君君講微商：營(yíng)銷人不能錯(cuò)過(guò)的10本經(jīng)典營(yíng)銷書(shū)籍，你都看過(guò)了嗎？

時(shí)間：2022-02-25 14:56:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-25 14:56:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

導(dǎo)讀：都說(shuō)書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯，君君講微商想說(shuō)：營(yíng)銷書(shū)籍是營(yíng)銷人進(jìn)步的階梯。再怎么微信營(yíng)銷、微營(yíng)銷或是將來(lái)的各種營(yíng)銷，其實(shí)都離不開(kāi)本質(zhì)“營(yíng)銷”。

那么今天分享的這10本書(shū)，對(duì)于營(yíng)銷者、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷者、以及銷售人員都提供了一個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，同通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)、吐血推薦給大家。至于個(gè)人能利用到什么地步，君君只能說(shuō)看大家各自的造化了。

營(yíng)銷相關(guān)書(shū)籍

1.經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)：

經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)

《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》 這本書(shū)也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論，看似高深或淺顯的經(jīng)濟(jì)學(xué)很多理論都離不開(kāi)《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》。

適合人群：未做過(guò)營(yíng)銷工作的人員

2.營(yíng)銷管理

營(yíng)銷管理 菲利普?科特勒 (Philip Kotler)、 凱文?萊恩?凱勒 (Kevin Lan

這本書(shū)由菲利普?科特勒 (Philip Kotler)、 凱文?萊恩?凱勒 (Kevin Lane Keller)合著，雙K無(wú)敵，這本書(shū)有夠經(jīng)典，已經(jīng)出到第15版了，這里提供的封面是彩色應(yīng)刷版的，書(shū)挺大的，挺厚的，東西挺多的，挺經(jīng)典的。

適合人群：營(yíng)銷管理人員

3.商戰(zhàn)

商戰(zhàn) 艾·里斯 (Al Ries)、 杰克·特勞特 (Jack Trout)

這本書(shū)重點(diǎn)介紹了商戰(zhàn)中四中常用的戰(zhàn)略：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊。每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的商戰(zhàn)中應(yīng)用這些原則。分析了實(shí)際案例：可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的pk，漢堡王與溫迪斯對(duì)麥當(dāng)勞的挑戰(zhàn)以及DEC對(duì)陣IBM等。

這些耳熟能詳品牌的案例在作者精心的布局下，不僅加深了讀者對(duì)本書(shū)的理解，而且傳達(dá)給讀者怎樣在實(shí)戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。

4.超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意

華杉 (作者), 華楠 (作者)

這本書(shū)也是彩色增訂版本的。華與華，中國(guó)本土最貴營(yíng)銷咨詢公司首次公開(kāi)講述傳奇營(yíng)銷方法。（單個(gè)項(xiàng)目年咨詢費(fèi)超過(guò)1000萬(wàn)）。華與華是葵花制藥、哈藥集團(tuán)三精制藥、益佰制藥、克咳、晨光文具、黃金酒、黃金搭檔、田七牙膏、西貝（西北菜）、廚邦醬油、孔雀城、奇虎360、http://51.com等眾多著名品牌的全案咨詢公司。今天，在全中國(guó)任何一個(gè)超市、藥店、書(shū)店、小賣部、大賣場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)，你都能看到華與華設(shè)計(jì)的包裝和推廣的產(chǎn)品。我真的不是在做廣告，不過(guò)每個(gè)營(yíng)銷人都必須學(xué)的不就是廣告嗎？

5.沒(méi)有任何借口

《沒(méi)有任何借口》是2008年中國(guó)青年出版社出版的圖書(shū)，作者瑞芬博瑞。內(nèi)容是一本關(guān)于西點(diǎn)軍校傳授給每一位新生的第一個(gè)理念的書(shū)。這本書(shū)于2005年被揭發(fā)為偽書(shū)，該書(shū)存在英文原版及原作者，實(shí)際作者即編者金雨，是北京一家策劃公司的自由撰稿人。至今仍在各大圖書(shū)網(wǎng)站上銷售，并催生了一批以“沒(méi)有借口”“沒(méi)有理由”為題的熱賣偽書(shū)。

