這些案例告訴你，營銷可以多巧妙！

時間：2022-05-03 20:03:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-03 20:03:01 來源：網(wǎng)絡營銷

生活中有許多經(jīng)典的營銷案例讓我們回味，其創(chuàng)意的手段讓我們感嘆，無論是在營銷的某一環(huán)節(jié)還是整個系統(tǒng)過程，還是具體的策劃過程，都有許多值得我們學習和借鑒的地方。

一、“打1折”的營銷方式

估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個卻是打1折！大家是不是很好奇呢？我們一起來看看吧！

據(jù)悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”，他們是這么實行的。首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折?？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的，是嗎？那我們看下面

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術而已，商家怎能虧本呢？

見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經(jīng)的同時，也感受到網(wǎng)絡營銷的強大奇跡！

二、“農(nóng)夫山泉”無廣告營銷

非常良心，右下角可以關閉廣告。大概是國內(nèi)第一個這樣干的商家，大多數(shù)觀眾對于廣告是反感的，視頻網(wǎng)站多以去廣告作為付費會員主要特權，所以農(nóng)夫山泉這樣做會讓用戶對其產(chǎn)生好奇感與認同感。就算我直接關閉了廣告，我也記住了農(nóng)夫山泉。此外，一般的廣告都是15秒，可是它卻又2分15秒，達到了一種“微”紀錄片的感覺。

三、“充卡模式”營銷

背景:持續(xù)與消費者產(chǎn)生粘性

酒店入住率始終沒法快速提升，每天都有至少30%的空房率，如何能夠更好的加以利用呢？

模式:正常住宿每晚158元，優(yōu)惠過后138元，并且需要繳納300元的押金。那么機會來了，第二天早上去退房的時候，服務員會告訴顧客一個好消息—-如果這300元的押金轉(zhuǎn)成酒店的會員卡的話，那么昨天晚上的住宿就免費啦！并且300元以后使用時享受vip會員價，98元每晚！因為錢已經(jīng)交給酒店了，所以這樣的活動一出，300元很容易轉(zhuǎn)化為會員卡啦！再來3次以后，卡內(nèi)剩余6元時，服務員會說—-您如果不退這6塊錢呢，下次來可抵50元使用，那么，客戶就會來第5次，108元一晚！

結(jié)果:原本住1晚，可一個小模式兒轉(zhuǎn)化成了5次住店，更重要的是，一回生二回熟，來多了就習慣了，不由自主就一直想來住了！哈哈，真是鎖客妙招，看起來得來全不費功夫??！

玄機:利用客戶占便宜心理，并且借助押金的機會，給顧客一個無法拒絕的理由，關鍵是給客戶裝上了wifi和導航，迅速產(chǎn)生鏈接和粘性，提升營業(yè)額！

其實，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，都需要創(chuàng)新，特別是在當前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調(diào)整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。

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