什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效果？營(yíng)銷型網(wǎng)站怎么做？

時(shí)間：2022-05-06 12:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-06 12:30:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　十年前，當(dāng)我們談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新鮮玩意。那時(shí)，大家都認(rèn)為這是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的趨勢(shì)。

　　80年代以前的人群是拿報(bào)紙來(lái)做宣傳，80年后拿收音機(jī)和電視來(lái)作廣告，90后是用電視等媒體來(lái)宣傳企業(yè)和做廣告。2000年是用網(wǎng)站來(lái)做展示，一個(gè)世紀(jì)以來(lái)全是是你去找別人。

　　2017年用企業(yè)網(wǎng)站來(lái)做銷售，通過網(wǎng)站給企業(yè)帶來(lái)盈利，從而改變隔局讓客戶來(lái)找到你。所以，現(xiàn)在企業(yè)有必要建立自己企業(yè)的網(wǎng)站，更重要是建立營(yíng)銷型網(wǎng)站。做企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目的就是給企業(yè)帶來(lái)盈利或品牌。

　　雖然，今天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越普及，越來(lái)越多的企業(yè)從關(guān)注到重視，再到賦予行動(dòng)。但是從行業(yè)發(fā)展整體水平來(lái)說(shuō)依然處于行業(yè)發(fā)展初級(jí)階段，多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作缺乏專業(yè)指導(dǎo)。

　　導(dǎo)致很多企業(yè)抱著很高期望去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果卻是：網(wǎng)站做好了，網(wǎng)絡(luò)廣告投放了，微博、微信開通了，錢花了不少，訂單卻沒有幾個(gè)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒有效果，放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又害怕落后給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，咬牙跟進(jìn)只會(huì)繼續(xù)虧錢，在迷茫和困惑中陷入欲罷不能的尷尬境地。

　　那么，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底有沒有效果?怎么去做才有效果呢?

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？簡(jiǎn)單地說(shuō)，可以理解為企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的在互聯(lián)網(wǎng)上展開市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷載體或工具。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷像傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣存在營(yíng)銷漏斗的問題，圖1-1就是典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗。

　　營(yíng)銷型網(wǎng)站的定位

　　真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站，是具備網(wǎng)站清晰的目標(biāo)。只有目標(biāo)清晰、明確，我們才能有效地組織網(wǎng)站內(nèi)容，將說(shuō)服力的知識(shí)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)融入其中。

　　網(wǎng)站就如同一個(gè)線上銷售或廣告平臺(tái)，我們做一個(gè)能說(shuō)服客戶購(gòu)買我們產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站，首頁(yè)要弄清楚：跟誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么，怎么說(shuō)，如何為自己的內(nèi)容找到證據(jù)，怎么幫助說(shuō)服對(duì)象解決決策壓力，如何促使他采取行動(dòng)。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做好以下7條規(guī)范：

　　1、清晰轉(zhuǎn)化目標(biāo)——定位網(wǎng)站的目標(biāo)

　　2、明確客戶群體——定位網(wǎng)站目標(biāo)訪客

　　3、高度信息相關(guān)——給用戶想要的信息

　　4、簡(jiǎn)潔的解決方案——給用戶簡(jiǎn)單易行的解決方案

　　5、清晰的社會(huì)證據(jù)——增強(qiáng)網(wǎng)站可信度

　　6、明確的承諾保障——解決用戶決策壓力

　　7、有力的行動(dòng)力號(hào)召——主動(dòng)號(hào)召用戶采取行動(dòng)

　　常見的營(yíng)銷型網(wǎng)站目標(biāo)有：

　　1、說(shuō)服用戶采取行，如：電話咨詢、在線即時(shí)溝通、注冊(cè)會(huì)員、訂閱新聞、在線下單、下載資料，參與活動(dòng)等;

　　2、實(shí)現(xiàn)某種目的，如：減少印刷成本、降低客服成本、增加廣告收入、推廣品牌形象、市場(chǎng)調(diào)研等;

　　對(duì)于營(yíng)銷型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，第一屏承擔(dān)著吸引用戶注意，引發(fā)用戶興趣的重要職責(zé)。比如，當(dāng)我們決定網(wǎng)站上放一個(gè)“公告”欄時(shí)，我們應(yīng)該思考“這個(gè)欄目對(duì)于吸引用戶的注意和激發(fā)用戶的興趣有幫助嗎?能最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)么?”

　　或許到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)“公告”對(duì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)一點(diǎn)也沒作用。反而占據(jù)了首頁(yè)第一屏最重要的位置，而這個(gè)位置應(yīng)該放那些用來(lái)吸引用戶注意力的內(nèi)容。

　　之前，互聯(lián)網(wǎng)才子寫過《企業(yè)網(wǎng)站中運(yùn)用到的互聯(lián)網(wǎng)思維思考》一篇文章。其實(shí)說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)+不止+渠道，也不止+傳播，關(guān)鍵是+思維，思維是道，策略是術(shù)。只有真正理解消費(fèi)者的企業(yè)才能精準(zhǔn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷的企業(yè)才可能有未來(lái)!

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要分析用戶群體，整合最合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使用最有效的推廣手法，通過專業(yè)的推廣把控能力，將渠道、文案、推廣、曝光、關(guān)鍵詞、用戶體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化率有效運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)量的提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重在策略，好的推廣想法和營(yíng)銷創(chuàng)意能在互聯(lián)網(wǎng)快速打開品牌知名度，在行業(yè)中體現(xiàn)差異化賣點(diǎn)，提升企業(yè)市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)量，完成企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)。