2019跨境電商快速營(yíng)銷攻略（營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分析）

時(shí)間：2022-05-07 05:24:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-07 05:24:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、2019年全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)一覽圖

1、情人節(jié)( 2月14日)

適用品類:對(duì)于女性：珠寶、香水、鮮花、巧克力、美容用品、浪漫書籍和電影、內(nèi)衣和貼身衣服

對(duì)于男性：古龍香水、手表、個(gè)人護(hù)理用品、服飾、體育用品、科技小物件

綜合：情趣用品、蠟燭、賀卡、裝飾用品

易賽諾提醒：在為情人節(jié)做準(zhǔn)備時(shí)，要記住不單純局限在情侶的慶祝，更要擴(kuò)大受眾面，分析收禮人的身份，可以是家人，朋友，同事，鄰居，同學(xué)，老師或者單身人士等，其中單身人士與家人、朋友甚至自己一起慶祝這一天的情況并不少見(jiàn)。賣家可以研究看看除了針對(duì)情侶的產(chǎn)品，你是否能為其他人群提供些什么。

2、愚人節(jié)（4月1日）

在愚人節(jié)，更多人們會(huì)選擇買惡搞玩具，趣味食品，惡搞系仿真飾品。

3、復(fù)活節(jié)（4月21日）

復(fù)活節(jié)是重生和希望的象征，在今天人們都會(huì)為此裝飾布置等。

適用品類：基督教相關(guān)物品、兔子玩偶，百合花、糖果、家居裝飾品、園藝產(chǎn)品和室內(nèi)設(shè)計(jì)品。

易賽諾建議：復(fù)活節(jié)現(xiàn)在也已經(jīng)成為一個(gè)人們互相贈(zèng)送禮物的節(jié)日。為客戶提供禮品留言和禮品包裝服務(wù)，變得非常重要。這些免費(fèi)的增值服務(wù)，能幫助賣家吸引到更多潛在客戶。

4、世界地球日(4月22日)

世界地球日，是有環(huán)保意識(shí)的人們和零售商思考自己行為可能對(duì)地球產(chǎn)生的影響的一天。所以有環(huán)保、綠色標(biāo)志的產(chǎn)品在今天都是可以強(qiáng)調(diào)的。

5、母親節(jié)（5月12日)

適用品類：美容化妝、珠寶配飾、服裝、、電子產(chǎn)品、廚房家居。

易賽諾提醒：具有“母親”特色的配飾產(chǎn)品一直是母親節(jié)贈(zèng)送佳品，尤其是定制化的產(chǎn)品，將會(huì)深受歡迎。但定制化產(chǎn)品要更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量及物流配送問(wèn)題。

6、父親節(jié)（6月16日)

2018年，美國(guó)消費(fèi)者的父親節(jié)支出了大約150億美元，其中29%流向了在線零售商，可以肯定的是，2019年這兩個(gè)數(shù)字將更高。

適用品類：服裝電子產(chǎn)品戶外、運(yùn)動(dòng)類個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品食品酒水類

相對(duì)于母親節(jié)，父親們的服裝更追求質(zhì)感，簡(jiǎn)約。電子產(chǎn)品、戶外、運(yùn)動(dòng)類對(duì)于男性，電子產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是他們最喜愛(ài)的產(chǎn)品之一而個(gè)人護(hù)理類剃須刀、須后水這些個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品也是必不可少的，運(yùn)動(dòng)，爬山、釣魚(yú)等這些都是爸爸們的愛(ài)好興趣，一副漁具，一雙登山鞋也是不錯(cuò)的選擇。

7、亞馬遜會(huì)員日（7月上旬）

所有產(chǎn)品，折扣商品，高需求大批量商品為主

適用品類：電子數(shù)碼、玩具、游戲、電影、服飾、運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品等，不限品類

8、返校購(gòu)物季（8月）

適用品類：服裝鞋類、書包、電腦包、3C產(chǎn)品，辦公用品、運(yùn)動(dòng)用品、文具用品、玩具等等。

易賽諾建議：大多數(shù)返校消費(fèi)者會(huì)在開(kāi)學(xué)前3周或前1個(gè)月的時(shí)間開(kāi)始購(gòu)物，賣家需提早開(kāi)始你的促銷活動(dòng)，并確保促銷活動(dòng)對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生都有吸引力，畢竟學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注點(diǎn)不同，學(xué)生們喜歡時(shí)尚且受歡迎的小玩意，而家長(zhǎng)們則關(guān)注產(chǎn)品是否具有性價(jià)比。

9、萬(wàn)圣節(jié)（10月28日）

適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、帶萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品。

易賽諾建議：跨境電商賣家的狂歡節(jié)，10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目標(biāo)市場(chǎng)的熱門主題裝扮，是必做的功課之一。

