營銷技巧五步推銷法,網(wǎng)絡(luò)營銷技巧

時間：2022-02-01 13:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-01 13:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

在網(wǎng)絡(luò)營銷中將利用多種搜索方法，主動的、積極的獲取有用的信息和商機。網(wǎng)絡(luò)營銷特點中的搜索功能已經(jīng)成為了營銷主體能動性的一種表現(xiàn)，一種提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的進擊手段和競爭手段。隨著信息搜索功能由單一向集群化、智能化的發(fā)展，以及向定向郵件搜索技術(shù)的延伸，使網(wǎng)絡(luò)搜索的商業(yè)價值得到了進一步的擴展和發(fā)揮，網(wǎng)絡(luò)營銷特點中尋找網(wǎng)上營銷目標(biāo)將成為一件易事。下面是具體的營銷技巧五步推銷法

一推激情需自勖；

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堅持100天。世界推銷大師戈德曼說：“銷售，是從被拒絕開始?！蹦阋睬胁灰獮榇煺鄱鄲馈o論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”?不要首先談?wù)撃愕漠a(chǎn)品、你的顧客、你的投資者等等，任何你自己的事情都不要首先談。第一件事是要介紹世界的趨勢。

你要以一種顯而易見的、不可否認(rèn)的、正在發(fā)生的世界趨勢來開場。這種趨勢跟你的產(chǎn)品必須是相關(guān)的，可以為你的產(chǎn)品帶來重大利益，或者使得你的產(chǎn)品具有重大的急迫性。

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你要讓對方意識到，這種趨勢會影響到他們。如果正確反應(yīng)的話，他們就能獲得機會。開場即使不能打動聽眾，也要獲取他們的注意力，讓他們愿意聽你講下去。注意力是最關(guān)鍵的。

二推感情多贊譽；

推銷界一般認(rèn)為：銷售員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。這難怪日本推銷之神原一平會說：“推銷沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人長?！?br>
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三推產(chǎn)品要演示；

把自己的優(yōu)點寫出來，每天看上一遍；你每天至少要進行一次精神講話。你要大喝：“我一定會成功！”如果你有座右銘，也不妨大聲念上幾遍。心理學(xué)表明，一個人在接觸一件新事物時，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會使人思維定向。

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譬如，客戶品嘗一種新飲料。你若愚蠢地問：“味道怎么樣?”客戶立刻會思維“紊亂”?；蚝没驂?，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念產(chǎn)生，很難抹掉，于談判大為不利。你應(yīng)該真正的暗示道：“這個飲料先酸后甜，還有一股淡淡的香味?！焙冗^后再問他“對不對”?正是因為有了前面那些上下文，你才能在這個部分談一些細(xì)節(jié)，否則那些細(xì)節(jié)就會變得相當(dāng)乏味和無趣。你這時可以詳細(xì)解釋，為什么傳統(tǒng)方法無法達(dá)到美好的未來，新的方法如何克服現(xiàn)存的困難。

事實證明，如果你說“先酸后甜”，他就點頭“不錯”；如果你說“先甜后酸”，他就點頭“正是”。語言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導(dǎo)。

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四推價格出盤低；

美國推銷大王喬坎多爾福認(rèn)為：“推銷工作98％的是感情工作，2％是對產(chǎn)品的了解?！比绱丝磥?，實際銷售中，沒什么比“拉”情更重要了。

五推數(shù)量大包裝；

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推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。成交全在心留意。一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?如果你沒有獲取成功的激情，請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰。

多年的銷售實踐中，一位成功人士總結(jié)出了“五步推銷法”，使其取得了超人的業(yè)績?，F(xiàn)將五步推銷法貢獻(xiàn)給大家，期望大家也能取得更大的業(yè)績。

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