實(shí)例講解如何借助SEO思維去分析用戶需求、做網(wǎng)站、做營銷推廣

時(shí)間：2022-05-08 05:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-08 05:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

老王同志開了一家翻譯公司，主要業(yè)務(wù)來源于網(wǎng)絡(luò)，目前的推廣手段就是在B2B網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站發(fā)帖推廣。

業(yè)務(wù)發(fā)展還算ok，湖南衛(wèi)視都找過他做一些小語種的翻譯。

但是他不滿足于現(xiàn)狀，想把更多關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度首頁，從而能獲得更多訂單，他想：“如何把翻譯公司這個(gè)詞優(yōu)化上去呢？”

那我們先看看這個(gè)詞目前的百度指數(shù)和競爭情況。

競爭激烈度分析

百度指數(shù)

從百度指數(shù)看，電腦端大概有1500左右的指數(shù)，移動(dòng)端有500左右的指數(shù)。

從歷史曲線看，2015年和2016年開始，這個(gè)詞的搜索指數(shù)上升很快，行業(yè)需求量逐步擴(kuò)大，前景不錯(cuò)。

簡單判斷，搜這個(gè)詞的人群主要還是坐在辦公桌前，而且競爭力度還算比較大。（指數(shù)超1000的商業(yè)詞）

百度第一頁搜索結(jié)果

從百度搜索結(jié)果看，前4位是百度競價(jià)推廣，之后是百度地圖、百度百科。

一下子，半個(gè)屏幕的位置都沒了。

自然搜索排名第一的公司是新語絲翻譯，網(wǎng)址：北京翻譯公司_朝陽翻譯公司

整個(gè)首頁，10個(gè)自然搜索結(jié)果中，只有5家是擁有獨(dú)立域名的翻譯公司。

剩余的結(jié)果是百度全家桶全系產(chǎn)品：百度地圖、百度百科、百度知道、百度貼吧。哦，還有一個(gè)網(wǎng)易的有道翻譯。

排名靠前的獨(dú)立翻譯網(wǎng)站，可以借助愛站等工具分析下網(wǎng)站權(quán)重、建站時(shí)間等信息。

比如排第一的翻譯網(wǎng)站：

域名居然有16年多了，雖然百度權(quán)重和收錄都不算特別多，但對于一個(gè)公司小網(wǎng)站來說，這個(gè)成績算很不錯(cuò)了。

其他幾家網(wǎng)站也可以查詢下，權(quán)重和收錄數(shù)都不多，但每個(gè)網(wǎng)站都可以有100到300IP間的百度搜索流量。

結(jié)論

“翻譯公司”這個(gè)詞的競爭激烈度還是比較高的，而且首頁沒有任何一家B2B或分類信息搶到有排名，所以期望靠發(fā)帖推廣的方式搶到首頁位置幾乎不太可能。

要上首頁，目前差不多只能靠百度競價(jià)，而且估計(jì)成本不低，而且需要在百度開戶，學(xué)習(xí)研究SEM投放，寫廣告標(biāo)題文案，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等等事情，對于接觸互聯(lián)網(wǎng)不深的非專業(yè)人士，這個(gè)難度有點(diǎn)高。

那該怎么做呢？

我們一起回到問題的本源，為啥老王想讓信息排到百度第一頁呢？肯定是希望有翻譯需求的人搜索看到，然后獲得訂單賺到錢啊。

那有翻譯需求的人只搜“翻譯公司”來找服務(wù)商嗎？他們還會(huì)搜什么詞呢？如果大量其他容易優(yōu)化的詞搶到排名是不是也會(huì)帶來訂單？

用戶搜索行為和需求分析

如何知道找翻譯公司的人，在百度上常搜什么相關(guān)關(guān)鍵詞呢？他們背后帶著什么樣的需求和期望呢？

對于做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或營銷推廣來說，其中有一個(gè)很重要的方法，那就是用戶需求分析。

