2018年刷屏級(jí)營(yíng)銷案例大盤點(diǎn)~

時(shí)間：2022-05-03 22:18:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-03 22:18:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

轉(zhuǎn)眼已到2019年初，再過個(gè)十幾天就要迎接年假的到來了。

在過去的2018年里，各大廣告主活躍在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，刷屏級(jí)的案例也相繼誕生了不少。當(dāng)然，也有不少廣告主只得在夾縫下生存。

在過去的2018年里，裂變+社交依舊是主要營(yíng)銷關(guān)鍵詞，短視頻廣告也成為了營(yíng)銷案例中的一大亮點(diǎn)。

在此，厚昌學(xué)院盤點(diǎn)了一些2018年刷屏營(yíng)銷案例，供大家參考學(xué)習(xí)。

1 IG奪冠，王思聰微博抽獎(jiǎng)

刷屏營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介：王思聰微博抽獎(jiǎng)可謂說是年末最大流量級(jí)別的案例。即轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊微博中，抽取113人每人送一萬。據(jù)統(tǒng)計(jì)，短短1日，王思聰粉絲量就從1600萬漲到了3500，合算下來每個(gè)粉絲成本不到1毛錢！這簡(jiǎn)直是所有廣告主做夢(mèng)都想要的事情結(jié)果！

刷屏營(yíng)銷關(guān)鍵詞：抽獎(jiǎng)、小概率事件、利益結(jié)果化

刷屏營(yíng)銷案例解讀：這個(gè)營(yíng)銷案例是一個(gè)很典型的“小概率事件”。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)案例有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是“較低投入成本、較高回報(bào)”，用戶只需要點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等即可有機(jī)會(huì)獲取到1W元。同時(shí)，它也最大限度利用了人類“不勞而獲”的心理。

2 支付寶錦鯉營(yíng)銷

刷屏營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介：我覺得支付寶錦鯉是2018年的營(yíng)銷創(chuàng)意巔峰。選取自帶流量的錦鯉為噱頭，轉(zhuǎn)發(fā)“支付寶抽錦鯉”微博，即從中抽取一位集全球獨(dú)寵于一身幸運(yùn)兒，送一份價(jià)值百萬的大禮包，在微博上也掀起了一股轉(zhuǎn)發(fā)參與的熱潮。

刷屏營(yíng)銷關(guān)鍵詞：抽百萬獎(jiǎng)品、錦鯉

刷屏營(yíng)銷案例解讀：你有沒有覺得支付寶的套路都差不多？很多人都覺得此次案例噱頭是錦鯉，但我覺得它只是助推作用，真正的噱頭難道不是“獨(dú)寵一人的五百萬禮包”嗎？

我們來回顧下支付寶以往案例：掃碼瓜分15億現(xiàn)金；集五福瓜分5億紅包。在這場(chǎng)游戲中，支付寶很明白我要的是流量，用戶要的是錢。于是，一拍即合，利用人性的貪婪以及從眾，成就了一波又一波的刷屏案例。

3 法國(guó)奪冠華帝退全款

刷屏營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介：2018年世界杯之前，"華帝"只被少部分人所知曉，2018年世界杯之后，大部分中國(guó)人都認(rèn)識(shí)了"華帝"。華帝只是做了一件小事，將自己與世界杯的冠軍緊緊綁在一起，“購買華帝電器，法國(guó)奪冠后退全款”！無論輸還是贏，都是賺足了眼球。

刷屏營(yíng)銷關(guān)鍵詞：世界杯熱點(diǎn)營(yíng)銷、誘因

刷屏營(yíng)銷案例解讀：在華帝營(yíng)銷上，它主要用了兩點(diǎn)營(yíng)銷技巧：誘因和用戶情緒。

請(qǐng)記?。喝绻愕漠a(chǎn)品沒有流量，那你可以考慮和高頻事物連接起來。像華帝將自己與世界杯捆綁起來，一個(gè)電器品牌不屬于高頻談?wù)搶?duì)象，而世界杯卻是高頻談?wù)搶?duì)象，自然免不了附帶討論。

同時(shí)，在世界杯期間，人人都處于亢奮狀態(tài)，華帝又通過“退全款”為轉(zhuǎn)化助燃，引發(fā)了用戶的賭博心理，迅速喚醒了用戶消遣、興奮等情緒。

4 趣味跨界：老干媽衛(wèi)衣、六神花露水

刷屏營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介：在2018年，跨界營(yíng)銷也是大展手腳。在6月時(shí)，六神和RIO聯(lián)合推出的"花露水風(fēng)味雞尾酒"刷屏，上線當(dāng)天5000瓶庫存17秒就被搶光。9月，老干媽衛(wèi)衣亮相春夏紐約時(shí)裝周。刷屏的還有：周黑鴨X御泥坊"小辣吻咬唇膏"、福臨門x阿芙精油"萬福金油"卸妝油、衛(wèi)龍辣條粽子、瀘州老窖香水……每一個(gè)都讓人耳目一新。

