關(guān)于營(yíng)銷的4個(gè)重點(diǎn)分析

時(shí)間：2022-05-07 22:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-07 22:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第一，
在這個(gè)世界上，任何一個(gè)你想達(dá)成的目標(biāo)，已經(jīng)有人做到了；你要做的就是找到這個(gè)人，向他請(qǐng)教學(xué)習(xí)，這樣你會(huì)更容易成功！
第二，
在這個(gè)世界上，任何你想要做的事情，任何想達(dá)成的目標(biāo)，一定有另外的人跟你一樣想要達(dá)成；你要做的就是找到這些人，和他們一起努力，這樣你更容易成功！
第三，
在這個(gè)世界上，當(dāng)你達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，做成一件事情之后，一定有會(huì)有人因?yàn)槟愕某晒Χ@益；你要做的就是找到這些人，告訴他們“當(dāng)你成功后，他們將獲得怎樣的好處？”這樣他們就會(huì)來幫助你，讓你更容易成功！
什么是銷售？
希望你能真正明白，銷售不是你賣什么，而是要思考顧客在想什么，要什么？他們擔(dān)心的是什么？然后就解除他們的顧慮！你就可以輕而易舉地把你的產(chǎn)品銷售出去！
1、人性喜歡表?yè)P(yáng)、不喜歡受批評(píng)
人都是喜歡受表?yè)P(yáng)的，假如你表?yè)P(yáng)你的員工，那么，你的員工會(huì)更加努力的工作，因?yàn)樗玫搅藙e人的重視，同樣，人都是歡喜被別人重視的，不喜歡被忽略，假如你與朋友們?cè)谝黄鸪燥垼?dāng)然里面也有一些女孩子，如果主客在某一項(xiàng)漏掉了你，你肯定是沒有面子。
那么我們把人性喜歡得到表?yè)P(yáng)用到營(yíng)銷中有很多的方面的。比如，服裝、美容、美發(fā)、婚紗、減肥都可以，你永遠(yuǎn)相信一句話，客戶買的不是你的產(chǎn)品，而是你這個(gè)產(chǎn)品為他改變了哪些，能給他帶來的價(jià)值，比如你賣服裝，最好的表?yè)P(yáng)方法不是面對(duì)面告訴他， 而是在客戶的身后，與其他的兩個(gè)服務(wù)人員在那里議論，當(dāng)然議論她的聲音要讓她聽見，當(dāng)客戶聽見時(shí)，此時(shí)客戶有一種自豪感，他會(huì)幻想穿出去會(huì)有更多的人表?yè)P(yáng)，夸獎(jiǎng)。
如果你面對(duì)面告訴客戶：你穿著實(shí)在是太漂亮了，那么客戶會(huì)感覺的很假，你的夸獎(jiǎng)中帶有銷售的痕跡。

客戶相信第三方不相信你，客戶相信群眾的眼光，當(dāng)別人在議論他的好處時(shí)，這時(shí)夸獎(jiǎng)他的力量比你要好十倍。無論你銷售的是什么產(chǎn)品，同樣可以用上去，我希望你得到的是思維的啟發(fā)，而不是生搬硬套的知識(shí)，假如我直接給你一個(gè)銷售產(chǎn)品的營(yíng)銷方案，那么它遲早會(huì)過時(shí)，而如果啟發(fā)你的大腦，你會(huì)思考出很多策略。
2、人性喜歡湊熱鬧
人越多的地方，人就越想去湊，這種現(xiàn)象在生活中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，比如，你走在馬路上，一群人圍在那里，你一定會(huì)很好奇的去湊個(gè)熱鬧，這也能看出人都是好奇的，當(dāng)你的產(chǎn)品在熱賣的時(shí)候，買的人越多，周圍的人也就湊過來買的多，當(dāng)你的產(chǎn)品沒有人買的時(shí)候，就月沒有人買，人就是這么奇怪，所有一些人性的規(guī)律都是相連的，
為什么沒人買就全不買，因?yàn)槿诵允切枰粠?dòng)的，每當(dāng)星期天你走在商城街時(shí)，人越多的地方人就越來越多，你在上班的路上，雖然快遲到了，但周圍發(fā)生了一個(gè)事故，很多人圍著觀看，你一定也會(huì)去湊湊熱鬧，無論你銷售的是什么，都可以從人喜歡湊熱鬧的角度對(duì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷。
3、人性是一種習(xí)慣
營(yíng)銷最有威力的一項(xiàng)策略就是讓客戶習(xí)慣的走進(jìn)你的大門，客戶不去你店里的原因是因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣的去你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店里，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該想如何吸引那些沒有進(jìn)你點(diǎn)的客戶?，F(xiàn)在馬路邊上的網(wǎng)吧店是越來越多，為什么這些網(wǎng)吧店里都有客戶，又為什么去某一家的客戶會(huì)經(jīng)常的去那一家，原因就是他已經(jīng)習(xí)慣了去他經(jīng)常去的那一家。
為什么很多餐飲、足療、網(wǎng)吧、干洗店在開業(yè)前幾天都是全部免費(fèi)，就是因?yàn)樗麄兿胛罅康男驴蛻暨M(jìn)來適應(yīng)環(huán)境，一次免費(fèi)兩次免費(fèi)，當(dāng)?shù)谒拇蔚臅r(shí)候開始收費(fèi)，這個(gè)時(shí)候客戶就已經(jīng)習(xí)慣了你這里的環(huán)境，那么你銷售的是什么產(chǎn)品呢？都可以用習(xí)慣適應(yīng)環(huán)境這個(gè)策略去吸引你的目標(biāo)客戶群，人性就是一種環(huán)境的適應(yīng)成為了一種習(xí)慣。
4、人都有愛心
每個(gè)人都有愛心，只是你沒有觸動(dòng)他的感情，愛心在營(yíng)銷中也可以作為一種營(yíng)銷策略，舉個(gè)例子，08年512大地震大家應(yīng)該很清楚，那么這個(gè)時(shí)候有很多的商家就借助了愛心來進(jìn)行了促銷，效果非常好，有這樣一家小酒樓，在門口做了一個(gè)很大的宣傳牌，
凡是在本六月前來本店消費(fèi)的，可以從你消費(fèi)的金額里拿出百分之十做為愛心捐款，最讓你驚喜的是，你花錢吃了飯，從你花錢消費(fèi)的里面扣除百分之十，而且以你的名義去捐款，你不僅得到了飯菜，還做了一位愛心人。
那么這個(gè)活動(dòng)一搞，周圍所有的家庭或單位，都到這家酒店消費(fèi)，那么消費(fèi)的人，錢沒有多花一分，還得到了名義，這不是客戶最喜歡得到的嗎？人性喜歡得名，喜歡獻(xiàn)愛心，還喜歡促銷的商品，同時(shí)，你的餐飲也得到了很大的知名度，營(yíng)業(yè)額也有很大的提升。
當(dāng)你聽某一些關(guān)于母愛的演講時(shí)，你一定會(huì)掉眼淚，為什么呢？因?yàn)樗麄円呀?jīng)觸動(dòng)了你的感情，每個(gè)人都有父母，每個(gè)人都會(huì)很孝敬自己的父母，如果在這種情況下銷售關(guān)于父母的產(chǎn)品，我相信成交率是百分之百，最重要的是這個(gè)時(shí)候你不用很專業(yè)的銷售，你只需要告訴他，這個(gè)產(chǎn)品能幫助你的父母得到健康，得到快樂等，假如告訴他們數(shù)量很有限時(shí)，他們會(huì)不會(huì)搶著要？這是人性中愛心營(yíng)銷。

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