大線索報道：那些爆紅案例背后，可復制的4大推廣營銷套路

時間：2022-05-04 09:48:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-04 09:48:01 來源：網(wǎng)絡營銷

2018年，已經(jīng)告一段落！

這一年，年輕化已成為了品牌的常態(tài)，國牌崛起引發(fā)了一波又一波國潮，各大品牌各顯神通，都想要成為下一個年輕人追逐的潮流；

這一年，網(wǎng)友“看不懂”的抖音迅速崛起、“看不起”的拼多多上市，被主流長期“忽略”的“五環(huán)外”人群首次登上了網(wǎng)絡聚光燈下的主舞臺；

這一年，又是營銷江湖風起云涌的一年！

因為消費主力與消費市場的雙雙變化，這一年各家應對的營銷手段也百花齊放呈井噴式變化！每一個企業(yè)都想要成為這場戰(zhàn)役的贏家！

營銷最前線基于全年的報道，觀察了這一年前沿、火爆的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例，總結(jié)出了這一年引流潮流的營銷趨勢，值得學習的套路！

希望能夠給予您參考與啟發(fā)，讓您能在2019年捷足先登，一馬當先！

01魔性跟風成為抖音營銷的“毒藥”

2018年是社交方式發(fā)生巨大變局的一年，原本穩(wěn)坐江山的騰訊第一次感覺到了威脅，短視頻已然成為了年輕一代追逐的新娛樂方式！

互聯(lián)網(wǎng)是魔幻的，越來越多的信息讓注意力分散，卻又在大數(shù)據(jù)算法和一個接一個15秒的短視頻下魔幻的集中起來，看幾分鐘書就打瞌睡的我們，竟然看起短視頻就像嗑瓜子一樣，一轉(zhuǎn)眼幾個小時就沒了；

因為信息的繁雜，人們的大腦越來越“懶”，一個又一個短視頻制造出無數(shù)次幻想的一個個情景，在多巴胺的刺激誘惑下，這些短視頻就像一個個奶嘴，形成一個個快速反饋的快樂，讓人上癮!

所以，這一年，抖音爆火了！

江湖到處流傳著關于抖音的傳說” 抖音 5 分鐘，人間 1 小時 “…

一路高歌，抖音已成為了年輕一代的娛樂陣地。

接著一個又一個潮流在從抖音上興起，一個又一個草根迅速崛起！和所有新生事物崛起一樣，抖音成為了普通草根創(chuàng)造奇跡、快速崛起的新營銷紅利，在這片“蠻荒”的肥沃天地下，只要掌握了傳播的套路，誰都可以野蠻生長!

所以答案茶在抖音一夜爆紅了！為什么僅僅因為幾個視頻就火了？

不同于傳統(tǒng)的奶茶，答案茶多了一個功能——“占卜”，顛覆認知的創(chuàng)意讓人眼前一亮，這很容易激起網(wǎng)友的好奇，引發(fā)首輪傳播；

更重要的是之后引爆的二次傳播，每個人都是一座孤島，孤獨是永遠的常態(tài)，所以我們都喜歡往人多的地方扎堆，其根本是內(nèi)心渴望得到關注 ，15秒的“低成本”不僅讓抖音成為了年輕人扎堆的聚集地，更成為了博取關注的舞臺，所以抖音“跟風”泛濫！

答案茶的二次傳播就是洞察到了“跟風”，所以做了一個簡單的設計，開啟占卜三步：

1）、提出問題，寫在奶茶的腰封上；

2）、默念5遍；

3）、揭開蓋子，答案浮現(xiàn)。

是不是很簡單，很容易“跟風”？

我們再回過頭看抖音爆火的事物，不管是海底撈的網(wǎng)紅吃法，還是“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”，亦或是抖音挑戰(zhàn)門等各種線下的創(chuàng)意挑戰(zhàn)…它們都逃不過“魔性”二字：讓人眼前一亮的“嗨點”和易于復制（制造）的套路。

短視頻的營銷新戰(zhàn)場之上，奶頭樂是短視頻上癮的本質(zhì)，而“魔性”是在奶嘴中脫穎而出引發(fā)全民“跟風”的“毒藥”！

2019短視頻營銷江湖，老炮期待你成為下一個被“跟風”的潮流！

02土味成為病毒傳播的“催化劑”

2018確實是挺魔幻的一年，與短視頻娛樂等新潮形式興起相反，社交網(wǎng)絡中一股濃濃的土味開始彌漫

互聯(lián)網(wǎng)一直是一個“放大器”，多年來大眾對高大上“網(wǎng)紅風”早已泛濫，在這千篇一律的“迷亂”中，大眾需要一股強烈反差的“泥石流”洗涮一下早已“厭膩”的主流審美！

