營銷策略

時間：2022-02-21 20:16:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-21 20:16:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

1.剔除

在 B2C 電子商務(wù)模式中，大部分人都會認為“庫存和物流”是理所當然的因素，而且這兩塊兒也是成本較高的因素。既然這兩塊兒是成本比較高的因素，那么能不能剔除呢？ 大部分人的第一反應(yīng)是：肯定不能。沒有什么是不可能的，辦法總比問題多。目前已經(jīng)有電子商務(wù)網(wǎng)站剔除掉了這兩個環(huán)節(jié)。剔除掉這兩個環(huán)節(jié)有兩個方法：

（1）銷售信息類產(chǎn)品，別銷售實物類產(chǎn)品。

（2）實物類產(chǎn)品銷售的話，就需要整合相關(guān)的資源。

2.減少與增加

B2C 網(wǎng)站都是靠眾多的廣告費砸起來的。網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢就是，它是一種低成本的營銷平臺。B2C 網(wǎng)站想獲得快速發(fā)展，減少硬廣告的投放，降低營銷成本，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。支付方式：大部分 B2C 網(wǎng)站只是選擇兩三種簡單的支付方式，其實，支付方式的是否便捷，直接決定著用戶的購買欲望。大部分消費者都屬于沖動性購物者，如果在購物過程中遇到了一些麻煩的話，這些消費者就會轉(zhuǎn)化成理智型購物者。所以，支付的越便捷，就對 B2C 的銷售越有好處。而且這條特別的重要。中國的 SP 行業(yè)之所以能夠有如此瘋狂的市場，最大的原因就是其支付的便捷性。如果 SP 的服務(wù)都是去郵局匯款的支付方式的話，不可能會有今天的市場。如果要做B2C 行業(yè)，一定要把支付方式做到行業(yè)標準之上，做到最便捷的話，對銷售特別的有好處。

3.創(chuàng)造

（1）導(dǎo)購資訊：大部分 B2C 網(wǎng)站都是產(chǎn)品展示和產(chǎn)品銷售，內(nèi)容單調(diào)，很難留住回頭客。很多銷售者在有需求的時候，面對眾多的同類產(chǎn)品，選擇會讓他們非常的盲目。如果有非常合理的導(dǎo)購信息讓他們對他們所要購買的產(chǎn)品進行一個客觀的了解和比較的話，他們就可以購買一個讓他自己滿意的產(chǎn)品。讓客戶滿意，客戶就愿意繼續(xù)到你的網(wǎng)站購買產(chǎn)品。客戶買產(chǎn)品，買的不是產(chǎn)品本身，買的是產(chǎn)品帶給用戶的好處。人性化的導(dǎo)購信息可以幫助用戶快速的獲得各類產(chǎn)品的好處。（2）購物文化：大部分購物網(wǎng)站都缺少一種東西，那就是購物文化。什么叫購物文化呢？就是讓你的購物網(wǎng)站營造出一種氛圍，然用戶感覺到在這種氛圍內(nèi)購買你的產(chǎn)品就是一種享受。

4.倉儲物流服務(wù)

隨著電子商務(wù)日益發(fā)展，物流配送業(yè)務(wù)也日趨龐大，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的市場局面。因此倉儲物流行業(yè)在近幾年變的異?；鸨@類企業(yè)主要業(yè)務(wù)除了倉儲、代發(fā)貨、物流配送，還包括了配送跟蹤、終端消費者退貨投訴處理等業(yè)務(wù)。而一家全面的倉儲物流公司還會幫助供應(yīng)商提供具體的物流解決方案，比如高效的配送方案、低成本的配送選擇等等。而這類企業(yè)主要集中在上海、北京、廣東這些資源集中型城市，像上海的智工廠倉儲物流公司就是通過短短 3 年的時間發(fā)展成為全國知名的物流配送基地，不僅開通了淘寶、天貓、京東、一號店等電商合作平臺，而且智工廠不單服務(wù)于中小店鋪賣家企業(yè)，更專注于品牌商的合作，比如三主糧、匡威旗艦店、上海日化、天美健天貓官方旗艦店等。而在選擇這類企業(yè)的時候主要要考量發(fā)貨速度、物流配送成本、貨品安全性、訂單處理量這幾方面。

C2C 模式（Consumer to Consumer）C2C 同 B2B、B2C 一樣，都是電子商務(wù)的幾種模式之一。不同的是 C2C 是用戶對用戶的模式，C2C 商務(wù)平臺就是通過買賣雙方提供一個在線交易平臺。使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。C2C實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務(wù)。C2C即消費者間，因為英文中的 2 的發(fā)音同 to，所以CtoC簡寫為C2CC指的是消費者，因為消費者的英文單詞是 Customer（Consumer），所以簡寫為C，C2CCustomerConsumer）toCustomer（Consumer）C2C 的意思就是個人與個人之間的電子商務(wù)。比如一個消費者有一臺電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為

C2C 電子商務(wù)。其代表有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)。

B2M 模式（Business to Manager）指面向市場營銷的電子商務(wù)企業(yè)（電子商務(wù)公司或電子商務(wù)是其重要營銷渠道的公司）。B2M 電子商務(wù)公司根據(jù)客戶需求為核心而建立起的營銷型站點，并通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規(guī)范化的導(dǎo)購管理，從而使得站點作為企業(yè)的重要營銷渠道。B2M 網(wǎng)絡(luò)營銷托管服務(wù)商通過分析、研究企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)特性，通過實施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的托管，精準高效的運用網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)提高銷售額。B2M 網(wǎng)絡(luò)營銷托管服務(wù)內(nèi)容：網(wǎng)站運營托管、搜索引擎廣告托管、B2B 營銷托管、B2C 網(wǎng)店經(jīng)營代售、博客營銷、社區(qū)營銷、軟文廣告、SEO 優(yōu)化、視頻營銷、群營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)活動策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷培訓等。為企業(yè)整合實施網(wǎng)絡(luò)營銷提供全方位的托管服務(wù)。