競價賬戶和關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法技巧

時間：2022-05-27 04:27:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-27 04:27:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

很多客戶都在抱怨：目前百度推廣的競爭激烈程度不斷提升，獲得轉(zhuǎn)化的推廣成本一直在提高。關(guān)鍵詞質(zhì)量度信號燈總是兩顆星，提示創(chuàng)意撰寫水平差和目標(biāo)網(wǎng)頁體驗差等?？蛻舯硎緞?chuàng)意一直在修改，網(wǎng)頁也在調(diào)整，但是質(zhì)量度提升不明顯。那么究竟如何降低推廣成本？如何提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度？除了撰寫創(chuàng)意和修改著陸頁，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的因素還有哪些？作為一線的百度競價推廣顧問，我將從多年的工作經(jīng)驗中提煉一些方法與大家在億企邦上分享。

一、關(guān)鍵詞的定位設(shè)置

賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化，我們首先要看的是這個賬戶的選詞。關(guān)鍵詞在推廣中尤為重要。關(guān)鍵詞是連接客戶網(wǎng)頁與網(wǎng)民的橋梁，使用合理、海量的關(guān)鍵詞，可以更好提升網(wǎng)站展現(xiàn)量，使客戶推廣效果得以優(yōu)化。我們可以根據(jù)之前的數(shù)據(jù)報告刪除不相關(guān)關(guān)鍵詞。識別并刪除低效關(guān)鍵詞。識別查看展現(xiàn)量低，點擊量低的關(guān)鍵詞，刪除。識別查看長期優(yōu)化質(zhì)量度無法提升的一星詞和個別二星詞，刪除。并選擇其他關(guān)鍵詞進行替換，在此，億企邦推薦3種替換關(guān)鍵詞的方法：

1、查看客戶的網(wǎng)站，使用詞語描述客戶的產(chǎn)品和服務(wù)。

2、使用關(guān)鍵詞推薦工具，根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)獲得系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞。優(yōu)先選擇：“潛在客戶”搜索詞，“黑馬”詞，“同行動態(tài)”詞，和“網(wǎng)頁相關(guān)”詞。選擇相關(guān)度高的業(yè)務(wù)詞，選擇價位適中的長尾關(guān)鍵詞。

3、使用推廣客戶端的快速新建推廣計劃功能。此時系統(tǒng)會根據(jù)我們的預(yù)算和推廣地域，給賬戶推薦適合的關(guān)鍵詞。需要注意如果我們設(shè)置的預(yù)期預(yù)算較低，系統(tǒng)會避開推薦競爭激烈的核心詞，轉(zhuǎn)而推薦價位適中的商機詞。

我們確定了要推廣的關(guān)鍵詞后，就要將重新確定的關(guān)鍵詞區(qū)分推廣單元，也就是整理賬戶結(jié)構(gòu)。把關(guān)鍵詞按照產(chǎn)品、功能、品牌等維度分為不同的推廣單元：產(chǎn)品、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品購買、品牌、商家、潛在人群……

二、選擇關(guān)鍵詞的匹配方式

目前，據(jù)億企邦的數(shù)據(jù)了解，百度競價系統(tǒng)主要有三種匹配方式：精確匹配，短語匹配和廣泛匹配（不了解的朋友可查看億企邦上的《百度競價的匹配模式詳解》來具體了解）。有的客戶表示：我希望引入的都是精準(zhǔn)的流量，你幫我全都設(shè)置為精確匹配。這個時候億企邦就要謹(jǐn)慎的為客戶提出一點建議了。精確匹配有其優(yōu)勢：完全清楚地知道用戶的搜索內(nèi)容 無需更新否定關(guān)鍵詞。但也存在缺點：無法獲得更多有效流量，點擊量較低。設(shè)置精確匹配雖然保證了流量的精準(zhǔn)性，一旦長期推廣卻無法根據(jù)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣和最新市場動向獲得最新流量數(shù)據(jù)。損失掉長尾詞的來源，喪失了優(yōu)化的空間，不利于降低推廣成本。

因此如果推廣計劃有充足的預(yù)算，還是建議使用廣泛匹配+否定關(guān)鍵詞的黃金組合。這種組合省時省心，優(yōu)勢：提供更高的點擊量，無需添加全部的相關(guān)變體形式。

