凡是軟文都要標(biāo)注“廣告”，自媒體人該怎么辦？

時間：2022-05-23 23:39:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-23 23:39:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

曾幾何時，我們的周圍都被廣告大軍占領(lǐng)了！朋友圈已經(jīng)變成了廣告圈，微博變成了廣告博，電視劇變成廣告劇。

20%是朋友，80%是廣告！天天花樣被廣告套路的我，防不勝防，心好累。

朋友圈了一打開就是微商，各種微商廣告搞得“烏煙瘴氣”偶爾迫于面子轉(zhuǎn)發(fā)廣告、點贊！

由于缺乏對包括微商廣告在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)管，互聯(lián)網(wǎng)廣告成了監(jiān)管盲區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)違法廣告是泛濫成災(zāi)，尤其是微商違法廣告。

不過，現(xiàn)在經(jīng)常還在朋友圈發(fā)廣告的你們，可要小心了，因為這種行為，可能面臨違法！

新規(guī)的實施意味著所以軟文將標(biāo)注出“廣告”字樣，這無疑是把廣告從軟文“誘人”的包裝下赤裸裸的扯出來，那么，凡是軟文都要標(biāo)注“廣告”，自媒體人該怎么辦？注明廣告的文章還有多少人愿意去點開呢？

一、《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》是一部什么樣的“辦法”？

先說說這個《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》是一部什么樣的“辦法”：

首先，這個“辦法”界定了互聯(lián)網(wǎng)廣告，以及與商業(yè)性展示中信息的區(qū)別，并明確了推銷商品或者服務(wù)的付費(fèi)搜索屬于商業(yè)廣告范疇。

它明確規(guī)定，凡是互聯(lián)網(wǎng)上(包括門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、搜索引擎、論壇、自媒體、博客、微博、微信等等。一句話，就是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁、網(wǎng)站、手機(jī)APP在內(nèi)的電腦應(yīng)用程序、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序等中的任何單一或者組合互聯(lián)網(wǎng)資源都可以是互聯(lián)網(wǎng)廣告的媒介，甚至包括電子郵件)，以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式，直接或者間接地推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告(注意，互推也算廣告)，都要標(biāo)注“廣告”兩字，如果不標(biāo)注，那就是“犯法”，后果很嚴(yán)重。

其次，付費(fèi)搜索廣告應(yīng)當(dāng)與自然搜索結(jié)果明顯區(qū)分。在互聯(lián)網(wǎng)頁面以彈出等形式發(fā)布的廣告，還應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明關(guān)閉標(biāo)志，并且確保一鍵關(guān)閉。不得以欺騙方式誘使用戶點擊廣告內(nèi)容，等等。

再次，針對互聯(lián)網(wǎng)廣告的特性，明確了廣告監(jiān)管部門的管轄權(quán)限。廣告主的范圍擴(kuò)大到自然人，包括網(wǎng)絡(luò)紅人、大V等自媒體在內(nèi)，在朋友圈里發(fā)布違法廣告也將承擔(dān)相應(yīng)的違法責(zé)任。

市民一旦在“朋友圈”發(fā)現(xiàn)違法廣告，可以先保存內(nèi)容截圖，再向工商、市場監(jiān)管部門舉報。

尤其值得注意的是各位電商、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司、自媒體(據(jù)說每7個微信大號就有1個做電商)(先假設(shè)你們都有權(quán)利發(fā)廣告)的文案們，關(guān)于極限用語的處罰已經(jīng)由原來的退一賠三變更為罰款二十萬元起。

而且，極限用語包括但不僅限于商品列表頁、商品的標(biāo)題，副標(biāo)題，主圖以及詳情頁，商品包裝等。對于極限用語的店鋪，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違規(guī)店鋪將給予扣分并進(jìn)行罰款，處于二十萬元以上一百萬元以下的罰款，出現(xiàn)情節(jié)嚴(yán)重將直接進(jìn)行封店處理。而一旦遇顧客投訴極限用語，并維權(quán)成功，賠付金額將有商家全部承擔(dān)。

二、《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》的分析

從2016年9月1日起，由國家工商總局發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》將正式生效，《辦法》明確“推銷商品或者服務(wù)的付費(fèi)搜索廣告”也屬于互聯(lián)網(wǎng)廣告，應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明“廣告”字樣；在互聯(lián)網(wǎng)頁面以彈出形式發(fā)布的廣告，應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明關(guān)閉標(biāo)志。

