什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-10 10:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-10 10:48:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

最近很多朋友咨詢到我這邊，邵老師我們是不是建網(wǎng)站、做個(gè)電子商城就可以賺錢了？邵老師我們?yōu)槭裁催\(yùn)用電子商城還是不賺錢？今天我們就談?wù)劄楹螘?huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的原因！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗和不理想的原因有許多，有宏觀的、有微觀的、但是從具體操作層面來(lái)說(shuō)，原因主要有以下幾點(diǎn)。具體這幾點(diǎn)也不多細(xì)說(shuō)。

1、 營(yíng)銷方法太單一；2、營(yíng)銷方法沒(méi)用對(duì)；3、盲目跟風(fēng)被忽悠；4、過(guò)于急功和近利；5、沒(méi)有系統(tǒng)和體系；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，下面就讓我們一起來(lái)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些基本概念和流程。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷手段。

通俗一點(diǎn)說(shuō)，就是借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做營(yíng)銷，“網(wǎng)絡(luò)”只是載體，“營(yíng)銷”才是核心，這就是所謂的網(wǎng)上銷售，線下體驗(yàn)。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又分三個(gè)層面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分三個(gè)層面：戰(zhàn)略層、策略層、戰(zhàn)術(shù)層，戰(zhàn)術(shù)層又分戰(zhàn)術(shù)策略和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。具體操作時(shí)，自上而下，循序漸進(jìn)。

★戰(zhàn)略層：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)以用戶需求為導(dǎo)向，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)、目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案、措施做出總體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃，并付諸實(shí)施與控制的過(guò)程。

比如經(jīng)典的案例小米，“粉絲經(jīng)濟(jì)”就是其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心戰(zhàn)略。

★策略層：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括品牌策略、網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、服務(wù)策略。策略應(yīng)與戰(zhàn)略保持一致，應(yīng)圍繞戰(zhàn)略來(lái)制定企業(yè)整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

比如對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，小米論壇就是其具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，這個(gè)策略是圍繞“粉絲經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略來(lái)制訂的---通過(guò)小米論壇聚集用戶，在論壇上與用戶互動(dòng)加深感情，繼而讓用戶越來(lái)越認(rèn)可小米，最終成為小米的粉絲。

★戰(zhàn)術(shù)層：策略有了后，接下來(lái)是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。戰(zhàn)術(shù)層是指圍繞策略，選擇適合的戰(zhàn)術(shù)方法，制訂具體的執(zhí)行方案，并加以執(zhí)行。比如前面提到的SEO、競(jìng)價(jià)、群發(fā)郵件等，都屬于戰(zhàn)術(shù)方法。

再比如小米的案例，建立小米論壇是策略，單論壇建好后，如何向論壇引流增加注冊(cè)用戶數(shù)，如何活躍論壇的氛圍，如何增加用戶的黏性等，這些都屬于戰(zhàn)術(shù)。

各位親們！我們今天只分享什么是網(wǎng)上營(yíng)銷？

下一期我們談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別？

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