互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析|7天活動(dòng)吸引2億關(guān)注，他們做了什么？

時(shí)間：2022-02-26 03:40:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-26 03:40:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

來源：4A廣告門（授權(quán)發(fā)布）

剛送走火爆社交圈兒的“講真體”，卯足勁取悅95后的魅藍(lán)完全沒停下的意思。面對緊跟而至的開學(xué)季，Note6發(fā)布會的第二天就聯(lián)合中國工商銀行玩起了“開學(xué)Style”互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷。短短7天的活動(dòng)，引來了2.19億用戶關(guān)注。

一、多項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)新高，成功打響互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷第一炮

（一）整體指標(biāo)完成超預(yù)期，新增客戶數(shù)、流量等指標(biāo)創(chuàng)新高

1.活動(dòng)曝光量，參與情況及粉絲增長

從魅藍(lán)跨界代理公司掌聚無線獲悉，此次互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷活動(dòng)通過中國工商銀行各平臺資源共累計(jì)帶來2.19億曝光，活動(dòng)累計(jì)參與人次438.9萬，融e購新增粉絲18萬。

2.活動(dòng)日參與情況

其中融e購H5互動(dòng)帶來421.7萬參與人次。

從上圖可以看出，上線前的充分預(yù)熱、以及活動(dòng)前期中國工商銀行宣傳資源的逐步上線，為活動(dòng)推廣做足了準(zhǔn)備。

8月29日工行手機(jī)銀行App啟動(dòng)頁上線的當(dāng)天，迎來了爆發(fā)高峰，H5互動(dòng)人次達(dá)到85.6萬的峰值。

3.微信號粉絲日增長情況

活動(dòng)期間，融e購新增粉絲18萬，粉絲累計(jì)達(dá)130萬+，突破歷史新高。

（二）中國工商銀行手機(jī)銀行APP成為流量藍(lán)海，微信大v引流增粉實(shí)力強(qiáng)勁

1.什么渠道曝光最多

從融e購H5互動(dòng)參與情況可以看出：8月29日工行手機(jī)銀行APP啟動(dòng)頁、中國工商銀行微信頭圖及融e購PC官網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖等外部重量級資源上線后，互動(dòng)人次達(dá)到峰值。其中，手機(jī)銀行APP注冊客戶達(dá)2.67億，是跨界營銷活動(dòng)參與效果的有力保證。

2.什么樣的方式微信增粉最有效

從融e購微信日凈增粉絲情況可以看出：8月24日新增粉絲8.4萬，是整個(gè)活動(dòng)期間新增粉絲的最高點(diǎn)，這得益于中國工商銀行千萬級微信大號與融e購微信的互推。同時(shí)融e聯(lián)APP中融e購服務(wù)號3000萬用戶的助力宣傳，使得關(guān)注度大幅提升。因此大v之間的互推成為這次活動(dòng)中為微信增粉最快速、最有效的方式。

3.曝光量、粉絲和流量三者內(nèi)部是否有邏輯關(guān)系

從以上H5互動(dòng)參與情況和粉絲增長情況統(tǒng)計(jì)分析得知：資源的曝光量、粉絲增長及流量之間成正向遞增關(guān)系，曝光越多，流量越大，粉絲增長越快。

二、多措并舉，多方發(fā)力引爆跨界營銷活動(dòng)熱點(diǎn)

（一）三大平臺合力出擊，聚合效應(yīng)顯著

作為非商業(yè)化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字媒體平臺，強(qiáng)大的品牌背書自帶超級流量。此次互聯(lián)網(wǎng)營銷活動(dòng)首次聯(lián)合調(diào)用中國工商銀行融e行、融e聯(lián)、融e購三大超級平臺，活動(dòng)總曝光量比預(yù)計(jì)超額完成67.2%。同時(shí)，7天活動(dòng)為融e購新增粉絲18萬，累計(jì)粉絲達(dá)130萬+。

（二）準(zhǔn)確把握熱點(diǎn)，營造傳播聲浪

在資源渠道有限的情況下，中國工商銀行進(jìn)行有規(guī)劃、有節(jié)奏的投放。以“8月底臨近開學(xué)”為契機(jī)，打造【活力開學(xué)季】主題活動(dòng)，吸引年輕用戶群體關(guān)注。

活動(dòng)前期，中國工商銀行通過內(nèi)部全國微信大群進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。上線后手機(jī)銀行APP首頁焦點(diǎn)圖、融e購APP啟動(dòng)頁、融e聯(lián)APP圖文消息、融e購微信圖文投放，活動(dòng)迅速在中國工商銀行平臺進(jìn)行擴(kuò)散。

