天璣分享：當(dāng)年那些房地產(chǎn)營(yíng)銷事件成功案例

時(shí)間：2022-05-04 06:21:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-04 06:21:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

作者：天璣云客，團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自“中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)”TOP10以及”中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)“TOP20企業(yè)并擔(dān)任重要職位。和你一起聊運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、房地產(chǎn)以及各種新興行業(yè)有哪些有趣的營(yíng)銷玩法。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用不斷加大，事件營(yíng)銷作為一種成本較低但效果顯著的營(yíng)銷策略已經(jīng)開始引起我國(guó)企業(yè)尤其是我國(guó)中小企業(yè)的關(guān)注。以下是天璣云客小編為大家整理的房產(chǎn)事件營(yíng)銷案例，一起來(lái)看看吧!

　　地產(chǎn)事件營(yíng)銷該怎么做?如何策劃刷屏級(jí)的房地產(chǎn)事件營(yíng)銷案例?這是困擾諸多房地產(chǎn)事件營(yíng)銷策劃人員的難題，更是房地產(chǎn)商最深層次的痛點(diǎn)之一。

　　然而，房地產(chǎn)事件營(yíng)銷策劃找香車美女做噱頭容易被批低俗事件營(yíng)銷，就像今年愚人節(jié)期間，某地冒出的房地產(chǎn)樓盤推出的LED屏事件營(yíng)銷一樣，因?yàn)橹魍啤?2元日供房”，再加上真人美女站街舉著“52元一晚，今夜不回家”的曖昧信息，極易引起公眾極大的反感。

　　那房地產(chǎn)事件營(yíng)銷到底該怎么辦?房地產(chǎn)事件營(yíng)銷難道不能玩情懷嗎?今天就給大家介紹一個(gè)有情懷的房地產(chǎn)事件營(yíng)銷案例。

　　案例回顧：

　　7月17日，廣州多地出現(xiàn)出一個(gè)令人滿頭霧水的LED屏廣告，上面寫著“廣州，再見”及“我當(dāng)初來(lái)到這座城市的決定對(duì)嗎?”兩行大字，成功的戳中廣漂人士的痛點(diǎn)并勾起了公眾廣泛的興趣。

　　接下來(lái)的2天，在LED屏幕上繼續(xù)放送走心的文案廣告，刺激廣大廣漂人士參與。除此之外，一大批山寨版的“扎根，廣州”文案開始現(xiàn)身，真正形成了病毒式傳播效果。

　　直到7月20號(hào)，廣州某房地產(chǎn)樓盤才姍姍現(xiàn)身，打出“廣州，說(shuō)不出再見”、“留下來(lái)，他們說(shuō)得對(duì)”的字樣，為這個(gè)耗時(shí)4天的LED懸念事件營(yíng)銷劃上了一個(gè)據(jù)點(diǎn)。

　　并且，據(jù)媒體數(shù)據(jù)報(bào)道，該LED懸念事件營(yíng)銷從7月17日至7月21日，每一篇與之相關(guān)自媒體報(bào)道閱讀量超過(guò)10000，該房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目帶來(lái)超過(guò)200組的訪問(wèn)客戶，同比增長(zhǎng)了30%，且樓盤熱線來(lái)電量也增加了10%。

　　那么，這個(gè)房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目為何能取得如此好的傳播效果，并且線下轉(zhuǎn)化成果也有目共睹呢?總結(jié)出幾點(diǎn)：

　　1、借勢(shì)情懷熱潮

　　前段時(shí)期新世相策劃的“逃離北上廣”事件營(yíng)銷曝光之后，被廣大網(wǎng)友稱為有情懷的事件營(yíng)銷，且李叫獸還專門總結(jié)出北上廣的“月經(jīng)式”熱點(diǎn)供廣大營(yíng)銷人士參考借鑒。

　　此次，該房地產(chǎn)樓盤推出的“再見”懸念事件營(yíng)銷廣告，本質(zhì)與“逃離北上廣”事件營(yíng)銷案例類似

　　2、痛點(diǎn)式懸念廣告是亮點(diǎn)

　　不管是北漂還是廣漂，大多數(shù)人內(nèi)心都存在一種煎熬心態(tài)“是逃離，還是留下?”。如果選擇逃離，要么選擇回到?jīng)]自身施展舞臺(tái)的家鄉(xiāng)落葉歸根，要么只能漂到另一個(gè)城市，一切還得從頭開始。但如果選擇留下，高房?jī)r(jià)高生活壓力，又讓“漂族”望而卻步。

　　此次，這個(gè)房地產(chǎn)廣告就很好的利用了這一點(diǎn)，制作出引人共鳴的痛點(diǎn)式懸念廣告，從情感上就贏得廣大潛在用戶的認(rèn)可及口碑傳播，一定程度上保障了最終的事件營(yíng)銷效果。

　　3、借助線下網(wǎng)紅直播助勢(shì)

　　利用LED廣告屏做營(yíng)銷，某種意義上來(lái)說(shuō)，仍是偏向于傳統(tǒng)的廣告模式，并不能很好地實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的對(duì)接。但是，該房地產(chǎn)樓盤事件營(yíng)銷在揭開謎底當(dāng)天，借助線下網(wǎng)絡(luò)直播助勢(shì)，蹭上了直播紅利，也算是該房地產(chǎn)懸念事件營(yíng)銷案例的一大亮點(diǎn)。

　　當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品日益豐富、過(guò)剩，營(yíng)銷人員不得不重新思考營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。從偶然突發(fā)事件對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響中企業(yè)得到啟示，通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，可以吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，可以為企業(yè)新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，快速提升品牌知名度與美譽(yù)度。一種集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體的營(yíng)銷模式——事件營(yíng)銷開始出現(xiàn)，正被越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)所采用。