做內(nèi)容營銷應(yīng)多注重關(guān)聯(lián)性和價值

時間：2022-05-26 12:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-26 12:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

對于今天更加睿智、多疑、社交關(guān)系廣泛的客戶來說，傳統(tǒng)的營銷方式正在一點點失去效用。從白紙到網(wǎng)絡(luò)、從博客到社交媒體、從信函到視頻的轉(zhuǎn)變，讓內(nèi)容成為了營銷工作的重中之重，所以，億企邦建議大家不要再一味地將營銷推廣信息硬塞給客戶了，而要以客戶喜歡的方式分享他們認(rèn)為既有關(guān)聯(lián)性又有價值的內(nèi)容，這樣他們便會很快主動找上門來，那么，我們又該怎么把內(nèi)容營銷做到既有關(guān)聯(lián)性又有價值呢？

1、內(nèi)容不應(yīng)該只體現(xiàn)單一或個人的觀點

如果你的內(nèi)容只體現(xiàn)單一的觀點，或者除了你自己的公司以外不會對其他任何人產(chǎn)生影響，那么你就錯失了內(nèi)容營銷的重點。

對此，億企邦建議你的內(nèi)容應(yīng)該能夠使你產(chǎn)生與他人的聯(lián)接，并使你能夠與業(yè)界的精英們產(chǎn)生對話。

我最近在億企邦上撰寫了一篇文章，叫《基于交互體驗的防呆設(shè)計應(yīng)用與策略》。這不僅意味著我得到了這篇文章提煉出來的智慧、發(fā)人深省的內(nèi)容，在這一過程中，更使訪客對防呆設(shè)計有了更深層次的理解。

重要的是，文章中這些實例的閃光點不是來自我個人或者我的公司，它們來自更多的設(shè)計師的創(chuàng)意。

2、合理的利用數(shù)據(jù)

在我早期做數(shù)字營銷的時候發(fā)現(xiàn)，以想法、主張為基礎(chǔ)的內(nèi)容對那些意見得以被高度尊重或者被充分考慮的人適用，但是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的內(nèi)容對所有人適用。

我剛?cè)胄胁㈤_始在有關(guān)SEO的會議上演講時只有十八歲，我苦于尋找方法來對抗那些對缺乏經(jīng)驗從業(yè)者的偏見，對我來說，利用數(shù)據(jù)是個好辦法。

億企邦更愿意跟受眾分享一些我嘗試過并看到了結(jié)果的案例，這樣我就不需要只是孤立地闡述觀點——我更樂意告知受眾數(shù)據(jù)，讓他們對我基于他們的策略所想表達(dá)的意思產(chǎn)生出自己的想法。

這也讓我學(xué)會了一件事——在一個充斥著主觀想法的行業(yè)里(例如音樂和數(shù)字營銷行業(yè))，有數(shù)據(jù)支持的故事顯得格外突出和重要。

你有非常多的機會可以利用公共數(shù)據(jù)去展開一些很棒的故事，而且它們非常有效，讓數(shù)據(jù)替你說話吧（不懂?dāng)?shù)據(jù)分析的可以看下億企邦的《解讀常用的10種可用性研究數(shù)據(jù)類型方法》相關(guān)介紹）。

3、內(nèi)容對受眾群體產(chǎn)生的作用

我寫的第一個帶來了不錯的瀏覽量的博文叫做：哪一個唱片商最好地運用了社會化媒體？

我通過數(shù)據(jù)分析出哪一個音樂商從它的推特那里得到了最高的聲量(這個研究是在社會化分析工具出現(xiàn)之前)。我得出結(jié)論：EMI唱片比另外三家主要音樂商更能有效地利用社會化媒體。過了幾天，我注意到EMI用它的推特賬號分享了我的博文，這樣帶來了全球20歲左右的EMI受眾的轉(zhuǎn)發(fā)分享，結(jié)果很不錯。

我發(fā)現(xiàn)，如果你在發(fā)布的文章中說了一些人好話，很大的可能性他們會分享你的文章。進一步說，如果你用數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)說明了某些品牌與他們的競爭對手比較而言的優(yōu)勢所在，那么你幾乎肯定會被這些人分享轉(zhuǎn)發(fā)。

自從認(rèn)識到了這一點，我已經(jīng)讓我發(fā)布的內(nèi)容被很多社會化媒體精英從業(yè)者們分享轉(zhuǎn)發(fā)過。

4、比其競爭對手更全面

如果在你的領(lǐng)域里每個人都發(fā)布前十名的文章，那么你就超群地拿出前100名的文章。如果他們的每篇文章都包含與1到4個行業(yè)精英們的會談內(nèi)容，那么你的文章就包含該業(yè)內(nèi)的10-50個精英的會談內(nèi)容。

如果有人在做類似這樣的事情——不斷地發(fā)灌水帖，主觀武斷地發(fā)表評論或者無內(nèi)容地機械式轉(zhuǎn)發(fā)，那么試著做與這些完全相反的事，或者做比他們有價值十倍的事情。

比如：OkCupid就是一個很好的例子。有很多的婚戀交友網(wǎng)站，他們分享的數(shù)據(jù)被很多不同的公司所持有，令OkCupid的內(nèi)容出眾的是：他們是唯一家會每8周就把數(shù)據(jù)導(dǎo)入一個整合后的博文中并發(fā)布的公司。

總的來說，與他們的競爭對手相比，他們只是更加的有野心。

5、內(nèi)容必須具有首創(chuàng)性

除非還完全沒有人看過它，否則它會變成另一個話題了，幾乎沒有一個好的原因和方式可以給一個已發(fā)布的內(nèi)容改頭換面。

我寫的最熱的關(guān)于SEO的一篇文章是“24小時內(nèi)在一個域名里建立10000個反向鏈接意味著什么”，它是幾年前我運營的一個案例。它的發(fā)布反響很好，是因為之前從來沒有人做過類似的研究。

在業(yè)內(nèi)，沒有人明確地知道在這么短的時間內(nèi)，在一個域名里建立大量反向鏈接會產(chǎn)生什么影響——很多人以為他們了解，但正如文章顯示，業(yè)界認(rèn)為正確的和真正正確的可能相去甚遠(yuǎn)。

6、不要忽略看似不起眼的想法

一些部落客們?yōu)樽珜懗鲇袃r值的內(nèi)容而做出的大量努力和投入的激情令我驚訝，但他們并不為內(nèi)容能夠以其他更好的方式傳播而出版他們的作品，這就相當(dāng)于一個技術(shù)公司生產(chǎn)出了世界頂級的手機或者筆記本電腦，但是運送它們的時候卻沒有加外殼。

在此，億企邦要提醒大家一點：第一印象很重要，看似不起眼的想法絕對有可能改變世界。

億企邦點評：

做好內(nèi)容營銷需要你充分了解用戶的需求，才能夠很好的實施。在開展內(nèi)容之前，我們首先要知道當(dāng)用戶進行購買決策時影響他們的因素是哪些。傳統(tǒng)的營銷方式更多的是通過打斷用戶的思考，視覺，聽覺來硬性傳遞產(chǎn)品信息，而內(nèi)容營銷要注重通過給予客戶答案的角度來向消費者傳遞信息。