實(shí)例分享：如何靠網(wǎng)絡(luò)推廣獲得第10000個(gè)用戶

時(shí)間：2022-05-04 06:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-04 06:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

背景介紹

大學(xué)畢業(yè)后參與了兩家創(chuàng)業(yè)公司，一家分類信息網(wǎng)站，一家B2B網(wǎng)站。

以現(xiàn)在公司旗下的B2B網(wǎng)站 “黃頁88”為例，分享下當(dāng)初推廣獲取種子用戶的路徑。

網(wǎng)站目標(biāo)用戶：中小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員和銷售人員。

公司成立之初只有3個(gè)人，從我們的做分類信息網(wǎng)“易登網(wǎng)”的經(jīng)驗(yàn)來說，用戶發(fā)帖做營銷推廣的需求是一直存在的。

這些用戶一般借助搜索引擎去找信息發(fā)布網(wǎng)站，還有就是同事之間的口碑傳播。

所以在搭建平臺、采集填充基礎(chǔ)信息之后就開始了網(wǎng)絡(luò)推廣工作，方法如下：

SEO優(yōu)化

用戶經(jīng)常在百度搜“免費(fèi)發(fā)布信息（網(wǎng)/平臺）”、“供求信息發(fā)布”等關(guān)鍵詞找免費(fèi)的產(chǎn)品推廣平臺。

于是我們要對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，方法如下：

1. 修改網(wǎng)站首頁標(biāo)題，讓這些關(guān)鍵詞合理出現(xiàn)。
2. 修改網(wǎng)頁的Meta keywords和Meta Description 以包含這些詞。
3. 使用這些詞寫文本段落介紹網(wǎng)站特點(diǎn)，增加關(guān)鍵詞密度。
4. 購買大量外鏈，用這些詞作為錨文本鏈接指向到網(wǎng)站首頁。（當(dāng)時(shí)使用了Alivv和Go9go等外鏈交易平臺）
5. 交換友情鏈接，還有刷臉或找朋友網(wǎng)站加單向鏈接。

在2010年，高質(zhì)量外鏈效果明顯，這些SEO策略很快生效，我們把“免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng)”成功優(yōu)化到百度第一頁前三位。

從SEO上來說，這是一種不自然的黑帽行為，但當(dāng)時(shí)所有網(wǎng)站都這樣做（58同城高峰時(shí)據(jù)說有200人做鏈接交換工作）。

這些詞排名優(yōu)化上去后，解決了網(wǎng)站初期信息自發(fā)增長的問題，每天有50-100人注冊，40%會發(fā)布至少一條信息。

百度全家桶推廣

百度系產(chǎn)品一般自然排名都很好，所以這種推廣從本質(zhì)上也是一種SEO優(yōu)化工作，但有些細(xì)節(jié)操作上的要點(diǎn)。

百度知道

在百度知道搜索一些與免費(fèi)信息發(fā)布、供求信息發(fā)布相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到還沒有最終答案的問題，主動回答。

技巧：

1. 答案包含自己網(wǎng)站品牌，同時(shí)提及一些其他平臺（顯得自然真實(shí)）。
2. 可以自問自答，但建議變換IP和賬號。
3. 關(guān)注一些核心關(guān)鍵詞，有新的提問可以第一時(shí)間回答。
   
   

百度文庫

百度文庫適合發(fā)布一些參考性的文檔，比如當(dāng)時(shí)我們使用類似“國內(nèi)B2B網(wǎng)站大全”、“免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng)排行榜”等標(biāo)題來編輯一些資料。

可以把自己網(wǎng)站排在最后一位（顯得榜單客觀），但你可以倒著寫排行榜，從第10名開始寫一直到第1名“阿里巴巴”。

一篇實(shí)用的文檔會被目標(biāo)用戶下載，而且有可能被二次編輯傳播。

百度百科

編輯一些相關(guān)詞條，比如“B2B平臺”等等，引用鏈接可以加網(wǎng)址。

百度貼吧

找到對應(yīng)貼吧，發(fā)一些準(zhǔn)備好的內(nèi)容（B2B網(wǎng)站排名榜，偽裝用戶發(fā)表使用感受），引導(dǎo)用戶去網(wǎng)站注冊發(fā)信息。

百度其他產(chǎn)品

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量入口被百度把持，所以百度相關(guān)產(chǎn)品值得研究，薅羊毛做推廣。比如后來推出的百度經(jīng)驗(yàn)、百度大家也都值得嘗試。

網(wǎng)址導(dǎo)航付費(fèi)推廣

一些垂直領(lǐng)域的網(wǎng)址導(dǎo)航，目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，性價(jià)比非常高，可以直接付費(fèi)購買。

比如下圖中的“免費(fèi)發(fā)布信息”按鈕鏈接指向到我們網(wǎng)站的發(fā)布頁面，每天可以帶來幾百的點(diǎn)擊，單用戶獲取成本比百度SEM低很多。

還有其他類似網(wǎng)站，都可以直接聯(lián)系站長購買。

EDM營銷

直接采集分類信息和B2B平臺的用戶注冊郵箱，群發(fā)郵件推廣。

因?yàn)槟繕?biāo)用戶高度重合，郵件的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，但要注意標(biāo)題的寫法，讓用戶有欲望打開閱讀。

收購擴(kuò)張

因?yàn)榫W(wǎng)站成立之初，沒有太多流量和知名度，我們直接花錢購買了一個(gè)企業(yè)名錄站點(diǎn)（http://huangye8.com），日流量2000IP，有50萬左右的企業(yè)名錄數(shù)據(jù)，僅花了8000塊。

然后把數(shù)據(jù)和用戶往主站導(dǎo)，在發(fā)展初期起到了一定作用。

社會化媒體

微博

創(chuàng)建官方微博，每次用戶發(fā)布信息分享時(shí)@官方微博，提升品牌曝光和增加粉絲。

QQ群

中小微企業(yè)的營銷推廣人員多數(shù)使用QQ作為交流工具，所以在網(wǎng)站成立之初就創(chuàng)建了很多用戶QQ群，一方面提供營銷推廣交流平臺，另一方面可以從他們的交流中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題和需求。

為了提升網(wǎng)站知名度和擴(kuò)散傳播效應(yīng)，我們還鼓勵(lì)用戶修改QQ簽名檔。（人為制造口碑傳播）

總結(jié)

通過上述的一些推廣手段，使我們網(wǎng)站快速獲得了1萬個(gè)種子用戶，短短幾年內(nèi)就在業(yè)界獲得了不少口碑和影響力。

但是，在網(wǎng)站進(jìn)入平臺發(fā)展期之后，把更多的精力用在產(chǎn)品改進(jìn)和信息質(zhì)量控制方面，很多推廣手段沒有持續(xù)堅(jiān)持下來。

而且隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展變化，一些平臺消失，一些平臺崛起，而推廣手段沒有快速的演化跟進(jìn)，可能錯(cuò)失了很多推廣機(jī)會。

尤其在移動化大潮下，我們落伍很多，沒有認(rèn)真思考新的用戶場景和流量獲取手段的變化。

現(xiàn)在我們重新開始摸索移動上的營銷推廣方法，包括微信群、H5營銷等等，希望借助運(yùn)營和技術(shù)手段去規(guī)?；@取流量。

如果有新的發(fā)現(xiàn)我會跟大家分享，對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣感興趣的朋友加我微信vista8