剛開始百度推廣的企業(yè)該如何制定競價推廣方案

時間：2022-05-27 04:51:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-27 04:51:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

競價推廣是按照給網(wǎng)站主帶來的潛在用戶訪問數(shù)量計費，沒有客戶訪問不計費，可以靈活控制推廣力和資金投入，競價推廣是通過對搜索引擎競價推廣賬戶的優(yōu)化，從而在搜索引擎搜索結(jié)果中可以取得較高的推廣排名。

如今，競價推廣開始滲透各個行業(yè)，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)開始選擇百度搜索引擎投放廣告，對于剛實施百度推廣的企業(yè)來說，我們應(yīng)該怎么制定百度競價推廣方案呢？

1、做競價的目的

在做百度競價推廣方案之前，首先要確定營銷的目標，根據(jù)目標制定方案計劃。

在做企業(yè)百度競價廣告的時候要知道做競價的目的，那企業(yè)在做競價的目的其實很簡單就是為了能在網(wǎng)上獲得客戶資源，從而去促進成交。

例如：如果確定某項產(chǎn)品的百度競價推廣目的是需要獲取100個訂單目標，那么我們該怎樣進行分解這個目標呢？

首先根據(jù)數(shù)據(jù)分析100個訂單需要多少UV，進行分解到競價推廣渠道上需要多少點擊，達到這些點擊我們需要多少展示（曝光），層層分解，就可以大致統(tǒng)計出需要預(yù)算，在億企邦看來，
這樣做的好處：

（1）、操作更有目的性。

（2）、提前預(yù)知需要預(yù)算。

（3）、如果推算出百度競價推廣成本過高或者完成不了目標，可以把預(yù)算放在其他渠道上，總體上節(jié)約投放成本。

再次，就是分析行業(yè)產(chǎn)品特征和競爭對手投放情況（確定品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞）。

另外還需要分析網(wǎng)名搜索習(xí)慣（主要在搜索引擎平臺鋪墊相關(guān)品牌信息），可以整理編輯相關(guān)問答、產(chǎn)品介紹、品牌宣傳等文章，通過以上了解網(wǎng)民常用的搜索詞及獲得相應(yīng)信息的渠道，并可以采用常用搜索詞為目標關(guān)鍵詞，增加展示點擊量等。

2、競價模式策略

首先我們要確定什么樣的模式是適合自己公司的，比如說你的品牌不是很響，那在投入的時候不宜太多，應(yīng)以關(guān)鍵詞的模式去投放，等到一定的程度了，再以宣傳品牌為目的的去投入。

品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的。

關(guān)鍵詞模式：投入小，合理控制，可快速收益，是目前適合的模式。

3、市場推廣分析

首先，我們需要分析整個市場，我們公司的產(chǎn)品在整個行業(yè)處于什么地位，賣點什么？

其次，分析潛在用戶在哪里，用戶的年齡、消費能力、是否是直接決策者和產(chǎn)品使用者，他們對產(chǎn)品關(guān)注的重點是什么？

最后，競爭對手的分析，同行業(yè)已經(jīng)有幾家公司以及他們的規(guī)模，他們做百度推廣投入多少等等。

4、用戶定位

不同的企業(yè)都有不同的盈利模式，那在做競價之前首先要把自己企業(yè)的目標群體定制好，不要出現(xiàn)目標群是20歲的年輕人，定位卻成了30-40的中年人的狀況。

比如，企業(yè)針對幼兒教育，潛能開發(fā)，培養(yǎng)孩子習(xí)慣為主要研究方向，集合我中心用戶學(xué)員中3-7的家長占65%的生源，競價用戶定位可全部集中在優(yōu)勢資源的配比上，定位用戶：3-7歲的家長。

5、賬戶架構(gòu)及優(yōu)化

（1）、分類分別設(shè)置推廣計劃，每個推廣計劃都是一個類型的，這樣方式的賬戶結(jié)構(gòu)有利于推廣的維護，更是有利于賬戶的優(yōu)化。

（2）、制定推廣計劃后，需要對每個推廣計劃進行推廣單元的分類，這樣更加方便的管理和優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)（具體可查看億企邦《新手管理競價賬戶過程中常見的7個誤區(qū)》的相關(guān)介紹）。

（3）、設(shè)置每個推廣單元關(guān)鍵詞，每個推廣單元不超過100個關(guān)鍵詞。

6、關(guān)鍵詞選擇及定位

關(guān)鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功，起到核心的決定因素，關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞二部分組成。

這方面需要我們挖掘、細分關(guān)鍵詞，這個過程是一個動態(tài)的過程，貫穿競爭整個過程，現(xiàn)在搜索引擎都有關(guān)鍵詞工具，進行自動篩選，或者再手動添加自己通過分析的來的網(wǎng)民常用搜索詞或展示量高的關(guān)鍵詞，然后再在這個百度競價推廣的動態(tài)過程中分析優(yōu)化關(guān)鍵詞。

（1）、使用百度關(guān)鍵詞工具以及一些搜索量比較大的關(guān)鍵詞對關(guān)鍵詞進行擴充，從眾多關(guān)鍵詞中篩選出適合投放的關(guān)鍵詞進行添加。

