廣告文案怎么寫(xiě)才能引起讀者的興趣

時(shí)間：2022-05-24 04:12:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-24 04:12:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

隨著廣告業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告公司的經(jīng)營(yíng)范圍，操作流程，工作方式都在變化，文案的角色也逐步是受到各大公司的認(rèn)可和器重。對(duì)于一個(gè)好的文案來(lái)說(shuō)，只要讀者覺(jué)得你寫(xiě)的文章有趣，他們就會(huì)看你的廣告。他們不會(huì)讀無(wú)趣的文案，無(wú)論乏善可陳的是內(nèi)容，還是風(fēng)格。一個(gè)受大眾歡迎的文案風(fēng)格應(yīng)該要清晰、活潑、輕松，帶著韻律感，而且條理分明。

一、文案是什么？

文案是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位，就是以文字來(lái)表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。文案它不同于設(shè)計(jì)師用畫(huà)面或其他手段的表現(xiàn)手法，它是一個(gè)與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過(guò)程、發(fā)展的過(guò)程、深化的過(guò)程，多存在于廣告公司，企業(yè)宣傳，新聞策劃等。

文案來(lái)源于廣告行業(yè)，是“廣告文案”的簡(jiǎn)稱(chēng)，由copy writer翻譯而來(lái)。多指以語(yǔ)辭進(jìn)行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號(hào)的撰寫(xiě)和對(duì)廣告形象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號(hào)的撰寫(xiě)。

二、文案的主要工作范圍

不同的環(huán)境對(duì)文案撰稿人有著不同的錘煉和要求，其大致范圍可分為以下幾類(lèi)：

撰寫(xiě)報(bào)紙廣告、雜志廣告、海報(bào)、廣告歌詞、廣播廣告、廣告口號(hào)、手機(jī)短信廣告、各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告等；

撰寫(xiě)企業(yè)樣本、品牌樣本、產(chǎn)品目錄、商店的櫥窗或店內(nèi)POP物料文案；

撰寫(xiě)產(chǎn)品包裝文案，包括：品牌名、使用說(shuō)明、產(chǎn)品成分等；為產(chǎn)品或品牌命名，并作創(chuàng)意闡述；

撰寫(xiě)DM直郵廣告，包括信封、郵件正文、日常宣傳單頁(yè)、各類(lèi)宣傳小冊(cè)子、為路演或活動(dòng)命名，并作創(chuàng)意闡述；

撰寫(xiě)電視廣告腳本，包括分鏡頭、旁白、字幕，電視專(zhuān)題片腳本、電視廣告的拍攝清單，將海外版廣告文案作漢化（翻譯），或漢化(翻譯)外文歌詞。

撰寫(xiě)活動(dòng)請(qǐng)柬及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳品上的文字； 為各種禮品命名，并作創(chuàng)意闡述； 為專(zhuān)賣(mài)店命名，并作創(chuàng)意闡述；

撰寫(xiě)網(wǎng)站內(nèi)部文案、為網(wǎng)站欄目命名、軟文、新聞式、故事式、評(píng)論式、各類(lèi)網(wǎng)站廣告作品的創(chuàng)意闡述；

撰寫(xiě)策劃書(shū)，或協(xié)助策劃人員優(yōu)化、潤(rùn)色方案文字，協(xié)助客戶(hù)企業(yè)內(nèi)刊的編輯，提供主題方向，審核文字。

三、文案的基本要求

1、準(zhǔn)確規(guī)范、點(diǎn)明主題

準(zhǔn)確規(guī)范是文案中最基本的要求。要實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告主題和廣告創(chuàng)意的有效表現(xiàn)和對(duì)廣告信息的有效傳播，億企邦認(rèn)為首先要求廣告文案中語(yǔ)言表達(dá)規(guī)范完整，避免語(yǔ)法錯(cuò)誤或表達(dá)殘缺。其次，廣告文案中所使用的語(yǔ)言要準(zhǔn)確無(wú)誤，避免產(chǎn)生歧義或誤解。再次，廣告文案中的語(yǔ)言要符合語(yǔ) 言表達(dá)習(xí)慣，不可生搬硬套，自己創(chuàng)造眾所不知的詞匯。最后，廣告文案中的語(yǔ)言要盡量通俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過(guò)于專(zhuān)業(yè)化的詞語(yǔ)。

2、簡(jiǎn)明精煉、言簡(jiǎn)意賅

文案在文字語(yǔ)言的使用上，要簡(jiǎn)明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語(yǔ)言和文字表達(dá)出廣告產(chǎn)品的精髓，實(shí)現(xiàn)有效的廣告信息傳播。其次，簡(jiǎn)明精練的廣告文案有助于吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內(nèi)容。最后， 要盡量使用簡(jiǎn)短的句子，以防止受眾因繁長(zhǎng)語(yǔ)句所帶來(lái)的反感。

