app 上線初期，有哪些比較靠譜的推廣渠道和方式？

時間：2022-05-09 23:54:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-09 23:54:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

看各位大神的答案都寫得挺全的，去年剛做app推廣的時候也是在這個問題底下學習了好多。所以，今天抱著感恩的心態(tài)，來小小的分享下我的推廣經(jīng)歷。

“ 四個月的時間 總計花費5000元 注冊用戶83W ”

一.故事背景

去年四月份，出于我司某設(shè)計獅的無限情懷，做了一款情懷應(yīng)用。（作圖工具應(yīng)用）

第一版應(yīng)用從設(shè)計到開發(fā)一共花了兩周時間，4月15號上線，一切都比較突然.....

因為這并不是我們團隊的核心業(yè)務(wù)，所以后續(xù)的推廣工作也是比較隨意，并沒有很系統(tǒng)地去做,單純地為了情懷?。?！

二.產(chǎn)品包裝

發(fā)現(xiàn)這個問題下很少有人提這個，當時也是我主觀層面覺得硬推這款應(yīng)用太艱難，希望包幾層理念，顯得逼格滿滿。

然后大概提煉了幾個關(guān)鍵詞：“ ZERO—讓世界歸零，極簡、文藝、黑白、高逼格 ”，同時也相應(yīng)地準備了這幾個關(guān)鍵詞對應(yīng)的內(nèi)容：

• 極簡的生活方式
• 極簡的穿衣風格
• 質(zhì)樸的文藝作品推薦介紹
• 簡單易上手的時間管理方法


• 簡單的家居臥室設(shè)計
• 簡單地早餐養(yǎng)生菜譜
• 電影臺詞、歌詞、書摘.............

我們用這款作圖應(yīng)用做了好多圖片，搭配到不同的文章中，或者直接拿這些圖片做成h5。

然后將這些內(nèi)容都發(fā)到了same、豆瓣、片刻、簡書一些偏文藝的社區(qū)，吸引最早的一批關(guān)注，在最早期就給用戶留一個逼格滿滿的印象，對我們充滿期待。

比如這種裝逼文：

不要小看這一套，在后期非常管用，這些本是我們給自己的app打的標簽，在之后被各大推薦我們的平臺中廣泛使用，讓所有接觸我們應(yīng)用的用戶在還沒有使用之前就已經(jīng)有了第一印象：文藝&高逼格&極簡。

三.新品上架

1.免費兌換碼

最開始是一款比較糙的應(yīng)用（雖然現(xiàn)在也很糙，哈哈），我們并沒急著往外擴散，我們選擇在收費版上架，同時，用appstore免費兌換碼吸引了大概一百多個用戶來下載體驗。

（其實就是，哇！！我做了超牛逼的應(yīng)用！但是是收費的，不過你要是想體驗下，我有限量的免費碼，你要來嗎？ 好呀好呀，你給我，我現(xiàn)在就下載！）

這100多個就是最初的用戶了，每個都加了微信或者qq，每天和她們扯皮，搜集反饋意見，再改進產(chǎn)品。

2.新品推薦平臺

5月2號發(fā)布了第二版，開始慢慢進入推廣節(jié)奏，第一步選擇了一些新品推薦平臺，例如：

36氪next 、mindstore、demo8等，這些地方以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者為主，能收到好多專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的改進建議。

