高流量只是網(wǎng)站運營的起點而非終點

時間：2022-05-23 21:51:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-23 21:51:01 來源：網(wǎng)絡營銷

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，流量為王的法則，應該是盡人皆知，背后的寓意就是流量是一切的基礎(chǔ)。那流量指的是什么？流量是注意力，流量還是一系列的行為，比如：在網(wǎng)站瀏覽，打開首頁，瀏覽后續(xù)網(wǎng)頁，點擊商品，點擊購物車，網(wǎng)上交易等。

互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者從來也不會掩蓋自己對流量的追求，很多大的玩家都是先靠免費做流量，再尋找變現(xiàn)的方法，比如：騰訊、360、百度都是如此。

但很多人也注意到，確實也有不少網(wǎng)站流量很高，但最后并沒有做成大平臺，比如：貓撲、51、開心網(wǎng)等。這又是什么原因呢？另外，在移動互聯(lián)網(wǎng)上，流量與PC互聯(lián)網(wǎng)的分布方式一樣嗎？社交網(wǎng)絡對流量分布有何影響？對此，我將在億企邦的平臺上為大家一一的討論。

1、流量的“量”與“質(zhì)”

流量的背后是人的行為，不同類型的網(wǎng)站和APPs的流量分析已很成熟，電子商務網(wǎng)站會非常關(guān)心重復購買，游戲會很關(guān)心次日留存，媒體類會關(guān)心閱讀深度及打開次數(shù)等，說到底，人們關(guān)心的是這些流量的物理意義，對此，億企邦覺得有如下5個關(guān)鍵點：

（1）、流量成本

人們熱衷于病毒傳播，核心是流量成本問題，有機會獲得大量低成本流量是很多網(wǎng)站和APPs成功的關(guān)鍵，先行者很大的優(yōu)勢是競爭者尚未出現(xiàn)，爭取流量的成本較低，容易起步。

（2）、留存

與之相對應的是流失，用戶來了，不能很好地維護住，自然很難成功。大家談論的漏斗效應就是如此，對于電子商務網(wǎng)站來說，重復購買至關(guān)重要，不難理解。

（3）、頻次與時長

這是個強度指標，網(wǎng)站都希望用戶常來網(wǎng)站，并能呆的夠長。譬如：牙刷，每天至少兩次，成為生活中必須品；QQ早年的掛Q也是為了增加QQ使用的時長；現(xiàn)在的微信使用的頻次恐怕要每天多于幾十次。

（4）、目標行為

網(wǎng)站和APPs的構(gòu)建者，一定希望用戶產(chǎn)生某種期望的行為。比如：電子商務網(wǎng)站肯定希望用戶購買頻次、客單價都比較高；媒體肯定希望多讀幾頁并瀏覽廣告，游戲開發(fā)者則希望用戶多付費，這些行為有的與網(wǎng)站的主題相匹配，有的則比較間接。

比如：一個招聘網(wǎng)站是否可以為電子商務網(wǎng)站做廣告呢？一般不會，因為對于招聘網(wǎng)站，很不容易讓用戶來瀏覽工作職位，如果再跳出去電子商務網(wǎng)站恐怕廣告費不足彌補損失。

360的吸引用戶的主題是安全，但安裝了安全軟件之后，360希望這些用戶產(chǎn)生玩游戲、用網(wǎng)址導航的行為，這需要有相關(guān)性，并進行引導，億企邦發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)站就是在這個環(huán)節(jié)出問題的。

（5）、持續(xù)性

用戶確實在一段時間非常喜歡一個網(wǎng)站或APPs，但過了一段，可能需求被替代了，或是用戶不再有這個需求。我想很多段子網(wǎng)站都有這個問題。人們或許還記得彩鈴流行的年代，最早出現(xiàn)的是搞笑的彩鈴，比如：周星馳的那段“小強”，但后來為音樂取代了，所以，億企邦覺得段子網(wǎng)站不是不好，是如何持續(xù)下去的問題。

2、移動互聯(lián)網(wǎng)流量分布異變

搜索是PC互聯(lián)網(wǎng)時代幾乎最重要的入口，但在移動互聯(lián)網(wǎng)上，它只是入口之一，人們會去應用商店下載應用，而后，會用不同的APPs直接開始應用。

立即出現(xiàn)的命題是，微信會成為唯一的或近似壟斷的入口嗎？答案是，似乎也比較難。微信滿足了人們溝通需要，朋友間推送新聞、趣事兒的需求，有點兒類似Facebook。但太臃腫會帶來人們對微信易用性的抱怨，從而給了新應用出現(xiàn)的機會，閱后即焚就是非常好的例子。

所以，微信一定小心翼翼，不敢非?？焖偻七M擴張速度，而會在基礎(chǔ)設施上下功夫，比如：支付、通訊、理財?shù)确矫妗?br>
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，QQ確實是流量非常重要的入口，但人們也不會諸多行為都以QQ為起點，也會注重流量來源的多樣性（具體可查看億企邦的《如何實現(xiàn)網(wǎng)站流量來源的多樣化》相關(guān)介紹）。

再比如手機的屏幕偏小，從一個入口進入并不方便，使得在手機桌面上瀏覽應用直接進入應用，成為更簡便的行為，這導致手機的流量會分化，也就是說，百度等瀏覽器的流量在手機上被分化了。

3、社交網(wǎng)絡成為新的流量源泉

門戶的概念使得人們明白，流量是先流向門戶，而后分發(fā)到各個主題。

但社交關(guān)系的興起，使得入口概念淡化了，有的移動電子商務網(wǎng)站，雖有一個入口，但流量可能是各個商家從自己的社交網(wǎng)站導入的，也就是說，入口分化了，這是非常值得關(guān)注的現(xiàn)象。

4、產(chǎn)生流量與使用流量

關(guān)于流量的產(chǎn)生者和使用者，有人特別指出，電子商務是流量的使用者，而非產(chǎn)生者。但是，阿里切斷與百度、微信的直接導流，說明阿里并不認為這是對的。

他們應該相信阿里本身能夠創(chuàng)造流量，購物者想購物，直接到阿里就可以了，可見這種說“電子商務是流量的使用者，而非產(chǎn)生者”的看法并不準確，不能忘了，品牌可以產(chǎn)生自有流量。

億企邦覺得一個成功的網(wǎng)站或APP，最終會形成品牌，自己產(chǎn)生流量，這是核心。雖然，誰也不會只靠自己產(chǎn)生流量，一定會想辦法引流。

從這個角度看，一般電子商務網(wǎng)站不會給其它網(wǎng)站導流，電子商務網(wǎng)站是消耗流量的說法也是有一定道理。

5、APP和段子產(chǎn)業(yè)的未來

諸多段子應用流量飛速發(fā)展，這里有像今日頭條這樣的新聞應用，也有百思不得姐這樣的搞笑、賣萌的。這些應用中，有些是滿足人們非常傳統(tǒng)的需求，比如今日頭條，不難理解，這類應用主要面臨現(xiàn)有玩家競爭的問題；有些是新奇的需求，如糗事百科，這類應用的關(guān)鍵是這些應用是否是持續(xù)需求。

段子等應用雖然值得關(guān)注，但億企邦覺得關(guān)鍵還是持續(xù)性問題，流量只是它們的起點，很多會延展和轉(zhuǎn)型。

億企邦點評：

流量為王已經(jīng)深入到每個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的心中，準確的說，流量是必要條件，是基礎(chǔ)，沒有流量是不行的，但有了流量也不一定行，因為流量只是這些網(wǎng)站和應用的起點，而非終點。