競價關(guān)鍵詞出價、調(diào)價的技巧和策略

時間：2022-05-27 05:39:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-27 05:39:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

之前寫過關(guān)于競價賬戶被惡意點擊解決方法、競價關(guān)鍵詞匹配模式、質(zhì)量度方面的文章。受到一些博友的稱贊，不過也有一些博友吐槽說，其實營銷人員最關(guān)注的環(huán)節(jié)沒有寫，那就是關(guān)鍵詞價格的問題，可以說調(diào)價是競價賬戶最核心的部分，比如大型的競價賬戶都是有幾個人操作的，一些沒有經(jīng)驗的競價專員只能寫寫創(chuàng)意等一些簡單工作罷了。所以今天我要在億企邦跟大家分享的就是競價關(guān)鍵詞出價的方法技巧和策略：

一、競價關(guān)鍵詞位置戰(zhàn)略

出價策略建立在良好的賬戶結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)，分計劃、分單元進行出價設(shè)置，億企邦建議大家一般將關(guān)鍵詞區(qū)分成品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競品詞5大類，那么出價策略上初步可以如下設(shè)置：品牌詞目標位置左1，產(chǎn)品詞左1-左3，通用詞左3或右1，人群詞右1-右3，競品詞左1-左3。當(dāng)關(guān)鍵詞數(shù)量龐大時可以考慮使用調(diào)價軟件輔助進行管理。

二、競價賬戶最低cpc出價策略

①、建立推廣單元時，先設(shè)定一個非常低的出價，通常可以給百度推廣單元設(shè)定0.1元。提交關(guān)鍵詞的時候，使用推廣單元出價。

②、此時推廣賬戶的關(guān)鍵詞狀態(tài)為“搜索無效”，并且會有類似提示“要使其有效，您可以優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度或者使出價不低于最低展現(xiàn)價格xx.xx元”，此時這里的建議出價就是最低cpc出價。

③、在此億企邦要提醒大家一點，對于新賬戶，先不要著急使用提示的“最低展現(xiàn)價格”，因為剛上線的關(guān)鍵詞質(zhì)量度不夠穩(wěn)定，此時還不是真正的最低展現(xiàn)價格，等過陣子賬戶狀態(tài)比較穩(wěn)定的時候再使用提示的最低出價。

三、搶占時間段

隨著營銷效果意識的加強，現(xiàn)在大多賬戶都已經(jīng)不再是24小時推廣了。這就衍生出三個相對高峰的競爭時段：9-11點，14-16點，20-22點。

9-11點一般是競價人員工作的開始，是競價必爭的戰(zhàn)略先機，也是一天中占取排名情況的探腳石，所以會的第一個競爭的高峰期。

14-16點也就到了第二個投放高峰期，有一些賬戶因為出價過高，而且又設(shè)定了投放限額就會有一些賬戶被迫下線。還有一些因為設(shè)定了投放時間，也會下線，所以當(dāng)下午再去查排名的時候就會跟上午有些不同。

20-22點到了第三個投放高峰期，被迫下線和推廣時段設(shè)置的原因會導(dǎo)致更多的賬戶下線。相信有很多競價專員也會關(guān)注到這個問題。上午是在左側(cè)，到了下午或者晚上的時候就變成了右側(cè)。這就需要我們考慮一個問題，舉例來說明一下：上午某個詞需要出到30塊錢才能排左，到晚上隨著競爭對手的下線，如果還出30塊錢就有可能是在浪費了。我曾經(jīng)做個seo培訓(xùn)的詞，到了晚上的時候原本排名第9名的賬戶卻排在了第一名。所以說隨著時間的變化我們的出價也應(yīng)該是有所變化的。

四、按地區(qū)制定關(guān)鍵詞價格

對于投放多地區(qū)的賬戶應(yīng)該注意，各地的競爭程度是不一樣的。如果按北京的出價投放到南京，肯定是出價過高的，所以要根據(jù)不同的投放地區(qū)來按區(qū)域制定關(guān)鍵詞的計劃。

五、合理做好預(yù)算分配

一個優(yōu)質(zhì)的賬戶，肯定是可控的，例如展現(xiàn)量、關(guān)鍵詞排名、點擊次數(shù)、下線時段等，這些不僅與賬戶結(jié)構(gòu)及出價策略有關(guān)，同時與賬戶的預(yù)算分配也有很大聯(lián)系，通過給每個計劃分配預(yù)算，可以更為精確的控制其消費速度與在線時長。

六、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

可以根據(jù)計劃或單元甚至關(guān)鍵詞細分著陸頁面，詳細記錄每類詞或部分重點詞的展現(xiàn)、點擊、咨詢、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化出價策略。

億企邦知識點擴展——競價出價的常見問題

問1：是不是只用比其他賬戶出的價錢高就行了，比如：第一名出價是10，我出價10.01就能排第一？

答：這個說法的錯誤的，對于關(guān)鍵詞的排名都有相對比較復(fù)雜的公式，其基本原則公式是：對方綜合排名指數(shù) / 質(zhì)量度 = 自身出價 + 0.05。

問2：我可以看到競爭對手的出價么？

答：為了保護每位客戶的推廣隱私，我們無法透露任何客戶的出價、點擊費用、推廣效果等信息。建議您根據(jù)推廣的投資回報、推廣策略及預(yù)算等考慮出價。

問3：我覺得現(xiàn)在出價很不方便，沒法看到其他客戶的出價情況，我怎么給關(guān)鍵詞設(shè)置出價呢？

答：您應(yīng)該根據(jù)不同的關(guān)鍵詞給您帶來的價值來設(shè)定價格。如果您出價有點拿捏不準，可以借助估算工具來幫忙。或者查考一下《百度競價排名的省錢技巧》。

問4：最低展現(xiàn)價格也沒法看，其他人的出價情況也看不到，那不是你們想怎么定價都可以的？那我們不就是在摸黑出價了，這不就是暗箱操作么？

答：首先在搜索推廣當(dāng)中別人是不會看到您的出價信息的，這樣做的目的是為了保證您的推廣信息不被外泄，以保護您的推廣隱私，避免競爭對手與您惡意飆價的行為，從而避免無意義競爭成本。另外，您也不是“摸黑”出價，搜索推廣會提供給您“估算工具”，這個工具可以幫助您查看關(guān)鍵詞點擊價格及平均排名信息。

億企邦點評：

很多人認為百度競價要把關(guān)鍵詞排到第一位，那樣人家能最先看到，其實億企邦認為并不是完全這樣的。第一位價格高，誤點率也會特別高，基本上別人看到第一位都會點擊進去，然后迅速關(guān)掉，每個消費者不會看到第一個就決定購買的，往往會關(guān)掉頁面，往下看。所以我認為關(guān)鍵詞競價排名有兩個最佳模塊位置，一個是首頁的3.4.5名，消費者喜歡貨比三家，基本上比到3.4.5這四個位置就會有購買欲望了，并且這四個位置價格不會很高。

還有一個就是針對比較細心的消費者，因為還存在一部分會看很多網(wǎng)站的消費者，這個位置是在第二頁右側(cè)的2.3位，消費者看完百度的第一頁，如果沒發(fā)現(xiàn)合適的，就會翻到第二頁，翻到第二頁首先映入眼簾的是右側(cè)2.3位，不信大家可以試試。