驚呆了：這家企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)+了這個(gè)小方法！效果提升100倍！真實(shí)案例完

時(shí)間：2022-05-04 09:21:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-04 09:21:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在做百度競(jìng)價(jià)的過(guò)程中！如果你的用戶只是點(diǎn)擊你推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站，瀏覽了一下就關(guān)掉頁(yè)面走人！那么你的推廣費(fèi)用就完全浪費(fèi)掉了。在以往的經(jīng)驗(yàn)中，我也遇到過(guò)很多的案例，今天就給大家分享一個(gè)真實(shí)的：【給百度競(jìng)價(jià)賦能一下，轉(zhuǎn)化率提升20倍！】

楔子：

在所有行業(yè)中,如果要說(shuō)哪個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈,那么民營(yíng)醫(yī)院絕對(duì)會(huì)榜上有名。以做百度競(jìng)價(jià)為例,民營(yíng)醫(yī)院一些熱門(mén)詞,點(diǎn)擊一次可以達(dá)到七、八百元。如果用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站,瀏覽一下就關(guān)掉頁(yè)面走人的話,那么這七、八百元的推廣費(fèi)用就等于完全浪費(fèi)掉了。我們別的行業(yè)同樣如此！

所以對(duì)于我們做推廣來(lái)說(shuō),如果能讓咨詢率、轉(zhuǎn)化率等上升幾個(gè)百分點(diǎn),那么同樣花費(fèi)幾萬(wàn)元的推廣費(fèi)用,結(jié)果可能會(huì)相差很多。

案例：

由于民營(yíng)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)激烈,推廣費(fèi)用居高不下,所以這個(gè)行業(yè)的人也都特別愛(ài)學(xué)習(xí),在我以前接觸的客戶中,從事這行業(yè)的也非常多。一次一位做民營(yíng)醫(yī)院的客戶和我聯(lián)系，要讓我看看他們現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣中存在的問(wèn)題，幫助他們分析一下不足和進(jìn)行一些方法的優(yōu)化。針對(duì)他們的情況,我當(dāng)時(shí)提出了幾個(gè)建議,結(jié)果效果比預(yù)期估計(jì)還要好。

其中一個(gè)建議就是釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)小小的方法,就使其轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)了很多。這個(gè)方法的具體操作步驟是這樣的:

現(xiàn)在的民營(yíng)醫(yī)院,實(shí)力都越來(lái)越強(qiáng),醫(yī)資團(tuán)隊(duì)中的專(zhuān)家比例也是越來(lái)越高,這家醫(yī)院同樣如此?；谶@個(gè)原因,設(shè)計(jì)了3個(gè)步驟：

1.首先,我建議他組織醫(yī)院里的專(zhuān)家錄套視頻光盤(pán),這套視頻光盤(pán)的內(nèi)容要結(jié)合用戶的需求和醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)策劃。內(nèi)容一定要通俗易懂、實(shí)用有效,分享的干貨越多越好,內(nèi)容越吸引人越好。

2.光盤(pán)錄好后,標(biāo)個(gè)價(jià)格,價(jià)格高一些沒(méi)關(guān)系,比如2800元一套,如果有渠道,可以將這些光盤(pán)擺到書(shū)店或一些網(wǎng)絡(luò)商城中,就更好了。這么做的目的是為了塑造這個(gè)光盤(pán)的價(jià)值。

3.上邊的步驟完成后,在醫(yī)院官方網(wǎng)站的頁(yè)面中增加一個(gè)活動(dòng)。在活動(dòng)里面先介紹這套光盤(pán)的內(nèi)容,塑造他的價(jià)值。然后告訴用戶,這套光盤(pán)在哪里賣(mài)！多少錢(qián)！現(xiàn)在醫(yī)院搞活動(dòng)，只要留下收貨人的姓名、地址、電話,就把這套價(jià)值2800的光盤(pán)免費(fèi)快遞給他,一分錢(qián)都不用花。

這個(gè)方法就這3個(gè)步驟就可以完成,是不是很簡(jiǎn)單?雖然這個(gè)方法很簡(jiǎn)單,但是卻非常的有效！下邊我來(lái)給大家分析一下原因。

1.用戶通過(guò)百度競(jìng)價(jià)進(jìn)入網(wǎng)站,那肯定是有這方面需求的精準(zhǔn)客戶，如果瀏覽完頁(yè)面,直接關(guān)掉頁(yè)面走人,那么就相當(dāng)于浪費(fèi)了推廣費(fèi)用。而且這個(gè)費(fèi)用還不低,從幾十元到幾百元不等。而通過(guò)送光盤(pán)的形式,讓用留下聯(lián)系電話和地址,等于避免了浪費(fèi),因?yàn)橛脩袅粝碌倪@個(gè)信息是有價(jià)值的,后期可以追銷(xiāo)。這個(gè)方法成本也不高,一張光盤(pán)再加上快遞的成本,一般就在幾元錢(qián)。多花幾元錢(qián)的費(fèi)用就能留下精準(zhǔn)的用戶信息，還是有聯(lián)系方式！

2,直接通過(guò)光盤(pán)的內(nèi)容去轉(zhuǎn)化。如果光盤(pán)內(nèi)容好,而且廣告植入得巧妙,一部分人看完光盤(pán)后,就可能會(huì)轉(zhuǎn)化成客戶。也是很好的教育用戶，提升銷(xiāo)量的方法！

3,即使用戶看完光盤(pán)不轉(zhuǎn)化,但是如果內(nèi)容足夠好,他至少也會(huì)記住光盤(pán)里的這個(gè)專(zhuān)家、記住這個(gè)醫(yī)院,并產(chǎn)生一定的好感度。而如果用戶瀏覽完頁(yè)面直接走人,那么我們?cè)谟脩粜闹锌赡苁裁炊剂舨幌?。他能記住我們，在后期需求達(dá)到一定程度的時(shí)候，最起碼會(huì)增加選擇我們的幾率。

4,如果你的光盤(pán)內(nèi)容確實(shí)夠試用，用戶看完光盤(pán)后,可能再將光盤(pán)送給其他人觀看,那么還相當(dāng)于幫我們做了推廣。

總結(jié)：

經(jīng)常有人問(wèn)我：“現(xiàn)在的推廣方法都被用爛了,有沒(méi)有什么新的推廣方法？”

我想在這里告訴大家：其實(shí)推廣方法好不好用,不在于方法本身的新舊，而在于你要怎么用?；ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)在這么發(fā)達(dá),就算是新方法兩個(gè)月后,也變成老方法了。像這個(gè)案例中的方法,并不新,只是在細(xì)節(jié)上下了一些功夫,在流程上做了一些優(yōu)化。學(xué)習(xí)知識(shí)和運(yùn)用知識(shí),一定要舉一反三,不要死搬教條。比如學(xué)習(xí)本案例中的方法時(shí),如果能舉一反三,就會(huì)有新的變化像案例中提到的光盤(pán)和活動(dòng),除了放在官方網(wǎng)站中之外,也可以在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等渠道中傳播它們,效果一樣好。

我是山東星月網(wǎng)絡(luò)老張！專(zhuān)注分享有用的干貨！有想了解的內(nèi)容，可以給我評(píng)論留言！我將在后期給大家提供！