錘子的情懷不管用了、小米的勢頭不如幾年前了，從乞討看如何打造經(jīng)典的互聯(lián)

時間：2022-05-04 21:12:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-04 21:12:01 來源：網(wǎng)絡營銷

文/孟永輝 微信公眾號：menglaoshi007

每一個行為背后都有一定的目的，每一個目的都是內(nèi)在思想的外在表象。我們總是在問，為什么蘋果總是能夠在每一次營銷中獲勝？為什么講情懷的錘子手機慢慢地走向平凡？為什么雷軍的小米勢頭不如前幾年了？其實，在這些互聯(lián)網(wǎng)的行為背后都有一些原因。

平常的事情總是能夠給我們一些啟迪，乞討行為同樣如此。今天，我們就從乞討行為中看看互聯(lián)網(wǎng)營銷的那些經(jīng)典案例?；蛟S，我們能夠找到互聯(lián)網(wǎng)營銷那些最純粹的本質(zhì)。

壹

乞討行為中如果帶有雜?；蚬适碌雀郊悠吠瘸嗦懵愕厣焓忠X更加容易讓人接受，然而夸張的動作，比如卸胳膊、扎鋼釘?shù)入m然能短期奏效，卻無法產(chǎn)生持久的效用，而演繹與乞討人特質(zhì)并不契合的故事則會被人一眼識破，比如：乞討人臉色白皙，干凈，毫無怯懦感。因此，選擇與乞討人相匹配的動作或故事則更加容易讓人接受，更加具有震撼力，即使乞討不成卻能給人造成一定的負罪感。比如，一個殘疾的乞討者拿著一個破舊的麥克風唱歌，臉上雖然很臟，卻有著與之不匹配的堅毅目光?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷同樣如此。

如果附加上與自身特質(zhì)不匹配的標簽，用戶便會一眼識破，不會買賬。以蘋果為例，按照喬布斯的構(gòu)想，蘋果不會走低端的C系列路線，而如今卻出現(xiàn)了C系列，這在營銷學上被稱作一大敗筆，而用戶也并不買賬。另外，在給產(chǎn)品附加故事的時候，蘋果展示給我們的是一種高端、大氣的氣質(zhì)，通過蘋果帶給人們的生活改變?nèi)胧?，讓這種氣質(zhì)擴大化。

對比，vivo的快速充電手機，它將一個有關(guān)溫暖愛情的故事講成了商業(yè)化很強的故事，這不能不是一個致命錯誤。如果能夠講一對男女，異地戀，就在快要見面的時候，手機沒電了，男主拿著手機正在進行五分鐘充電的時候，卻發(fā)現(xiàn)女主也在就會好很多。所以，附加與品牌調(diào)性相符的故事或功能在互聯(lián)網(wǎng)營銷中則非常重要。

貳

相對于冬天來講，夏天乞討更加容易受到行人的“青睞”，因為在夏天乞討的時候，人們更加容易看到乞討者的真實情況，比如身體殘疾、特異功能，這樣的話人們更加容易付費。而天氣作為一項因素加入了博弈論之中。炎熱的天氣更加容易刺激人們的消費，讓人處于一種興奮的狀態(tài)。而在寒冷的環(huán)境里，人們的消費則更加容易變得理性，這也是為什么購物狂歡節(jié)會出現(xiàn)在寒冷季節(jié)的原因，因為這個時候人們消費趨于理性，需要刺激才能進行非理性消費。

從博弈論的角度來講，天氣的冷暖是所有營銷行為中最容易忽視的一環(huán)。所以，我們在冬季進行網(wǎng)絡營銷時要極力促進人的非理性消費，在夏季進行網(wǎng)絡營銷時要極力促進人的合理性消費。而乞討也應該通過一些震撼人心的畫面才能在冬季獲得好的收益。

叁

沿街乞討的人當中，直接端著盤子要錢的成功幾率比較少，而乞討者通過講述自己凄慘的身世來博取同情，進而讓人施舍的成功幾率則很高?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷也是這樣。一味的宣傳自己的產(chǎn)品體驗多么好，自己的研發(fā)團隊多么牛逼，自己的背景多么深厚并不能達到理想效果。而通過用戶講述的方式進行營銷則會讓用戶潛移默化地接受你。比如：用戶用了你的健身軟件后瘦身成功，還通過它認識了女朋友；用戶用了你的地圖導航后可以在霧霾里找到回家的路；用戶用了你的掛號軟件后上班不再遲到了，等等。這種營銷讓用戶看完就會有一種立刻想要下載的沖動。

肆

如果一個人真正饑寒交迫，那么天氣好壞將不會是他決定今天是否出去乞討的必要條件。如果在天氣惡劣時，特別是在大雨傾盆或大雪紛飛的大街上，還有人乞討的話，獲得的收益或許比天氣好時要多很多。

互聯(lián)網(wǎng)同樣如此，資本寒冬并不是決定一個企業(yè)是否進行營銷的必要條件。如果一個企業(yè)真正面臨困境，在資本寒冬時同樣進行營銷，甚至比環(huán)境好時更加猛烈，或許能獲得更多關(guān)注目光，收益也更多。