畢業(yè)論文：洛川蘋果網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略優(yōu)化研究

時(shí)間：2022-05-06 21:15:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-06 21:15:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

本文來源：996論文網(wǎng)

本文是一篇市場營銷論文，本文認(rèn)為，要想提高消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買的熱情，必須加強(qiáng)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)水平，普及市場營銷知識(shí)，增加洛川蘋果的品牌意識(shí)。對通過網(wǎng)絡(luò)銷售的蘋果包裝，質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)一把控。對于農(nóng)產(chǎn)品物流增加資金與技術(shù)的投入，提高農(nóng)產(chǎn)品物流的時(shí)效性。政府積極發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，完善冷鏈建設(shè)法律法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入第三方冷鏈物流建設(shè)，改革目前農(nóng)產(chǎn)品無法及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行對接的局面。

第一章 緒論

1.1 研究背景和意義

隨著近些年來，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的提高以及物流業(yè)的快速發(fā)展，人們的生活似乎已經(jīng)完全被互聯(lián)網(wǎng)所包圍。隨著群眾生活水平的提高，人們對于健康以及購買商品的時(shí)效性提出了更高的要求。本文研究的是蘋果的營銷，蘋果通過網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷實(shí)現(xiàn)銷售都有哪些途徑，有哪些意義。近些年，我們經(jīng)常聽到某某地區(qū)的西瓜爛在地里，某某地的白菜沒人收購，某地的蘋果幾毛錢一公斤等等這些農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收的消息，而另外一方面消費(fèi)者購買水果所付出的價(jià)格仍然居高不下。水果如何能夠快速送達(dá)至消費(fèi)者手中，各地水果的庫存及銷售信息如何快速準(zhǔn)確的傳遞，這些都是我們研究的內(nèi)容。
本文選擇陜西省西安作為調(diào)查區(qū)域，第一，因?yàn)槲靼彩刑幱谖覈鞅钡貐^(qū)的中心地帶，總?cè)丝跀?shù)超過 800 萬，多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)在西部地區(qū)居于上游，與西安市人口、經(jīng)濟(jì)、文化相似的城市在全國還有很多，所以在西安市進(jìn)行調(diào)查比較具有代表性；第二，西安市消費(fèi)者整體消費(fèi)層次多樣化，對于調(diào)查分析能夠提供有力的數(shù)據(jù)支持；第三，西安市的水果消費(fèi)量較大。作為西北地區(qū)的中心城市，西安市的零售水果消費(fèi)量巨大，消費(fèi)市場比較大。在位于西安市北郊草灘的“雨潤全球水果批發(fā)市場”作為西北地區(qū)最大的批發(fā)市場，承載著陜西省各地區(qū)的水果批發(fā)功能。省內(nèi)各個(gè)城市的高、中、低端水果都要從雨潤市場里走向零售商到達(dá)消費(fèi)者手中。陜西省洛川縣是我國目前唯一的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品(蘋果)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)示范縣，也是我省最重要的蘋果生產(chǎn)基地之一，洛川蘋果在全省蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起著非常重要的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用。洛川縣自 2012 年以來每年產(chǎn)量為產(chǎn)量呈逐年上升態(tài)勢。2016 年，整個(gè)陜西的蘋果總量是 1100.78 萬噸，而洛川蘋果的產(chǎn)量高達(dá) 1051.99，占比 9.55%。2010 年，洛川縣“洛川蘋果”被國家工商管理總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)?！奥宕ㄌO果”以 25.23 億元人民幣的品牌估值，入選中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌百強(qiáng)。2016 年，洛川縣 50 萬畝蘋果果園通過了國家綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地的認(rèn)證，這片果園成為了國內(nèi)最大綠色蘋果集中連片種植基地。
......................