10、感恩節(jié) (11月28日)

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽等，美國(guó)人習(xí)慣在珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

易賽諾建議：2018年，美國(guó)消費(fèi)者在感恩節(jié)的支出增長(zhǎng)了27.9%，其中網(wǎng)購(gòu)支出多達(dá)37億美元。隨著越來(lái)越多的人用非傳統(tǒng)方式來(lái)慶祝感恩節(jié)（例如給朋友送禮等），賣家要注意適當(dāng)修改自己的促銷活動(dòng)，并把促銷產(chǎn)品多樣化。

11、黑色星期五(11月29日)

2018年，美國(guó)零售商的銷售額再次打破了記錄：網(wǎng)購(gòu)者花費(fèi)了62.2億美元，比2017年增長(zhǎng)23.6%。如今，消費(fèi)者不太愿意在實(shí)體店擠來(lái)擠去購(gòu)買產(chǎn)品，而更傾向于躺在舒適的沙發(fā)上網(wǎng)購(gòu)。

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

12、網(wǎng)絡(luò)星期一(12月2日)

網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)周末的最后一天。2018年，網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售額比2017年增長(zhǎng)了19%，達(dá)79億美元，成為美國(guó)全年最大的網(wǎng)購(gòu)日。值得注意的是，移動(dòng)端貢獻(xiàn)了22億美元的銷售額。和中國(guó)的“雙11”一樣，這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網(wǎng)上商城都會(huì)進(jìn)行全年最大的打折促銷。

適用品類：廚房用品、服裝、、珠寶、家裝、生活用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

13、圣誕節(jié)12月25日

2017年圣誕旺季，通過(guò)亞馬遜App購(gòu)物的全球客戶增加了近70％，移動(dòng)端每秒鐘訂購(gòu)1400多種電子產(chǎn)品，移動(dòng)端3大熱銷產(chǎn)品為：Echo Dot、Fire電視棒和TP-Link智能插頭。 不過(guò)，需要特別提醒的是旺季之后的退貨潮。根據(jù)Optoro的數(shù)據(jù)顯示，1月份是美國(guó)人退貨的最高峰，占到了每年退貨量的51%。很多消費(fèi)者在圣誕節(jié)后不久就會(huì)把自己不想要的東西拿去退貨，這也導(dǎo)致12月26日至12月31日的退貨量占到了全年的40%。UPS表示，在今年1月的第一個(gè)完整周內(nèi)，有580萬(wàn)個(gè)包裹被退回給了零售商。

二、如何在2019年做好節(jié)日營(yíng)銷

1、營(yíng)銷準(zhǔn)備

確定營(yíng)銷主題、廣告營(yíng)銷、創(chuàng)意設(shè)置、準(zhǔn)備產(chǎn)品目錄站點(diǎn)包裝及運(yùn)營(yíng)（獨(dú)立站）、行動(dòng)方案構(gòu)建、貨源準(zhǔn)備、節(jié)奏把握。

2、營(yíng)銷手段

引入網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，絕大多數(shù)海外消費(fèi)者往往容易受到一些網(wǎng)絡(luò)名人的影響，激發(fā)購(gòu)物行為；

趁熱打鐵在這期間想方設(shè)法吸引住消費(fèi)者的眼球，限時(shí)促銷會(huì)引起消費(fèi)者緊張、競(jìng)爭(zhēng)感，會(huì)在短時(shí)間進(jìn)行消費(fèi)；

3、節(jié)日營(yíng)銷“妙招”

下面Facebook頂級(jí)代理商易賽諾給大家備好了一些節(jié)日營(yíng)銷妙招：

選擇營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：思考哪些節(jié)日最適合你的企業(yè)制定推廣計(jì)劃；

選擇推廣產(chǎn)品：為節(jié)日主題提供相關(guān)的商品、促銷內(nèi)容；

選擇營(yíng)銷創(chuàng)意：策劃廣告語(yǔ)、橫幅、網(wǎng)頁(yè)、照片、社交媒體上的圖片等，創(chuàng)建廣告文案；

規(guī)劃社媒策略：提前規(guī)劃好你的“編輯日程”，監(jiān)控你的社交媒體賬戶。利用你首選的社交媒體工具，來(lái)追蹤節(jié)日里的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，以便于你能主動(dòng)作出回應(yīng)。你甚至可以根據(jù)研究的關(guān)鍵詞設(shè)定幾個(gè)預(yù)設(shè)回復(fù)；

優(yōu)化關(guān)鍵詞：搞清楚你的受眾會(huì)在何時(shí)搜索你的品牌，以及他們使用的關(guān)鍵詞。如果你的公司是B2B企業(yè)，搜索量最高的可能會(huì)是工作時(shí)間；而如果是B2C企業(yè)，晚上和周末的流量可能會(huì)更高。