換位思考想需求

換位思考，如果你想要找人做翻譯的話，你有什么訴求？

價(jià)格便宜、翻譯的快、翻譯的專業(yè)、最好是本地公司好見面溝通。

上面是我簡單想的，還需要找目標(biāo)用戶驗(yàn)證。但從常識來看，基本上差不多，那么你的優(yōu)化詞就需要突出這些特點(diǎn)。

直接問老客戶

為了獲得真實(shí)用戶的搜索詞，你可以直接問以前的客戶：你搜什么關(guān)鍵詞找到我們公司的？你為什么選擇了我們，看中了我們的什么優(yōu)點(diǎn)？

以后接到業(yè)務(wù)后，也記得要問一句，并且記錄下來。

很多做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的都不重視這塊，稀里糊涂的每天只想著接訂單，從來不分析自己的推廣渠道效果。

做任何事都是這樣，要遵循控制論的原則，得到反饋后及時(shí)調(diào)整策略，否則永遠(yuǎn)不知道錢或精力浪費(fèi)到哪了。

借助工具提升效率

荀子《勸學(xué)》中有這么一句：“君子生非異也，善假于物也”。善于借助工具提升效率，是一項(xiàng)很重要的技能。

如何知道用戶除了搜“翻譯公司”外，還搜什么詞呢？

其實(shí)百度本身就是一個(gè)很好的用戶搜索需求發(fā)掘工具。

百度下拉詞

百度搜索框中輸入部分詞時(shí)，會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)下拉提示詞，這些詞可能就是用戶經(jīng)常用的搜索組合詞。

可以看到，用戶搜“翻譯公司”時(shí)，時(shí)常加上“報(bào)價(jià)”、“收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”等詞。

但不要全信，因?yàn)楹芏嗳俗鞅装炎约汗酒放圃~刷上去。（截圖中最后一個(gè)詞就像是作弊）

百度相關(guān)搜索詞

百度的搜索結(jié)果頁面底部會(huì)顯示這個(gè)詞的相關(guān)搜索詞，這些詞也有參考價(jià)值。

比如：“北京翻譯公司”、“山東有哪些翻譯公司”等詞。

這些詞里的“北京”、“山東”如果替換成其他城市，是不是也有人搜？

百度右側(cè)相關(guān)推薦

百度右側(cè)一般會(huì)推薦一些相關(guān)的公司和品牌，雖然不是直接的詞，但都是這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里相對優(yōu)秀的公司。

這是一個(gè)很好的競爭對手分析的線索。可以進(jìn)一步分析他們的官網(wǎng)，重點(diǎn)業(yè)務(wù)，甚至偽裝成客戶去套個(gè)翻譯報(bào)價(jià)，這樣更能知己知彼。

百度指數(shù)

想知道某個(gè)詞搜的人多不多，可以直接查百度指數(shù)。

百度指數(shù)

除了看某個(gè)詞的指數(shù)，還可以看需求圖譜和人群畫像。

比如人群畫像可以看到哪個(gè)地方的翻譯需求更多些，比如北京、廣東、浙江等。

那組合城市關(guān)鍵詞時(shí)，這些可能就是重點(diǎn)地區(qū)。

百度競價(jià)

如果你有百度競價(jià)賬號的話，后臺(tái)可以百度官方的關(guān)鍵詞拓展工具，數(shù)據(jù)有效性和精準(zhǔn)度都很有保障，價(jià)值很大。

第三方工具

除了百度之外，其實(shí)好搜、搜狗等都有類似的功能，如下拉詞、相關(guān)搜索、指數(shù)等等。但這些都是搜索引擎自帶的功能，其實(shí)還有很多更專業(yè)的工具。

金花關(guān)鍵詞分析

一個(gè)好朋友開發(fā)的工具，在關(guān)鍵詞挖掘領(lǐng)域知名度極高。

金花站長工具 8.8.11

推薦下載安裝使用，功能很強(qiáng)大，可以瞬間挖掘出成千上萬有搜索量的長尾關(guān)鍵詞，支持導(dǎo)出生成Excel分析。

戰(zhàn)神軟件

也是SEO圈知名的工具，關(guān)鍵詞挖掘功能做的非常專業(yè)和深入，目前跟我們黃頁88網(wǎng)也有合作。

http://www.zhanshensoft.com/

5118網(wǎng)

