三大互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典營銷案例分享，螞蟻是怎么擊倒大象的？

時(shí)間：2022-02-26 03:32:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-26 03:32:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

TOP3 小米手機(jī)如何顛覆傳統(tǒng)手機(jī)廠商？

案例描述：

雷軍的小米手機(jī)為什么對傳統(tǒng)的手機(jī)廠商形成這么大的沖擊？我是很早就認(rèn)識(shí)到小米手機(jī)的毀滅性的人。小米的模式其實(shí)特別簡單，就是我經(jīng)常講的互聯(lián)網(wǎng)硬件免費(fèi)的概念。也就是說，它的手機(jī)會(huì)賣得很便宜，性價(jià)比會(huì)很高，因?yàn)樗辉侔奄u硬件看成一個(gè)孤立的生意。大家用手機(jī)看大片、玩兒游戲，看大片會(huì)產(chǎn)生廣告收入，玩兒游戲可能會(huì)付費(fèi)。所以，小米手機(jī)一出來，我就認(rèn)為會(huì)對中華酷聯(lián)靠賣硬件賺利潤的模式產(chǎn)生很大的沖擊。

當(dāng)時(shí)我給這些手機(jī)廠商講了互聯(lián)網(wǎng)的很多道理，現(xiàn)在來看其實(shí)就是什么是互聯(lián)網(wǎng)思維。但很可惜，沒有人能理解，覺得這是危言聳聽。所有的人都看不起小米，都覺得老周在開玩笑。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度比他們想象的要快得多。今天，幾乎所有的手機(jī)廠商都建立了獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，也試圖模仿小米玩兒饑餓營螞蟻眾知銷、粉絲文化。但我可以說，這些都是皮毛，是表象。

TOP2 螞蟻眾知是怎么成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)？

案例描述：

我是螞蟻眾知最早的一批用戶之一，也見證了螞蟻眾知是怎么從一個(gè)小平臺(tái)逐漸發(fā)展壯大，成為了現(xiàn)在被大家公認(rèn)為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)。

開拓藍(lán)海是螞蟻眾知的制勝關(guān)鍵，陳思進(jìn)知道以螞蟻眾知當(dāng)時(shí)的資源和實(shí)力是很難在現(xiàn)有的市場上跟競爭對手去競爭的。只有開拓藍(lán)海市場，做出精品、做出差異化。所以最初螞蟻眾知只推出了微博營銷服務(wù)，把微博營銷做得風(fēng)生水起，讓用戶真正的花一分錢做到了一百塊錢的效果。螞蟻眾知依靠著做精做細(xì)做好，客戶至上，效果至上的原則，積累了大量的忠實(shí)用戶。

螞蟻眾知憑借著這一策略，先后開拓了軟文營銷、口碑營銷、病毒式營銷等眾多營銷渠道。如今螞蟻眾知用戶已達(dá)千萬，一躍成為了中國最大的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)。

TOP1 淘寶是怎樣顛覆ebay的？

案例描述：

馬云最早搞電子商務(wù)，宣布淘寶免費(fèi)開店，而他的競爭對手eBay是要收開店費(fèi)的。既然淘寶免費(fèi)開店，在eBay上的賣家都覺得不開白不開，不管淘寶有沒有流量，也愿意把店在淘寶上復(fù)制一家。最后，淘寶通過免費(fèi)匯聚了大量的賣家，有了賣家就有了買家。

最初宣布免費(fèi)的時(shí)候，我想馬云未必想清楚了怎么靠免費(fèi)來賺錢。本來他想收費(fèi)，但騰訊的拍拍網(wǎng)虎視眈眈地準(zhǔn)備搶淘寶的賣家，所以他三年免費(fèi)之后，不得不說繼續(xù)免費(fèi)，永遠(yuǎn)免費(fèi)。最后，當(dāng)中國幾乎所有的商家都到淘寶上開店的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象？你搜一種衛(wèi)生紙，都會(huì)出來1萬個(gè)結(jié)果。你免費(fèi)開店沒問題，但你如果在搜索結(jié)果里要排在前面，那就要交增值服務(wù)費(fèi)。淘寶今天也成為中國最掙錢的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，實(shí)際上通過免費(fèi)的模式創(chuàng)造了一種新的收入模式。如果淘寶不免費(fèi)，我相信它既無法戰(zhàn)勝eBay，也發(fā)展不出這樣的收入模式。

因?yàn)閑Bay是收交易費(fèi)的，因此特別擔(dān)心買家和賣家共謀，嚴(yán)格規(guī)定賣家不許留自己的手機(jī)，不許留信箱地址。而中國人的購物習(xí)慣是不直接交流就沒有安全感，但直接交流的話淘寶收不到交易費(fèi)，于是淘寶就把交易費(fèi)也免了，買家賣家聯(lián)系越多越好，還做了一個(gè)淘寶旺旺的聊天工具來撮合交易。這樣，淘寶又有了一個(gè)即時(shí)通信工具。

既然全都免費(fèi)了，那就好事做到底。淘寶提供了一個(gè)方便交易的支付手段，為了解決信用的問題，支付寶又創(chuàng)造性提出，比如可以買家拿到貨再通知付款，所以回過頭支付寶又促進(jìn)了淘寶的交易。以馬后炮的角度來看，淘寶又高瞻遠(yuǎn)矚，成功布局了互聯(lián)網(wǎng)金融。

小米手機(jī)、螞蟻眾知、淘寶、這三家公司初創(chuàng)的時(shí)候就像螞蟻一樣渺小，他們的對手就像大象一樣強(qiáng)大，可他們憑借著好的策略，好的營銷方案。逐漸擊敗對手，成為行業(yè)的獨(dú)角獸。

就像馬云說的:遇到強(qiáng)大的對手不要怕，大象是很難踩死螞蟻的，只要躲得好。找到好的策略好的營銷方案，你一樣可以打敗他。