有校園兼職團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷(xiāo)的成功案例嗎？

時(shí)間：2022-05-09 13:15:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-09 13:15:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

大學(xué)期間，我組織過(guò)兼職團(tuán)隊(duì)做過(guò)不少事情。

先通過(guò)這些事情說(shuō)說(shuō)我對(duì)大學(xué)兼職團(tuán)隊(duì)的理解吧。

有一個(gè)項(xiàng)目是賣(mài)拖鞋，剛上大一兩個(gè)月，我組織了一批棉拖鞋到宿舍賣(mài)，宿舍的幾個(gè)哥們?cè)敢鈳兔Γ狡渌奚徇M(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)。這個(gè)可能是校園兼職團(tuán)隊(duì)做事情的第一個(gè)動(dòng)力，【人情】。

有一個(gè)項(xiàng)目是校園網(wǎng)上商城，有外部公司提供技術(shù)和產(chǎn)品支持，其余運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)的事都是學(xué)生團(tuán)隊(duì)做，團(tuán)隊(duì)招募時(shí)進(jìn)行了一下簡(jiǎn)單的宣傳，來(lái)了好多人，同學(xué)們認(rèn)為做得事情是有價(jià)值的，是可以幫助自己更好走入社會(huì)的。這個(gè)是可能是校園兼職團(tuán)隊(duì)做事情的另一個(gè)動(dòng)力，【學(xué)習(xí)】。

有一個(gè)項(xiàng)目是幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，我是屬于最高級(jí)別的代理，初期組建了4支團(tuán)隊(duì)，每支都有不少人，每支團(tuán)隊(duì)會(huì)有負(fù)責(zé)人，同時(shí)還通過(guò)種種社團(tuán)等形式不斷開(kāi)拓課程的銷(xiāo)售渠道。很多人也是愿意跟我合作的。跟我合作的這些人中有兩類(lèi)，一類(lèi)同學(xué)認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的社會(huì)實(shí)踐的事情，可以學(xué)習(xí)到東西；另外一類(lèi)人認(rèn)為這個(gè)方式能夠賺到錢(qián)，事實(shí)確實(shí)也是這樣。和我合作的同學(xué)確認(rèn)有人一個(gè)月賺5位數(shù)（稅后，純收，ps：其實(shí)不交稅）。這個(gè)可能是學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)做事情的另外的動(dòng)力，【賺錢(qián)】。

如果說(shuō)成功案例的話，第三中可能算是一個(gè)效果還不錯(cuò)的案例。

整個(gè)大學(xué)生培訓(xùn)市場(chǎng)，各地散落的小型機(jī)構(gòu)，課程銷(xiāo)售渠道多半都是兼職學(xué)生團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于可能存在的問(wèn)題，題主講到了3點(diǎn)：培訓(xùn)成本、穩(wěn)定性和團(tuán)隊(duì)績(jī)效，我講講我的看法。

首先培訓(xùn)成本，是可以通過(guò)建立一定的機(jī)制讓“老員工”帶“新員工”的，看看社團(tuán)里面大二的部長(zhǎng)們對(duì)大一學(xué)生的熱情吧，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題是可以解決的。

另外，先說(shuō)第三點(diǎn)績(jī)效，對(duì)于學(xué)校外的市場(chǎng)，我覺(jué)得學(xué)生團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是比較差的；但是如果是應(yīng)對(duì)校內(nèi)的市場(chǎng)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)一定是最強(qiáng)的。這個(gè)要通過(guò)題主產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)類(lèi)型來(lái)進(jìn)行判斷。

最后，說(shuō)說(shuō)第二點(diǎn)的穩(wěn)定性。這個(gè)可能是容易出問(wèn)題的一個(gè)地方。

回到最上面，樓主和兼職團(tuán)隊(duì)可能不認(rèn)識(shí)，【人情】是用不上的。

那么，樓主的項(xiàng)目能否讓學(xué)生【學(xué)到東西】，而且是持續(xù)學(xué)到東西？

或者，樓主的項(xiàng)目能夠讓學(xué)生【賺到錢(qián)】，而且是持續(xù)賺到錢(qián)？

如果這兩個(gè)問(wèn)題至少有一個(gè)是yes，那么題主的猜想有可能是可實(shí)現(xiàn)的；如果都是no，這個(gè)想法實(shí)現(xiàn)的可能性可能就比較小了。

---------------------------------------------------------------------------------

補(bǔ)充一下上面第3項(xiàng)案例本身的數(shù)據(jù)：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生旺季的時(shí)候，在特定地區(qū)一個(gè)月招生1000人左右。

我的學(xué)生團(tuán)隊(duì)可以招生400人左右，占機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的40%。

機(jī)構(gòu)其他的60%的市場(chǎng)份額，也是其他學(xué)生團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)。

還有人專(zhuān)門(mén)成立公司，成立公司運(yùn)作兼職學(xué)生團(tuán)隊(duì)做招生這個(gè)事情。

該公司團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)的招生人數(shù)也是400人左右。

其余的一些小團(tuán)隊(duì)或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直聘的個(gè)人瓜分剩余的20%市場(chǎng)。

這種模式在大學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)里面運(yùn)作很成熟。

除培訓(xùn)之外，通過(guò)兼職團(tuán)隊(duì)做的比較成熟且有效的是學(xué)生旅游。

包括個(gè)人接單，也包括組織班級(jí)春秋游。這個(gè)就不展開(kāi)講了。