“沒(méi)有任何借口”首先是一種自我負(fù)責(zé)的精神，只有對(duì)自我負(fù)責(zé)的人才能對(duì)工作、對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。杰伊·瑞芬博瑞把“沒(méi)有任何借口”理念細(xì)化為自我責(zé)任、目標(biāo)、服從、正直、寬容、自尊等品質(zhì)，每一種品質(zhì)都是邁向成功和幸福的一級(jí)階梯。停止尋找借口，偉大的事情將會(huì)發(fā)生！

強(qiáng)烈推薦做銷售的看

6.引爆點(diǎn)

馬爾科姆·格拉德威爾、 錢清

《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作。

書(shū)中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因?yàn)槿N模式：個(gè)別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。

個(gè)別人物法則是圈層營(yíng)銷或者說(shuō)窄眾營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。作者在書(shū)中詳細(xì)地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項(xiàng)目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問(wèn)題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡(jiǎn)單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對(duì)的是客戶感知與項(xiàng)目期望表達(dá)的信息是否高度一致的問(wèn)題。

7.定位

定位理論，由美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于20世紀(jì)70年代提出。里斯和特勞特認(rèn)為，定位要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。 但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。

定位理論經(jīng)典著作：《定位》、《商戰(zhàn)》、《定位屋》、《與眾不同》、《重新定位》、《視覺(jué)錘》。

定位理論的核心：“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”：以“打造品牌”為中心，以“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向”和“消費(fèi)者心智”為基本點(diǎn)。

8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼

昝輝

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼—策略·技巧·案例》是作者昝輝幾年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷書(shū)籍最大不同之處是：只專注于實(shí)戰(zhàn)，不談理論?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼—策略·技巧·案例》分三部分詳細(xì)介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用策略和技巧，并分析了大量實(shí)戰(zhàn)案例，第一部分介紹市場(chǎng)與產(chǎn)品研究，包括用戶、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查；產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)的確定；價(jià)格策略；贏利模式等。第二部分討論以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，包括怎樣在網(wǎng)站上賣東西、提高轉(zhuǎn)化率，以及網(wǎng)站目標(biāo)設(shè)定等。第三部分研究怎樣給網(wǎng)站帶來(lái)流量，詳細(xì)討論了電子郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、聯(lián)署計(jì)劃營(yíng)銷、SEO、免費(fèi)策略營(yíng)銷等，并簡(jiǎn)要介紹了事件營(yíng)銷、目錄登錄、PPC、文章?tīng)I(yíng)銷、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、展示廣告、鏈接交換、流量交換、電子書(shū)推廣、Wiki推廣。

推薦人群：初學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人

9.SEO實(shí)戰(zhàn)密碼第三版

昝輝

影響了整整一代SEOer的《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼：60天網(wǎng)站流量提高20倍》出第3版了，相指導(dǎo)更多企業(yè)、站長(zhǎng)做好網(wǎng)站與推廣，此書(shū)值得收藏。

推薦人群：建議初學(xué)SEO的群體

10. 15天打造金牌微商

本書(shū)內(nèi)容按課堂形式組織，15天課程，每天4堂課。課堂上沒(méi)有枯燥的理論，只有實(shí)操的方法和具有啟發(fā)性的案例。

推薦閱讀人群：品牌商、代理商、一線微商從業(yè)人員等所有微商從業(yè)者迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀微商的實(shí)戰(zhàn)指南。

本書(shū)從微商思維、微商轉(zhuǎn)型、代理招募、商家選擇、自有品牌打造、產(chǎn)品選型、營(yíng)銷推廣、文案撰寫(xiě)、粉絲獲取、客戶維護(hù)、微商社群、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)打造、自明星打造等多個(gè)方面全方位講解了成為一名賺錢的微商需要掌握和知曉的方法、技巧、陷阱和誤區(qū)。

最后建議：

營(yíng)銷基本工作者：營(yíng)銷管理、定位，

銷售員：閱讀沒(méi)有任何借口，

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼。

本文由 @君君講微商 原創(chuàng)發(fā)布，更多營(yíng)銷分享盡在 “君君講微商” 。