這是一款在線工具，不需要下載程序安裝，近幾年發(fā)展很快，功能強(qiáng)大：關(guān)鍵詞挖掘、排名監(jiān)控、網(wǎng)站挖掘等等都做的不錯(cuò)，潛力很大的工具。

5118.com享受大神級運(yùn)營視野

數(shù)據(jù)是死的，怎么用活

工具其實(shí)還有很多，比如追詞，飛達(dá)魯?shù)鹊取?br>
但怎么用這些挖掘出來的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)呢？

對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類

微軟的Excel其實(shí)是一個(gè)非常好的輔助工具。

你需要把采集到的長尾關(guān)鍵詞去重以后放到一個(gè)Excel表格中，最好每個(gè)詞都有百度指數(shù)和搜索結(jié)果數(shù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)。

世界上最偉大的咨詢公司麥肯錫有一個(gè)MECE分析法，全稱 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互獨(dú)立，完全窮盡”。

雖然這個(gè)方法是用來分析問題的，但對于關(guān)鍵詞歸類來說也是個(gè)好方法。

你需要把挖掘出的關(guān)鍵詞按這個(gè)原則去歸類：

地區(qū)組合

比如你會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)城市名+翻譯公司，都是一個(gè)很好的詞。

比如：北京翻譯公司、上海翻譯公司等等。

語種組合

比如：英文翻譯公司、韓語翻譯公司、日語翻譯公司、俄語翻譯公司等等，還有其他各種小語種。

行業(yè)組合

比如：醫(yī)療翻譯公司、化工翻譯公司、法律翻譯公司、科技翻譯公司等等

翻譯內(nèi)容組合

比如：論文翻譯公司、證件翻譯公司、標(biāo)書翻譯公司、合同翻譯公司、會(huì)議翻譯公司、字幕翻譯公司等等

報(bào)價(jià)價(jià)格組合

比如：翻譯公司報(bào)價(jià)、翻譯公司價(jià)格、翻譯公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、翻譯公司市場價(jià)格等等

形容詞組合

比如：專業(yè)翻譯公司、靠譜的翻譯公司、比較好的翻譯公司、十大翻譯公司、口碑最好的翻譯公司、知名翻譯公司等等

疑問詞組合

比如：怎么選翻譯公司、翻譯公司哪個(gè)好等等

多維度組合

不止是單個(gè)維度組合，其實(shí)可以多個(gè)維度組合：

比如：北京最好的翻譯公司

這就是地區(qū)+形容詞的組合。

通過1~3個(gè)維度的組合，你的長尾關(guān)鍵詞會(huì)非常多，基本上就可以覆蓋”翻譯公司“這個(gè)核心詞的大量相關(guān)搜索需求。

但是請注意：有些組合出來的詞，和真實(shí)用戶的搜索行為是不一樣的；還有些組合詞搜索頻次太低，不值得去優(yōu)化。

本文只是以”翻譯公司“為例，對于不同的詞，可能分類維度是不一樣的，要具體問題具體分析。但多數(shù)詞都是可以與地區(qū)、行業(yè)、價(jià)格進(jìn)行組合的。

等你做好關(guān)鍵詞詞庫后，可以按照百度指數(shù)由大到小排列，搜索結(jié)果由少到多排序，這樣就更容易分析出值得重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞分類的意義

不知道你注意沒有，當(dāng)你做完分類整理后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些分類組合對一個(gè)網(wǎng)站來說，基本上就是一個(gè)欄目或頻道。

所以你要做一個(gè)SEO友好的網(wǎng)站時(shí)：

1. 做用戶需求分析，確定核心詞。
2. 對核心詞拓展，挖掘長尾關(guān)鍵詞。
3. 對關(guān)鍵詞進(jìn)行歸類整理。
4. 根據(jù)關(guān)鍵詞分類來創(chuàng)建欄目。
5. 借助長尾關(guān)鍵詞來填充內(nèi)容，形成最終著陸頁。

