干貨共享（下）| “互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”案例分享及點(diǎn)評(píng)

時(shí)間：2022-02-26 04:32:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-26 04:32:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)過(guò)上篇《揭秘“快手”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》的學(xué)習(xí)，相信大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“套路”已經(jīng)有了清晰的了解。除了理論知識(shí)的傳授，快手商業(yè)產(chǎn)品副總裁張翼還解答了很多小伙伴們的困惑，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)者們指點(diǎn)迷津。

提問(wèn)一

流量極大的快手能否成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道？大概形式有哪些？

張翼

可以的?，F(xiàn)在的形式非常簡(jiǎn)單，就是信息流，它也是快手的主要流量。簡(jiǎn)言之，你的廣告就是一個(gè)封面，從封面進(jìn)入到視頻的播放頁(yè)看視頻。其中有視頻廣告的轉(zhuǎn)化部分，比如說(shuō)廣告是游戲，對(duì)應(yīng)的是立即下載，如果廣告是電商，則是立即購(gòu)買(mǎi)。

提問(wèn)二

作為快手的用戶(hù)在使用過(guò)程中沒(méi)有看到廣告，這些廣告是在哪里呈現(xiàn)的

張翼

目前快手的廣告形式還處于打磨階段，我們希望把它做的更加軟性、原生，因而一直在調(diào)試產(chǎn)品，盡量不讓“你”看到。另外我們將用戶(hù)進(jìn)行“分桶”，如果你沒(méi)有在那個(gè)桶里，是看不到廣告的。

提問(wèn)三

視頻廣告對(duì)視頻的要求比圖片和文字廣告要高，我們?cè)噲D搭建一個(gè)視頻廣告生產(chǎn)的生態(tài)。

張翼

視頻廣告對(duì)視頻的要求比圖片和文字廣告要高，我們?cè)噲D搭建一個(gè)視頻廣告生產(chǎn)的生態(tài)。

首先解決生產(chǎn)的問(wèn)題，這包括什么人來(lái)做視頻、創(chuàng)意，以及合成中的技術(shù)方法。我們找到工作室和個(gè)人，嘗試用眾包的方法搭這樣一個(gè)平臺(tái)。其次是視頻匹配的問(wèn)題，本質(zhì)上來(lái)講廣告的推薦和智能推薦一樣，只不過(guò)它是受限的。最后，從廣告平臺(tái)的角度一般不希望廣告商選擇定向條件。

廣告商更傾向于控制權(quán)，希望用以性別、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等條件來(lái)篩選用戶(hù)進(jìn)行廣告投放，但是快手沒(méi)有為他們提供特殊的定向條件數(shù)據(jù)。

提問(wèn)四

快手在線(xiàn)下進(jìn)行了很多廣告投入，對(duì)快手線(xiàn)上的運(yùn)營(yíng)效果是否有影響？

張翼

是有效果的，雖然從數(shù)據(jù)上沒(méi)有看到直接的增量，但是投了廣告的城市比不投廣告的城市增速度更快。線(xiàn)上流量競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司投線(xiàn)下廣告，包括電視、樓宇和戶(hù)外，增大曝光率還是有必要的。

提問(wèn)五

對(duì)于目標(biāo)用戶(hù)是企業(yè)的to B 產(chǎn)品來(lái)講，應(yīng)該怎樣拉流量？

張翼

to B廣告比品牌廣告有效，因?yàn)樗瞧放坪蛯?shí)力的背書(shū)。有一段時(shí)間，北京地鐵站都是今日頭條的廣告，雖然投放后用戶(hù)沒(méi)什么增長(zhǎng)，但是使得企業(yè)主都知道今日頭條了，客戶(hù)也更容易接受它。

對(duì)to B的產(chǎn)品與企業(yè)來(lái)講，大范圍覆蓋是行之有效的。因?yàn)閠o B面對(duì)的人群比較小眾并且人群分布難以尋得規(guī)律。

提問(wèn)六

如果該企業(yè)受眾廣度夠，可達(dá)幾十萬(wàn)，或者幾百萬(wàn)的用戶(hù)，這種情況下是否可以利用一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段？

張翼

可以在阿里云、金山云打廣告，阿里云不僅自己有廣告位，還提供免費(fèi)入駐，并且可以找一些行業(yè)覆蓋的地方。

需要注意的是，將其與銷(xiāo)售過(guò)程結(jié)合起來(lái)。考慮好讓決策層還是對(duì)接層看到，人力、外包、行政層層瞄準(zhǔn)去做。你的廣告還是要做品牌覆蓋，然后你的人再上門(mén)。在此情況下，要覆蓋對(duì)應(yīng)的那個(gè)人。

提問(wèn)七

怎樣更好的先做to B再做to C，加大對(duì)外推廣力量？

張翼

需要深入研究它的用戶(hù)，才能把to B to C做好，但是不需要用戶(hù)直接知道你。應(yīng)該著力于行業(yè)之內(nèi)的部分，比如說(shuō)企業(yè)的自媒體、垂直媒體以及一些行業(yè)研究的媒體。

提問(wèn)八

怎樣促進(jìn)瀏覽器的拉新?

張翼

瀏覽器的市場(chǎng)比較成熟，推廣時(shí)可以嘗試把瀏覽器的品牌去掉，因?yàn)槠放普{(diào)性太強(qiáng)，其他手機(jī)用戶(hù)很難接受。在產(chǎn)品上應(yīng)該找到差異點(diǎn)，賦予自己以話(huà)題性。可以對(duì)站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做一些推薦，培養(yǎng)用戶(hù)使用瀏覽器的黏性。

提問(wèn)九

怎樣對(duì)人工智能產(chǎn)品做推廣？

張翼

可以用自己的技術(shù)做一個(gè)小機(jī)器，免費(fèi)放在地鐵口讓別人去用，營(yíng)造話(huà)題性。并且這種行業(yè)，最大的PR效果都來(lái)自于拿獎(jiǎng)，所以可以不斷去參加行業(yè)會(huì)、展會(huì)，拿一些獎(jiǎng)回來(lái)。也可以在體系、行業(yè)內(nèi)的媒體推軟文。

提問(wèn)十

怎樣對(duì)游戲做推廣？

張翼

可以做事件營(yíng)銷(xiāo)，也可以找網(wǎng)紅cosplay拍一些自制劇，營(yíng)造話(huà)題性。

張翼支招“不跑就出局”

QQ運(yùn)動(dòng)紅包這個(gè)渠道是可以投的，QQ運(yùn)動(dòng)授權(quán)了步數(shù)數(shù)據(jù)后，每天會(huì)給用戶(hù)發(fā)步數(shù)紅包。這樣在對(duì)用戶(hù)篩選的同時(shí)，也是對(duì)黏性的維護(hù)。高校、俱樂(lè)部、健身房以及線(xiàn)下很多跑步的圈子、跑團(tuán)也是可以推廣的對(duì)象。也可以蹭一些戶(hù)外活動(dòng)的熱度，比如說(shuō)越野跑等。