件

EDM，全稱為Email Direct Marketing，意思為電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō)，用戶注冊(cè)的時(shí)候會(huì)留下郵箱，整理好用戶的郵件信息，通過(guò)郵件的方式告知你現(xiàn)有的用戶群體。發(fā)郵件的弊端就是幾乎沒(méi)有二次傳播。這種方式也許有點(diǎn)古老，但是也不是沒(méi)有效果，多嘗試，總是好的。QQ郵件是有提醒的，郵件消息彈出來(lái)的時(shí)候，郵件標(biāo)題首先映入眼簾，所以活動(dòng)內(nèi)容郵件的標(biāo)題主要在于抓住用戶的眼球，提醒ta參與活動(dòng)。

二、外部資源渠道

1、自媒體平臺(tái)：內(nèi)容分發(fā)渠道

除了同期在微信公眾號(hào)、微博、郵件營(yíng)銷(xiāo)推送，還可以將其分發(fā)到各個(gè)以品牌名稱注冊(cè)的自媒體平臺(tái)，做到多渠道宣傳。但是微信公眾號(hào)、微博、郵件都是自己可控的，而自媒體平臺(tái)則需要審核，可能被視為廣告，不通過(guò)審核。這個(gè)渠道更適合持續(xù)輸出內(nèi)容，獲得大量粉絲用戶。

2、到營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上傳作品

如易企秀、iH5、Maka等H5營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上傳（制作）你的活動(dòng)頁(yè)面，這樣也是一種推廣方法。有機(jī)會(huì)可以在案例展示頁(yè)面，還可掃二維碼分享。

3、垂直論壇發(fā)帖

到垂直行業(yè)的論壇里發(fā)活動(dòng)推廣帖，如果是線下門(mén)店搞活動(dòng)還要注意去所在地區(qū)論壇發(fā)布才會(huì)更有效。母嬰行業(yè)：媽媽網(wǎng)、搖籃網(wǎng)、母嬰吧（貼吧）、育兒網(wǎng)、寶寶樹(shù)、丫丫網(wǎng)、孩子王、優(yōu)談寶寶、愛(ài)早教網(wǎng)、驢媽媽親子游、母嬰之家、蜜芽寶貝；餐飲行業(yè)：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、中華美食網(wǎng)、二維火社區(qū)、中國(guó)吃網(wǎng)、餐飲網(wǎng)、下廚房、紅餐網(wǎng)、餐飲界、百年餐飲網(wǎng)等；服飾行業(yè)：淘寶論壇、蘑菇街、美麗說(shuō)、今日特賣(mài)、什么值得買(mǎi)、中國(guó)服裝網(wǎng)論壇、穿針引線網(wǎng)、中國(guó)服裝人網(wǎng)、女裝網(wǎng)等；以上行業(yè)論壇在百度搜索框輸入“”XX行業(yè)論壇“”都能找到相關(guān)的論壇。

4、知名社區(qū)的垂直頻道重點(diǎn)推廣

知乎、貓撲、天涯、豆瓣、貼吧等大型社區(qū)都是活動(dòng)信息推廣的重要渠道。而且在貓撲、天涯等社區(qū)有很多很多的頻道，探索用戶所在領(lǐng)域的頻道，在這些對(duì)應(yīng)的頻道上發(fā)布活動(dòng)信息。在hao123社區(qū)里能找到全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，包括可以搜索地區(qū)的社區(qū)。點(diǎn)擊http://www.hao123.com/shequ就能去到。

5、垂直社群推廣

如果大范圍地投放你的活動(dòng)，容易被踢出群，所以找準(zhǔn)你所在行業(yè)的垂直社群，包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等，而且要注意推廣活動(dòng)時(shí)的措辭。

6、制作活動(dòng)海報(bào)發(fā)到圖片社交網(wǎng)站

將制作精美的活動(dòng)海報(bào)可以發(fā)布Instagram、nice等圖片社交APP，可能會(huì)吸引一些人關(guān)注你的活動(dòng)。還可以將活動(dòng)海報(bào)發(fā)布到圖片網(wǎng)站。

三、付費(fèi)推廣渠道最有效

1、大號(hào)KOL軟文投放

社交網(wǎng)絡(luò)中以公眾號(hào)或意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）為代表的零散化投放形式，已經(jīng)成為了大品牌金主投放廣告的好選擇。微博上打廣告的段子手也越來(lái)越多，甚至有明星也加入了段子手的行列，薛之謙和大張偉這對(duì)好兄弟曾經(jīng)幫洋碼頭寫(xiě)段子打廣告。據(jù)說(shuō)咪蒙的廣告報(bào)價(jià)在7月份就達(dá)到45萬(wàn)一篇，估計(jì)現(xiàn)在60萬(wàn)了。

