來個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案？

時(shí)間：2022-02-21 03:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-21 03:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

謝邀

要做好一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，最關(guān)鍵的是要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，了解4C與網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，全網(wǎng)營(yíng)銷。在寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案之前，要思考和解決以下幾個(gè)問題，并形成文本。一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書目錄會(huì)比指導(dǎo)文章更有用，下面給你把模塊一個(gè)個(gè)講講。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的，產(chǎn)品品牌整體計(jì)劃，企業(yè)要解決的問題

市場(chǎng)調(diào)研

通過網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的意見和建議，對(duì)尚處于概念階段的產(chǎn)品通過反饋的數(shù)據(jù)，進(jìn)行整理和分析，形成數(shù)據(jù)庫(kù)。 能夠使企業(yè)更好地了解市場(chǎng)，洞察市場(chǎng)的潛在需求；

要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)， 共同努力保證策劃方案高效率地完成。為企業(yè)帶來實(shí)際效益。

分析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上存在的問題：

1.企業(yè)有沒有根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，有詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃。

2.企業(yè)發(fā)展壯大后，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案還能不能適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)。

3.企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

4.企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案所產(chǎn)生的效果怎么樣，還能不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

5.市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

6.企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

7.推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1.行業(yè)外部環(huán)境分析，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

2.政治環(huán)境分析

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

4.消費(fèi)需求分析

5.網(wǎng)頁(yè)分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

（五）消費(fèi)者分析

（六）SWOT分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)在執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案期間要達(dá)成的銷售目標(biāo)。

每個(gè)階段的銷售量為多少？預(yù)計(jì)毛利是多少？市場(chǎng)占有率份額實(shí)現(xiàn)多少？

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

（三）品牌和形象策略1、品牌網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案3、全網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣

（四）渠道和促銷策略1、020模式打造2、電子商務(wù)網(wǎng)站建立3、電商推廣傳播4、電商運(yùn)營(yíng)維護(hù)

（五）客戶關(guān)系管理策略

（六）網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)控策略

五、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，應(yīng)考慮的內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化等

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，廣告宣傳

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品品牌形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌嗔?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行促銷活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟

①策劃期內(nèi)，前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②有銷量后適時(shí)推出誠(chéng)征合伙人廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

七、項(xiàng)目實(shí)施保障體系，費(fèi)用預(yù)算

八、方案調(diào)整

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，來制定范圍內(nèi)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。在考慮費(fèi)用的同時(shí)，以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

解決上面的問題并形成文字，靈活應(yīng)用，不斷完善，就是一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了。

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