企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷為什么沒效果

時間：2022-05-08 19:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-08 19:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

信息化時代，越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，開始著手為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，不管是生產(chǎn)型、貿(mào)易型、服務(wù)型、技術(shù)型企業(yè)可以都通過網(wǎng)絡(luò)營銷，來消除與客戶之間的時間及空間的局限性。

然而，做網(wǎng)絡(luò)營銷不是頭腦發(fā)熱說做就可以做好，也不是兩三天就能看到卓越效果的。

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果或效果不好，沒點(diǎn)擊、沒流量、沒咨詢、也沒有成交，那為什么別人做得紅紅火火，到自己這就萎靡不振了呢？

一、沒有網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，打亂戰(zhàn)

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷需要根據(jù)自身的實際定位與目的，制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷方法琳瑯滿目、五花八門，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)老師，也層出不窮。很多企業(yè)什么都想做，哪個都想試試，看到別人做QQ郵件營銷不錯，立馬就做；看到別人微博做得好，也要做；看到微信火爆了，又趕緊開始做；看到QQ空間逆襲，馬上又開通賬號搞認(rèn)證。結(jié)果東打一炮西開一槍，一個都沒有做出效果來。

貪多嚼不爛。做網(wǎng)絡(luò)營銷忌諱貪多，只做表面，沒有深度、沒有創(chuàng)意、沒有長期的規(guī)劃與積累，幾乎都是徒勞而無功效。

所以，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷我們首先要明確目的，得找準(zhǔn)用戶在哪里，他們喜歡什么、關(guān)注什么，然后制定不同階段主要的營銷策略，有的放矢。并且，是做品牌、還是做營銷，這點(diǎn)得區(qū)分開來，因為兩者是完全不同的兩個方向。銘道全網(wǎng)盈，就是專門解決網(wǎng)絡(luò)營銷策略，為廣大企業(yè)老板做策劃、做參謀、做知識更新和思維拓展的機(jī)構(gòu)。

二、沒有足夠的資金投入

以前，網(wǎng)絡(luò)營銷以投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優(yōu)勢贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。

但網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷一樣，需要有資金的投入。銘道全網(wǎng)盈，在調(diào)查企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，覺得最大的阻礙，是預(yù)算。有的企業(yè)大喊要做網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)果連個像樣點(diǎn)的官網(wǎng)都舍不得花錢，隨便花幾百做了個垃圾站。更有的認(rèn)為花個幾千、1萬，就能做出十分好的推廣效果。

如果企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷不愿意投入，那又如何能做好呢？免費(fèi)的往往是最貴的，網(wǎng)絡(luò)推廣和實體投入一樣，需要費(fèi)用，該花的錢得花，如果你想不花錢在那死磕，那浪費(fèi)的也只是你自己的時間。

況且，這已經(jīng)是一個全民微信的時代，當(dāng)你的客戶都在討論如何引流、如何通過微信賣貨的時候。你覺得網(wǎng)絡(luò)營銷的成本還會低嗎？更別說你競爭對手的覺悟和投入了。

三、無標(biāo)準(zhǔn)營銷型網(wǎng)站

“就像上面說的，很多企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷，官方網(wǎng)站也不肯花錢，更加別說打造一個標(biāo)準(zhǔn)的營銷型網(wǎng)站了，營銷型網(wǎng)站就是為實現(xiàn)某種特定的營銷目標(biāo)，將營銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計與制作中的網(wǎng)站。具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客，服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站?！?br>
我上面說的這幾段話，其實，是大部分網(wǎng)絡(luò)建站公司的宣傳用語，意思是：你要多花錢，做出來一個很漂亮、很完善、很龐大的企業(yè)網(wǎng)站。