值得一提的是：在粉絲經(jīng)濟(jì)中，網(wǎng)紅、明星的微博、微信等自媒體發(fā)布商業(yè)廣告，也要顯著標(biāo)明“廣告”。

另外，值得注意的是，朋友圈、微博等社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)廣告也要符合規(guī)定，否則就要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

新的“廣告法”與我們息息相關(guān)，有些一直困擾著我們的問題，也得到了明確的規(guī)定。

1、朋友圈、微博發(fā)廣告

新廣告法規(guī)出來后，很多網(wǎng)友就在問：隨手發(fā)個朋友圈也要擔(dān)責(zé)嗎？

對此，我們不妨先來看看什么是發(fā)布廣告？《暫行辦法》第十一條規(guī)定：“為廣告主或者廣告經(jīng)營者推送或者展示互聯(lián)網(wǎng)廣告，并能夠核對廣告內(nèi)容、決定廣告發(fā)布的自然人、法人或者其他組織，是該互聯(lián)網(wǎng)廣告的廣告發(fā)布者。”

也就是說，以后朋友圈隨手轉(zhuǎn)發(fā)廣告也要承擔(dān)責(zé)任。同時，《辦法》明確要求互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)當(dāng)具有可識別性，顯著位置標(biāo)明“廣告”。

“這里需要區(qū)分廣告與信息，如果發(fā)布者沒有參與經(jīng)營，那就僅僅是信息分享行為，但如果參與了經(jīng)營，則會被界定為廣告發(fā)布。”廣東省工商局廣告監(jiān)管處處長林陽表示。

以下這些就是信息而不是廣告：

“我是吃貨，覺得吃飯的地方不錯，發(fā)個朋友圈。”（只是提供信息，沒有真正參與經(jīng)營活動，不是廣告）

“在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)很好的有趣的視頻內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)給大家看看。”（不是為了發(fā)布商品或服務(wù)，也不是廣告）

林陽同時表示：并不是說不讓發(fā)廣告，而是不能隨意發(fā)廣告。工商部門主要看主觀故意，最好不要擅自轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品宣傳信息，因為很多時候無法自證沒有參與經(jīng)營活動（具體可查看億企邦《微信朋友圈廣告真的是大數(shù)據(jù)推薦的嗎》的相關(guān)介紹）。

做微商的朋友，做營銷號的朋友，你們還好嗎？建議你們好好看看！不要把微博、微信當(dāng)購物中心了，請大家奔走相告，不是嚇你。

需要提醒的還有那些“幫轉(zhuǎn)”的朋友，幫忙轉(zhuǎn)發(fā)時也要鑒別內(nèi)容。如果是無中生有的虛假廣告，你在朋友圈、微博幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一遍，再宣傳一次，等于你也有責(zé)任，出了問題也要擔(dān)責(zé)，不要一不小心就違規(guī)了！

因為每一條發(fā)出的廣告，不管是作為廣告主還是廣告發(fā)布者，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。這里的意思是，你一旦發(fā)布了廣告，就成為追責(zé)主體，廣告涉及虛假不實內(nèi)容、發(fā)布未經(jīng)審查的特殊廣告等違法內(nèi)容，也應(yīng)擔(dān)責(zé)。

所以，朋友們，以后當(dāng)你打開微信后，可能就看到廣告會是醬紫：

軟文廣告的最大優(yōu)點是利用故事吸引讀者，從而引導(dǎo)讀者產(chǎn)生購買行為。這種方式具有戲劇性，讓讀者看到了故事的開頭，卻沒猜中廣告的結(jié)尾，而今卻要赤裸裸的暴露粗來。

加蓋了“廣告”紅頭大印的貼片廣告看起來像掛了一塊本命年紅腰牌，被業(yè)界奉為神明的杜蕾斯文案風(fēng)采也被殺人不見血地徹底消失了。

右上角標(biāo)注“推廣”以后，已經(jīng)廣告味十足，難道也要根據(jù)《暫行辦法》將“推廣”換成“廣告”？

刷微博時，也可能會看到大V們這樣的景象（如上圖），此處有聲勝無聲的【廣告】亂入。

2、以推廣產(chǎn)品為目的的軟文

有市民有過這樣的經(jīng)歷，在公眾號、朋友圈看到精彩的故事，結(jié)尾處卻話鋒一轉(zhuǎn)，成為了公司的廣告?？赐旰蟛唤恍Γ潎@故事與廣告的無縫對接的高超技術(shù)。不過，今后這種軟文也要標(biāo)注廣告字樣了。

