2018最新裂變營銷案例-美甲美容店微信裂變營銷

時(shí)間：2022-05-04 12:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-04 12:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

大家好，我是韓鋒，一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)10年的老司機(jī)。

首先，自我介紹一下，

2009年踏入互聯(lián)網(wǎng)，參加過利為匯SEO培訓(xùn)，夫唯SEO培訓(xùn)，2009年底開始研究開發(fā)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)工具，獨(dú)創(chuàng)的萬能論壇發(fā)帖機(jī)軟件一個(gè)月賣出1000套。

在2009年研發(fā)出微博自動群發(fā)軟件，一天可以對上千人發(fā)送微博消息，此工具后來在互聯(lián)網(wǎng)上大賣，迫使騰訊對微博進(jìn)行改進(jìn)升級，此后微博發(fā)送消息十個(gè)以上就需要輸入驗(yàn)證碼。 2010年3月份到2013年5月份之間，經(jīng)營過數(shù)百個(gè)網(wǎng)站，做過數(shù)十個(gè)實(shí)體。 2014年7月份成立了筷子網(wǎng)絡(luò)營銷商學(xué)院。

2015年開發(fā)出用于微信群同步直播的直播機(jī)器人工具， 2017年至今一直研究微信裂變營銷

每天我都會分享一我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，你也可以免費(fèi)申請加入我的微信裂變營銷群，每天會分享很多原創(chuàng)的裂變營銷方法和思路，直接留下你的評論或者私聊我回復(fù)“申請加入”，我會告訴你如何進(jìn)群

今天給大家分享一個(gè)美甲店的拓客引流裂變方案，可以直接復(fù)制

下面是我給對方出的的方案，我直接復(fù)制過來的

您好，我大概了解了下情況，針對你目前的情況提供一下意見：

第一：因?yàn)槟阏f你有客戶的微信群，這個(gè)非常好，我見過很多商家建立了微信群不知道做什么，每天群里廣告亂飛，然后時(shí)間長了就成了死群了，我不知道你平時(shí)是怎么維護(hù)客戶關(guān)系的，但是有一個(gè)微信群運(yùn)營的核心就是要讓微信群群成員在群里獲得價(jià)值，并且持續(xù)的長期的讓群成員知道你的微信群里有對他們有好處的內(nèi)容，每個(gè)人手機(jī)里都有很多的微信群，但是人們只會關(guān)注那些對他們有利，有用的微信群，比如，在群里發(fā)廣告，基本沒人關(guān)注，但是在群里發(fā)紅包，每個(gè)人都會去搶，為什么，因?yàn)榭蛻舨魂P(guān)心廣告，而搶紅包會帶來價(jià)值，有好處，所以基于這個(gè)核心點(diǎn)，給你兩條建議：

第一：每天在你的微信客戶群里發(fā)福利，比如每天晚上8:00發(fā)10個(gè)紅包，然后搶到最佳的，贈送對方一個(gè)美甲的項(xiàng)目，其他搶到的，可以贈送比如睫毛服務(wù)一個(gè)，限時(shí)1周或者三天來店里免費(fèi)接收服務(wù)，為什么要這么做，目的就是讓老客戶回流，實(shí)際上也是引流，這個(gè)里面利用了免費(fèi)的服務(wù)來引流，贈送的服務(wù)你可以自行調(diào)整，但是都是大家需要對于你來說是引流的服務(wù)，不要擔(dān)心這么做自己會賠錢，因?yàn)檫@些基礎(chǔ)服務(wù)本來就成本很小，如果能引來客戶，絕對是值得的，就當(dāng)把這些付出當(dāng)成廣告費(fèi)吧

每天發(fā)10個(gè)紅包，但是并不是每個(gè)人都回來你店里的，如果沒來，我們就沒損失，如果來了，比如來了5位，那到時(shí)候我們可不可以通過介紹其他的服務(wù)項(xiàng)目來讓他消費(fèi)，如果有一個(gè)人做了我們的高級項(xiàng)目，比如紋眉或者美容，那我們當(dāng)天的成本就收回來了，這里面有個(gè)概率的問題，也考驗(yàn)我們自己的銷售功力，但是對于這些老客戶，以前是來過我們店里服務(wù)的，所以會比第一次來店里成交高級服務(wù)容易，在如果，每天即使有10個(gè)客戶來電，都是來免費(fèi)享受服務(wù)的，根本轉(zhuǎn)化不了其他的服務(wù)，那么我們可以要求他們朋友圈分享一條信息，話術(shù)如下：