1.2 文獻(xiàn)綜述
陳生萍（2008）介紹了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)比較發(fā)達(dá)的美國、加拿大、日本和韓國這些國家的農(nóng)產(chǎn)品營銷狀況和特點(diǎn)。美國比較重視互聯(lián)網(wǎng)的普及率，提升信息的快速流動(dòng)，加強(qiáng)市場的透明度和協(xié)議性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品跨距離銷售，提高效益；加拿大注重建立完善的信息體系，構(gòu)建多元化、多層次的信息服務(wù)格局；日本通過制定適合本國農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，開辟綜合網(wǎng)上超市、網(wǎng)上交易市場、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店等，拓寬銷售渠道；韓國用政策鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品流通效率，也增加了農(nóng)產(chǎn)品的渠道受益。徐柏（2013）以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷績效評(píng)估現(xiàn)狀出發(fā)，從企業(yè)績效、網(wǎng)站績效和顧客關(guān)系績效三個(gè)方面，構(gòu)建了一套易操作、易測評(píng)的網(wǎng)絡(luò)營銷績效評(píng)估體系，確定權(quán)重。余小花（2014）指出，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售日益成為電子商務(wù)的新亮點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，對于我國這樣的農(nóng)業(yè)大國來說，意義非凡，在闡述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必然性和分析優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，從營銷策略創(chuàng)新的角度出發(fā)，分別從健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式、完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的信息化服務(wù)體系、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系這三點(diǎn)主張。姜俊華、何彥、鹿玉芬（2017）以常州地區(qū)為例，簡要分析了該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀，分別從政策引領(lǐng)、創(chuàng)新生產(chǎn)、打造地方特色品牌、建立公共服務(wù)窗口、完善流通、培養(yǎng)電商合伙人等六個(gè)方面提出建立適合地方特色的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷建議。萬大鵬、張鳳英（2017）從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信息檔案建設(shè)現(xiàn)狀出發(fā)，指出目前的農(nóng)產(chǎn)品信息檔案存在著與網(wǎng)絡(luò)營銷主體缺乏合作，資源匱乏以及網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)不健全的情況，提出要從加強(qiáng)宣傳、注重并建設(shè)豐富的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)庫和檔案信息網(wǎng)絡(luò)化和標(biāo)準(zhǔn)化方面構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷檔案信息化建設(shè)。李芳、龔率（2016）以湖南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷為研究對象，從政策環(huán)境、整體應(yīng)用化水平、市場情況調(diào)查方面分析現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上，提出從農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)交易和支付系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、政府加強(qiáng)與知名平臺(tái)合作等方面進(jìn)行建設(shè)。董艷敏，侯天琪，景再方（2017）以干果類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷為研究對象，從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四方面總結(jié)干果類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，提出發(fā)揮政府職能、推動(dòng)多維度創(chuàng)新、拓寬宣傳與銷售渠道、保持價(jià)格優(yōu)勢并開展促銷活動(dòng)等方面的營銷發(fā)展策略。
.........................

第二章 理論綜述
2.1 市場營銷
2.1.1 市場營銷的概念
市場營銷（Marketing），是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，從屬于管理學(xué)大類，產(chǎn)生于 20 世紀(jì)的美國。它主要是指企業(yè)市場營銷人員針對市場開展的營活動(dòng)、銷售行為的過程。美國市場營銷協(xié)會(huì)下的定義：市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。
從上述理論可以看出市場營銷學(xué)具有三個(gè)性質(zhì)：
（1）市場營銷學(xué)是一門科學(xué)。
市場營銷學(xué)就是針對市場營銷活動(dòng)規(guī)律的概括，因此它是一門科學(xué)。
（2）市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用科學(xué)。
市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)之上的一門應(yīng)用科學(xué)。
（3）市場營銷學(xué)這個(gè)理論中包含了微觀市場營銷學(xué)與宏觀市場營銷學(xué)。
宏觀市場營銷學(xué)理論是將市場營銷活動(dòng)與社會(huì)學(xué)相聯(lián)系，我國是以公有制為主體的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，所以宏觀市場營銷對于我國非常重要。微觀市場營銷是以企業(yè)、個(gè)人為研究對象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為目的。
2.1.2 市場營銷觀念的演進(jìn)與變遷
市場營銷活動(dòng)作為企業(yè)一種有意識(shí)的經(jīng)營活動(dòng)，是在特定的經(jīng)營思想下進(jìn)行的。這種經(jīng)營思想也可稱為“營銷管理哲學(xué)”（Marketing Management Philosophies），它決定了企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的導(dǎo)向、觀念。市場營銷策略的正確與否對企業(yè)經(jīng)營的成敗具有十分重要的決定性意義。企業(yè)的營銷思路不是固定不變的，它在一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上產(chǎn)生和形成并隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，層次的不斷提高而變化。
......................

