2019現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷案例盤(pán)點(diǎn)，你最pick哪個(gè)創(chuàng)意?

時(shí)間：2022-05-04 20:12:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-04 20:12:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

還有不到一個(gè)月，二十一世紀(jì)一十年代就要結(jié)束了！2019年，中國(guó)市場(chǎng)充滿著太多的不確定，很多的品牌都在這一年如履薄冰，品牌營(yíng)銷究竟應(yīng)該緊縮還是擴(kuò)張？消費(fèi)者的內(nèi)心究竟如何把控？

難道當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)如此艱難嗎？其實(shí)也不然，2019國(guó)慶黃金周旅游消費(fèi)再創(chuàng)新高，今年雙十一天貓購(gòu)物狂歡節(jié)交易額再創(chuàng)新高達(dá)到2684億元，00后炒鞋年入百萬(wàn)、小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)人群登上消費(fèi)舞臺(tái)貢獻(xiàn)重要力量、新線市場(chǎng)成為增長(zhǎng)活力最高的消費(fèi)地區(qū)......

越是在這樣的劣勢(shì)環(huán)境下，越能激發(fā)出營(yíng)銷人的新創(chuàng)意，這同樣也是考驗(yàn)一個(gè)優(yōu)秀品牌對(duì)于市場(chǎng)的敏感度和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力之下，新市場(chǎng)、新消費(fèi)人群和新?tīng)I(yíng)銷模式成為了2019年品牌轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇。2019馬上就要過(guò)去了，今年又出現(xiàn)了哪些讓人眼前一亮又瘋狂刷屏的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷案例呢？今天我們進(jìn)行了一次盤(pán)點(diǎn)，看這些優(yōu)秀營(yíng)銷創(chuàng)意是如何脫穎而出的？

1.群體共情的威力—啥是佩奇

情感營(yíng)銷早就不是什么新鮮事，從999的《總有人偷偷愛(ài)著你》，到網(wǎng)易云音樂(lè)的樂(lè)評(píng)專列，早已經(jīng)被玩破的營(yíng)銷套路，再想要打動(dòng)人心就需要?jiǎng)e的技巧了。2019年開(kāi)年伊始，這則略帶“土味、硬核”的“尋找佩奇大劇”刷屏了社交網(wǎng)絡(luò)，為何《啥是佩奇》能夠火爆網(wǎng)絡(luò)？

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第一，新壺放舊酒，冷熱相沖。小豬佩奇是熱門大IP，短片里“爺爺”所在的地方恰是交通落后、通訊設(shè)施差，對(duì)于這一名字的陌生與佩奇熱度形成了強(qiáng)烈反差，因此當(dāng)自己用自己的方式默默付出“笨拙”的親情時(shí)，更能夠觸動(dòng)觀眾的內(nèi)心讓人眼前一亮；第二就是貼合了中國(guó)人對(duì)于情感的傳統(tǒng)表達(dá)方式，中國(guó)人表達(dá)情感時(shí)總是委婉和克制的，品牌利用這一方式用真實(shí)的故事來(lái)映照這種克制，更容易引發(fā)共鳴。

趨勢(shì)解讀

共情就是能夠換位思考，能夠站在消費(fèi)者的角度去思考他們的情感價(jià)值，反之，不能讓消費(fèi)者共情，只會(huì)“自說(shuō)自話”靠大量的媒體投入去曝光的事件營(yíng)銷，很難激發(fā)消費(fèi)者共鳴。

2.國(guó)潮新young—大白兔煥新

2018年被稱為國(guó)潮元年，中國(guó)品牌不僅重回大眾視野，還屢次登上國(guó)際舞臺(tái)。國(guó)貨新潮已經(jīng)成為今年重要的消費(fèi)趨勢(shì)。作為國(guó)貨煥新的代表，大白兔奶糖在不斷順應(yīng)年輕化潮流中煥發(fā)新姿，“大白兔蛋糕卷”、“大白兔香水”、“大白兔冰淇淋”、“大白兔奶茶”……一系列的跨界營(yíng)銷接踵而來(lái)。60歲高齡的大白兔，正在進(jìn)行著一場(chǎng)全新的品牌年輕化運(yùn)動(dòng)。

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大白兔奶糖是很多70、80后人群的童年記憶。在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大白兔如何通過(guò)煥新重新抓住年輕消費(fèi)群體呢？首先是新體驗(yàn)場(chǎng)景的創(chuàng)建和延伸，“大白兔奶茶店”的開(kāi)張?jiān)谖⒉?、小紅書(shū)、微信朋友圈等社交媒體上頻繁刷屏，第二是采取跨界營(yíng)銷的方式，營(yíng)造“回憶殺”來(lái)喚醒消費(fèi)者對(duì)兒時(shí)大白兔奶糖的記憶，吸引了具有懷舊情結(jié)的消費(fèi)者，也吸引了喜歡獵奇的消費(fèi)者。