互聯(lián)網(wǎng)廣告要顯著標(biāo)明“廣告”，使消費(fèi)者能夠辨別，而互聯(lián)網(wǎng)媒介上直接或者間接推銷商品或服務(wù)的文字、圖片等都在廣告之列。

在粉絲經(jīng)濟(jì)中，網(wǎng)紅、明星的微博、微信等自媒體發(fā)布商業(yè)廣告，也要顯著標(biāo)明“廣告”。如果網(wǎng)紅、明星在互聯(lián)網(wǎng)上單純地進(jìn)行直播、分享感受，不參與廣告行為則不屬于廣告，而如果直播、分享的目的是參與廣告的發(fā)布，那在直播中就要說明以下是廣告。

3、網(wǎng)紅，自媒體需標(biāo)明“廣告”

另一個值得注意的是，在粉絲經(jīng)濟(jì)中，網(wǎng)紅、明星的微博、微信等自媒體發(fā)布商業(yè)廣告，也要顯著標(biāo)明“廣告”。

如果網(wǎng)紅、明星在互聯(lián)網(wǎng)上單純地進(jìn)行直播、分享感受，不參與廣告行為則不屬于廣告，而如果直播、分享的目的是參與廣告的發(fā)布，那在直播中就要說明以下是廣告。

4、互聯(lián)網(wǎng)廣告未標(biāo)明，最高罰10萬元

《暫行辦法》除明確了互聯(lián)網(wǎng)廣告的概念和表現(xiàn)形態(tài)外，還作出了一系列規(guī)定。如：規(guī)定互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)當(dāng)具有可識別性，顯著標(biāo)明“廣告”，使消費(fèi)者能夠明確處方藥和煙草的廣告禁止利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布；醫(yī)療、藥品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥、保健食品等廣告未經(jīng)審查，不得發(fā)布。違反《暫行辦法》規(guī)定的，將依照廣告法予以處罰。

對于互聯(lián)網(wǎng)廣告不具有可識別性的，按照《廣告法》相關(guān)規(guī)定，由工商行政管理部門責(zé)令改正，對廣告發(fā)布者處以10萬元以下的罰款；以欺騙方式誘使用戶點擊廣告內(nèi)容的，或未經(jīng)允許在用戶的電子郵件中附加廣告或廣告鏈接的，責(zé)令改正，處10000元以上30000元以下的罰款。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁、網(wǎng)站、手機(jī)APP在內(nèi)的電腦應(yīng)用程序、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序等中的任何單一或者組合互聯(lián)網(wǎng)資源都可以是互聯(lián)網(wǎng)廣告的媒介，包括電子郵件，以文字圖片音頻視頻或者其他形式直接或者間接推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告互推也算都要標(biāo)注“廣告”兩字如不標(biāo)注就是“犯法”，后果很嚴(yán)重！

三、軟文注明廣告標(biāo)識的尷尬處境

“用段子和故事吸引讀者，在適當(dāng)?shù)牡胤诫[秘植入”這是軟文的簡單解釋。這樣的廣告形式受眾樂意買賬，且很多時候往往是心甘情愿看完內(nèi)容還意猶未盡，如果不揭曉，讀者甚至不會意識到自己看了廣告。

正是這樣討好受眾又滿足廣告主的獨特魅力，讓軟文在如今流量聚集的微博、朋友圈等資訊獲取平臺風(fēng)生水起，也造就了一批像顧爺、深夜發(fā)媸、咪蒙等的軟文大家。

1、廣告植入，從防不勝防到軟無可軟的尷尬

軟文用充滿戲劇性的故事讓讀者看到了開頭卻猜不中結(jié)尾的廣告，削弱了利益導(dǎo)向反而容易被粉絲接受。有時甚至?xí)霈F(xiàn)讀者對軟文寫手草蛇灰線般鋪墊、最后轉(zhuǎn)折出廣告的行為贊賞有加的情況。

