行業(yè)篇｜聊一聊那偉大的“全案”公司

時間：2022-05-06 09:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-06 09:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

致那些歷經(jīng)磨難幾經(jīng)被忽悠但依然很努力的銷售同胞們：

及那些幾經(jīng)被忽悠的策劃小兄弟們：

北上廣90%的公司都是做全案的...

是的，兄弟，你沒看錯...

聰明一點的銷售會問渠道，“請問是哪方面全案？？”

聰明一點的策劃會問銷售，“請問是哪條產(chǎn)品線的全案？？”

世上本沒有路，吃虧多了也是條路...比如，今天有個小兄弟特別興沖沖的打電話告訴我：

“大哥，我接觸到宇宙第一大客戶的全案代理了”

我默默的問了三個問題：

1.請問是什么方面的全案

2.請問是什么部門的全案

3.請問是哪條產(chǎn)品線全案

小兄弟遲疑3秒鐘，然后跟我說：我再去問問... (然后，就沒有然后了）

事實證明居然是個設(shè)計全案。。。你個賣媒體的接觸設(shè)計全案有卵用還有次面試AD，有個牛逼閃閃的有海外留學(xué)背景的小子跟我吹牛逼

說：“我們給International top 500 做 Full service for Digital的”

牛逼還是...此處不表，我英文再不好但我還是可以百度的好不啦 >>>還是那幾個問題

后來發(fā)現(xiàn)，確實是個世界500強服務(wù)的，但是是個網(wǎng)建(活動網(wǎng)頁搭建)公司

我靠，誰TMD告訴我Digital全案是“網(wǎng)建” 我保證不打死他...

抱著“江湖套路深，鐵杵磨成針”的心理

總結(jié)了下圈內(nèi)常說的幾種“全案”類型

1.品牌全案－通常指的是品牌設(shè)計及品牌策略公司

這里面因為4A和諸多名設(shè)計的參與現(xiàn)在市場有點雜，下面細說

2.整合全案－活動策劃，廣告投放，網(wǎng)絡(luò)傳播，社會化媒體

3.營銷全案－和營銷全案一樣，媒體選擇上偏廣告

4.全案傳播－和營銷全案一樣，媒體選擇上偏傳播

5.互聯(lián)網(wǎng)全案－活動策劃，廣告投放，網(wǎng)絡(luò)傳播，社會化媒體

6.Digital全案－一般來說，有點像全案傳播，但是不咬文嚼字的話，一般都是做口碑起家的公司（所以，一個高大上的詞背后未必是高大上的事實）

7.移動互聯(lián)網(wǎng)全案－營銷全案類似，媒體上以移動端為主

8.地產(chǎn)全案－地產(chǎn)行業(yè)的“品牌全案”

9.汽車全案－汽車行業(yè)的“品牌全案”

網(wǎng)建全案我真沒聽過，你要愿意這么說我也不反對

為大家揭示下整個廣告的產(chǎn)業(yè)鏈條及運作模式：

1.策劃月費公司 核心業(yè)務(wù)：策劃月費＋設(shè)計服務(wù)

代表公司：各種本土4A、大型品牌設(shè)計公司

全案類型：策略全案－俗稱品牌策略

解決問題：品牌定位包裝、品牌Logo設(shè)計、各種海報及亂七八糟的設(shè)計等等

備注說明：因為現(xiàn)在諸多本土廣告公司基本都是什么都做的趨勢，因此，不能單純的歸類

2.營銷代理公司 核心業(yè)務(wù)：媒介代理＋網(wǎng)頁制作

代表公司：國際4A的大陸分公司、數(shù)字營銷公司

在中國大陸，外國4A基本上都是執(zhí)行單位，不排除有些做本土客戶的組。當(dāng)然，個別集團還會單獨成立專門做媒介采買的公司當(dāng)然，個別4A還會牽扯市場調(diào)研等咨詢服務(wù)，所以也得看公司 全案類型：全案傳播－俗稱營銷策略／傳播策略

解決問題：線上活動傳播，媒體采購

備注說明：因為客戶的變化（主要是汽車客戶的變化），導(dǎo)致對接方式的變化，很多原有的數(shù)字營銷公司也開始涉及品牌這塊的業(yè)務(wù)，在某種意義上說也確實切割了很大一塊本土廣告公司的市場，所以，還是那話，不能一概而論。

3.傳播代理公司 核心業(yè)務(wù)：傳播代理＋網(wǎng)頁制作

代表公司：公關(guān)公司、社會化媒體營銷公司、Digital公司

全案類型：全案傳播－俗稱營銷策略／傳播策略

解決問題：線上活動傳播，線上媒體合作（內(nèi)容）

備注說明：也有例外，比如宇宙第一大公關(guān)，比不了什么都外包啊

4.移動互聯(lián)網(wǎng)公司 核心業(yè)務(wù)：移動端媒介代理＋H5制作＋DSP

代表公司：移動數(shù)字營銷公司、DSP公司

全案類型：全案傳播－俗稱營銷策略／傳播策略

解決問題：線上活動傳播，媒體采購

備注說明：基本上這類都是從媒體代理起家，后來為了迎合廣告第一大行業(yè)的客戶需求及渠道方的需求，逐漸過渡過來的。所以有很多先天因素，比如只有銷售部門沒有客戶部門的都是這類。

5.其它公司

核心業(yè)務(wù)：外包設(shè)計＋數(shù)據(jù)采買＋后臺技術(shù)＋你能想到的一切不構(gòu)成廣告公司核心業(yè)務(wù)的雜七雜八

代表公司：社會化媒體營銷公司＋營銷公司（汽車行業(yè)專門服務(wù)4S店的）

解決問題：行業(yè)俗稱丙方

備注說明：哪個行業(yè)都能有奇跡，比如社會化媒體公司搞到第一陣營的也不是沒有

江湖傳聞，誰知道呢牛逼吹累了，請聽下回分解。。。。

下回分解標(biāo)題：作為面試官遇到的那些“奇葩說”

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