如何寫一份靠譜實(shí)用又全面的市場(chǎng)分析

時(shí)間：2022-05-07 15:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-07 15:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

市場(chǎng)分析作為進(jìn)入市場(chǎng)前快速了解市場(chǎng)的一個(gè)手段，當(dāng)我們決定進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)分析是必不可少的。 恰到好處的市場(chǎng)分析幫助我們找到市場(chǎng)的需求所在，找到產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)，經(jīng)常會(huì)采取從大到小、從宏觀到微觀，從概括到精確的策略。本文將從市場(chǎng)背景、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)細(xì)分三大方面來談一談如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，怎樣的市場(chǎng)分析可以幫助我們更好的把握市場(chǎng)趨勢(shì)、把握行業(yè)動(dòng)態(tài)。

一、市場(chǎng)背景

市場(chǎng)背景的分析主要是為了更加了解市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境，了解行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，以此制定相應(yīng)的戰(zhàn)略決策。 這里提供三種分析方法：PEST分析、波力五力分析、SCP分析。三種方法可以只選其一，也可以多種方法混合使用。

1.PEST分析

PEST分析是幫助企業(yè)分析其外部環(huán)境的一種方法，雖然不同行業(yè)根據(jù)自己自身需要分析方法會(huì)有不同程度上的差異，但是一般都會(huì)從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技這四個(gè)方面進(jìn)行分析。

政治方面，政治環(huán)境對(duì)該行業(yè)的影響程度如何，近年來的影響對(duì)行業(yè)造成了哪些方面的波動(dòng)，最重要的是，政府關(guān)于該行業(yè)出臺(tái)了哪些相關(guān)的扶持政策和文件，有哪些政治導(dǎo)向和政治趨勢(shì)。一般來講，政府政策的推動(dòng)對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的推動(dòng)力不容小覷。

經(jīng)濟(jì)方面，經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要分為宏觀和微觀兩部分。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要體現(xiàn)在國(guó)家層面，國(guó)家人口數(shù)量、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、近年來國(guó)民收入程度等；微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要體現(xiàn)在地區(qū)市場(chǎng)層面，企業(yè)所在地區(qū)的收入水平、消費(fèi)偏好、就業(yè)程度等。這些因素會(huì)直接決定企業(yè)目前及未來市場(chǎng)的大小。

社會(huì)方面，社會(huì)文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等。文化水平會(huì)影響居民的需求層次；宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣會(huì)禁止或抵制某些活動(dòng)的進(jìn)行從而影響居民對(duì)組織目標(biāo)組織活動(dòng)以及組織存在本身的認(rèn)可與否；審美觀點(diǎn)則會(huì)影響人們對(duì)組織活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)方式以及活動(dòng)成果的態(tài)度。

科技方面，根據(jù)當(dāng)前科技發(fā)展現(xiàn)狀，以及市場(chǎng)對(duì)相應(yīng)科技的認(rèn)可度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行背景調(diào)查。

抖音的初步PEST分析
P（政治）：短視頻行業(yè)主要是UGC模式，用戶原創(chuàng)內(nèi)容，因此對(duì)內(nèi)容的審核和監(jiān)管需要嚴(yán)格的規(guī)范，近兩年監(jiān)管部門的監(jiān)管機(jī)制的逐步完善促進(jìn)了行業(yè)的良性發(fā)展。
E（經(jīng)濟(jì)）：短視頻行業(yè)流量大、獲客成本低、用戶粘性好、具有較高的投資回報(bào)率。 S（社會(huì)）：社交方式從文字到圖片再到視頻，是一種從單一滿足感到多維的轉(zhuǎn)變也是一種發(fā)展趨勢(shì)，不斷增強(qiáng)的交互模式，更具特色的個(gè)性化表達(dá)方式符合當(dāng)下用戶的社交需求。 T（技術(shù)）：移動(dòng)設(shè)備的普及和發(fā)展，4G5G時(shí)代的到來，流量?jī)r(jià)格不斷降低，用戶可以隨時(shí)隨時(shí)觀看視頻。

2.波特五力分析

波特五力模型用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，通過對(duì)供應(yīng)商、購(gòu)買者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者五方面的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，找到威脅在哪里，以便于制定相關(guān)的應(yīng)對(duì)策略。

供應(yīng)商作為上游，主要通過其提高要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來影響企業(yè)盈利能力以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，對(duì)于供應(yīng)商方面議價(jià)能力的分析主要在于這兩方面，我們會(huì)建議尋求一些具有市場(chǎng)穩(wěn)固地位市場(chǎng)動(dòng)蕩對(duì)該供應(yīng)商影響較小的企業(yè)作為目標(biāo)供應(yīng)商。

購(gòu)買者影響企業(yè)盈利能力以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也主要有兩方面因素，一是對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的要求，二是對(duì)于服務(wù)質(zhì)量的要求。當(dāng)購(gòu)買者擁有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力時(shí)，需要具體問題制定具體的應(yīng)對(duì)策略。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者往往是指那些新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)以及隨著發(fā)展將有成為競(jìng)品趨勢(shì)的產(chǎn)品。新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

替代品方面，兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻不在，但與替代品不同的是，競(jìng)品之間的利益聯(lián)系更加緊密，在企業(yè)每一步的戰(zhàn)略執(zhí)行中，都會(huì)不可避免的與之產(chǎn)生沖突與對(duì)抗。在做相應(yīng)的策略時(shí)，盡量避免與其進(jìn)行正面沖突，除非經(jīng)評(píng)估后正面交鋒有必要而且有益處。

『企業(yè)需要盡可能的采取策略將自身的經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)力量隔絕開來，努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則等手段來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量?！?