3、生動(dòng)形象、表明創(chuàng)意

文案中的生動(dòng)形象能夠吸引受眾的注意，激發(fā)他們的興趣。據(jù)億企邦收集的國(guó)外研究資料表明：文字、圖像能引起人們注意的百分比分別文字是35%, 圖像是65%，文案創(chuàng)作時(shí)采用生動(dòng)活潑、新穎獨(dú)特的語(yǔ)言的同時(shí)，附助以一定的圖像來(lái)配合。關(guān)于這點(diǎn)，大家可以查看一下億企邦的《如何才能寫(xiě)出一篇優(yōu)質(zhì)文章》一文來(lái)具體了解。

4、優(yōu)美流暢、上口易記

文案是廣告的整體構(gòu)思，對(duì)于由其中訴之于聽(tīng)覺(jué)的廣告語(yǔ)言，要注意優(yōu)美、流暢和動(dòng)聽(tīng)，使其易識(shí)別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現(xiàn)廣告主題和廣告創(chuàng)意，產(chǎn)生良好的廣告效果。同時(shí)，也要避免過(guò)分追求語(yǔ)言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強(qiáng)附會(huì)，因文害意。

四、什么樣的廣告文案更能引起讀者的興趣？

然而再好的風(fēng)格都彌補(bǔ)不了空洞的內(nèi)容。畢竟文案必須包含符合讀者利益的賣(mài)點(diǎn)，無(wú)論這些是使用效益、重要情報(bào)或產(chǎn)品如何解決讀者的問(wèn)題。它不能僅僅發(fā)揮娛樂(lè)功能，還必須提出具有說(shuō)服力的理由，能夠充分的解釋讀者為什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

對(duì)此，億企邦建議你可以通過(guò)以下10種方法，讓你的廣告文案更迎合讀者的興趣：

1、文案直接訴諸讀者的生活、情感、需求及渴望。

2、在文案里講故事。

3、文案內(nèi)容以人為主。

4、用個(gè)人風(fēng)格來(lái)寫(xiě)文案，讓它聽(tīng)起來(lái)就像寫(xiě)給朋友的信，帶著溫暖、誠(chéng)懇、熱心助人的色彩。

5、利用名人親身體驗(yàn)的證詞。

6、提供免費(fèi)索取(禮物、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳冊(cè)或樣品)。

7、在文案中提到重要情報(bào)。

8、文案包含重要人生議題，像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅、安全、家庭、事業(yè)、教育、社會(huì)問(wèn)題等。

9、在文案中，回答讀者內(nèi)心已有的重要問(wèn)題。

10、文案的主題，是讀者會(huì)感興趣的。對(duì)此大家可以查看一下億企邦的《怎樣寫(xiě)一篇易于推廣傳播的好文章》一文。

五、文案中最忌諱的內(nèi)容

如果你的廣告效果很差，訪客反映方案內(nèi)容很無(wú)趣，那億企邦就要建議你要仔細(xì)的查看一下，你的文章中是否有以下8點(diǎn)了？

1、文案內(nèi)容以制造商為中心，大談特談公司背景、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、豐功偉業(yè)等。

2、文案描述產(chǎn)品的制造過(guò)程或產(chǎn)品如何發(fā)揮功效，而不是把重點(diǎn)放在產(chǎn)品可以為讀者做些什么。

3、文案內(nèi)容講的都是讀者已經(jīng)知道的事。

4、文案過(guò)于冗長(zhǎng)，充斥難字、長(zhǎng)句和大段文章。

5、文案中的句子長(zhǎng)度都差不多(長(zhǎng)短句交錯(cuò)使用，能夠讓文章讀起來(lái)抑揚(yáng)頓挫)。

6、光講產(chǎn)品特色，卻不提顧客使用效益。

7、文案沒(méi)有重點(diǎn)，缺乏強(qiáng)而有力的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，或是能夠凝聚購(gòu)買(mǎi)欲望的說(shuō)辭(這類(lèi)文案僅呈現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際面，卻沒(méi)有讓讀者看到這些實(shí)際面如何滿足自己的需求)。

8、版面過(guò)于擁擠或視覺(jué)效果太差的廣告，會(huì)讓讀者失去興趣、打退堂鼓。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

一篇優(yōu)秀的文案，一定是在對(duì)市場(chǎng)有深入的了解后方能下筆的，例如不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化構(gòu)成、風(fēng)土人情、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重等等皆有很大差異，同一地區(qū)不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價(jià)值觀也參差不齊，加上特定環(huán)境、特定歷史背景或政策規(guī)文賦予某些項(xiàng)目的特殊意義，都會(huì)對(duì)文案產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

所以?xún)|企邦建議做文案一定要先去了解市場(chǎng)，如果不了解市場(chǎng)就去做文案，其作品不僅缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，便如枯井之蛙，生命力也極為低下。沒(méi)有正確的市場(chǎng)導(dǎo)向，任何文案或創(chuàng)意都是天馬行空的奇思怪想。再優(yōu)美的文字用在不適宜的場(chǎng)合中都可能導(dǎo)致整個(gè)策劃執(zhí)行的失敗。