2015 年，有哪些叫你覺得不錯的品牌推廣的營銷案例？

時間：2022-05-09 08:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-09 08:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

樓上各位都是幾十萬，百萬預(yù)算的砸，我來說個身邊普通人做營銷賺百萬的案例。

故事的主角叫林忠義。

2年前，他和很多人一樣，只是一個在廣告公司上班的白領(lǐng)。

林忠義是我朋友溫小姐的老公，幾年前，我參加過他兩的婚禮，那時，他是福建新思維廣告公司的營銷總監(jiān)，給雪津啤酒，海欣魚丸，長富牛奶做過幾波成功的營銷宣傳。我和他只有過一面之交，只知道他工作很拼，還有他有點胖，他老婆給他起了個外號“胖虎” ^_^

2年前，他決定創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了一個蛋糕品牌——糕先生。他在廣告公司學(xué)到了真功夫，用很短時間打響了品牌知名度，創(chuàng)造了幾個行業(yè)奇跡：

★ 2015年9月，成為姚晨《九層妖塔》福州影迷見面會指定接待蛋糕品牌，之后相繼成為徐崢、李易峰、鄧超等明星福州行指定接待蛋糕。

★ 2015年雙十一，在餓了么平臺創(chuàng)造兩個全國紀(jì)錄：單店當(dāng)天銷售1700個訂單，當(dāng)天營業(yè)額23萬元。

★ 借勢推出新品黑鳳梨蛋糕成為銷售爆款，銷量超過《舌尖上的中國》導(dǎo)演同品類蛋糕。

親眼看到身邊人成功，總是特震撼。林忠義和大多數(shù)人一樣，也是平凡人，沒有當(dāng)官的親爹，也沒有哈佛的學(xué)歷，幾年前和大家一樣在廣告公司苦逼熬方案，如今，他靠營銷闖出一片天地。

前幾天，他在咖啡廳舉辦創(chuàng)業(yè)分享會，我第一時間過去捧場。真沒想到林總特別實在，不藏著掖著，啪啪啪丟出一大堆干貨。會后我趕緊要來原稿ppt，今天在這邊毫無保留地和大家分享！

PS：糕先生現(xiàn)在只能配送福州，所以這不可能是廣告，安心學(xué)干貨啦！

這篇ppt有個很樸素的名字

1品牌故事化、人格化

在糕先生之前，福州市面上的糕點品牌名，只有2種風(fēng)格。

一種是洋名字，比如安德魯森，另一種是老牌中式，強調(diào)歷史感，華豐、金譽等。

糕先生定位為互聯(lián)網(wǎng)品牌，在命名上就希望與眾不同，人格化是它的思考方向。

林忠義特別提到品牌返璞這個觀點。傳統(tǒng)名字一看就是公司或集團，很規(guī)范，但是距離很遠(yuǎn)，現(xiàn)在有微信微博，品牌和消費者是零距離的，消費者想親近的是一個活生生的人，所以品牌命名復(fù)古化人格化了，比如張小泉剪刀，狗不理包子，這種名字在互聯(lián)網(wǎng)時代更討人喜歡?！靖庀壬恳彩琼樦@個思路想出來的。

林忠義特別重視品牌設(shè)計，專門請到一位臺灣知名的漫畫家，畫過周杰倫官方漫畫，為糕先生量身定制了一套品牌VI。

有了人格化的品牌名，在微信微博互動上，就顯得更親切。糕先生很自然地開通了個人號做朋友圈營銷，設(shè)了多個互動版塊，包括【夜問】，【幫幫忙】等，通過不停地制造有趣話題，占據(jù)顧客的注意力。

2產(chǎn)品高顏值、高品質(zhì)

在福州市場上，圓形蛋糕占主流地位，為了能夠脫穎而出，糕先生選擇了更為時尚簡約的方形風(fēng)格，帶給消費者不一樣的視覺享受。

品牌創(chuàng)立之初，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站曝光了一則新聞，說一些蛋糕商家違規(guī)使用色素，小孩子粘在手上洗都洗不掉。糕先生立刻抓住這個熱點，把糕先生健康蛋糕的品牌定位切入進(jìn)去，并始終堅持到現(xiàn)在。

3內(nèi)容有料、有趣，引發(fā)互動

林忠義非常注重產(chǎn)品命名，他會召集團隊花大量時間去想一個好名字。他認(rèn)為：“在營銷過程中，一個好的名字就是一次非常好的傳播機會?！?br>
如何起一個好名字？林忠義給了三招。

第一招是借熱點。

還記得年初這個無厘頭漫畫嗎？鄧紫棋的黑鳳梨一時間紅遍網(wǎng)絡(luò)。

糕先生馬上出了新品，黑鳳梨蛋糕，文案如下——

外層采用日本進(jìn)口的墨魚粉調(diào)制而成，食用更為酥軟健康，內(nèi)在黃金土鳳梨餡飽滿、色澤金黃、口感Q彈，絕對是下午茶的首選！同時，黑鳳梨諧音“喜歡你”，如果你有喜歡的人，何不送上一盒以表心意呢？？??！

