新聞營銷的特點和優(yōu)勢

時間：2022-05-26 04:27:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-26 04:27:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

新聞營銷是指企業(yè)在真實、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的，是一種互聯(lián)網(wǎng)時代有效的品牌建設(shè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段。

新聞營銷在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費時尚，指導(dǎo)購買決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場消費，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。簡單的來說，新聞營銷就是運用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。

一、新聞營銷的要素

1、新聞營銷的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的。

2、新聞營銷的目的是達(dá)到企業(yè)的某項要求，不達(dá)目的的新聞對企業(yè)沒有意義。

3、新聞策劃的傳播途徑必須是大眾媒體，這樣才能擴(kuò)大新聞傳播的范圍，引起轟動效應(yīng)。

4、新聞發(fā)布是以媒體的立場客觀、公正地進(jìn)行報道，用事實說話，造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。

5、在運作上，必須按照新聞規(guī)律，戒假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞。

6、新聞策劃方式可以是人為制造的，也可以是社會新聞熱點事件上的新聞運作，總之是各個環(huán)節(jié)存在精心策劃，使事件順理成章。

二、新聞營銷的特點

既然新聞營銷是最佳傳播的一種營銷方式，那么，新聞營銷又具有哪些特點呢？

1、目的性

一次成功的新聞營銷應(yīng)該有其強(qiáng)烈的目的性，雖然有些新聞由頭出現(xiàn)的很突然，但我們必須要知道我們要通過這次新聞營銷達(dá)到什么目的。

有很多企業(yè)總認(rèn)為偶爾上點新聞就是增加點企業(yè)形象，但從營銷的角度上講，一次新聞營銷的目的應(yīng)該是配合廣告增加銷量，因此，如何確定好新聞營銷的目的，將決定這次新聞營銷的主線。

2、傳播性

傳播性在某種程度上來說也是新聞性，新聞每天都有，那么抓住什么新聞來做營銷呢？億企邦認(rèn)為只有熱點性的新聞才能引起關(guān)注，一條有傳播性的新聞是新聞營銷的載體，那么如何找到新聞點并為企業(yè)所用就比較重要了。

3、新聞點

找到新聞點后，將新聞點與公司和產(chǎn)品或者概念不露痕跡嵌入新聞中，最好要嵌入得不露痕跡，才能達(dá)到借勢傳播的效果，這就猶如我們寫的軟文一樣（具體可查看億企邦的《軟文營銷常見的類型有哪些》相關(guān)介紹）。

4、炒作性

事實證明，新聞不炒作就沒有價值，新聞不炒作就沒有意義。

5、持續(xù)性

新聞營銷也是一種廣告，因此它具備廣告的基本屬性，新聞營銷的成功與否就是將新聞點最后是否轉(zhuǎn)變成記憶點。如果新日電動車成功服務(wù)北京奧運會之后，沒有進(jìn)行一系列的后奧運時代的炒作，我估計新日的錢花冤枉了。在汶川地地震之后很多企業(yè)都進(jìn)行了捐款，可是你能記住的可能還是捐款后繼續(xù)在新聞中出現(xiàn)的企業(yè)。

任何新聞營銷都有其明顯的商業(yè)目的，在目的基礎(chǔ)上，發(fā)散性的創(chuàng)造一些想法，這種帶有極強(qiáng)的功利性的點子，往往只是一個亮點，思想的火花。

所以，你要把它變成新聞焦點。通過新聞營銷的程序進(jìn)行推廣，形成階段性的新聞事件，聚焦目標(biāo)受眾的眼球，這是最重要的。

三、新聞營銷的基本要領(lǐng)

要想策劃好一個新聞事件營銷，就需要我們先要掌握新聞營銷的基本要領(lǐng)：

1、找個好的主題

軟文一定要有一個鮮明的主題，客觀來講人干到真實可行，不會軟文內(nèi)容生動。

2、沒能調(diào)研就不要動筆

做市場需要做市調(diào)，深進(jìn)了解目標(biāo)消費者的各種各樣狀態(tài)，這樣才能消費者關(guān)心和重視，具體可通過億企邦的《如何做好一個產(chǎn)品的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析》相關(guān)介紹來詳細(xì)了解，在此，我就不多說了。