2.2 農(nóng)產(chǎn)品營銷
2.2.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷的概念
農(nóng)產(chǎn)品營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售者使用營銷策略方法將農(nóng)產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者為了既要滿足消費(fèi)者需要又同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)而創(chuàng)造的一系列創(chuàng)造性的活動(dòng)。即針對農(nóng)產(chǎn)品市場進(jìn)行市場調(diào)查研究，根據(jù)調(diào)查結(jié)果生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，以合理的價(jià)格借助適當(dāng)有效的宣傳方法，利用高效率的流通渠道把農(nóng)產(chǎn)品在人們需要的時(shí)間和地點(diǎn)銷售給消費(fèi)者。
1.農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)
（1）農(nóng)產(chǎn)品的水分含量大，保鮮期短，容易腐敗變質(zhì)。
（2）農(nóng)產(chǎn)品流通時(shí)間越長，流通環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)生的損耗就越多
（3）農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)體積大，質(zhì)量大。
（4）相對價(jià)值低，季節(jié)性明顯，需求彈性小，產(chǎn)品差異小，分散經(jīng)營。
2.農(nóng)產(chǎn)品市場特點(diǎn)：
（1）農(nóng)產(chǎn)品市場是典型的自由競爭市場
（2）農(nóng)產(chǎn)品的供給具有季節(jié)性、周期性與風(fēng)險(xiǎn)性
（3）傳統(tǒng)小型市場與大型現(xiàn)代市場并行
（4）農(nóng)產(chǎn)品市場比較穩(wěn)定
........................

第三章 洛川蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研分析
3.1 調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)

3.2 數(shù)據(jù)來源與調(diào)研對象基本特征設(shè)定

3.3 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

第四章 洛川蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀與分析
4.1 洛川蘋果的 SWOT 分析
4.2 洛川蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展因素分析

.................

第五章 洛川蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策略優(yōu)化措施
5.1 綜合利用營銷手段，線上線下相結(jié)合，開展 O2O 營銷模式
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展帶來了人們生活方式的徹底改變，人們不愿意用更多的時(shí)間來逛街購買消費(fèi)品，越來越多的人通過電子商務(wù)平臺(tái)，或者各類 APP 來購物，我們所熟知的如購買書籍上當(dāng)當(dāng)、全球購物逛亞馬遜、網(wǎng)易考拉，綜合購物有淘寶、京東等。洛川蘋果的銷售可以充分利用各種營銷手段，完善好自己的網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)，果品企業(yè)必須聯(lián)合起來，牢固樹立以消費(fèi)者為中心的理念，重視消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，明確果品網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)值和意義。果品網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)常會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，消費(fèi)者收到的貨品與他在網(wǎng)上了解到的貨品質(zhì)量有可能存在差距，會(huì)產(chǎn)生不滿意感，也會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量是否像線上所宣傳的那樣合乎自己的心意，從而產(chǎn)生購買遲疑，或者是購買后，發(fā)覺跟自己原來期望的不一樣，自然就不會(huì)有下次的購買行為了。為了解決這一矛盾，洛川蘋果的網(wǎng)絡(luò)銷售，可以采用將線上訂購和線下服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，開展 O2O 營銷模式。
就線上而言，可以利用平臺(tái)，也可以自建 APP，將自己的蘋果展現(xiàn)在平臺(tái)上，平臺(tái)的展現(xiàn)內(nèi)容可以是多樣化的，為了吸引消費(fèi)者的眼球，可以運(yùn)用視頻直播軟件讓客戶實(shí)時(shí)觀察蘋果生產(chǎn)、采摘、裝箱、存儲(chǔ)的全部過程；運(yùn)用微信社群、微博、視頻直播軟件與消費(fèi)者互動(dòng)；洛川蘋果的營養(yǎng)價(jià)值，與洛川蘋果相關(guān)的小故事等；讓消費(fèi)者充分了解蘋果的各個(gè)側(cè)面，提升消費(fèi)者購買欲望，以在線支付的形式，進(jìn)行預(yù)付銷售，這一方面可以培養(yǎng)定位固定消費(fèi)群體；另一方面也可以在線搜集消費(fèi)者信息，進(jìn)行提前的銷量統(tǒng)計(jì)。

5.2 利用網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)，積極開拓新市場，提升品牌效應(yīng)
........................

第六章 結(jié)論

6.1 結(jié)論

參考文獻(xiàn)（略）