土味應運而生，尤其是土味表情斗圖，已成為社交中的日常。

而營銷講究借勢而行，所以這一年確實有很多品牌、IP因土味而爆火：迪奧“喜提馬鞍包”土味廣告、發(fā)際線男孩小吳、小豬佩奇社會人、抖音的萬物superme…

尤其是網(wǎng)綜101火箭少女中突然爆火的王菊，把土味營銷詮釋得淋漓盡致；

先是在網(wǎng)紅臉扎堆的選秀節(jié)目中，長相土土的王菊通過各種尖銳的言語率真的行為，樹立了與眾不同的人設，成為了一股不一樣的“泥石流”；

接著主辦方騰訊視頻發(fā)布了《101創(chuàng)始人你好》之換個角度看王菊短片，對女生的外表和內(nèi)心戲OS進行對比吐槽，這樣的短片正好與王菊的人設相契合，為王菊種子粉絲陶淵明的護菊行動，提供了寶貴的素材；

王菊的各類土味表情包由此生成；

接著，王菊與種子粉絲接地氣的互動，進而成立菊家軍，將王菊的表情包和拉票文案瘋狂的在各個社交渠道散布，由此引發(fā)一波又一波傳播。

在社交媒體中，表情包固然能將復雜情緒生動的表現(xiàn)，成為溝通交流的必備元素。但想要打破飯圈，明星都難更何況沒有顏值的王菊？

真正使王菊打破圈層壁壘，成為全民pick偶像的內(nèi)在原因，還在于土味看似輕松搞笑的“土味”背后，王菊身上隱藏著的符號意義：

有人扒出王菊曾經(jīng)，也有過膚白貌美大長腿的時光。

但當節(jié)目組問她想不想變回去時，她的回答是“不想”，因為“其實當時不知道自己心里美的標準是什么，自從我做模特經(jīng)紀以來，就是做自己，就是我自己的信條……我的人生握在自己手里，經(jīng)濟獨立、精神獨立，我覺得太重要了。”

“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，天下苦“網(wǎng)紅臉”久矣，而王菊的經(jīng)歷、言行代表的是突破大眾外部審美，追求女性內(nèi)心精神獨立的一種符號：

在中國，有非常非常多的“菊系少女”，她們是那些并非大眾意義上的“美女”，但一直努力活得漂亮的女孩。她們才是吳宣儀、孟美岐等聚光燈聚焦的少女之外的大多數(shù)。王菊的出現(xiàn)，正讓她們在護菊行動中，實現(xiàn)了參與感和自我認同感。

如知乎網(wǎng)友李小粥所說：“在聲勢浩大的全民pick王菊的行動中，王菊更加變成了一種符號意義。群眾們在王菊身上傾注的感情，已經(jīng)遠超過王菊在《101》中展現(xiàn)的個人形象本身。為王菊投票，更多的帶上了年輕群體的一種委婉表達權益的象征：不喜歡鵝選之女，不喜歡普世審美觀。強調(diào)個人特色，強調(diào)不同，希望從‘官方’途徑上實現(xiàn)兼容并包。

這就是王菊的意義，往小了說，是在追求《101》中一個獨特女孩的位置，但是你我心中清楚，我們在追尋一種什么很難實現(xiàn)的幻夢?！?br>
其實2018這一年中，不管是王菊還是小吳、superme這些魔幻的土味爆紅，搞笑的表情包只是傳播的社交媒介，就像王菊一樣，真正讓傳播不斷催化的，是搞笑背后表情包代表大眾某種象征的“土味”，正如馬東對王菊說的那句“只有最大程度不一樣，才能最大程度被需要”！

03對賭、錦鯉，營銷籌賞是引爆社交的“核武器”

2018還是“狂歡”的一年，很多品牌（企業(yè)）開始將一部分營銷費用直接拿出來，籌賞給消費者（用戶）！

消費者需求日漸復雜，消費者情感日漸多元化，依靠品牌和企業(yè)自身去打動消費者顯然并不容易?！敖忖忂€須系鈴人”，真正厲害的營銷和武功一樣講究的是用最小的力獲取最大的利，就像太極借力打力，營銷也可以借用戶之力攻營銷之玉！

去年我們就講到，用年輕人自己的UGC內(nèi)容去感召年輕人，輕而易舉；今年就更厲害了直接用籌賞將消費者轉(zhuǎn)變成營銷推廣的一個部分，紅包碼、砍價、抽獎轉(zhuǎn)發(fā)讓消費者幫你推廣。

而讓年輕人沸騰的是充斥在社交網(wǎng)絡的錦鯉營銷，微博抽獎其實是很常見的事，而這場支付寶創(chuàng)造的錦鯉“狂歡”的不同之處在于三點：

1）不單干，與各類品牌聯(lián)動，累加一個個獎勵讓獎勵成為普通人夢寐以求的獎勵，累加各大官博的傳播聲量，讓首輪官方傳播達到足夠廣的范圍；
2）相比于這么豐厚的獎勵，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的方式低門檻，人人都能快速參與；
3）將籌賞活動與年輕人關注的“熱門”事物結(jié)合，錦鯉這個詞本身很火，而“吸歐”的自傳播行為本身就是年輕人的慣性行為，這成為后期抽獎揭曉后持續(xù)傳播的行動力；