大概帶了三四百的下載吧，同時也加了好多圈內(nèi)人的聯(lián)系方式，恩，不錯。

ZERO 零 - 一鍵制作心情卡片的應(yīng)用，用輕文藝的方式去表達自我和體驗一種慢生活
ZERO零 - DEMO8

3.應(yīng)用推薦平臺（花了1000稿費）

五月中旬左右，第三版發(fā)布了，同時安卓版也上架，開始真的推一下了。

我們把之前寫好的文案內(nèi)容開始一家一家地掃免費推薦平臺，求推薦。

1.最美應(yīng)用

ZERO - 讓世界歸零素凈留白 - App Top 5
2.少數(shù)派

為懶人而生的朋友圈利器，極簡照片加字：ZERO 零3.愛應(yīng)用

【文青必備】零：ZERO4.愛屁屁

愛屁屁 - 發(fā)現(xiàn)有趣應(yīng)用5.數(shù)字尾巴

讓世界歸零，Zero 應(yīng)用推薦6.氪TV

氪TV | 雙子特輯——"我"給我自己推薦的5個APP......... 小眾軟件、指尖兒、鮮柚、app每日推送等等

4.各種論壇 這個不多說了 都是老套路

這一波做完基本到了四萬用戶，第一批種子用戶有了。

產(chǎn)品中多了一個 “ 打小報告 ” 可能名字取的好吧，前前后后一個月收到了三千多條小報告，挨個回復.......心好累，奈何都是用戶爸爸?。∷藕蚝昧怂麄兓揪蜁谂笥讶蛭⒉臀覀兇蛎赓M廣告，而且確實拉近了我們和早期用戶的關(guān)系，增強了用戶粘性。（^_^）

四.安卓應(yīng)用市場（免費量的最大來源.....）

因為上過最美應(yīng)用和少數(shù)派，應(yīng)用市場真的是一帆風順。

1.新品自薦：

可自行寫郵件申請，我們申請到了小米應(yīng)用市場的banner位、魅族的首頁推薦、360的蒲公英獎候選。小米和魅族的這兩個位置至少兩周內(nèi)帶了十萬的用戶給我們。

（這個馬屁拍的似不似還闊以？？）

2.首發(fā)

不要錯過每一次首發(fā)！！

基本上國內(nèi)前十的安卓應(yīng)用市場我們都申請過，如果不過就換一家，總有有一家愿意收我。一次小米首發(fā)、兩次魅族首發(fā)、一次華為、一次360、一次應(yīng)用寶，帶了差不多二十萬的用戶給我們。

魅族

小米

3.專題自薦

當年還是很多市場的專題還是可以自薦的，現(xiàn)在....哎.......

首先加入每個應(yīng)用市場的開放平臺群，和自己應(yīng)用調(diào)性相符的應(yīng)用組團自薦，寫個專題名、配段文案，郵件申請，幾率不是特別大。

個別市場會提前擬好專題，自行回復申請，這個就考驗你自己的文案和吹牛逼水平了。

上過大大小小十幾次專題吧，期間應(yīng)該豌豆莢的專題帶的量多一些，因為一個專題有時會持續(xù)一個月推廣時間。

專題應(yīng)該帶了5W的用戶給我們。

安卓市場做完，加上一些自增長的量，基本已經(jīng)四十多萬用戶了。

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先寫到這，晚上再更新AppStore的小攻略，還有四十萬用戶沒寫呢。。。。

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五. AppStore

iOS的量比較難搞，我們的原則也比較簡單，沒錢，所有花錢的都不做，所有免費的往死了做。

先說幾個小iOS渠道：

1.鮮柚社區(qū)

鮮柚就是限免大全，社區(qū)內(nèi)比較歡迎開發(fā)者入駐來自薦應(yīng)用。我們進去后一是發(fā)一些相對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，二是社區(qū)小編搞好關(guān)系，然后拿了一次推薦，小小的找了一千多iOS用戶。

2.威鋒、PP助手、蘋果園等蘋果用戶社區(qū)

不要發(fā)一些灌水文，根據(jù)社區(qū)調(diào)性寫一些特別的應(yīng)用分享文，同時吸引寫小編的關(guān)注，拿下幾次官網(wǎng)推薦，輕松搞定1000+ iOS用戶

3.AppStore

這個只有一些歪招，之前確實看到說去加AppStore編輯的領(lǐng)英，但是嘗試了.....一直都沒有加上。

然后就選擇了郵件，一開始發(fā)了中文版的，石沉大海

之后，寫了長長的應(yīng)用自薦英文版：

然后.....終于 收到了回復，很好，顯然我已經(jīng)獲得了你的關(guān)注^_^

之后又同樣郵件溝通了好幾次，將我們產(chǎn)品的介紹、用了哪些iOS新特性、近期的推廣計劃、我們應(yīng)用怎樣提高了用戶的生活品質(zhì)等等全部發(fā)了過去。。。

