為什么企業(yè)越來(lái)越看重網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷？

時(shí)間：2022-05-26 13:33:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-26 13:33:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

最近幾天，一個(gè)傳統(tǒng)廣告主賠錢的案子在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)大量的熱議。有數(shù)據(jù)顯示：三精制藥2013年支出了4.31億元廣告費(fèi)，但公司實(shí)現(xiàn)歸屬上市股東凈利潤(rùn)僅為646萬(wàn)，扣除損益，三精凈虧2527萬(wàn)！一面是高企的廣告費(fèi)，一面是微薄的利潤(rùn)額。曾經(jīng)萬(wàn)能的廣告+開(kāi)會(huì)模式風(fēng)光不在，傳統(tǒng)廣告似乎正面臨著氣數(shù)已盡的尷尬。

那么，在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，廣告主究竟應(yīng)該把錢花在哪兒？白花花的銀子怎樣才能不打水漂？如果非要推薦一個(gè)的話，那億企邦推薦各位關(guān)注一下網(wǎng)絡(luò)視頻。如果非要追問(wèn)為什么？這里給你9個(gè)理由，相信足夠說(shuō)服你的老板。

1、每1.3個(gè)網(wǎng)民中就有1個(gè)視頻用戶

如果你非要問(wèn)，在中國(guó)到底有多少人看視頻？那億企邦可以通過(guò)一些大數(shù)據(jù)的分析來(lái)告訴你：根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2014年初的報(bào)告，中國(guó)目前有6.18億網(wǎng)民，其中4.7億是視頻用戶。也就是說(shuō)，平均每1.3個(gè)網(wǎng)民中就有1個(gè)視頻用戶。

兩個(gè)最顯而易見(jiàn)的事實(shí)就是，也許你的電視落滿了灰，但你一定會(huì)接觸電腦，隨身攜帶Pad或手機(jī)，5年前你可能還伴著電視入睡，而現(xiàn)在大多數(shù)人在睡前都要和Pad或手機(jī)說(shuō)聲晚安。

2、一個(gè)主流視頻網(wǎng)站每月覆蓋人數(shù)將近1億

一個(gè)主流視頻網(wǎng)站的“吞吐量”有多少？據(jù)億企邦收集的2014年2月數(shù)據(jù)顯示，2013年完成大額并購(gòu)的愛(ài)奇藝PPS月度覆蓋人數(shù)達(dá)9911.1萬(wàn)，位居網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)首位，目前，這一數(shù)字還在穩(wěn)步攀升。

9911.1萬(wàn)是個(gè)什么概念？按2013年全國(guó)人口普查的數(shù)據(jù)，它比全國(guó)人口排名第一位的河南省的人口(9613萬(wàn))還要多出將近300萬(wàn)，也就是說(shuō)你與愛(ài)奇藝合作一個(gè)月，你的品牌曝光可以覆蓋一個(gè)河南省的人口。

3、神奇的大數(shù)據(jù)

在視頻網(wǎng)站的從多優(yōu)越性中，大數(shù)據(jù)這個(gè)小伙伴的重要性不言而喻。基于海量用戶數(shù)據(jù)，某些視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)了諸如“一搜百映”、“蒲公英”、“眾里尋她”等一系列產(chǎn)品，他們不僅能幫廣告主找到匹配度最高的用戶，還能做到向男性推薦剃須刀、女性推薦化妝品這樣的個(gè)性化功能，實(shí)現(xiàn)廣告的千人千面，而這顯然是傳統(tǒng)的電視廣告絕不可能做到的（具體可查看億企邦的《大數(shù)據(jù)技術(shù)到底能幫企業(yè)做些什么》相關(guān)介紹）。

4、視頻網(wǎng)站的引導(dǎo)流量

品牌曝光的一個(gè)重要的作用就是引流。那么在眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，視頻網(wǎng)站的引流又表現(xiàn)如何呢？據(jù)億企邦收集的2013中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，視頻網(wǎng)站的為企業(yè)引得流量已經(jīng)從2011年Q4的4%上升到2013年Q4的10%，超越門戶(7%)和垂直(8%)，成為僅次于引流大咖搜索引擎(52%)的第二大企業(yè)流量來(lái)源。不少品牌大概都沒(méi)有意識(shí)到，少了視頻網(wǎng)站的支持，你的KPI（績(jī)效考核）都成問(wèn)題吧！

