如何成功打造一個3億用戶的App產(chǎn)品

時間：2022-05-24 12:57:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-24 12:57:01 來源：網(wǎng)絡營銷

一直以來，很多過億App的產(chǎn)品都是大家爭相曝光的對象，也是大家認為最為成功的產(chǎn)品，但是在曝光的過程中，很少有人說到是怎么推廣出來的，大多把用戶數(shù)的增長歸功于產(chǎn)品，偶爾說到推廣的時候，也只是只言片語，不敢說太多。

這是因為推廣方法是很多產(chǎn)品成功的核心秘密，任何人不會實誠的把自己的推廣方法公布于眾，主要是害怕被對手學到，今天億企邦就借曾經(jīng)在推廣界混的人脈，把問到的幾個上億APP的前100萬用戶的推廣方法公布出來，以供各位讀者參考。

首先，億企邦先為大家分享一段采訪記錄，采訪對象是某閱讀App早期的推廣人員，據(jù)悉，目前該App用戶數(shù)已經(jīng)突破3億，為什么采訪一個公司早期的App人員，是因為這樣的人員知道更多的干貨，正所謂“前人栽樹，后人乘涼”就是這個道理。

問：請問你們閱讀App前100萬用戶用了多長時間？

答：4個月。

問：4個月靠線上渠道就能來100萬用戶量？沒有其他渠道了嗎？

答：4個月是線上渠道的量，不算線下的，如果算線下的，1個月就到100萬的量了。

問：線下渠道這么厲害？都是哪些渠道？

答：我們的線下渠道主要是廠商預裝這塊，當時主要的廠商是華為、中興、三星、酷派、聯(lián)想，這幾個是比較大的，其實當時是所有的廠商都預裝了（具體可查看億企邦《如何利用線下預裝推廣使APP立刻擁有千萬用戶》的一文介紹）。

問：這么牛逼？據(jù)說預裝都是比較難的，你們怎么這么牛？你們當時預裝了多少個廠商，預裝的數(shù)量有多少萬啊？

答：我們線下廠商這塊獨占鰲頭，是因為我們的總裁是廠商出身的，當時廠商覆蓋是100%，后來除了小米預置了多看外，其他的廠商我們?nèi)款A裝，具體預裝的量是多少，我沒有看。

問：你們的線上推廣渠道有哪些？首發(fā)？版本更新？

答：當時貌似沒首發(fā)吧，我們當時主要是書的資源，限時免費，至于推薦位，我們基本上都要了，而且很多市場也都推薦了，主要是我們的產(chǎn)品做的好。

另外，我們的閱讀App有一個本地書架，幫各大市場做期刊啥的，比如安卓市場周刊等，我們是第一家做這個的，我們做成了書可以放網(wǎng)絡書城的，類似于攻略，這個也是市場幫我們推薦的原因之一。

問：你們產(chǎn)品好？產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高？做活動了嗎？

答：活動基本沒有吧，我們產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化留存都破70%的，估計前無古人后無來者了（具體可查看億企邦《一個APP應用產(chǎn)品該如何留住用戶》的相關介紹）。

問：那你們真是太牛了，估計還是競爭對手太少，做的好的幾乎沒有？

答：也對，當時就只有開卷有益、熊貓看書、QQ閱讀這些，其他的幾乎沒有，同時加上運氣好和產(chǎn)品好。

當時我們的閱讀體驗是超越那些競爭對手的，比如仿真翻書都是我們先搞起來的，在產(chǎn)品創(chuàng)新和閱讀體驗方面，最先推出背景閱讀，仿真羊皮紙啥的各種閱讀體驗，并且在書籍打開速度上做提速了不少，同時我們還沒有廣告，我們在閱讀體驗方面上下了很大功夫。

問：我聽說很多小說網(wǎng)站太監(jiān)書比較多，你們多不？還有當時你們的閱讀主要是專注那塊？而且書的話涉及到版權(quán)問題比較多？

答：我們專注出版方面的書，而且我們有版權(quán)，實體書，很多那種可能看著不受歡迎的，但是的確有用，我們和各大出版社談，記得當年的《百年孤獨》、《貨幣戰(zhàn)爭》等書，看的人比較多，并且前期出版社，沒現(xiàn)在那么難談，他們更多的想打開電子書市場，同時我們也切入的早。

問：還有鋪渠道方面，你們鋪了多少渠道，花了不少錢吧？

答：花錢？這點你還真說錯了，在公司兩年，線上市場我就沒花過錢，另外，渠道方，我們幾乎大小渠道都鋪了，網(wǎng)絡上的各種推廣方法也都試過（具體可查看億企邦《如何推廣一個新的App軟件》的相關介紹）。

以上是采訪的內(nèi)容，經(jīng)過了一些整理，通過采訪我們可以看出，這個閱讀App成功的主要原因有四個方面：

1、市場切入早

市場切入早，主要在當時讀書軟件市場還不被人注意的時候，迅速切入，搶占了市場的先機，當傳統(tǒng)的出版商還在看著電子書市場的時候，他們已經(jīng)開始做閱讀App市場了，同時傳統(tǒng)書商對一些實體書的不關注，使得他們在談一些實體書的版權(quán)方面更好談，這個也為高質(zhì)量的閱讀內(nèi)容引入奠定了基礎。

2、線下預裝強

說到線下預裝，億企邦是非常佩服這個團隊的，預裝能達到100%，也是其非常大的優(yōu)勢，這個其實是人力優(yōu)勢，可見優(yōu)秀的人才引入，還是非常重要的，至少這樣一個內(nèi)置的高手，可以抵一個線下預裝團隊了。

3、產(chǎn)品強

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率能超過70%，這個真是罕見，說來甚是慚愧，億企邦曾經(jīng)推廣的App，曾經(jīng)在3G門戶上做過一次首發(fā)，結(jié)果轉(zhuǎn)化率才只有10%，如果能達到70%，估計很多推廣人員睡覺都是笑的，這個也說明了產(chǎn)品設計和創(chuàng)新上確實高出一籌。

4、推廣接地氣

雖然當時沒有花什么錢，但是在人脈拓展和鋪渠道方面，這個團隊還是很用力的，其實早期從事App推廣的人員，基本都非常踏實實干，大小渠道基本都沒有不放過，而不是像現(xiàn)在的很多推廣人員一樣，比較浮躁，小的渠道看不上，大的渠道上不去，所以說，做推廣一定要接地氣，要腳踏實地，這樣才能成功。

億企邦點評：

如今各種App推廣技巧已是五花八門了，最難的也就是創(chuàng)新了，對于這點也往往是作為開發(fā)團隊最容易犯錯，落入俗套，形成“集成思維”，使出的招數(shù)都是和別人差不多或者說稍微好一點點，這樣的應用是無法成為市場上精選的。