在傳播上，把黑鳳梨一個清晰的定位，叫表白神器，借助2·14情人節(jié)，切入求愛送禮剛需市場。

這篇微信文案更是心機無限，勾引男生們點進(jìn)來看美女，又對女生暗藏語外之意：你這么漂亮，男朋友怎么還沒給你送禮？引發(fā)爭議的同時也創(chuàng)造了很高的閱讀量。

第二招是曖（se）昧（qing）化。

比如最近很火的千層蛋糕，林忠義就選了榴蓮和芒果作為組合餡料，為什么呢？因為他要把新品命名為“榴芒”雙拼。

性是最讓人激動，最容易傳播的話題。

所以糕先生的包裝盒是這樣的，目的就是引發(fā)消費者舉起手機，拍照發(fā)朋友圈。

林忠義分享：“其本質(zhì)就是在能讓消費者看得到的地方，不遺余力的去展示和互動?！?br>
第三招是有獎?wù)骷?br>
糕先生開發(fā)了一款千層蛋糕，餡料是芒果和杏仁。通過微信征集，消費者給到一個高質(zhì)量的產(chǎn)品名：芒果戀仁。

4借勢明星、熱點

糕先生最牛逼的營銷事件是——姚晨為它免費宣傳，這個事真可以吹三年。

2015年9月，姚晨來福州電影院宣傳《九層妖塔》，林忠義如何高攀這個大明星呢？

他分析了三方利益點——

華誼兄弟：希望活動有亮點環(huán)節(jié)，宣傳上整個好標(biāo)題

姚晨：全國奔波很累，渴望放松和驚喜

影城：伺候好明星，下次人家還愿意來

林忠義決定做三件事，很簡單，但是很效。

第一，蛋糕要做得特別大，大到成為新聞點。

第二，把姚晨在劇里的照片打印上蛋糕，給她專屬定制的驚喜感。

第三，蛋糕上鋪上文字：九層妖塔大賣，【大賣】兩字要特別大，特別紅。

當(dāng)姚晨進(jìn)場后，事情是這樣發(fā)展的

“哇擦，這個蛋糕這么巨大！”

“還有我的照片，太意外了！”

“趕緊拍照發(fā)微博！”

“嘗一手指頭，嗯，好吃！”

當(dāng)天，姚晨發(fā)了這么一條微博“雖說又餓又乏，但在家鄉(xiāng)跑宣傳就是遭待見！”第一張配圖就是糕先生的蛋糕。

糕先生自然不放過這么好的題材，反復(fù)宣傳他們是“姚晨認(rèn)可的蛋糕”。其實這是鉆了互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個小空子。如果是投傳統(tǒng)報刊媒體，這種宣傳沒有簽代言協(xié)議就是違法，但是在微博微信上，只要產(chǎn)品和明星同框出鏡，你就可以拿起大喇叭喊，沒事。

糕先生如法炮制，牢牢把握影城資源，讓何炅，徐崢也為糕先生宣傳造勢?，F(xiàn)在在福州，糕先生快成了明星御用接待蛋糕。

林忠義談到一個有趣的話題，有人問他，每次都是這款百麗甜蛋糕，你能不能換一款？林忠義說：不換！我一直用，用到吐為止。

因為這款方形白蛋糕作為一個產(chǎn)品符號用過5、6回，工作人員覺得見多了，但對于消費者來說，他可能只見過其中的1、2回，而廣告有效果的必要條件就是重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，牢牢占據(jù)顧客心智，所以還用得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。奧格威在《一個廣告人的自白》里表達(dá)過同樣的觀點，可見林總的營銷基本功是非常扎實的。

最后是林總的低成本營銷心得

品牌設(shè)計、品牌故事需要很多錢嗎？不需要

產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝需要很多錢嗎？不需要

內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容創(chuàng)意需要很多錢嗎？不需要

借勢明星、借勢熱點需要很多錢嗎？不需要

節(jié)點營銷需要很多錢嗎？找到消費者購買理由就夠了

傳播資源整合需要很多錢嗎？免費試吃啊

異業(yè)聯(lián)盟需要很多錢嗎？互惠互利啊

一句話總結(jié)低成本營銷

通過各種免費、協(xié)作、互惠等傳播資源

加上良好的內(nèi)容創(chuàng)意，將品牌聲音不斷放大

奉上林總簡單粗放的大喇叭營銷模型

溫馨提示：這品牌目前只支持配送福州，說這是軟文的朋友，你想買還買不到，嘿嘿。。。沒必要羨慕嫉妒，學(xué)點招式到自己身上最實在。

___________________________________Over___________________________________

關(guān)健明

★ 前奧美廣告人，現(xiàn)同福醫(yī)口腔營銷總監(jiān)，連續(xù)3年營銷ROI超過1：5

★ 《銷售與管理》雜志特邀專欄作家

★ 知乎營銷類回答高贊記錄保持者 《如何寫走心文案》22K贊

公眾號【創(chuàng)意很關(guān)鍵】

馬上關(guān)注ID：【 bigideaa 】

一生最大樂趣是研究如何【賣火】產(chǎn)品。文章全部原創(chuàng)，不談理論，只講方法，每周出爐一篇長文。別人喜歡買買買，我們喜歡賣賣賣！