將借力打力的巧妙發(fā)揮得淋漓盡致的，還是要屬今年世界杯的營銷黑馬華帝，5 月 31 日，華帝公布了一則由董事長親筆簽名的聲明：“法國隊奪冠，華帝退全款”，短短的十個字就引發(fā)了網(wǎng)絡熱議，火了！

其實這背后是華帝籌賞營銷的人性洞察，相比完全確定的籌賞人更喜歡不確定的驚喜，華帝是利用了“老虎機”般（即固定的獎勵，隨機獲得）的籌賞：

1）能夠引發(fā)爭議第一個關鍵就在于這個“隨機”，越是不確定的事物越是容易引發(fā)人類欲望的催化，曾經(jīng)有心理學家就做個一個鴿子按鍵的實驗，給鴿子一個按鍵分為兩組，第一組只要一按就會有食物，第二組有時候有有時候沒有，最后結(jié)果是不確定的第二組按的更加瘋狂，這和趴在老虎機上的賭徒是何其相像！

所以這場營銷在的機制上是華帝與消費者的一次對賭；

2）另外一個引爆點就是在這個固定獎勵上，也就是后半句“華帝退全款”，獎勵直接設定為“免單”，在價格優(yōu)惠上來說沒有比這更吸引人的獎勵了。

當然了，任由發(fā)展容易歪樓，這樣的籌賞少不了明星與KOL的推波助瀾，比如代言人的調(diào)侃；

（本來大眾就對華帝敢不敢賠，能不能賠得起爭議不斷，一經(jīng)明星的口說出來，話題一下子被二次引爆，讓話題的沖擊力更大了?。?br>
讓用戶成為你的推廣資源，籌賞的借力打力，確實能夠輕易引發(fā)全民“狂歡”，不過這樣的“核武器”始終是雙刃劍，一方面是需要對持續(xù)性的布局造勢，另一方面是籌賞成本的控制；

所以“核武器”不用則矣一用必須一鳴驚人，不然就是空炸了！

04聯(lián)名跨界，成為國牌年輕化的“靈丹妙藥”

2018年更是“國潮洶涌”的一年，這一年，年輕人不再追逐國外的潮流，而是轉(zhuǎn)而追捧那些記憶中的國牌。

隨著中國的愈加強大，人民收入的提升，年輕人也愈加自信，在長期被“真假洋品牌”泛濫圍攻之后，他們急切需要讓國人自豪的國牌表達內(nèi)心壓抑的情緒；

而中國的老品牌又過于老成，與年輕人分割，在天貓的推動下“國潮計劃”開啟；

沒想到一舉走紅，2018全年國潮席卷了中國年輕人，各種活久見不停刷新認知！

一切的興起要回到今年2月的紐約時裝周：

今年 2 月，中國品牌李寧登上紐約時裝周的舞臺。帶著極具顛覆性的“中國特色”復古設計，走出國門大秀風采，將中式元素與現(xiàn)代結(jié)合，方正的中國漢字，驚艷了全世界，國潮一炮而紅！

那一天，李寧如同那次的主題“悟道”一樣，一夜頓悟任督二脈皆開，一條屬于中國獨特的“國潮”道路由此打開！

同時，媒體與官方的造勢下，中國年輕人沸騰了，原來國牌也可以如此時尚！壓抑已久的國貨情懷一下子打開了！

隨后一大波國牌，也由此開悟，紛紛不務正業(yè)，老干媽、旺仔出衣服了，大白兔賣潤唇膏了；

六神還和RIO雞尾酒更是搞出了讓年輕人大呼酸爽的花露水味雞尾酒“奇葩”；

近期，數(shù)百歲的故宮更是玩起了彩妝；

走過一年我們再回頭看這些席卷年輕人的國潮品牌，會發(fā)現(xiàn)，它們都是家喻戶曉的老品牌（IP）一反平常形象，做出了讓人大跌眼鏡的行為，而跨界和聯(lián)名是他們的主要動作，對于它們2018這一年的跨界聯(lián)名仿佛是返老還童的靈丹妙藥！

其實并非跨界聯(lián)名都多牛，是因為老品牌的跨界聯(lián)名行為正應和了“年輕”二字：年輕與年齡無關，只關乎內(nèi)心是否依然敢于改變！

沒有人永遠年輕，但有人正年輕著。對于品牌，勇敢改變，永不止步才是最好的“靈丹妙藥”！

這些便是老炮從2018年的火爆案例中總結(jié)的4大營銷趨勢，希望對你有幫助！

其實不管是抖音短視頻、土味營銷、籌賞營銷還是聯(lián)名跨界，它們都不只是2018火爆的營銷套路，也將是未來很長一段時間的主旋律之一聞道先后，往往不能以年長年幼來評斷，競品比拼也是如此，畢竟前浪被后浪拍在沙灘上的事情，在歷史的長河中比比皆是。

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