618不靠?jī)r(jià)格取勝？ 海爾智家高端生態(tài)破局行業(yè)銷售瓶頸

時(shí)間：2022-05-20 10:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-20 10:06:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

去年618還是買家電，今年618就成了買健康？一場(chǎng)疫情的到來(lái)，改變了我們的生活，也改變了618的節(jié)奏。從不舍得到值得，新價(jià)值帶來(lái)了新消費(fèi)。

數(shù)據(jù)顯示，本次618期間，消費(fèi)者最舍得剁手花錢的TOP3品類全部花落3C數(shù)碼產(chǎn)品，家電也成了僅次于手機(jī)的第二大吸金產(chǎn)品。就像大家買手機(jī)不再是為了打電話，而是為了打游戲、追劇等智能化應(yīng)用，現(xiàn)在買家電不只是為了一臺(tái)冰冷冷的冰箱、空調(diào)，而是更健康的食材保鮮體驗(yàn)、更舒適的空氣解決方案等高端化、場(chǎng)景化服務(wù)。

在618尾聲中，海爾智家鋪滿全屏的第一宣告了勝負(fù)已定的結(jié)局。

行業(yè)指出，企業(yè)不能被618的價(jià)格戰(zhàn)打亂了節(jié)奏，海爾智家以高端、場(chǎng)景的方案布局，讓用戶獲得了最大的健康價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值，表象是618的迭代，實(shí)際是產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

在體驗(yàn)云眾播中，海爾智家全網(wǎng)霸榜

2020年也被稱為直播元年，在拼低價(jià)、拼網(wǎng)紅的熱潮中，今年618也開啟了新一輪的云購(gòu)物。早在5月30日，海爾智家就已經(jīng)率先開啟了美好生活節(jié)，圍繞用戶各類需求推出了近40款升級(jí)版場(chǎng)景方案，吸引博洛尼、中糧、同仁堂等生態(tài)方企業(yè)加入體驗(yàn)云眾播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間場(chǎng)景賣出22000多套、場(chǎng)景收入近5億元。

而這場(chǎng)體驗(yàn)云眾播的熱潮，也延續(xù)到了618。

6月1日，是618這場(chǎng)狂歡的起點(diǎn)，也是海爾智家的霸榜的開始。

618初開閘，海爾智家就在全網(wǎng)取得了開門紅。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示在京東上，海爾智家僅1分58秒就實(shí)現(xiàn)了銷售額破億，55分01秒破三億，破億速度行業(yè)第一；

在天貓上，海爾智家6月1日開場(chǎng)1小時(shí)即實(shí)現(xiàn)銷售額破億，開場(chǎng)2小時(shí)銷售額已超過(guò)去年全天的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了53%的銷額增幅；

在蘇寧易購(gòu)上，截至6月1日24時(shí)，海爾冰箱、洗衣機(jī)、熱水器品類均獲行業(yè)第一，其中套購(gòu)用戶占比30%，在僅四小時(shí)的跨夜直播中，累計(jì)觀看人次55萬(wàn)，帶來(lái)銷售200萬(wàn)，獲大家電行業(yè)第一。

而這些僅僅只是第一天的表現(xiàn)。618當(dāng)日，海爾智家拿下全網(wǎng)冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、熱水器等品類銷售額第一；海爾空調(diào)全網(wǎng)銷售2倍速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)線上第一增幅

總結(jié)海爾智家的618數(shù)據(jù)，高端品牌卡薩帝的表現(xiàn)和高達(dá)30%的套購(gòu)比是兩個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，這體現(xiàn)著用戶對(duì)高端產(chǎn)品與場(chǎng)景化體驗(yàn)的消費(fèi)熱情，也暗示了整個(gè)家電行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)。