（2）、添加關(guān)鍵詞之前要對篩選出的關(guān)鍵詞按之前的推廣計劃和推廣單元進行分類，使得關(guān)鍵詞所屬范圍與推廣計劃和推廣單元充分匹配，使得關(guān)鍵詞與賬戶結(jié)構(gòu)的相關(guān)度有很大的提高。

（3）、關(guān)鍵詞添加的方式直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，從而間接影響關(guān)鍵詞的出價及整個賬戶的消費額。

7、競價關(guān)鍵詞匹配模式

關(guān)鍵詞的匹配模式一般分為廣泛，精準，核心，同意包含，精確包含這幾種，那不一樣的匹配模式所帶來的效果與花費都是不一樣的（具體可查看億企邦《百度競價的匹配模式詳解》的相關(guān)介紹）。

一般來說，花費最多的錢可以選擇精確包含；具體來說，有以下3點可供大家參考：

（1）、匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。

（2）、根據(jù)投放的范圍進行關(guān)鍵詞匹配，如下圖所示：

（3）、使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

8、創(chuàng)意編寫

（1）、創(chuàng)意編寫也就是廣告語的編寫，創(chuàng)意要體現(xiàn)出我們學(xué)校的優(yōu)勢和一些特點等，創(chuàng)意的編寫直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，從而影響關(guān)鍵詞的出價和賬戶消費（具體可查看億企邦《如何撰寫百度競價創(chuàng)意》的相關(guān)介紹）。

（2）、創(chuàng)意標題可以寫的吸引人點，要嵌入主要的關(guān)鍵詞。

（3）、內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵詞描述出學(xué)校的特點和優(yōu)勢，這樣可以更好的吸引訪問者。

9、著陸頁的設(shè)置

著陸頁的設(shè)置是將關(guān)鍵詞與網(wǎng)址進行匹配，使來訪人群搜索點擊某一個關(guān)鍵詞能直接到達所需要的網(wǎng)頁，優(yōu)化URL著陸頁可以提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率（具體可查看億企邦《導(dǎo)致競價著陸頁跳出率高的原因有哪些》的相關(guān)介紹）。

可以根據(jù)不同時期和不同范圍的人群設(shè)置不同的著陸頁。

著陸頁的設(shè)置一定要與搜索的關(guān)鍵詞有所符合。

10、關(guān)鍵詞出價

盡管一些核心關(guān)鍵詞放在第一能獲得很高的點擊量，但如果競爭比較激烈導(dǎo)致點擊價格過高，預(yù)算會在這種出價的情況下消耗過大，也許，用較低的價格選擇第二、第三也是個很好的選擇。

這些都需要一個后期數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，也可以根據(jù)轉(zhuǎn)化的成本來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價（具體可查看億企邦《競價關(guān)鍵詞出價、調(diào)價的技巧和策略》的相關(guān)介紹）。

11、投放區(qū)域與時間

一般來說預(yù)算大的且能力范圍能達到的地方都是可以投放的，那在時間上的話就是看行業(yè)了，像億企邦如果是做營銷型網(wǎng)站建設(shè)的話，那一般投放的時間就是平常的上班時間，如果網(wǎng)站有值班的客服，也是可以投放的，投放時間段我們是可以去做實驗的。

（1）、地域設(shè)置：針對不同的季節(jié)投放不同的地區(qū)。

（2）、推廣時間的設(shè)置根據(jù)季節(jié)的不同投放的時間也是不一樣的，旺季投放的時間比較長，淡季就有所減少。

12、預(yù)算方案

對于一般的小型企業(yè)來說，地方性熱詞每次點擊在2-3元，比如：

熱詞1-3個，長尾詞組50-100個，預(yù)算每日100-150元。

熱詞4-6個，長尾詞組100-200個，預(yù)算每日200-250元。

暫時設(shè)置后臺控制上限100-150元消費比較合理。

13、推廣方案制定

百度推廣方案制作包括搜索推廣、網(wǎng)盟推廣，簡單說就是，搭建好搜索推廣賬戶、網(wǎng)盟推廣賬戶（具體可查看億企邦《百度網(wǎng)盟賬戶結(jié)構(gòu)的劃分方法及策略》的相關(guān)介紹）。

百度競價推廣方案制作完成，每個層級設(shè)置好實施方案，整個賬戶搭建完成，我們百度推廣廣告就可以正常上線了。

14、數(shù)據(jù)分析

每天關(guān)注推廣后臺數(shù)據(jù)報告，及時對數(shù)據(jù)進行分析。

通過一段時間的百度競價推廣投放廣告，我們得出大量的網(wǎng)站數(shù)據(jù)，我們需要進行百度競價數(shù)據(jù)分析，為后期百度競價賬戶優(yōu)化做強有力的依據(jù)。

15、效果監(jiān)控

每天下班整理商務(wù)通咨詢表、電話咨詢表、QQ咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，以這些數(shù)據(jù)來考核競價推廣的效果（具體可查看億企邦《如何考核競價廣告的投放效果才合理》的相關(guān)介紹）。

另外，還要統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例，競價為及時性廣告，3天一個單位，做一次針對性的調(diào)整，不斷的優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、推廣時間等。

億企邦點評：

對于中小型的競價推廣賬戶來說，能否成功做好競價，關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的選擇，時間控制，模式的匹配，具體到實施階段，尤其注意標題的寫法和創(chuàng)意描述的寫法，要符合目標用戶，我們只做精準行的定向用戶流量，通過標題和創(chuàng)意描述過濾到目標客戶。