刷屏營(yíng)銷關(guān)鍵詞：跨界營(yíng)銷、反差流量

刷屏營(yíng)銷案例解讀：跨界是2018年較火的一類營(yíng)銷案例。同時(shí)它也是一種讓別人快速了解你的一類營(yíng)銷方式。跨界的核心是反差，而反差自帶流量。

5 新世相、網(wǎng)易裂變海報(bào)

刷屏營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介：新世相營(yíng)銷課以及網(wǎng)易戲精出來講課了，這些裂變案例大家肯定清楚。幾次刷屏最大策略亮點(diǎn)就是都采用了裂變手法與分銷模式。

網(wǎng)易戲精課一級(jí)分銷提成比例60%，二級(jí)分銷提成比例30%；三聯(lián)課程的提成比例50%；新世相營(yíng)銷課一級(jí)分銷提成比例40%，二級(jí)分銷提成比例10%。但很快，因帶有誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的性質(zhì)，微信對(duì)此進(jìn)行了封禁限流。

刷屏營(yíng)銷關(guān)鍵詞：裂變、分銷

刷屏營(yíng)銷案例解讀：像他們之所以能刷屏，我覺得主要是應(yīng)用了分銷機(jī)制、價(jià)格對(duì)比和名人效應(yīng)。

舉個(gè)例子，馬云出來分享企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)了，原價(jià)199元，現(xiàn)價(jià)只需要9.9元，心動(dòng)嗎？再次，利用分銷獲利不斷刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)。所以，像這類之所以能刷屏是有原因的。

當(dāng)然，里面也有很多細(xì)節(jié)值得我們學(xué)習(xí)。想了解更多，可查看此文章：3小時(shí)10萬人轉(zhuǎn)化！深度解剖新世相營(yíng)銷套路，值得所有競(jìng)價(jià)員學(xué)習(xí)！

6 那一夜，他傷害了他

刷屏營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介：在春節(jié)時(shí)，GQ實(shí)驗(yàn)室為MINI打造了這支長(zhǎng)漫畫，以兩人對(duì)話的形式展開，其中融入許多時(shí)下熱點(diǎn)，喚起了大家的強(qiáng)烈共鳴。

刷屏營(yíng)銷關(guān)鍵詞：長(zhǎng)漫畫

刷屏營(yíng)銷案例解讀：像這種長(zhǎng)漫畫形式，近年來也深受歡迎。比如百雀羚的“時(shí)間殺手”。它和軟文的營(yíng)銷形式是一樣的，利用跌宕起伏的情節(jié)引人入勝，于此同時(shí)插入產(chǎn)品

7 得到APP《菜市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)》



刷屏營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介：6月15日，得到 App 把經(jīng)濟(jì)學(xué)搬進(jìn)菜市場(chǎng)，在北京三源里菜市場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)主題為#菜市場(chǎng)遇見經(jīng)濟(jì)學(xué)#主題展覽，暨《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》的新書首發(fā)。這個(gè)營(yíng)銷案例可以說打破了以往營(yíng)銷傳播的程式化思維，把媒介進(jìn)行內(nèi)容性轉(zhuǎn)化，將創(chuàng)意進(jìn)行藝術(shù)化表達(dá)。

刷屏營(yíng)銷關(guān)鍵詞：知識(shí)產(chǎn)品化、營(yíng)銷場(chǎng)景化

刷屏營(yíng)銷案例解讀：在沒有看到這篇案例時(shí)，“你覺得經(jīng)濟(jì)學(xué)離你有多遠(yuǎn)”？很遠(yuǎn)對(duì)不對(duì)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)聽著就很高深莫測(cè)，同理，當(dāng)用戶不知道這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我有什么用時(shí)，也就不會(huì)購買。

而這次營(yíng)銷案例相當(dāng)于是把知識(shí)場(chǎng)景化，切實(shí)和用戶自身聯(lián)系起來?！安耸袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)”這一定位切實(shí)把這本書的受眾擴(kuò)大了許多。

由此可見，產(chǎn)品人群沒有界限，有界限的是你自己。

8 抖音：第一屆文物戲精大會(huì)

刷屏營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介：在5月18日國(guó)際博物館日這天，抖音七大博物館聯(lián)合出品了這支H5《第一屆文物戲精大會(huì)》。H5中本來在博物館中冷冰冰的文物活了過來，甚至說起了各種網(wǎng)絡(luò)熱詞，讓人直呼“官方的皮才是真的皮”，在當(dāng)天的一大早就刷爆了朋友圈。據(jù)說，這支H5的總PV已經(jīng)超過500萬。

刷屏營(yíng)銷關(guān)鍵詞：H5營(yíng)銷、戲精潮流

刷屏營(yíng)銷案例解讀：這支營(yíng)銷案例可謂是利用了反差萌。一改以往文物的嚴(yán)肅、冷冰冰，開啟了戲精大會(huì)。可以說，極為好玩、有趣，而有趣永遠(yuǎn)都是傳播的根基。