銘道全網(wǎng)盈本著誠實、求真的經(jīng)驗和態(tài)度，對企業(yè)網(wǎng)站，有自己的理解。我們首先要搞清楚，網(wǎng)站對于企業(yè)而言，是什么？一張電子名片，還是用于轉(zhuǎn)化成交的工具？試問你的網(wǎng)站做得再漂亮、功能再多，但訪客數(shù)是0，你這個網(wǎng)站的意義在哪里？花瓶嗎？

說到這，估計不少同行可能會找我麻煩。

我在此，并不是說網(wǎng)站不需要做好，做漂亮，做完善。而是我們對于網(wǎng)站的定位，到底是什么？這點(diǎn)首先要搞清楚。

一般企業(yè)進(jìn)行各種渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)流量一般都是引入網(wǎng)站，用戶進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽頁面，繼而咨詢購買。主要的瀏覽、咨詢、購買等轉(zhuǎn)化過程都發(fā)生在企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站是賣東西的主要場所。

銘道全網(wǎng)盈認(rèn)為，與其做個華而不實的花瓶，不如好好的針對網(wǎng)站細(xì)節(jié)完善它就好。

1、頁面要夠大氣，行業(yè)專業(yè)性要強(qiáng)；

2、頁面的細(xì)節(jié)要做得很好，例如圖片的設(shè)計、清晰度；字體的大小、排版、行間距等等；

3、服務(wù)范圍的擺放位置要明顯，并且要盡可能的用最簡潔的話語說清楚你能做什么；

4、聯(lián)系方式的出現(xiàn)很重要，放在哪個角落，是放QQ、微信、旺旺還是只有一個固話等。

并且，企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營銷性，還和你是否有良好的公信力、傳播力有關(guān)，而不在于企業(yè)網(wǎng)站的功能本身。例如我去搜你這個人的名字，你這家公司的全稱或者你的品牌，百度上連個報道也沒有，請問我如何去信你？靠看你官網(wǎng)上自己寫自己發(fā)的新聞嗎？

根據(jù)人性，別人說你是什么樣的人，你就是什么樣的人。而不是你自己說你自己是什么樣的人，你就是什么樣的人。對不對？

所以，營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，主要還是在網(wǎng)絡(luò)上的推廣優(yōu)化：你投了多少錢，做了多久，選的投放渠道和行業(yè)屬性、產(chǎn)品屬性是否匹配等等。

四、營銷在做，轉(zhuǎn)化率極低

很多企業(yè)在開始做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，只重推廣、重流量、發(fā)更多的軟文、做更多的外鏈等等，我不否定這些因素很重要，但很少會去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。例如優(yōu)化進(jìn)站銷售流程、優(yōu)化溝通銷售話術(shù)等等，這些都是企業(yè)內(nèi)部的事情，而網(wǎng)絡(luò)營銷公司管的是外部推廣的事情。

比如很多企業(yè)在建好企業(yè)網(wǎng)站后，掛幾個產(chǎn)品留下聯(lián)系方式就不管了，不做任何的優(yōu)化與更新處理，這會造成很多流量白白流失。

比如看見一些企業(yè)做外推，就是純粹的復(fù)制粘貼，內(nèi)容編輯一塌糊涂，讓用戶敬而遠(yuǎn)之。

比如企業(yè)做社會化媒體營銷，不注重品牌也不注重內(nèi)容和互動，每天不斷的刷屏發(fā)產(chǎn)品發(fā)企業(yè)介紹，粉絲一天比一天少，效果一天比一天差。

以上，都是企業(yè)客戶需要注意的問題。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是搜索引擎營銷

這是常見的一個誤區(qū)，很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是搜索引擎營銷，其實搜索引擎營銷只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一部分。很多企業(yè)主認(rèn)識到搜索營銷的重要性后，大家紛紛轉(zhuǎn)做，然而隨著搜索關(guān)鍵詞競爭的不斷加大，企業(yè)主在搜索引擎營銷上面的投入也越來越大，而給企業(yè)帶來收益卻越來越少。

