徐州最牛掰的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，是怎么逆襲做大的？
時(shí)間：2022-05-06 02:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時(shí)間：2022-05-06 02:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
想
省錢省事開互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的，看這一篇文章就夠了。
小編今天給大家分享的這位創(chuàng)業(yè)者：徐州云圖劉洋，從最開始只有三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)歷兩次失敗后選擇了“農(nóng)村包圍城市”的辦法，最終實(shí)現(xiàn)了逆襲，成為徐州業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司。
下面就跟著小編一起來回顧一下，劉洋的精彩創(chuàng)業(yè)故事~
01 踩入微營銷的坑（2013年-2014年）
劉洋老師最開始的時(shí)候，選擇在他競(jìng)爭(zhēng)激烈的老家徐州創(chuàng)業(yè)。做的第一個(gè)代理APP的項(xiàng)目，剛到一年的時(shí)候宣告破產(chǎn)。第二個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營的公眾號(hào)也只堅(jiān)持了一年多的時(shí)間。歷經(jīng)兩次失敗以后，他開始總結(jié)，最終把失敗轉(zhuǎn)化成了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
·項(xiàng)目的技術(shù)性太強(qiáng)而團(tuán)隊(duì)技術(shù)不強(qiáng)
·資金不足，跟不上市場(chǎng)需求
·當(dāng)時(shí)APP、公眾號(hào)這些新鮮的名詞還沒普及，市場(chǎng)認(rèn)可度低
在得到這些寶貴經(jīng)驗(yàn)以后，劉洋決定“再出祁山”。
到了13年的時(shí)候，劉洋老板開始了他的第三次創(chuàng)業(yè)。資金不足的難題依然存在，他很難代理到當(dāng)時(shí)知名、穩(wěn)定的品牌，比如“微盟”。動(dòng)輒一二十萬的代理費(fèi)，對(duì)這個(gè)歷經(jīng)兩次挫折的年輕人來說，是個(gè)天價(jià)。于是他委曲求全，代理了一個(gè)便宜的品牌。結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)，這次創(chuàng)業(yè)還算順利。但是因?yàn)檫@個(gè)便宜的品牌技術(shù)不過關(guān)，發(fā)展到后期的時(shí)候，就遇到了瓶頸。
02 避開市場(chǎng)紅海，到縣城去（2015年-2016年）
這時(shí)候的劉洋，又陷入了困局。雄踞徐州的四十多家互聯(lián)網(wǎng)公司讓本來的“紅?！弊兂闪恕八荨保婵臻g小到容不下他的幾人小團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過一番學(xué)習(xí)和思考，他想到了老一輩國家領(lǐng)導(dǎo)人“農(nóng)村包圍城市的”戰(zhàn)略思想。徐州，又稱“六縣之城?！笨h城是一塊很大的潛在市場(chǎng)。但是想吃這一口蛋糕卻并不輕松。因?yàn)榭h城開發(fā)程度不比城市，其市場(chǎng)認(rèn)可度更低，在教育市場(chǎng)培訓(xùn)市場(chǎng)的過程中，要付出更大的人力成本。但是當(dāng)時(shí)的劉洋目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，他自愿地把自己項(xiàng)目的盈利周期拉長(zhǎng)，先培育客戶。在教育市場(chǎng)的時(shí)候他選擇“分兵作戰(zhàn)”的策略，團(tuán)隊(duì)里的所有人同時(shí)面對(duì)不同的客戶。當(dāng)有一個(gè)人談判失敗后，則立刻聯(lián)系其他人，而后去“圍攻”意向較大的客戶。他不只是做出一個(gè)產(chǎn)品，而是讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)性地服務(wù)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)甲方乙方地位的轉(zhuǎn)換。在教育市場(chǎng)的過程中，他獲得了利潤(rùn)很低但數(shù)量龐大的客戶。他一邊取得認(rèn)可并積累案例的做法，成為了他日后“包圍城市”的重要資產(chǎn)。
03 反攻徐州，乘勝追擊（2016年-2018年）
到了2016年，劉洋帶著歷經(jīng)磨礪的團(tuán)隊(duì)和一票忠實(shí)客戶，回到了徐州。此時(shí)的徐州市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)漸漸落下帷幕。帶著眾多周邊縣城開發(fā)案例的劉洋，發(fā)展出了城市商戶所沒有的說服力和競(jìng)爭(zhēng)力。扮演起了“漁翁得利”的角色。
創(chuàng)業(yè)四年，劉洋第一次嘗到了甜頭。
但是真正的成功者，從來不是沾沾自喜，而是用成功來鞭策自己。他在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，回想起曾經(jīng)在徐州的激烈競(jìng)爭(zhēng)。不難料到，以后會(huì)有更多的新項(xiàng)目和新市場(chǎng)，必然也會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)。怎么才能避免競(jìng)爭(zhēng)，或是成為競(jìng)爭(zhēng)中的佼佼者成為了他日思夜想的難題。
最終，他參考了大公司的經(jīng)濟(jì)模式，想要形成
局部性的“一站式服務(wù)”。他著重于產(chǎn)品線的搭建，和獲取知名度。他同時(shí)包裝所有的產(chǎn)品，不光發(fā)展產(chǎn)品的獨(dú)特性。以朋友圈廣告這種人人都在做，沒有獨(dú)特性和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，進(jìn)行讓利，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶。然后再用自己獨(dú)特的產(chǎn)品，從培養(yǎng)好的客戶那獲取利潤(rùn)。
“當(dāng)客戶口渴的時(shí)候，不是提供一個(gè)蘋果，一塊西瓜。而是把整個(gè)水果店擺在客戶的面前，再遞上一杯西瓜汁。我就是這么想，又這么做的?！碑?dāng)劉洋成功搭建完他的產(chǎn)品線時(shí)，他已經(jīng)從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。“因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品都差不多，只做一樣?xùn)|西避免不了客戶比價(jià)，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。這樣的話利潤(rùn)會(huì)被不斷壓低。當(dāng)我的產(chǎn)品線搭建完畢以后，我不會(huì)給客戶太多的時(shí)間去類比。當(dāng)別人只做到創(chuàng)意時(shí)，我們做到了創(chuàng)意、方案的一整套流程。你想漲粉、提高閱讀量或是增加媒體互動(dòng)性，我這邊都能解決。”
占領(lǐng)市場(chǎng)，離不開口碑的建立。劉洋也曾經(jīng)做了很多“看不到回報(bào)”的決策。在剛返回徐州的時(shí)候，他曾經(jīng)以成本價(jià)給一家精英商場(chǎng)做H5落地頁。后來這家商場(chǎng)的老板利用H5這一獨(dú)到之處在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。于是很多人都借這個(gè)機(jī)會(huì)找到了劉洋，劉洋也從這筆利潤(rùn)了二次獲益，對(duì)如何“造勢(shì)”有了更深的了解。
現(xiàn)如今，云圖已經(jīng)擁有了付費(fèi)閱讀、動(dòng)態(tài)二維碼紅包、H5落地頁、小程序、云游平臺(tái)等許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的成功典范。
寫在后面，如果你一心創(chuàng)業(yè)，你可能還需要這些干貨：徐州最牛掰的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，是怎么逆襲做大的？普通人怎么找到風(fēng)口行業(yè)？最走心創(chuàng)業(yè)干貨！認(rèn)真學(xué)習(xí)，可抵十萬啟動(dòng)資金！另外，我們這有互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)所需要的50+主流項(xiàng)目渠道，可以幫您省去預(yù)存費(fèi)用關(guān)注公眾號(hào)【列鹿創(chuàng)服】，立即獲?。?/b>
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