一邊喊著防不勝防，一邊對文章內(nèi)容意猶未盡，這可謂是廣告人夢寐以求的效果和狀態(tài)。在軟文的催化下，廣告和受眾的關(guān)系似乎變得前所未有的和諧。

可惜，這一切大多建立在對廣告的“不確定”基礎(chǔ)上，可以說讀者對待軟文廣告就像是薛定諤的貓。一邊對探究廣告是否存在？會在哪出現(xiàn)？如何出現(xiàn)等問題樂此不疲。一邊在欣賞內(nèi)容的同時“小心翼翼”防備卻又無比期待著植入廣告的出現(xiàn)，這種心理是微妙的。

而《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》徹底扼殺了這種微妙，標(biāo)題中顯眼的“廣告”兩字讓所有的未知和魅力從此和軟文無關(guān)。

新規(guī)面前，頂著“廣告”的兩字標(biāo)識再用心的文章都軟不下去了，同樣面對這樣的公眾號推送，你又是否還愿意點開？面對這樣的尷尬處境，一眾軟文大師們似乎被逼上了絕路。

2、軟無可軟，無需再軟

不過事實也不盡如此，對于顧爺、咪蒙、深夜發(fā)媸這些每次推送必帶廣告的軟文行業(yè)中第一集團(tuán)來說，新的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》未必就給他們判了死刑。

首先，這些的依靠內(nèi)容獲取關(guān)注的公眾號們擁有足夠的內(nèi)容維度作為支撐，他們從不缺乏關(guān)注；其次，這些公眾號從不介意提及廣告和植入，這樣他們的關(guān)注者們早已對廣告不再敏感；最后，有的粉絲甚至坦言，本就是沖著廣告去的，這樣公眾號就能站著掙錢了。

軟文在這些公眾號里早已變成了另一種形態(tài)，并不需要藏匿插入跡象，不需要刻意削減利益導(dǎo)向，很多讀者本就沖著看內(nèi)容和廣告的結(jié)合方式而來。

這些最前線的軟文大號們似乎一定程度上讓軟文達(dá)到了“軟物可軟，無需再軟”的地步。即使軟廣的路被堵死了，軟廣變硬廣，新軟文的故事或許要換個寫法（具體可查看億企邦《廣告文案怎么寫才能引起讀者的興趣》的相關(guān)介紹）。

而《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》真正影響的并不是我們所熟知的軟文大家，而是游移在軟文世界里的泛泛之輩。那些光靠故事無法徹底吸引讀者的公眾號，當(dāng)他們無法再利用軟文的形式模糊故事和廣告的時候，他們也就遇上了真正的麻煩。

一面是政策的打壓，一面是勁烈的競爭，兩個巴掌拍下來，不用教，他們或許又會重新創(chuàng)造出一種更軟更難以界定的推廣模式……。

軟文當(dāng)然不會因此消失，但更不會毫無改變地繼續(xù)存活下去。互聯(lián)網(wǎng)生活從今天開始會有變化，而你最直觀的感知或許正是從微信公眾號懂的推送開始。

3、軟文之外的波及

今天的新規(guī)正式實施之后，除了對軟文的影響還有更多其他方面的影響，下面就簡單梳理一下在公眾號軟文之外受到影響的行業(yè)。

電商平臺各種推廣屬于廣告：在《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》出臺之后，淘寶、京東等電商平臺搜索結(jié)果頁面中的推廣信息，例如“掌柜熱賣”廣告，將被納入廣告范疇管理。

社交網(wǎng)絡(luò)需要標(biāo)注廣告信息：針對微博、微信、QQ等社交網(wǎng)絡(luò)的信息，例如微博的“熱門話題”其中的推廣信息要標(biāo)注為廣告。

貼片廣告：貼片廣告主要是以一張圖片加內(nèi)鏈的形式在文章末尾露出，現(xiàn)在也需要加蓋“廣告”紅頭大印。

搜索引擎：這個領(lǐng)域也就是指競價推廣了（不明白的朋友可以查看億企邦《什么是百度競價？跟傳統(tǒng)媒體的區(qū)別有哪些》的相關(guān)介紹），付費(fèi)搜索需要以“廣告”標(biāo)識出，并且取代之前的“推廣”和“商業(yè)推廣”標(biāo)注形式。

