市場上有哪些成功的營銷案例是通過“一物一碼”技術(shù)實現(xiàn)的？

時間：2022-05-09 12:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-09 12:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

康師傅如何用“一箱一碼”沖破終端動銷營銷困境？

傳統(tǒng)快消行業(yè)大都講究產(chǎn)品的推動與拉動。所謂推動就是把產(chǎn)品鋪到消費者面前，而后市場部把消費者拉向我們的產(chǎn)品。為了達成動銷，企業(yè)的促銷手段可謂是五花八門，可目前絕大多數(shù)動銷手段都是只停留在“怎么讓消費者購買我們的產(chǎn)品”，而忽視了“消費者為什么要購買我們的產(chǎn)品”的思考。

試想下，當(dāng)消費者走進便利店去買飲料的時候，往往都會去思考——我要買什么樣的飲料？這個時候能影響他們選購的因素主要有兩個：

一個是便利店的陳列，越是擺放地整齊與明顯的飲料會是消費者的首選；

另一個是便利店老板的推薦，如老板會直接跟消費者推薦，A品牌飲料買的人多、回頭客也多之類，很容易就勾起消費者的購買欲望。

一般來說，絕大多數(shù)消費者會選擇擺放在明顯位置的飲料以及會優(yōu)先考慮老板推薦的飲料。那么，我們進一步思考，是什么促使零售門店老板費勁心思去陳列去推薦呢？



無利不早起，這便是驅(qū)使零售門店老板積極賣貨的主要原因。康師傅便是利用門店老板的這個心理，推出了“開箱贏大獎·瓜分百萬元”的掃碼營銷活動，以一物一碼為基礎(chǔ)，不管是消費者還是門店老板，只要購買印有“開箱贏大獎 瓜分百萬元紅包”字樣的整箱裝活動促銷產(chǎn)品，用微信掃描箱內(nèi)二維碼，即有機會獲得現(xiàn)金紅包的獎勵！當(dāng)周掃碼累積滿10箱，次周周一上午11:00進入瓜分活動頁面在瓜分記錄點擊【瓜分紅包】按鈕，領(lǐng)取瓜分獎勵（不同品牌的促銷產(chǎn)品掃碼箱數(shù)可一起累計計算）。

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《白酒一箱一碼營銷解決方案》

《飲料一箱一碼營銷解決方案》

步驟1：

用微信“掃一掃”掃描活動產(chǎn)品紙箱內(nèi)壁二維碼

步驟2：

登錄康師傅微信公眾號

步驟3：

根據(jù)活動頁面提示點擊“立即開獎”

步驟4：

關(guān)注公眾號的，進入公眾號即可領(lǐng)取紅包獎勵；未關(guān)注公眾號，進入微信服務(wù)通知也可領(lǐng)取紅包獎勵

步驟5：

點擊公眾號菜單欄可查看當(dāng)周累積掃碼進度；或微信掃描內(nèi)箱碼，點擊活動頁面右上角【瓜分紅包】查看當(dāng)周累計掃碼進度，進度條滿格，等待下周一中午11點瓜分紅包。

在這個時代，不管是快消飲料酒水行業(yè)，還是快消食品行業(yè)，都面臨著“動銷難”的問題。隨著行業(yè)競爭的加劇，終端動銷成為經(jīng)銷商所在市場銷量的核心命脈，如果經(jīng)銷商運作好，終端零售商就可以引導(dǎo)消費、提升品牌形象、提高產(chǎn)品流速，為經(jīng)銷商爭取更好更多的生存空間和資源。

因此，在解決產(chǎn)品的終端動銷問題上，而康師傅這次推出的開箱掃碼活動，就是基于門店老板“無利不早起”的心理需求，利用開箱掃碼有禮來刺激門店老板的開箱率、上架率、商品陳列，門店老板在開箱的過程中，發(fā)現(xiàn)箱碼（箱碼的印刷也盡量采用一片式包裝，即包裝要完全破壞才能掃到二維碼，包裝上要有掃碼有獎的提示語），掃碼獲得獎勵，會讓零售商想重復(fù)的開箱獲取獎勵，就會想辦法從而會引導(dǎo)消費者盡快的把產(chǎn)品銷售出去。

在米多看來，一箱一碼完全顛覆了傳統(tǒng)手段，品牌商借助一物一碼的【箱碼】功能，零售網(wǎng)點的每次掃碼動作和領(lǐng)獎信息都會傳遞給品牌商系統(tǒng)上，而品牌利用系統(tǒng)給每一個零售網(wǎng)點的門店老板建立一個賬戶體系，俗稱的小B端賬戶體系，幫助品牌統(tǒng)計到消費者/終端零售門店的原生數(shù)據(jù)「是男是女，哪里，年齡」、行為數(shù)據(jù)「干了什么？參與了什么活動」、交易數(shù)據(jù)「買了什么？何時買的？買多少」、場景數(shù)據(jù)「用戶從哪里來，到哪里去？」。門店老板/消費者每次掃碼都是在豐富系統(tǒng)后臺的消費者畫像，對后期的精準(zhǔn)零售網(wǎng)點來分類管理提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

關(guān)于米多

米多旗下?lián)碛小爸悄軤I銷（一物一碼）、社交云店、智慧零售、會員管理”四大主力產(chǎn)品，幫助傳統(tǒng)企業(yè)基于“BC一體化”實現(xiàn)“深度分銷+深度粉銷”的雙輪驅(qū)動，助力傳統(tǒng)企業(yè)“賦能渠道、直連終端、立足社區(qū)、打穿社群”，賦能傳統(tǒng)企業(yè)“定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享”，真正實現(xiàn)“銷量提升、粉絲倍增，費用降低”，是“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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