以服裝品牌ZARA為例:
供應(yīng)商：ZARA超過60%的布料來自260家供應(yīng)商，沒有一家供應(yīng)超過ZARA總需求量的4%，這樣避免了對(duì)其中某一家的過度依賴。
購(gòu)買者：ZARA“多款式，小批量”的快時(shí)尚策略，不會(huì)產(chǎn)生大量庫(kù)存，而且因?yàn)橘u完不補(bǔ)貨，所以很多消費(fèi)者會(huì)在產(chǎn)品上市初期就進(jìn)行購(gòu)買。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者：ZARA的供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧渖虡I(yè)壁壘，一定程度上大大提高了競(jìng)爭(zhēng)者的成本，很少有新競(jìng)爭(zhēng)者能夠威脅。ZARA斥巨資打造自己的供應(yīng)鏈一體化體系。在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。ZARA把這200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。建設(shè)這樣一個(gè)生產(chǎn)基地，需要投資達(dá)幾十億歐元......
替代品：ZARA的替代品是街頭的外貿(mào)時(shí)尚衣帽店，這些店鋪的老板一般為時(shí)尚的年輕人。這些店鋪是“快時(shí)尚”的最初表現(xiàn)形式，但其不具規(guī)模，而且服飾版型多帶有老板個(gè)人喜好。
行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者：同為“快時(shí)尚”的H&M。ZARA對(duì)于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者，采取的是低庫(kù)存戰(zhàn)略。

3.行業(yè)內(nèi)部SCP分析

SCP分析是一個(gè)可以深入具體環(huán)節(jié)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)（Structure）—行業(yè)行為（Conduct）—經(jīng)營(yíng)績(jī)效（Performance）系統(tǒng)邏輯體系進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析的框架。該模型主要分析在行業(yè)或者企業(yè)受到表面沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。

在發(fā)展中，各行業(yè)都會(huì)面臨不可避免的難以預(yù)計(jì)的外部沖突，這些沖突可能來源于各個(gè)方面。因此需要根據(jù)系統(tǒng)邏輯思維，從行業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)行為、經(jīng)營(yíng)績(jī)效三個(gè)方面進(jìn)行分析以及戰(zhàn)略調(diào)整。

行業(yè)結(jié)構(gòu)是指特定的市場(chǎng)中的企業(yè)在數(shù)量、份額、規(guī)模上的關(guān)系。分析外部各種環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)所在行業(yè)可能的影響。

一般情況下，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，交易雙方的數(shù)目與雙方的規(guī)模是負(fù)相關(guān)關(guān)系，即市場(chǎng)中交易雙方的數(shù)目越少，雙方的規(guī)模越大，此時(shí)價(jià)格變動(dòng)的潛力越來越強(qiáng)，隨之出現(xiàn)壟斷的可能性也越來越大。根據(jù)市場(chǎng)受到?jīng)_擊時(shí)的交易雙方規(guī)模預(yù)測(cè)，分析相關(guān)價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)，進(jìn)行相應(yīng)的策略調(diào)整。 而產(chǎn)品差異化則是判斷是否會(huì)產(chǎn)生壟斷的重要因素，隨著產(chǎn)品差異化程度的增大，不同企業(yè)間產(chǎn)品的可替代性變?nèi)?，企業(yè)獲取壟斷地位的可能性相應(yīng)變大。但產(chǎn)品差異化所帶來的消費(fèi)者主觀上的滿足和企業(yè)的市場(chǎng)控制力導(dǎo)致的福利損失之間存在一定的可替代性。 特定的市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額（某個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)銷售份額比重）、市場(chǎng)集中度（少數(shù)幾個(gè)最大規(guī)模企業(yè)所占的市場(chǎng)份額）與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。一般而言，市場(chǎng)份額越大、市場(chǎng)集中度越高，少數(shù)幾個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)支配勢(shì)力越大，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度越低。

行業(yè)行為是連接行業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效的橋梁。 當(dāng)外部出現(xiàn)沖擊時(shí)，往往通過營(yíng)銷、改變產(chǎn)能、縱向整合以及內(nèi)部效率控制等方法進(jìn)行應(yīng)對(duì)措施。

經(jīng)營(yíng)績(jī)效是指特定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，通過特定企業(yè)行為使某一產(chǎn)業(yè)在價(jià)格、產(chǎn)量、成本、利潤(rùn)、產(chǎn)品質(zhì)量、品種及技術(shù)進(jìn)入等方面達(dá)到的狀態(tài)。