活動(dòng)中期，借助“七夕”熱點(diǎn)，通過中國工商銀行微博轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)抽獎(jiǎng)，迅速引爆活動(dòng)。

活動(dòng)后期，通過中國工商銀行微信引流，并配合融e行啟動(dòng)頁、中國工商銀行PC官網(wǎng)、融e購PC官網(wǎng)等超級資源，將活動(dòng)推向高潮。

整個(gè)活動(dòng)期間，早中晚三次以“海報(bào)”的形式在中國工商銀行全國員工微信群中進(jìn)行活動(dòng)告知、并引導(dǎo)分享至朋友圈。

熱點(diǎn)是所有營銷活動(dòng)不可多得契機(jī)。借助熱點(diǎn)，通過利益刺激吸引用戶參與互動(dòng)，可達(dá)到事半功倍的效果。本次活動(dòng)借助“七夕”節(jié)點(diǎn)，利用社交媒體的風(fēng)向標(biāo)資源——中國工商銀行官方微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓整個(gè)活動(dòng)效果迎來階段性的爆發(fā)。

三、用戶視角布局戰(zhàn)略，多贏目標(biāo)制定戰(zhàn)術(shù)

活力開學(xué)季活動(dòng)，一方面魅藍(lán)手機(jī)獲得了平臺用戶和流量紅利，另一方面活動(dòng)也為工行激活了一大波年輕用戶，提升了用戶的忠誠度，是典型的雙贏互利互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷模式。而這種互惠互利共贏模式背后，有幾點(diǎn)營銷規(guī)則值得學(xué)習(xí)。

一、從用戶角度出發(fā)是活動(dòng)成功的關(guān)鍵

作為非商業(yè)化的數(shù)字營銷平臺，中國工商銀行線上用戶80、90、00后族群是主力群體，對“玩樂”“趣味”有很大興趣。而本次與數(shù)碼類產(chǎn)品的結(jié)合，與他們的興趣點(diǎn)非常吻合，且活動(dòng)玩法簡單、參與門檻低，重復(fù)性強(qiáng)，這對活躍中國工商銀行用戶以及魅藍(lán)新品Note6的曝光達(dá)到事半功倍的效果。

二、圍繞KPI設(shè)計(jì)互動(dòng)玩法和規(guī)則，可以最大化的滿足合作方需求

每一個(gè)平臺都有被用戶熟知的玩法，再結(jié)合雙方訴求（魅藍(lán)新品曝光、中國工商銀行活躍用戶、融e購微信增粉）的基礎(chǔ)上，采用貼合用戶習(xí)慣的互動(dòng)方式，在有限的資源渠道下，最短時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)生最大的效果。

此次合作，對于魅藍(lán)而言，通過中國工商銀行品效合一的優(yōu)質(zhì)平臺進(jìn)行新品曝光，深度影響目標(biāo)用戶群，加深用戶魅藍(lán)Note6認(rèn)知，提升品牌影響力。對于中國工商銀行而言，借助魅藍(lán)新品發(fā)布的機(jī)會，活躍平臺用戶，增加用戶粘性，增加融e購粉絲。7天的強(qiáng)勢曝光，無論是融e購還是魅藍(lán)Note6的微信指數(shù)都有所大幅度的提升。足以見得，活力開學(xué)季跨界營銷活動(dòng)對這群人造成了一定影響。

四、運(yùn)營維護(hù)是活動(dòng)熱度和黏住粉絲的法寶

上線只是營銷活動(dòng)的開始，活動(dòng)期間的運(yùn)營決定了項(xiàng)目熱度的持續(xù)性，從文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的海報(bào)宣傳、節(jié)點(diǎn)的借勢，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要結(jié)合時(shí)點(diǎn)不斷更新去刺激用戶，引導(dǎo)用戶，強(qiáng)化用戶對產(chǎn)品記憶，進(jìn)而完成營銷的目的。

今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷玩法已經(jīng)越來越多樣化，也有越來越多的品牌開始加入跨界的行列。而掌聚無線作為專業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷公司，就是為魅藍(lán)Note6這樣的品牌通過非商業(yè)化的數(shù)字營銷平臺提供創(chuàng)新的營銷服務(wù)，讓他們的品牌價(jià)值最大化。相信隨著時(shí)間的推移和合作模式的磨合，將會有更多類似的品牌通過這種跨界的方式實(shí)現(xiàn)品牌共贏。