當(dāng)然做網(wǎng)站SEO還有很多其他方面要注意，比如URL結(jié)構(gòu)、內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站導(dǎo)航、基礎(chǔ)SEO優(yōu)化（TDK、ALT屬性等）、HTML標(biāo)簽、關(guān)鍵詞密度、頁面速度等等。

但關(guān)鍵詞挖掘和分析依然是非常重要的一步，通過這個(gè)步驟，你能更好的理解用戶的搜索意圖，根據(jù)用戶搜索語義去創(chuàng)建更好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。

如果你不做網(wǎng)站，這個(gè)關(guān)鍵詞分類工作也能讓你的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略變得更加系統(tǒng)和清晰。

不同類型的關(guān)鍵詞組合都是一個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)題，在B2B或分類信息網(wǎng)站發(fā)帖推廣時(shí)都可以用得上。

這里推薦一個(gè)標(biāo)題生成工具：

黃頁88在線標(biāo)題生成器

對于地區(qū)+核心詞+價(jià)格詞的組合，設(shè)置好以后點(diǎn)擊就可以生成1000多個(gè)標(biāo)題。

“翻譯公司”這個(gè)詞可能競爭相對激烈，但是如果你能找出大量有指數(shù)，但競爭激烈度不高的長尾詞，可能只需要去權(quán)重高的B2B或分類信息網(wǎng)站以這個(gè)長尾詞為標(biāo)題核心發(fā)帖，就可以搶到搜索排名，從而帶來訂單。

長尾詞的優(yōu)化策略

再回到我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的終極目的：為了售賣產(chǎn)品或服務(wù)賺錢。

怎么才能賣出去呢？

需要有感興趣的人看到或看到的人產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生購買意愿。

如何讓人看到后產(chǎn)生興趣是另外一個(gè)值得研究的領(lǐng)域，所以我們先解決如何讓感興趣的人看到。

這里有個(gè)定語是”感興趣的人“，為什么百度廣告效果這么好，就是因?yàn)樗阉髟~背后帶著明確的目的性。

長尾詞是怎么產(chǎn)生的呢？是由核心詞挖掘拓展出來的，所以如果核心詞有明確的需求的話，長尾詞理論上也會(huì)跟核心詞的需求相關(guān)，搜索查詢的人極大可能也是你的目標(biāo)用戶，是一個(gè)“感興趣的人”。

如果所有重要的長尾詞都可以找到你的信息，你的產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)人群中的曝光量就會(huì)多很多。

那怎么讓所有長尾詞都能到達(dá)百度首頁呢？

這個(gè)難度可能很高。

因?yàn)槟愕木τ邢蓿绻子枚嗽瓌t，百分之八十的流量由百分之二十的關(guān)鍵詞帶來的話，你只需要聚焦于長尾詞中20%關(guān)鍵詞即可。

對于重點(diǎn)的長尾詞，也不要只局限于單一的發(fā)帖推廣。

因?yàn)槟愕哪康氖亲尅案信d趣的人”看到你的產(chǎn)品和服務(wù)介紹，所以用這些詞去百度搜，重點(diǎn)分析下前兩頁的搜索結(jié)果，看看哪些網(wǎng)站是信息發(fā)布平臺(tái)，哪些是百度系的產(chǎn)品，哪些論壇或博客。

如果是信息發(fā)布平臺(tái)，趕緊注冊發(fā)布信息，看能否發(fā)布到這個(gè)已經(jīng)有排名的頁面。

如果是百度系的產(chǎn)品，看看還有沒有機(jī)會(huì)增加鏈接或出現(xiàn)品牌曝光。

如果是論壇，那想想是否可以注冊回復(fù)這個(gè)帖子。

如果是博客，能不能評論留言，交換友情鏈接。

甚至可以直接聯(lián)系這些網(wǎng)站，花點(diǎn)錢投放廣告，效果可能會(huì)很直接。

一定要主動(dòng)出擊，學(xué)會(huì)搭順風(fēng)車。

牢記你的目的，“不要因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)而忘記為什么出發(fā)”—紀(jì)伯倫《先知》

?