其實(shí)意見(jiàn)領(lǐng)袖很多，最關(guān)鍵的是找對(duì)人，這個(gè)大V影響的是哪一部分人，看看是不是與你的目標(biāo)用戶重合度高，再考慮投放。而且在投放KOL之前也要看他們之前接廣告的案例，在形式上是不是結(jié)合了好的宣傳創(chuàng)意，這樣有利于形成用戶二次傳播，讓投入帶來(lái)更大的效益。

2、微信公眾平臺(tái)申請(qǐng)開(kāi)通廣告主

開(kāi)通廣告主有很重要的核心優(yōu)勢(shì)：首先可以擁有海量的用戶，覆蓋超過(guò)6億活躍用戶，每天超20億次圖文消息閱覽。而且投放精準(zhǔn)，微信廣告方會(huì)深度挖掘微信用戶興趣，幫你精準(zhǔn)定制投放用戶。投放朋友圈廣告，能夠獲得潛在優(yōu)質(zhì)粉絲，助力商業(yè)活動(dòng)，快速增加活動(dòng)的曝光量，提升潛在目標(biāo)用戶的參與度。開(kāi)通了廣告主，還有發(fā)放微信卡券這個(gè)方式推廣，便捷高效地發(fā)放你的卡券，拉動(dòng)用戶線上線下的活動(dòng)參與度。開(kāi)通廣告主適合有微信公眾號(hào)的商家，在微信公眾平臺(tái)的后臺(tái)可以找到入口了解詳情。

3、微博首頁(yè)廣告推廣

除了微信平臺(tái)可以打廣告，微博也是一個(gè)大流量渠道。像小米手機(jī)5最近做降價(jià)200元的活動(dòng)，就在首頁(yè)的廣告位展示了活動(dòng)信息。

4、百度競(jìng)價(jià)推廣、廣點(diǎn)通、粉絲通

如果公司有資金預(yù)算就可以做一下競(jìng)價(jià)推廣。百度競(jìng)價(jià)推廣相對(duì)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)費(fèi)錢(qián)，百度競(jìng)價(jià)推廣是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單便捷的網(wǎng)頁(yè)操作即可給你帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升你的品牌知名度及銷(xiāo)售額。廣點(diǎn)通和粉絲通是目前來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)的流量渠道，類(lèi)似DSP可以根據(jù)我們的目標(biāo)用戶屬性來(lái)選定你的活動(dòng)廣告投放人群，年齡、地域、身份、職業(yè)、收入、常去網(wǎng)站類(lèi)型、終端設(shè)備、所處商圈等。廣點(diǎn)通是騰訊旗下的一款推廣產(chǎn)品，利用騰訊本身的流量渠道如朋友圈、微信公眾號(hào)、QQ空間、QQ音樂(lè)、QQ等幫助客戶精準(zhǔn)推廣品牌的，這個(gè)是騰訊自家的產(chǎn)品，應(yīng)該比較靠譜，具體收費(fèi)情況要去他們的廣點(diǎn)通官網(wǎng)咨詢。粉絲通主要用于微博廣告方面，擴(kuò)散傳播的效果也是不錯(cuò)的。

5、網(wǎng)盟推廣

活動(dòng)廣告信息投放在與百度有聯(lián)盟關(guān)系的數(shù)十萬(wàn)家聯(lián)盟網(wǎng)站上面，其投放形式有文字、圖片、FLASH動(dòng)畫(huà)、貼片等幾種。你將費(fèi)用付給百度，然后百度與聯(lián)盟網(wǎng)站按比例分成。跟百度推廣一樣，網(wǎng)盟推廣也是桉點(diǎn)擊付費(fèi)的，而且每日預(yù)計(jì)也是可以設(shè)置的。而這數(shù)十家聯(lián)盟網(wǎng)站的投放，你可以自己在后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置，通過(guò)地域定向、人群定向、網(wǎng)站定向、主題詞定向幾種途徑將廣告精確投放在潛在客戶群體面前。但是網(wǎng)盟帶來(lái)的流量很大，但是質(zhì)量卻不怎么樣，不做的話也可惜。

6、新榜貼片廣告現(xiàn)在新榜主要是專注于自媒體方面的廣告投放，明碼實(shí)價(jià)標(biāo)注，而資源較豐富，既有選擇又可以估算ROI。

當(dāng)然，推廣的渠道是很多種的，但一定要選擇適合自己的渠道去推廣，并不是越多越好，挑選出最適合、性價(jià)比最高的渠道才是王道