3、表現(xiàn)拆求手段多樣化

軟文的創(chuàng)作經(jīng)常運用到的表現(xiàn)訴求手法有新聞式、嚇恐式、說理式、情感式、直接式、問答式等。

4、不同的軟文要用不同的版面相區(qū)別

通常我們在所刊上能看出的軟文有兩種：一種是按字?jǐn)?shù)來計費的，一般字?jǐn)?shù)在200字左右的，一個產(chǎn)品必須要有大小、字間距的風(fēng)格。

四、新聞營銷的渠道

新聞營銷最重要的環(huán)節(jié)就是新聞稿發(fā)布，新聞稿寫作我們可以慢慢來，我們不滿意可以再修改，可是對于發(fā)布這不在我們的控制之內(nèi)，尤其是新手上任，對于如何發(fā)布新聞稿是一頭霧水。億企邦經(jīng)過多年的新聞營銷工作，對于新聞稿發(fā)布的渠道及技巧有豐富的經(jīng)驗，在此拿出來在億企邦上跟大家分享一下，以供大家參考：

1、召開新聞發(fā)布會

請行業(yè)及大眾媒體參會，由企業(yè)新聞發(fā)言人對外公開發(fā)布企業(yè)重大消息（具體可查看億企邦的《新聞營銷的8大策略》相關(guān)介紹）。這種方式對企業(yè)來講，費用花費很高，而且是有一定社會知名度的大型企業(yè)才有這樣的號召力和媒體關(guān)注度。

2、與公關(guān)公司合作，媒體代發(fā)

這個方法可以省去很多事，公關(guān)公司在公關(guān)傳播服務(wù)方面比較專業(yè)，而且資源和服務(wù)流程都是現(xiàn)成的。公關(guān)公司通過挖掘企業(yè)的新聞事件，撰寫成新聞稿，然后通過公司的媒體資源發(fā)布到全國各大媒體。

3、企業(yè)自主建立媒體關(guān)系，自主免費發(fā)布

大型企業(yè)一般都有自己的品牌部或叫市場部或企劃部，團(tuán)隊中有一位媒介經(jīng)理，去搞媒體關(guān)系，如果企業(yè)有重要新聞，通過這些媒體關(guān)系發(fā)布。

這種方式的優(yōu)點是比較直接比較快，費用少；缺點是工作難度大，媒體范圍小，發(fā)稿數(shù)量受限制，稿件發(fā)布率低。

五、新聞營銷的優(yōu)勢

在這個廣告無處不在的時候，真正能引起用戶關(guān)注的廣告有多少呢？大部分的廣告就是浪費金錢，并沒有起到什么實質(zhì)的效果。廣告太多了，客戶已經(jīng)審美疲勞，大多數(shù)廣告只會引起用戶的抗拒和反感，而對于新聞營銷則就不同了，億企邦覺的其優(yōu)勢有以下幾點：

1、閱讀率

所以說，廣告的效果正在逐漸下降，但由于廣告主的錯誤認(rèn)識，導(dǎo)致廣告價格還在逐漸提升，所以傳統(tǒng)的廣告已經(jīng)越來越?jīng)]有什么競爭力了。

而人們對新聞的態(tài)度則不一樣，獲取新聞是已經(jīng)人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，如果將營銷信息巧妙的融合進(jìn)新聞里，就不會引起用戶的反感，這樣會提升客戶的閱讀率，實現(xiàn)更好的推廣效果。

2、可信度

如今，很多廣告過于夸張，讓用戶不敢在輕信了，甚至對于廣告已經(jīng)開始抵制了。

相對來講，新聞的公信力要強(qiáng)于廣告，因為新聞一般是由正規(guī)的媒體發(fā)布的，發(fā)布前是需要審核的，而廣告內(nèi)容由于廣告主是付費的，所以媒體往往不太認(rèn)真審核，所以相對于傳統(tǒng)廣告，客戶更愿意相信新聞里的內(nèi)容，尤其是權(quán)威媒體發(fā)布的新聞內(nèi)容。