終于兩個多月后在AppStore看到了我們的身影：

被AppStore專題推薦后，下載量有個明顯地上升曲線，相應(yīng)地在分類榜單上也上升了很多，最高時沖到了分類榜第十。

然后又可以繼續(xù)拿著“被AppStore推薦”再去各大安卓市場要推薦位，同時自己稍加宣傳一下，各個應(yīng)用推薦平臺也不會吝嗇再推薦你一遍。

（ps：這一招是當時和keep的運營大牛請教來的，據(jù)說他們前前后后發(fā)了上百封郵件，再想想如今keep也是作為中國區(qū)蘋果店體驗機的內(nèi)置應(yīng)用啊，嘖嘖嘖，所以小伙伴們不管怎樣都可以嘗試一下，萬一成功了呢？）

這一波做完iOS的用戶基本突破二十萬大關(guān)了，總用戶數(shù)達到六十多萬了。

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期間還做了很多別的零碎的推廣，比如

找一些文藝類微博號、qq空間大號談個免費的合作、互推

在知乎一些app推薦的問題下私信一些高票答主，好好地自薦下自己的產(chǎn)品，希望可以加到他的回答中

和豆瓣的一些小組合作，做一些比較簡單的線上小活動，提供一些獎品

在same創(chuàng)建ZERO頻道，邀請很多same用戶在頻道內(nèi)發(fā)用我們app做的圖

......

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ps:10月份開始，因為公司主營業(yè)務(wù)實在太忙，基本就沒有時間再做過什么推廣的活了，應(yīng)用也處于自增長狀態(tài)?；驹?1月中旬時，總用戶量就突破80W了，前后除掉我和另一位小伙伴的人員成本外，一共花了不到5000元的推廣費。

pps：現(xiàn)在用戶量已經(jīng)突破百萬了，和小伙伴們商量了下，也打算在7月做一版迭代，依舊為了情懷......

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5.30 更新 看到評論區(qū)有小伙伴問安卓市場的相關(guān)問題 我就簡單理一下我所知的應(yīng)用市場免費資源吧 比較片面哈 僅供參考

1.小米應(yīng)用市場（重點推薦）

小米應(yīng)用市場的編輯小伙伴們都挺友好的，大家可以加小米開發(fā)者群近期勾搭 qq群：69358836

免費資源：1.精品應(yīng)用自薦（郵件）2.首發(fā)申請（郵件）3.專題自薦（目前已取消，可以嘗試下私下勾搭，看看編輯會不會把你放進相關(guān)專題）4.金米獎申請（難度較大，但是配送資源太誘惑）

2.魅族應(yīng)用市場

免費資源：1.新品應(yīng)用自薦（大版本更新也可以申請） 2.首發(fā)申請 3.專題活動，也暫時被關(guān)閉了 4.魅斯卡獎 5.不定期針對小團隊會有一些開發(fā)者扶持計劃

3.華為應(yīng)用市場

qq群：190228807

免費資源：1.鮮品專輯專題申請（每月一次）2.周一見 專題 3.首發(fā)

4.應(yīng)用寶

qq群：169800376

免費資源：1.首發(fā) 2.目前后臺開放了專題申請，但成功幾率太小 3.不定期的應(yīng)用寶扶持計劃（針對小開發(fā)者團隊）4.小紅花獎的申請

5.百度手機助手

這個計較困難了，百度對開發(fā)者有一套級別體系，對于小團隊而言初期幾乎獲得不了什么免費資源，需要不斷去認證開發(fā)者。唯一可以嘗試一下的，就是金熊掌獎，不過不用抱太大期望。

6.360手機助手

qq群：278088730

免費資源：1.首發(fā)（比較簡單，但量并不是很大）2.應(yīng)用圈（開發(fā)者可以自己注冊賬號發(fā)推薦文，如果寫的不錯唄小編推薦了，一天也可以帶600-900的量）3.蒲公英獎（會有候選和得獎兩步，進入候選會有很長一段時間的曝光，如果得獎配送的資源更豐富，推薦?。?.新品自薦（量一般）

7.豌豆莢

額。。。。1.申請優(yōu)質(zhì)開發(fā)者（相對簡單一些）2.豌豆莢設(shè)計獎（影響力很大，但是太難。。。）

其他的只能看自己產(chǎn)品的好壞了，專題、推薦什么都是豌豆莢自己編輯來操作的。

其他應(yīng)用市場目前還木有來得及研究，但是據(jù)說oppo、vivo的女性用戶很強大，如果能勾搭上要個推薦位，量也是可觀的。