二、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量，又稱市場(chǎng)規(guī)模，是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)階段、市場(chǎng)占有以及市場(chǎng)增長(zhǎng)等的一系列分析。根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

1.市場(chǎng)階段

所有的事物都是有生命周期的，市場(chǎng)也不例外。主要有四個(gè)階段：導(dǎo)入階段、發(fā)展階段、成熟階段以及衰退階段。發(fā)展率成S曲線。

導(dǎo)入階段市場(chǎng)的發(fā)展較為緩慢，一個(gè)新市場(chǎng)的開拓雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，但是因?yàn)橛脩袅?xí)慣還沒有培養(yǎng)起來，因此用戶量較少。例如：無人駕駛汽車。

發(fā)展階段市場(chǎng)的發(fā)展快速，是市場(chǎng)的“黃金期”，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)會(huì)有大量的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。

成熟階段數(shù)據(jù)放緩，市場(chǎng)增長(zhǎng)慢，市場(chǎng)開始淘汰產(chǎn)品，好的產(chǎn)品市場(chǎng)占有額更高，市場(chǎng)也不會(huì)有大的變動(dòng)。

衰退階段經(jīng)歷了市場(chǎng)瘋漲時(shí)期，增長(zhǎng)率呈負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)開始出現(xiàn)新的產(chǎn)品對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行替代。

2.研究方法


因?yàn)槭袌?chǎng)數(shù)據(jù)龐大，完全統(tǒng)計(jì)是幾乎不可能的。因此，一般會(huì)采用推理演繹的方法進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集工作。

Step1 根據(jù)供應(yīng)鏈與專家得到的信息，進(jìn)行市場(chǎng)推算。對(duì)于市場(chǎng)來說，上游供應(yīng)鏈方以及相關(guān)行業(yè)專家方的數(shù)據(jù)資料會(huì)對(duì)我們對(duì)市場(chǎng)的能力有大致的判斷。供應(yīng)商對(duì)于產(chǎn)業(yè)的支持能力、專家對(duì)于行業(yè)的預(yù)測(cè)及分析，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)容量的計(jì)算帶來巨大的幫助。

Step2 根據(jù)用戶端的分層抽樣，進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總。對(duì)于用戶端進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析匯總，目的是了解市場(chǎng)獲客能力。根據(jù)不同的用戶細(xì)分會(huì)有不同的用戶行為，因此采取分層抽樣的方法，最后進(jìn)行相應(yīng)的匯總。

Step3 交叉驗(yàn)證。已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)做了相應(yīng)的計(jì)算說明以后，下一步就要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的驗(yàn)證。再次從供應(yīng)鏈端及消費(fèi)端對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，并進(jìn)行數(shù)據(jù)的交叉驗(yàn)證。

『講了這么多，那么，我們到底在計(jì)算什么呢？』

兩個(gè)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率、相對(duì)市場(chǎng)占有率

什么是市場(chǎng)增長(zhǎng)率？
市場(chǎng)增長(zhǎng)率是指產(chǎn)品或勞務(wù)的市場(chǎng)銷售量或銷售額在比較期內(nèi)的增長(zhǎng)比率。
市場(chǎng)增長(zhǎng)率=[比較期市場(chǎng)銷售量（額）–前期市場(chǎng)銷售量（額）]÷前期市場(chǎng)銷售量（額）×100%

什么是相對(duì)市場(chǎng)占有率？
相對(duì)市場(chǎng)占有率即本企業(yè)某產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與同行中最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率之比。
企業(yè)某種商品的市場(chǎng)占有率=（本企業(yè)某種商品銷售量/該種商品市場(chǎng)銷售總量）×100%

3.研究模型——波士頓矩陣

得到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率以及相對(duì)市場(chǎng)占有率分析結(jié)果后，用波士頓模型進(jìn)行分析，通過這兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

①市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；

②市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；

③市場(chǎng)增長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品群（問題類產(chǎn)品）；

④市場(chǎng)增長(zhǎng)率低、相對(duì)市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品群（金牛類產(chǎn)品）。

對(duì)于不同類型的產(chǎn)品，可以采用不同的策略對(duì)待。

明星產(chǎn)品（stars）采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。發(fā)展戰(zhàn)略以及明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。

現(xiàn)金牛產(chǎn)品（cash cow）又稱厚利產(chǎn)品，其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長(zhǎng)率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。

問題產(chǎn)品（question marks）是處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說明在市場(chǎng)營(yíng)銷上存在問題。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開拓市場(chǎng)局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的產(chǎn)品。對(duì)問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。因此，對(duì)問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。

瘦狗產(chǎn)品（dogs）也稱衰退類產(chǎn)品。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。

三、市場(chǎng)細(xì)分——STP分析

STP理論，市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning），是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容。STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。

在STP分析中，最重要的就是對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的分析。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來劃分的。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。

無差別市場(chǎng)策略，就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷方法，吸引可能多的消費(fèi)者。

差別性市場(chǎng)策略就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。

集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

四、總結(jié)

只有分析沒有戰(zhàn)略策略結(jié)論的市場(chǎng)分析都是耍流氓。

市場(chǎng)分析的目的是找到市場(chǎng)的需求所在，找到產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略。