但最重要的是，作為一個普通人，從今天開始你可以輕易分辨出信息流中的所有廣告。

四、微信軟文廣告辨識非常困難

在我看來，且不說《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》沒有明確說微信公眾號內(nèi)容的軟文要標(biāo)示廣告，單說如何辨識微信軟文的廣告就非常困難。

1、區(qū)別不了是內(nèi)容還是廣告

比如某運(yùn)動大號分享一雙跑鞋的體驗感；某科技號對科技產(chǎn)品的評述；某旅游號對景點酒店的推薦；某餐飲號對當(dāng)?shù)睾贸缘姆窒淼鹊取?br>
這些廣告即內(nèi)容的情況在微信公眾號比比皆是，受眾樂享其中，成為廣告的粉絲……。

2、監(jiān)控不了是否收取廣告費(fèi)？

既然區(qū)別不了是內(nèi)容還是廣告，那么是否給廣告主付費(fèi)便能判斷是否是廣告？

相比傳統(tǒng)媒體都是有法人主體的企業(yè)或者事業(yè)公司，通過一些手段還能查出廣告主和媒體的資金往來。

但微信公眾號很多是個人運(yùn)營，要監(jiān)控資金往來著實困難。

3、企業(yè)自己的微信號發(fā)的軟文算廣告嗎？

如果在其他的渠道發(fā)布的軟文算廣告，那企業(yè)在自家的微信號上發(fā)的軟文，這樣也算是廣告嗎？如果算，似乎不太合理，如果不算的話，似乎又不能直接否定它的廣告性質(zhì)。

企業(yè)自己的微信號發(fā)的軟文到底算不算廣告，難以確定！

五、自媒體人該如何解決軟文標(biāo)注“廣告”的問題？

眾所周知，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)“蠻干”了20年：2015年底中國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.88億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.2億，并已成為全球網(wǎng)民最多的國家。

但廣告主體重疊模糊、監(jiān)管體制失靈、隱性廣告、侵犯隱私權(quán)、虛假廣告、不正當(dāng)競爭、垃圾廣告騷擾、低俗化廣告等問題層出不窮。也正是因為這個“漏兒”，讓一大批“自媒體人”、網(wǎng)紅、電商等等憑借“花式”廣告讓人生少奮斗了10年（具體可查看億企邦《自媒體的廣告價值該如何估算》的相關(guān)介紹）。

而《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》這么一來，真不敢想象那些超級高估值的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、自媒體、網(wǎng)紅、以及“薛之謙”、“顧爺”、“咪蒙”們的未來，估計在文章前面標(biāo)明“廣告”的畫風(fēng)將要席卷朋友圈(目測畫風(fēng)有點抽搐了)，“病毒式軟文”的套路要亡。

當(dāng)然一部分網(wǎng)紅之前都是光明正大做廣告的，并以優(yōu)質(zhì)廣告為賣點，比如薛之謙，只要他們繼續(xù)保持優(yōu)質(zhì)“廣告”就不會受很大影響，但各家創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)號呢？

要知道，絕大多數(shù)的企業(yè)號本質(zhì)都是營銷，而且只要是廣告，用戶就會預(yù)設(shè)你是有商業(yè)目的的，所以今天億企邦就嚴(yán)肅說說，企業(yè)自媒體平臺、創(chuàng)業(yè)公司新媒體營銷下半場該怎么做？

1、自救：更加“有趣”的“廣告”

說在前面的是，就算在沒有《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》，“垃圾”營銷文案也不會有人買賬，所以只能說《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》的施行是“水貨”廣告時代結(jié)束，“新廣告時代”來臨，那么，除了“直白自夸”，創(chuàng)業(yè)公司還能如何營銷？

首先，要說的就是新媒體營銷收割粉絲的方式：用專業(yè)、故事，打造價值、文化認(rèn)同。其中的“專業(yè)”很好理解，就是用專業(yè)的態(tài)度確立所在領(lǐng)域的專業(yè)地位，這也是新媒體品牌營銷其中一個出發(fā)點，只是在落實的時候總有“跑偏”情況。

