淺談我對市場營銷的認(rèn)識

時間：2022-05-08 00:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-08 00:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

當(dāng)初選擇市場營銷，是為了以后能更好的獲取經(jīng)濟利益，但當(dāng)我真正接觸這門學(xué)科后，使我對營銷的理解有了全新的認(rèn)識。

市場營銷是什么？

總是會有不少人會把營銷跟推銷甚至傳銷混為一談，但其實是不一樣的。所謂推銷，是指在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，經(jīng)過營銷策略等手段方式將產(chǎn)品銷售給消費者的過程，本質(zhì)上是一個行進(jìn)的過程；而營銷則是在產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)之前，從在市場上尋找消費者的消費欲望與需求開始，以此為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)研究，最后運用各種營銷策略手段將產(chǎn)品銷售到消費者手中，本質(zhì)上是一種指導(dǎo)理念。所以可知，營銷的真正意義在于盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠銷售出去的產(chǎn)品，而不是推銷銷售困難或者賣不出去的產(chǎn)品。企業(yè)作為生產(chǎn)交換過程的主動方，必須以營銷理念為指導(dǎo)，認(rèn)真調(diào)查分析市場中消費者的消費需求，并最大程度的生產(chǎn)比競爭對手更具競爭力的產(chǎn)品來吸引消費。

所以市場營銷的觀念是以明確定義的市場，強調(diào)顧客的需要，協(xié)調(diào)影響顧客的所有營銷活動，按照顧客的滿意程度與獲利和顧客建立長期互惠的關(guān)系并以此獲利。

這門學(xué)科最早是由管理學(xué)之父泰勒提出，漸漸隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)要向企業(yè)有更好的突破和發(fā)展，管理是其動力，于是，越來越多的經(jīng)濟學(xué)家開始認(rèn)識，并研究了這門學(xué)科，以致把它推向成熟。菲利普·科特勒下的定義強調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向：

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。

而格隆羅斯的定義強調(diào)了營銷的目的：

所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。

美國學(xué)者基恩·凱洛斯將各種市場營銷定義分為三類：

（一）是將市場營銷看作一種為消費者服務(wù)的理論。

（二）是強調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認(rèn)識。

（三）是認(rèn)為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。這從一個側(cè)面反映了市場營銷的復(fù)雜性。

莎士比亞曾說過：一千個人心里有一千個哈姆雷特，不同的人對市場營銷的理解也各有不用，下面還有一些關(guān)于市場營銷的不同解讀：

市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進(jìn)行生產(chǎn)性和盈利性活動；

市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)；

市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù)；

市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。

而市場營銷作為企業(yè)的指導(dǎo)理念，自然有它的特點：

1.市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；

2.要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地；

3.注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

4.積極推行革新，其程度與效果成正比；

5.在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

那么市場營銷的核心是什么呢？

市場營銷戰(zhàn)略的核心我認(rèn)為莫過于市場定位。因為市場營銷的第一出發(fā)點就是從市場入手調(diào)查研究消費者的消費欲求。一個好的營銷理念能為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的平臺。在中國現(xiàn)在的競爭局面下，會有不少“從眾”的企業(yè)，別人做什么，他們就跟著做什么，從來不分析市場，不考慮顧客需求，最后導(dǎo)致大家都在同一塊肉上不松口，大打價格戰(zhàn)。盡管改革開放后，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，這種現(xiàn)象得到一定程度的緩解，但仍然存在于市場經(jīng)濟中，所以企業(yè)的差異化道路就成了遲早要走的路。這就要求企業(yè)重新對市場進(jìn)行重新定位，對市場進(jìn)行細(xì)分，做到利益最大化。而從另一個角度，從顧客的角度進(jìn)行分析，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，資本市場的迅速發(fā)展，顧客能在市場上得到的商品琳瑯滿目，目不暇接。而如何讓消費者在短時間內(nèi)對如此多的消費選項中做出選擇，普遍都需要一個令人理解且接受的理由來選擇購買，那么我想這個理由就是當(dāng)前的市場定位來構(gòu)成。根據(jù)顧客的購買需要與欲求來生產(chǎn)商品，這樣就會在產(chǎn)品選擇上占據(jù)先機和主動，提前占領(lǐng)市場主動權(quán)，就會從激烈的市場競爭中勝出。所以結(jié)合以上兩點便可看出，市場定位在營銷策略中占據(jù)著核心地位，一旦正確分析市場定位，就會先一步占據(jù)市場，把握顧客消費需求，讓消費者的第一印象留給你，如此一來，便可輕易的擊敗競爭對手們。正所謂：得定位者得天下。

正如我前面所說。市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，與顧客建立互利共贏關(guān)系，通過經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。

在我國，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的確立，經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展和競爭的進(jìn)一步加劇，市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的作用日益重要，許多企業(yè)都把市場營銷工作上升到企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略高度。

新的經(jīng)濟時代要求新的營銷手段必須以消費者為中心，以滿足消費者需求為出發(fā)點。每一個企業(yè)要想快速的發(fā)展和壯大，不在激烈的競爭中被淘汰掉，就必須在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷手段上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新，才能適應(yīng)新經(jīng)濟時代的要求、獲得持續(xù)的生存和發(fā)展。

俗話說：藝術(shù)來源于生活，更高于生活。營銷也是如此。市場營銷在我看來，無異于一門藝術(shù)，，每一個懂營銷的人，其實不應(yīng)只用于獲得利益，更應(yīng)用于對生活的追求，自身的信仰和世界觀人生觀價值觀的建立。