5、視頻網(wǎng)站不再是電視臺(tái)的搬運(yùn)工

當(dāng)然，如果你以為視頻網(wǎng)站只是大家看電視劇的工具，那你就真是奧特了。如果你還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“三個(gè)圓臉胖子”的故事，說(shuō)明你已經(jīng)遠(yuǎn)離這個(gè)媒介時(shí)代了。馬東、高曉松、劉春三位大咖因?yàn)樵趷?ài)奇藝成立工作室震動(dòng)業(yè)界，此舉也標(biāo)志著視頻網(wǎng)站正式進(jìn)入了強(qiáng)化原創(chuàng)造血能力的快車道。

俗話說(shuō)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，當(dāng)《靈魂擺渡》、《廢柴兄弟》等網(wǎng)劇播放紛紛破億，自制綜藝《星座棋談》收視飄紅、網(wǎng)絡(luò)大電影計(jì)劃啟動(dòng)的時(shí)候，你該看到視頻網(wǎng)站的野心了吧，他們不想只搬運(yùn)水，他們還想做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者，而眾多優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容的增多也表明了視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值在變得越來(lái)越大。

6、視頻網(wǎng)站用戶呈現(xiàn)出年輕化態(tài)勢(shì)

與電視用戶逐漸老齡化趨勢(shì)相反，視頻網(wǎng)站用戶呈現(xiàn)出年輕化態(tài)勢(shì)。以愛(ài)奇藝為例，其19—40歲用戶占比近8成，本科以上學(xué)歷超半數(shù)，4成用戶收入在6000元以上，呈現(xiàn)出典型的“高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)”特征，可以說(shuō)是“高大上”的代言人和“白富美”的集中營(yíng)。

這部分人群正是社會(huì)中堅(jiān)群體，他們更能接受新鮮事物，熱衷于品牌和時(shí)尚，具有較高的品牌忠誠(chéng)度和消費(fèi)能力，而眾多品牌想抓住的不正是這部分人嗎？

7、視頻廣告花樣繁多，簡(jiǎn)單粗暴時(shí)代一去不返

以往人們對(duì)視頻廣告的印象往往是簡(jiǎn)單粗糙。事實(shí)上，隨著技術(shù)手段的革新，視頻廣告的花樣兒已經(jīng)越來(lái)越多。例如在愛(ài)奇藝iPad端，有不超過(guò)15秒的前貼片類廣告，也有焦點(diǎn)區(qū)域品牌展示類廣告。在手機(jī)端，可以進(jìn)行品牌廣告推廣和焦點(diǎn)區(qū)域品牌展示。

有的廣告主一面在線上布局，一面向電商平臺(tái)導(dǎo)流，同時(shí)在線下促銷，形成了O2O完美閉環(huán)，即增加了品牌曝光，又提升了銷量。

8、精準(zhǔn)識(shí)別同一用戶的跨屏消費(fèi)行為

如果花樣多還不能打動(dòng)你，那么效果好一定可以。一直以來(lái)，同一用戶的多終端識(shí)別都是業(yè)界難題，而億企邦的這則消息或許能真正刺激你的神經(jīng)。

據(jù)億企邦收集的最新消息稱：背靠技術(shù)巨頭百度的愛(ài)奇藝即將發(fā)布一個(gè)名為“跨屏同一用戶識(shí)別”的產(chǎn)品。借助它，可以精準(zhǔn)識(shí)別同一用戶的跨屏消費(fèi)行為，從而實(shí)現(xiàn)投放去重和行為追蹤，不僅能給廣告主省錢，最重要的是讓對(duì)的廣告遇到對(duì)的人，關(guān)于這點(diǎn)我曾在億企邦的《基于視頻和電商相結(jié)合的社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站構(gòu)想》一文中跟大家做過(guò)詳細(xì)的介紹，有興趣的朋友可以看下。

9、視頻營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)

量變必然引起質(zhì)變。億企邦預(yù)測(cè)，在一系列利好消息的刺激下，未來(lái)幾年網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在剛剛過(guò)去的2014年第一季度，千萬(wàn)級(jí)以上戰(zhàn)略性視頻廣告投放頻頻出現(xiàn)，銀鷺、藍(lán)月亮、鴻星爾克等快消品行業(yè)的知名品牌都加大了視頻營(yíng)銷投入，廣告主的投放更加果斷，目的也更加明確。

這一切似乎都預(yù)示著，視頻廣告行業(yè)正在步入高度成熟期，屬于視頻營(yíng)銷的時(shí)代來(lái)了。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

視頻營(yíng)銷的厲害之處在于傳播即精準(zhǔn)，首先訪客會(huì)對(duì)視頻產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò)程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。