舉幾個在創(chuàng)投圈做得好的“專業(yè)”的例子，比如每天刷屏的“經(jīng)緯創(chuàng)投”、“峰瑞資本”、“青山資本”。

“經(jīng)緯創(chuàng)投”微信公眾賬號有幾個很明顯的標(biāo)簽：經(jīng)緯低調(diào)報告、經(jīng)緯低調(diào)分享、經(jīng)緯系創(chuàng)始人曰、經(jīng)緯低調(diào)出品等，除了各個具有“專業(yè)”的可讀性之外，更傳遞出了企業(yè)的價值和文化認(rèn)同，讓人一看就get到經(jīng)緯的調(diào)性。

而“峰瑞資本”微信公眾賬號可以說是去年才開始做的后起之秀，早期由創(chuàng)投圈知名“網(wǎng)紅”覃超親自寫稿，而現(xiàn)在推出的“峰瑞研究報告”的也憑借其“專業(yè)”性圈粉無數(shù)。

除了以上兩個號，最近小編還發(fā)現(xiàn)了“青山資本”的“冷思考”以及“青山家”等，都是在以其自身的“專業(yè)”為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，在獲得創(chuàng)業(yè)者青睞的同時，還迅速奠定了其行業(yè)影響力，真的不失為一個“聰明”的賬號。

畢竟，內(nèi)容之所以能夠被傳播是因為撬動了“人性”中轉(zhuǎn)發(fā)的“點”，比如收藏學(xué)習(xí)，比如彰顯自我。

當(dāng)然，除了做公眾號，也不要忘了知乎。微信是在做社交，雖然我目前也不看不清“知乎企業(yè)號”是什么鬼，不過說到“專業(yè)”性，這里算是一個寶藏了。

比如之前我發(fā)了一個朋友圈問“有沒有關(guān)于創(chuàng)投的比較基礎(chǔ)和系統(tǒng)的書”，小米投資(原創(chuàng)新工場)孫志超老師就很坦白的說，“介紹如何投資的基本沒有，老實說，不如看莊明浩和我的回答”，這話真的一點也不夸張，如果有哪個“知乎企業(yè)號”的內(nèi)容能做到這種程度，還用“憋屈”不能用“極限用語”嗎？

其次是，故事。用“故事”營銷的屢見不鮮，好的廣告也都來自“人性”，從而營造一種“文化認(rèn)同”，跟粉絲經(jīng)濟(jì)那一套差不多。而在新媒體營銷方面，“故事”也不是一個新鮮的詞兒。

比如，新世相早已用“故事”實現(xiàn)了人群涌動，而淘寶最近新出的“一千零一夜”讓之前吐槽淘寶沒有社交基因無法占領(lǐng)用戶的人收起嘴臉。與之前淘寶與《舌尖上的中國》合作的效果類似，用內(nèi)容、故事去觸動消費(fèi)者，讓他們?nèi)プ龈噙x擇。而“一千零一夜”更聰明的是，凌晨的80、90后都會餓，也是意志最薄弱的時候，更容易餓與被感動，也更沖動做決定。比如之前主推的伊比利亞火腿備貨1200份，上線后兩小時就售罄了，塞拉諾火腿2天賣出4500份，最貴的橡果火腿都賣出了100多份。要知道，全國每天西班牙火腿銷售的量加起來都沒有這么大。

除了以上，褚橙、一條、姜老刀等等，無一不在用“故事”溫暖人、利用人，從而達(dá)到營銷目的。他們可以這么做，創(chuàng)業(yè)公司自然也可以，比如“雕爺”、“早期的余佳文、馬佳佳”以及陳安妮、張?zhí)煲?、溫城輝都深諳此道（具體可查看億企邦《如何利用創(chuàng)業(yè)故事或品牌故事為企業(yè)塑造品牌理念》的相關(guān)介紹）。

而且值得注意的是，新媒體時代是一個全媒體時代，只要是好的內(nèi)容，會引起全網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量也是不容小覷的。

在此分享幾個自宣傳渠道(至于哪幾個好用，下次寫)：微信公眾平臺、QQ公眾平臺、知乎(專欄、機(jī)構(gòu)號、個人號)、百度百家、百度號、今日頭條、網(wǎng)易號、搜狐自媒體(劇透一下，搜狐也要出來一個搜狐號，捂臉)等等。

2、他山之石：“潤物無聲”的報道

說實話，我已經(jīng)分不清現(xiàn)在創(chuàng)投媒體的主業(yè)究竟是“媒體”還是“軟廣”了?；蛟S創(chuàng)投媒體本身就不屬于媒體范疇，反正這個套路大家都懂，不能再出了個“辦法”把“創(chuàng)投媒體”屏蔽了吧！所以沒事找媒體報報道還是可以的。