9 蒙?！段也皇翘焐鷱?qiáng)大，只是天生要強(qiáng)》

刷屏營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介：“我不是天生強(qiáng)大，我只是注定要涼”，這句話熟悉嗎？在梅西最火最成功的時(shí)候，蒙牛拍攝了這部短視頻。但由于在2018年世界杯上，梅西比賽不達(dá)預(yù)期，這部短視頻也成了網(wǎng)友們惡搞的對(duì)象。

刷屏營(yíng)銷關(guān)鍵詞：球星代言、表情包

刷屏營(yíng)銷案例解讀：在世界杯期間，蒙牛屬于全網(wǎng)黑，并且被網(wǎng)友們各種惡搞，還制作了多種表情包。但不得不說，蒙牛和梅西拍攝的這部短片，也是世界杯期間的最佳贏家。流量不分優(yōu)劣，有時(shí)被調(diào)侃也是被記住的一種方式。

10 Iphone x《三分鐘》

刷屏營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介：這支由陳可辛導(dǎo)演拍攝的短片，講述了一位女列車乘務(wù)員與孩子在站臺(tái)短暫團(tuán)聚的故事。對(duì)于他們來說，春節(jié)期間對(duì)于家、團(tuán)圓的期待，都濃縮在這短短的三分鐘之中。

刷屏營(yíng)銷關(guān)鍵詞：情感營(yíng)銷

刷屏營(yíng)銷案例解讀：這則短視頻為什么會(huì)被刷屏？陳可辛主導(dǎo)？iphonex拍攝？這些都對(duì)，但更多的是符合大環(huán)境。利用了過年春運(yùn)的大環(huán)境，營(yíng)造出親人分離，相互不得見的場(chǎng)景，從而引發(fā)眾多用戶的共鳴，形成轉(zhuǎn)發(fā)。

11 方太《多出來的一天》



刷屏營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介：母親節(jié)期間，方太推出了“媽媽時(shí)間機(jī)器”系列第四季《多出來的一天》，以5月32號(hào)這個(gè)本不該存在的日子作為創(chuàng)作背景，聯(lián)合京東、餓了么、每日優(yōu)鮮等品牌，讓媽媽在特別的一天，遭遇了一連串的“怪事”，懸念推動(dòng)著情節(jié)的發(fā)展，也為主題做出鋪墊。

刷屏營(yíng)銷關(guān)鍵詞：場(chǎng)景營(yíng)銷、兩難心理、直擊痛點(diǎn)

刷屏營(yíng)銷案例解讀：其實(shí)，方太做的這個(gè)系列短視頻營(yíng)銷公式很簡(jiǎn)單：戳中痛點(diǎn)+解決方案。而它能被刷屏，也很簡(jiǎn)單，場(chǎng)景營(yíng)銷。從家庭婦女這類人群特性出發(fā)，講述了媽媽們的不易，喚起媽媽們強(qiáng)烈的情感共鳴，從而刷屏。

另外，它還用了兩難心理。在現(xiàn)實(shí)生活中，救了老婆救不了媽，救了媽救不了老婆，如果你的方案能夠讓目標(biāo)用戶魚和熊掌都兼得，讓他們不必再做兩難選擇，他們就容易做出改變，選擇你的產(chǎn)品。

12 999感冒靈《健康本該如此》

刷屏營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介：在開篇，視頻以幾個(gè)特定人群插入，比如：總是吃快餐、喝碳酸飲料的虛胖人群；每天熬著最長(zhǎng)的夜敷最貴面膜的人群；一邊轉(zhuǎn)發(fā)熬夜猝死的新聞，一邊熬著夜...闡述了目前社會(huì)的現(xiàn)狀，從而告訴肆意揮霍青春的人們，健康到底有多重要。

刷屏營(yíng)銷關(guān)鍵詞：場(chǎng)景營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、共鳴

刷屏營(yíng)銷案例解讀：人有左腦和右腦，營(yíng)銷有感性和理性。這則短視頻從情感角度出發(fā)，洞察社會(huì)現(xiàn)狀，比如：電梯停電時(shí)，你自嘲“今天可算運(yùn)動(dòng)了一次”，這不就是日常生活中的我們，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者心理上的共鳴。

以上就是對(duì)本次案例的總結(jié)，當(dāng)然短視頻刷屏案例不止3個(gè)，還有很多，但大都是從情感營(yíng)銷的角度出發(fā)，不再做太多贅述。

回顧2018，無論是在消費(fèi)市場(chǎng)還是營(yíng)銷技術(shù)上都有了很大的變革?？缃鐮I(yíng)銷興起、短視頻整體爆發(fā)、人工智能方興未艾，這都影響著未來營(yíng)銷的形式。營(yíng)銷形式雖千變?nèi)f化，但刷屏本質(zhì)永不變：情感（或有趣）+社交。