網(wǎng)絡(luò)營銷不要坐井觀天，忽視其他渠道的商機(jī)，例如品牌推廣、百度霸屏、新媒體營銷等方式。

六、缺乏數(shù)據(jù)分析效果評估

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷需要有效果評估與反饋，每日來了多少流量？起到了多大的宣傳效果？帶來的流量有多大的價值？目前營銷策略進(jìn)展怎樣？下一步怎么做？等等，都是與網(wǎng)絡(luò)營銷效果直接關(guān)聯(lián)的。

我再說細(xì)一些，例如網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售的成交數(shù)據(jù)，根本沒有任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計監(jiān)測工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了。并且，這本身也屬于是企業(yè)內(nèi)部的事情。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析與效果評估，是網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中一個極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整策略、解決問題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營效率。哪個環(huán)節(jié)有問題通過數(shù)據(jù)分析，我們一目了然，而整個營銷策略、推廣方法進(jìn)行得怎么樣，通過效果的評估我們也可以不斷改進(jìn)、放大效果。一切不進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與效果評估的營銷，都是盲目的，你可能知道做得好，但不知道哪里好，你可能知道做得差，也不知道哪里差。

七、缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最終都是需要人去落地執(zhí)行，人，最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效。無論是去規(guī)劃一個網(wǎng)絡(luò)營銷項目、建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊管理等，都需要一個專業(yè)人士去做。

而很多企業(yè)沒有專業(yè)的人才進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，很多都是東拼西湊趕鴨子上架，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中經(jīng)常會出現(xiàn)斷層，執(zhí)行不到位。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，企業(yè)對這方面的人才需求一定會求大于供。同時，在此大趨勢下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的人才，現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部高薪挖角，或者人才自己跑去創(chuàng)業(yè)OEM產(chǎn)品自己賣等的現(xiàn)象。

八、執(zhí)行力問題

執(zhí)行力問題，主要體現(xiàn)在各項工作上執(zhí)行力度不夠，要么有數(shù)量沒質(zhì)量，要么就是做得沒深度，缺乏持續(xù)的執(zhí)行。

網(wǎng)站做出來了，營銷推廣也做了，但是網(wǎng)站的內(nèi)容卻一成不變，一年難得發(fā)幾條新聞，產(chǎn)品也沒更新，網(wǎng)站和企業(yè)實際的營銷脫節(jié)，這是很多企業(yè)的問題。執(zhí)行力長期不到位，這與個人能力、企業(yè)管理、企業(yè)的平臺大小與薪資等都有關(guān)，這里就不多說了。所以，找一家專業(yè)靠譜的機(jī)構(gòu)，例如銘道全網(wǎng)盈，尤為重要。

最后，網(wǎng)絡(luò)營銷非?？简炄说膶I(yè)度和耐心，無論選擇哪種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，最重要的是堅持不懈，不要想著短時間就能獲得多大的效果，這在6年前還可以，放今天卻不行。選擇合適的營銷策略后，就要一直做到出效果為止。

銘道全網(wǎng)盈寫在最后：

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷不要光想盈利不花錢不出力；不要沒有一個完整的營銷體系，瞎貓撞到死耗子；不要只注重外部的推廣語宣傳而忽視了內(nèi)在的優(yōu)化；不要在一切都準(zhǔn)備好后不進(jìn)行效果跟蹤與反饋，不堅持執(zhí)行到底，落到實處。

如果你的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷沒效果，試著問自己：

●企業(yè)是不是真正重視網(wǎng)絡(luò)營銷？

●是不是制定了完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，有一名靠譜的專家顧問？

●是不是積極推動了整個運(yùn)營過程的開展？

●網(wǎng)站、微信、微博、自媒體等有沒有打造良好的用戶體驗？

●有沒有多元化多渠道的進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷？

●有沒有完善網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)?

●整個網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，有沒有進(jìn)行精細(xì)的數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整營銷策略？

●有沒有專人專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的實施？

●一切都規(guī)劃好后有沒有將計劃執(zhí)行到底？