而且自從36氪幾年前來了一個免費(fèi)報道創(chuàng)業(yè)項目的策略，現(xiàn)在找大多數(shù)媒體報道也不用“車馬費(fèi)”了，還能控制稿件方向，甚至改稿，發(fā)布會、融資、有新想法等都可以接受一下采訪來圈投資人、圈用戶(只是用戶不來自民間)，想想也是一個“聰明”的生意。

此外，公開演講、創(chuàng)業(yè)節(jié)目、“投資人聚集商圈”的地鐵廣告等也是個不錯的套路。

3、“水軍”

這里說的“水軍”不是真的“水軍”，而是一種文案形式。雖然原則上，微博里通過微任務(wù)發(fā)布的，都可以界定為廣告。但是個人對某個品牌的偏好，口碑，贊美一下，應(yīng)該不至于的。

對，我的意思就是，不能人肉“廣告”，但是可以人肉“贊美”，這應(yīng)該是一個空子！

4、原生廣告：內(nèi)容即廣告

事實上，無論貼不貼廣告字樣，都阻礙不了廣告主再具有巨大流量的微信公眾號上做廣告。

但是，微信公眾號對于人群無限細(xì)分的媒體環(huán)境，也給廣告主提出了挑戰(zhàn)——內(nèi)容即廣告的廣告模式。

廣告不要打攪受眾，廣告提供的信息就是受眾需要的信息，并且不虛假，不違反廣告法或許是廣告主當(dāng)下更需要考慮的。

內(nèi)容即廣告，也有另一種說法：原生廣告。

原生廣告有三種境界：

（1）、初級原生廣告：外在形式的內(nèi)容化

比如在社交媒體呈現(xiàn)的信息流廣告和在搜索引擎頁面呈現(xiàn)的搜索廣告等形式，朋友圈廣告和搜索引擎優(yōu)化就屬于此類。

（2）、中級原生廣告：生產(chǎn)方式的內(nèi)容化

初級的原生廣告在形式上基本實現(xiàn)了“廣告即內(nèi)容”的呈現(xiàn)，但是當(dāng)用戶通過點擊進(jìn)行閱讀、收看或者直接進(jìn)入著陸頁面之后，它所呈現(xiàn)的仍然是相對比較明顯的廣告信息。

更高層次的“廣告即內(nèi)容”表現(xiàn)為，將廣告信息完全按照內(nèi)容信息的生產(chǎn)方式和傳播方式來操作，也就是將廣告目的有機(jī)地融合到所要呈現(xiàn)的內(nèi)容中去，從而在目的或者意圖上實現(xiàn)了“廣告即內(nèi)容”，微信公眾號的很多廣告就屬于此類。

（3）、高級原生廣告：數(shù)據(jù)驅(qū)動的場景化信息

更理想的原生廣告，是向用戶推薦場景化的內(nèi)容信息。

一個人在特定時間和特定空間下的位置即他所處的場景，而這個場景又決定了他對什么樣的信息感興趣。當(dāng)廣告主獲得了大量用戶的場景數(shù)據(jù)之后，就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)挖掘出用戶的潛在需求，并通過更加精準(zhǔn)的個性化內(nèi)容去激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望和消費(fèi)行為。

億企邦點評：

對于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營者來說，廣告絕對是個好東西，但是打廣告的心情那是相當(dāng)矛盾、相當(dāng)糾結(jié)：又要擁抱金主，又要保證用戶體驗不受影響，為了讓用戶點擊廣告，很多運(yùn)營者是連哄帶騙外加獎品勾搭，在文字包裝方面是絞盡腦汁。

對于擅長制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的運(yùn)營者來說，“新規(guī)”是好事，任何領(lǐng)域的“游戲規(guī)則”都是為了游戲更好地進(jìn)行下去，優(yōu)勝劣汰。畢竟在軟文的江湖里，品質(zhì)不一，良莠不齊，更別提還有節(jié)操盡碎的家伙！

罰款也好，限號封號也好，“硬要求”可以砍掉一批混水摸魚的人，對于辛苦打造內(nèi)容的運(yùn)營者來說，生存空間會變得敞亮些、干凈些。