趨勢(shì)解讀

與眾多的國(guó)貨品牌一樣，敢于主動(dòng)擁抱變化，打破品牌的認(rèn)知邊界，刷新消費(fèi)者的固有認(rèn)知，打造年輕化的溝通界面，這才能讓國(guó)貨更加“新潮”。

3.復(fù)古營(yíng)銷正當(dāng)時(shí)—網(wǎng)易復(fù)古風(fēng)

“用老廣告賣新產(chǎn)品”已經(jīng)成為一種營(yíng)銷套路。今年的網(wǎng)易似乎不那么“鐘愛(ài)”00后們，反而對(duì)于70、80、90后人群多了一些眷顧，前有網(wǎng)易云音樂(lè)跨界三槍的年代風(fēng)廣告，后有有道詞典《開(kāi)學(xué)家長(zhǎng)聯(lián)盟》，當(dāng)今的年輕人越來(lái)越喜歡打上「復(fù)古」標(biāo)簽的事物，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始像網(wǎng)易這樣借用「復(fù)古」來(lái)沉淀自己的品牌文化。

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趨勢(shì)解讀

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者懷念的不只是產(chǎn)品，而是和產(chǎn)品相關(guān)的情感。無(wú)論是懷舊場(chǎng)景的搭建還是懷舊物品的呈現(xiàn)，都要立足于激發(fā)消費(fèi)者的懷舊情懷，勾起他們記憶深處的共同記憶符號(hào)，以此來(lái)引發(fā)購(gòu)買傾向。

4.國(guó)慶借勢(shì)熱—騰訊國(guó)慶換新照

今年是建國(guó)70周年，幾乎所有的品牌都在借勢(shì)這個(gè)超級(jí)大熱點(diǎn)，展開(kāi)各種營(yíng)銷攻勢(shì)。在眾多品牌借勢(shì)營(yíng)銷中，騰訊成為最大的贏家。國(guó)慶期間，騰訊推出「迎國(guó)慶換新顏」活動(dòng)，用戶可通過(guò)H5頁(yè)面為自己定制國(guó)慶專屬頭像，一同為中國(guó)慶生。該活動(dòng)上線后迅速引爆，朋友圈變成了大型許愿現(xiàn)場(chǎng)，從@微信官方到「給我一面國(guó)旗」，演變成了各式各樣的許愿。

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騰訊的這次營(yíng)銷無(wú)疑滿足了全民表達(dá)愛(ài)國(guó)情懷的需求，達(dá)到了群體共鳴。無(wú)論是“國(guó)旗頭像”，還是換照，其活動(dòng)參與方式十分簡(jiǎn)單，極大地降低了用戶參與門檻同時(shí)提高了參與積極性。

趨勢(shì)解讀

作為今年的頭等大事，建國(guó)七十周年成為了全民參與的超級(jí)流量點(diǎn)，品牌需要做的就是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)所覆蓋的目標(biāo)群體進(jìn)行分析，從活動(dòng)的主題、形式、內(nèi)容、裂變思路等方面來(lái)創(chuàng)新。

5.青春開(kāi)學(xué)季—晨光獨(dú)家開(kāi)學(xué)攻略

每年9月份都迎來(lái)一年一度的開(kāi)學(xué)季，這個(gè)時(shí)期對(duì)于文具商來(lái)說(shuō)可謂是久違的營(yíng)銷旺季。晨光作為國(guó)民文具品牌，總能憑借廣告方面的騷操作，贏得學(xué)生黨的芳心。今年開(kāi)學(xué)季晨光文具帶著獨(dú)家《新學(xué)期探索裝備指南》刷爆各大校園。

趨勢(shì)洞察

無(wú)論是對(duì)校園的深入洞察還是對(duì)學(xué)生內(nèi)心世界的了解，晨光文具都有著極高的把握度。通過(guò)挖掘自身產(chǎn)品特點(diǎn)，與“小摩擦”無(wú)縫嫁接，并融入到已打造好的校園場(chǎng)景中。這次廣告片中濃厚的反差萌場(chǎng)景化營(yíng)銷，與學(xué)生的內(nèi)心形成了感情共鳴。

6.“他經(jīng)濟(jì)”全面升級(jí)—“毒”物肆虐

女性消費(fèi)被稱為“種草”，而男性消費(fèi)則被稱作“中毒”?！岸尽斑@個(gè)詞悄然成為了男性垂直電商的關(guān)鍵詞。近日，主打「型」的寶馬THE X2攜手主打「潮流」的毒App舉行了一次特別的跨界營(yíng)銷，以vlog的短視頻形式聚合了年輕潮流元素。