我在某某某美甲店享受吃霸王餐，剛剛做的指甲，還不錯(cuò)吧，關(guān)鍵是不花錢，有沒有人想要美甲的，掃碼進(jìn)群即可

配圖兩張：一張客戶做完指甲的圖片，一張微信群群二維碼（這個(gè)群是新建的群，名稱可以改為某某美甲店霸王餐預(yù)約群）

通過這樣的方式，即使客戶轉(zhuǎn)化不了，也實(shí)現(xiàn)了客戶裂變，分享朋友圈有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是剛剛提的這個(gè)配圖微信群二維碼圖片，而不是你的微信個(gè)人二維碼，因?yàn)橐话銈€(gè)人二維碼，即使對方需要服務(wù)，但是礙于情面，不好意思直接加你免費(fèi)所要服務(wù)，但是微信群二維碼，他會進(jìn)去看看怎么回事，是不是真的，吸粉會比單純的微信個(gè)人 二維碼管用

比如每天10個(gè)客戶都幫你分享朋友圈，那微信群二維碼每天只能進(jìn)100個(gè)人，也就是理想狀態(tài)可以給你帶來100個(gè)客戶

然后如果順利的話，每天都可以建立一個(gè)這樣的微信群，然后在群里同樣的方式發(fā)紅包抽獎(jiǎng)送服務(wù)，送多少個(gè)，自己定，但是一定要持續(xù)每天堅(jiān)持做這個(gè)動作，就是養(yǎng)成習(xí)慣，讓客戶也養(yǎng)成習(xí)慣，知道你這里有

如果搶到紅包的客戶，正好他沒有美甲的需求，那你可以告訴他可以把這個(gè)好處贈送給他的親戚朋友，這樣就實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)介紹，只要客戶到店，我們就有機(jī)會成交他后面的服務(wù)，比如轉(zhuǎn)介紹的這個(gè)過來，我們贈送他的肯定是最基礎(chǔ)的30元的美甲，那么告訴下客戶還有個(gè)60元的美甲服務(wù)，只需要補(bǔ)齊30就可以了，

如果搶到紅包的客戶，他既沒有美甲的需求，也不知道推薦給誰，或者他根本就不想推薦，這樣的客戶也是很多的，那這個(gè)時(shí)候你就可以單獨(dú)私聊他，告訴他可以把這個(gè)信息分享到朋友圈，并且先給她發(fā)個(gè)小紅包，比如1.88元，然后告訴他只要通過你朋友圈來客戶的，就贈送對方一個(gè)他想要的服務(wù)，當(dāng)然也是我們的引流服務(wù)，比如睫毛，朋友圈話術(shù)如下：

給大家推薦一個(gè)河曲美甲大咖，某某某，也是我的好朋友，剛剛從他那里獲得了一個(gè)免費(fèi)美甲的名額，因?yàn)槲乙呀?jīng)做過了，所以誰想要趕緊加他吧，只有一個(gè)名額，并且只限今天哦，

配圖兩張，一張美甲圖片，一張你的微信二維碼

剛剛說了第一點(diǎn)建議，現(xiàn)在給你第二點(diǎn)建議，要把客戶引流到店，肯定是需要引流產(chǎn)品的，之前你的引流產(chǎn)品是美甲等基礎(chǔ)服務(wù)，其實(shí)還可以是其他產(chǎn)品，不一定是你店里的服務(wù)，只要是別人想要的東西，都可以是引流產(chǎn)品，

比如現(xiàn)在很多商家都通過免費(fèi)的禮品來引流，那我們也可以，去淘寶，阿里巴巴購買一些年輕女性關(guān)系，想要的禮品，比如水杯，充電寶，水果拼盤等等，也像上面一樣在微信群里發(fā)紅包抽獎(jiǎng)，其實(shí)這個(gè)方法很多人在用，可是很多人用的都沒有效果，為什么？

因?yàn)楹芏嗌碳叶际轻槍δ吧蛻粼谧鲞@個(gè)操作，剛剛我看到我建立的那個(gè)河曲群里有人發(fā)廣告，免費(fèi)領(lǐng)取禮品，你回去加他領(lǐng)取么，可能會，但是絕大部分人不會，為什么，因?yàn)椴幌嘈?，不信任，天下哪有免費(fèi)的午餐

但是我們的客戶群里做這個(gè)就管用，為什么，因?yàn)槲覀兊目蛻艉臀覀冎坝嘘P(guān)系，并不是陌生人，有一定的信任基礎(chǔ)，所以他們會相信，雖然也可能會有懷疑

好了，以上只是一些引流的操作，給到方法，給到文案，具體操作過程中還需要不斷優(yōu)化總結(jié)，后期就需要自己轉(zhuǎn)化高級服務(wù)了，關(guān)于這個(gè)我也有方案，但是你先把前段做好吧