2019年實體企業(yè)營銷之痛：在夾縫中求生存的整合營銷
時間：2022-05-14 21:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-05-14 21:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
2019年上半年，營銷人的日子似乎越來越不好過。從實體企業(yè)方面來看，整個實體經(jīng)濟領(lǐng)域的發(fā)展都表現(xiàn)出一副后勁不足的樣子，花在營銷方面的預(yù)算大幅度縮減；對于專業(yè)的營銷團隊來說，企業(yè)方營銷預(yù)算的縮減直接影響了他們的業(yè)務(wù)和收入，總之，兩方的生存都成了難題。
從具體方面來看，大多數(shù)的媒介投放渠道都有所下滑，只有電梯、影院媒介較上一年實現(xiàn)了小幅度的增長，甚至連互聯(lián)網(wǎng)廣告都下滑了5%左右。造成這個局面的原因，就是如今的營銷越來越碎片化，抖音、快手、B站等平臺迅速崛起，傳統(tǒng)的整合營銷方式備受沖擊。
如今，2019年已經(jīng)走過一多半，面對這種碎片化營銷的沖擊，下半年實體企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新營銷策劃機構(gòu)在為數(shù)十家實體企業(yè)提供服務(wù)之后，認為將碎片化營銷轉(zhuǎn)變?yōu)檎蠣I銷是最好的突圍之路。
整合營銷是所有營銷的基礎(chǔ)，目前流行的營銷模式有很多，但不管是內(nèi)容營銷、場景營銷、體驗營銷，還是最近時刻掛在企業(yè)家嘴邊的新營銷，其實都離不開整合營銷的思維。
所謂的整合營銷，說得簡單點，就是將整個營銷的過程串聯(lián)到一起，從企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品之處的市場調(diào)研，到銷售到售后，整個產(chǎn)品的生命周期，也是整個營銷的生命周期。具體來講，可以分為以下幾個步驟：
一、找到目標群體
年輕人愛玩抖音、微博；中年人愛看百家號、今日頭條；老年人喜歡看電視、聽廣播，不同的消費群體接觸的媒介渠道和易于接受的方式不同。根據(jù)目標群體的特征去進行產(chǎn)品的營銷推送是第一要點。
二、制作營銷內(nèi)容，一個能帶來良好效果的營銷內(nèi)容應(yīng)該具有以下幾個特征：
1. 容易引起消費者共鳴：
不同的時間節(jié)點，不同的消費者群體感興趣的內(nèi)容是不一樣的。比如：兒童節(jié)時，家長們感興趣的是選什么禮物給寶寶；二十多歲的年輕人，感興趣的是懷念兒時時光的產(chǎn)品。
2.能承載企業(yè)和品牌：
有效的內(nèi)容一定可以傳達給消費者企業(yè)的產(chǎn)品、品牌和服務(wù)，如果消費者在看完一大堆廣告之后，卻連企業(yè)是干嘛的都不知道，那這個營銷內(nèi)容就是無效的。
3. 適合傳播渠道的特性：
適合具體傳播渠道的特性，是有效傳播的基礎(chǔ)。這個比較好理解，例如H5這種形式更適合在微信里傳播，娛樂向內(nèi)容更適合在微博傳播，短視頻就非常適合在抖音和快手傳播。
三、營銷內(nèi)容的分發(fā)
制定了營銷內(nèi)容之后，接下來的環(huán)節(jié)就是將這些內(nèi)容分發(fā)出去。如今消費者的時間逐漸碎片化，注意力也不可能長時間地集中在一個地方，該階段的重要目的就是讓消費者可以在特定的渠道接受到企業(yè)傳遞給他們的信息，核心就在于活動的策劃和運營。
總之，消費者時間雖然逐漸碎片化，但是企業(yè)的營銷仍然需要堅持整體化。整體營銷不僅是對某一具體產(chǎn)品的營銷，更是企業(yè)整個理念和文化向消費者傳達的過程。
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