當(dāng)然如果推廣計劃的預(yù)算有限，也可以選擇短語匹配+否定關(guān)鍵詞的組合。另外主營業(yè)務(wù)詞復(fù)制為兩個計劃，設(shè)置不同的匹配方式，精確匹配下出價較高，短語或廣泛匹配模式下適當(dāng)降低出價。都是既能保證排名，又不會損失流量的上佳選擇！

另外關(guān)鍵詞的匹配方式不是一成不變的。推廣后期，客戶可以根據(jù)關(guān)鍵詞的具體展現(xiàn)和點擊情況，及時調(diào)整匹配方式。當(dāng)一個關(guān)鍵詞的點擊率連續(xù)7天低于1%。我們就要及時添加否定關(guān)鍵詞，調(diào)整匹配方式和出價，降低無效展現(xiàn)，保證合理的展現(xiàn)量和充足的點擊量。如果點擊率還是不能提升，選擇其他關(guān)鍵詞進行替換。因此優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度往往是一個循環(huán)往復(fù)的過程。

三、撰寫競價創(chuàng)意

確定了推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞，就要為這些關(guān)鍵詞撰寫適合的創(chuàng)意了。撰寫創(chuàng)意也有原則可循。

撰寫廣告創(chuàng)意基本原則：

1、標(biāo)題顯紅，描述至少顯紅2次，且是有意義的顯紅。

2、語句通順，避免雷同，正確使用通配符。

3、不同行業(yè)，撰寫特點不同。

4、不同性質(zhì)的關(guān)鍵詞，撰寫特點不同。

5、抓住潛在用戶的搜索意圖，突出企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等特點。

6、適當(dāng)使用數(shù)字、標(biāo)點符號等突出客戶的廣告創(chuàng)意。

撰寫創(chuàng)意的5要5不要：

附加創(chuàng)意的使用。目前推廣客戶可以使用的附加創(chuàng)意例如推廣電話，蹊徑，網(wǎng)頁回呼等都能有效提升點擊率，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。

撰寫了適合的創(chuàng)意，有的客戶表示，優(yōu)化也就是這些內(nèi)容了。其實大家忘記了很重要的一點，那就是關(guān)鍵詞的出價。合理的出價不但有利于好的推廣效果，而且也有利于關(guān)鍵詞點擊率的提升，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提升和保持。

四、關(guān)鍵詞出價的調(diào)整方法

1、競爭好位置。左上黃金位置，左上>左下>右側(cè) ，高排名>低排名。

2、按照轉(zhuǎn)化情況和投資回報率，使用估算工具結(jié)合預(yù)期心理出價。

3、根據(jù)數(shù)據(jù)報告中的平均排名數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化效果來調(diào)整出價排名。

4、結(jié)合優(yōu)化建議的左側(cè)展現(xiàn)概率，左側(cè)首屏展現(xiàn)概率來調(diào)整出價。

優(yōu)化賬戶之后，我們還要結(jié)合數(shù)據(jù)報告反復(fù)優(yōu)化。根據(jù)統(tǒng)計報告中頁面停留時間，跳出率，電話咨詢量，咨詢量，注冊量，實際成交量等情況不斷優(yōu)化調(diào)整推廣賬戶。此外，及時的分析客戶的網(wǎng)站，建議客戶優(yōu)化推廣網(wǎng)站的內(nèi)容，保證網(wǎng)民獲得良好的目標(biāo)網(wǎng)頁體驗，都有利于提升賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及賬戶整體的質(zhì)量。

億企邦點評：

一般情況，每個賬戶都有一個官方的競價專員，他們會定期的打電話或者QQ聯(lián)系你，比如提醒你出價啊，提醒你添加關(guān)鍵詞啊，或者提醒你充值啊。在此，億企邦建議你可以讓競價專員給你推薦關(guān)鍵詞和描寫創(chuàng)意。我一般都是讓他們做描寫創(chuàng)意，做賬戶結(jié)構(gòu)，然后再根據(jù)他們的，修改自己的創(chuàng)意和結(jié)構(gòu)，畢竟他們是百度公司的，有的時候往往能代表著百度競價的未來調(diào)整方向。