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趨勢(shì)解讀

汽車x球鞋，這次營(yíng)銷活動(dòng)成功將男生最喜愛(ài)的兩件事物結(jié)合在一起，在為用戶呈現(xiàn)不同效果的同時(shí)，也收獲了消費(fèi)者注意力。得益于中產(chǎn)階級(jí)的崛起，男性網(wǎng)民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升以及自我價(jià)值的發(fā)現(xiàn)，一系列男性垂直電商悄然崛起。以“毒”為代表的男性垂直電商平臺(tái)憑借其“有圖有真相”的特色社區(qū)服務(wù)貼合了男性直觀感強(qiáng)的消費(fèi)心理，可謂打造出一片獨(dú)屬男性的“品質(zhì)購(gòu)物天堂”。

7.藝術(shù)營(yíng)銷風(fēng)——卡薩帝x達(dá)芬奇

越來(lái)越多的高端品牌開(kāi)始探索“詩(shī)和遠(yuǎn)方”，為品牌注入新的文化內(nèi)涵，從而演化出標(biāo)志性的文化符號(hào)和IP內(nèi)容。近日，國(guó)際高端品牌卡薩帝攜手達(dá)芬奇藝術(shù)IP，聯(lián)合天貓club，打造“當(dāng)代達(dá)芬奇”感知藝 術(shù)展，為精英人群帶來(lái)高端藝術(shù)生活的全新體驗(yàn)。

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趨勢(shì)解讀

高端家電品牌不僅要為精眾人群提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要提供生活方式的引領(lǐng)和精神價(jià)值的傳遞。高端品牌也不再只是一個(gè)口號(hào)，而是要能夠以深度交互的方式東西用戶內(nèi)心所需，才能真正的打動(dòng)人心。

8.自黑式玩法——Kindle蓋面梗

品牌“梗營(yíng)銷”越來(lái)越成為營(yíng)銷里快速獲得社交傳播紅利的方式?！吧wKindle，面更香”，這個(gè)曾經(jīng)被人們當(dāng)做一個(gè)“黑料”的梗不僅成為kindle的標(biāo)志性文案，更是被kindle認(rèn)真對(duì)待，這次和不方便面館合作推出了Kindle方便圖書(shū)館，在圖書(shū)館里賣起了泡面，進(jìn)一步坐實(shí)了自己“泡面蓋子”的功能。

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趨勢(shì)解讀

Kindle這次不僅自己玩起了“泡面蓋”的梗，還借助方便圖書(shū)館的打造將這一梗落實(shí)到了線下場(chǎng)景。利用社交平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)揮這個(gè)梗的話題度和影響力，吸引了消費(fèi)者的注意力，也讓自己的品牌更接地氣，看似“自黑”的話語(yǔ)，卻用娛樂(lè)的方式無(wú)形中拉近了和年輕人之間的距離，因此對(duì)于品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，有趣好玩才能讓年輕人買賬。

9.造詞新勢(shì)力——天貓“光想青年”

今年618期間，天貓為其理想生活季主題提出了“光想青年”理念，告誡年輕人們不要再當(dāng)“語(yǔ)言上的巨人，行動(dòng)上的矮子”。除此之外，還拍了一支高度還原時(shí)下年輕人日常生活的廣告，生活化的故事場(chǎng)景和充滿代入感的廣告臺(tái)詞引發(fā)了眾多年輕人的內(nèi)心共鳴。

趨勢(shì)解讀

通過(guò)這次“熱詞營(yíng)銷”，天貓?jiān)谝鹉贻p人情感共鳴的同時(shí)，形成了爆炸式宣傳。如今電商營(yíng)銷廣告越來(lái)越趨于品牌理念輸出，通過(guò)理念打動(dòng)用戶心理，達(dá)到同頻共振效果，促使他們?cè)陂_(kāi)心的狀態(tài)下消費(fèi)。

10.饑餓營(yíng)銷大法——星巴克貓爪杯

星巴克春季上新了一只“可愛(ài)”的杯子，引無(wú)數(shù)網(wǎng)友競(jìng)折腰，甚至不惜放下臉面，公共場(chǎng)合哄搶，瘋狂抬價(jià)的同時(shí)還引發(fā)了“圣杯戰(zhàn)爭(zhēng)”！物以稀為貴，這是商業(yè)中亙古不變的真理。正是因?yàn)樾前涂说谋邮窍蘖堪l(fā)售，所以成為能穿透星巴克粉絲圈層引燃大眾情緒的話題點(diǎn)。

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趨勢(shì)解讀

炫耀是人的本性，越是稀缺性商品，越有炫耀價(jià)值。在給產(chǎn)品賦予限定、限量的名諱之后，消費(fèi)者就想去購(gòu)買這款產(chǎn)品。當(dāng)然，這種炫耀并不是“炫富”，本質(zhì)上還是希望獲得關(guān)注度。搶奪限量版，占領(lǐng)社交媒體話語(yǔ)權(quán)，已經(jīng)成為今天消費(fèi)者的一個(gè)重要現(xiàn)象。