3、內(nèi)容深度

在快生活時代，沒有人樂意看冗長的文字。人們看廣告上的時間越來越短，導(dǎo)致很多廣告主被迫都盡可能縮短和減少廣告中的宣傳信息。而信息量減少，表達(dá)的意思不可避免的就會減弱，這樣用戶不一定能看懂其中的內(nèi)涵，自然營銷效果也不是很好。

但人們一般看新聞都是極有耐心的，這樣有利于企業(yè)將想表達(dá)的信息，表達(dá)的更充分。長篇幅的新聞會引起受眾的思考，可以加深受眾對企業(yè)宣傳信息的印象，達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率。

4、長存性

各種網(wǎng)絡(luò)廣告都是有時效的，不論是百度推廣的廣告，還是聯(lián)盟廣告，只要用戶點擊了，錢就花出去了。

而新聞則不同，一般在網(wǎng)站上發(fā)布后，會保存很長時間。即使時間長了，您的新聞不在首頁或頻道頁展示了，這條新聞仍然有可能通過各種搜索引擎被客戶搜索到，才長遠(yuǎn)的角度而言，新聞的性價比更高。

5、優(yōu)化效果

搜素引擎算法在不斷變化著，一個網(wǎng)站要想一直保持在百度首頁是很艱難的，特別是那些競爭激烈的行業(yè)，這樣就需要不斷的更新網(wǎng)站優(yōu)化策略（具體可查看億企邦的《網(wǎng)站整體規(guī)劃過程中的SEO定位和SEO優(yōu)化策略》相關(guān)介紹）。

由于你的營銷新聞信息是發(fā)布到各大新聞門戶網(wǎng)站的，而這些新聞門戶網(wǎng)站本身就被搜索引擎認(rèn)為很重要，重要的內(nèi)容自然會獲得好的排名，同時又會提升企業(yè)的信息在搜索引擎上的覆蓋率，要知道企業(yè)的覆蓋率增加了，您的競爭對手覆蓋率就會相應(yīng)減少，此消彼長差距還是很大的，更高的搜索引擎覆蓋率將會獲得更多的商業(yè)機(jī)會。

6、貢獻(xiàn)度

我們經(jīng)?？吹胶芏嗥髽I(yè)的網(wǎng)站上或宣傳冊上都會給媒體報道留出一塊地方，大家都知道媒體報道是個好東西，尤其是權(quán)威媒體的報道，可以有效的將企業(yè)與騙子區(qū)分開。

如果一個企業(yè)經(jīng)常被像搜狐、新浪、網(wǎng)易這種權(quán)威門戶網(wǎng)站報道的話，客戶對該品牌的認(rèn)同度將會更高。

7、二次傳播

一般新聞門戶網(wǎng)站的內(nèi)容都會被認(rèn)為質(zhì)量度比較高，大網(wǎng)站上的新聞內(nèi)容每天會被很多小網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，有的是人為的，有的是自動的。

所以，如果企業(yè)的新聞登錄到某一大型的門戶網(wǎng)站，很有可能就會被轉(zhuǎn)載到數(shù)十家甚至更多的小網(wǎng)站上，被更多的人瀏覽，同時對提升企業(yè)信息在搜索引擎上的覆蓋率也很有幫助。

億企邦點評：

新聞營銷要想成功，關(guān)鍵在于要找到嵌入點，將企業(yè)和產(chǎn)品信息巧妙的嵌入新聞之中，達(dá)到借勢傳播的效果。另外記住，一定要站在第三者的立場上，這樣才更具有真實性。不論是人為策劃的，還是借助已有的時事熱點，一定要精心設(shè)計，讓一切顯得順理成章，讓用戶輕松掉入陷阱之中，營銷就水到渠成了。